სუნამოების შერჩევის ბიზნესი აყვავდება პანდემიის შემდეგ

ჯერ კიდევ მიმდინარე პანდემიის მიუხედავად, მიწოდების ჯაჭვის პრობლემები და ორმაგი შფოთვა იწვევს მზარდი ფასები და ინფლაცია, სუნამოების გაყიდვები კვლავ ძლიერია ფუფუნების სექტორში ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში. იმის მოსმენა, რომ საცალო ვაჭრობის თხრილების ექსპერტები ამბობენ, რომ სუნამოების გაყიდვები შეიძლება ნაწილობრივ დამამცირებელი ტენდენციები იყოს. რადგან ეკონომიკური გაურკვევლობის.

სუნამოების ვაჭრობის ამჟამინდელი ლანდშაფტის განახლებული სურათისთვის Fashionista ესაუბრა პერსონალს ოთხი წარმატებული სუნამოების საცალო ვაჭრობისგან: დაგრეხილი ლილი, ოლფაქტივი, სურნელოვანი სასამართლოდა ძმური ბრენდები იღბლიანი სურნელი (ელექტრონული კომერცია) და სურნელოვანი ბარი (აგურ-ნაღმტყორცნებიდან). ყველა მოხსენება აღნიშნავს ზრდას 2020 წლის პანდემიის დაწყებიდან და შენარჩუნებულია მათი ზრდა ზეწოლის გარეშე მომხმარებელთა განათლება, დაწყვილებული სურნელების თითქმის ენციკლოპედიურ ინვენტართან გზა. ექსპერტები ასევე კეთილგანწყობილნი იყვნენ, გაეზიარებინათ თავიანთი შეხედულებები სუნამოების პოპულარობის მიმდინარე ტენდენციებზე და სექტორში გავლენის შემსრულებლების როლებზე.

წაიკითხეთ ძირითადი წაკითხვისთვის.

აღმოჩენა, წვდომა და პერსონალიზაცია ზრდის გაყიდვებს

მიუხედავად იმისა, რომ უნივერმაღის სუნამოების მრიცხველები, სავარაუდოდ, არსად მიდიან, ნიმუშზე ორიენტირებული ელექტრონული კომერციის მოდელები შესთავაზეთ უფრო ხელმისაწვდომი შესვლის წერტილები ყველას, დაწყებული სუნამოების კოლექციონერით დამთავრებული სუნამო-გულუბრყვილო. Twisted Lily's-ის ბრენდის დირექტორი ელეინ კიი აღწერს მისი გუნდის მისიას, როგორც კომპანიის შექმნას, რომელიც არის „ძალიან ინკლუზიური, სასაუბრო - აღმოჩენის ადგილი", რომელიც ფოკუსირებულია სუნამოების უაღრესად სპეციალიზებული გაგებისთვის ბარიერების შემცირებაზე ლექსიკა.

Twisted Lily's multipronged მეთოდი მოიცავს განწყობაზე დაფუძნებული სურნელის კურირება, ნიმუშის პაკეტები განვითარებული ინფლუენსერებითა და უნიკალური და სასიამოვნო დროით: ემთხვევა მას. ლიცენზირებულია სუნამოების ისტორიკოსის მაიკლ ედვარდსის ორიგინალიდან სურნელოვანი ბორბალი, Match ის მორგებულია, რომ შესთავაზოს პროდუქტის შესატყვისი Twisted Lily-ის ინვენტარში. როგორც კეი განმარტავს, ინსტრუმენტი არ იძლევა ზუსტ მოტყუებას საყვარელი სურნელისთვის, არამედ მოუწოდებს მომხმარებელს " გამოიკვლიეთ ოჯახი, რომელშიც სუნამო ხვდება და ოდნავ გაფართოვდით" სურნელის სამი ვარიანტის შეთავაზებით სცადე.

მაგალითად, სასტიკად პოპულარული "ვუდსის" სურნელის მოყვარული Maison Francis Kurkdjian Baccarat Rouge 540 შესაძლოა შემოგთავაზოთ კიდევ სამი ხის სურნელი, როგორიცაა Roja Taif Aoud, Amouage Meander და Juliette Has a Gun Sunny Side Up. ერთი დაწკაპუნებით ღილაკის "Sample Your Maches" შემოთავაზებების რიგის ქვემოთ განთავსებული სამივე სუნამოს ნიმუშები კლიენტის კალათაში ერთხელ. თუ პირველი სამი რეკომენდაცია არ არის საკმარისად მიმზიდველი ნიმუშისთვის, მომხმარებლებს შეუძლიათ ხელახლა წარადგინონ თავიანთი მიმდინარე ფავორიტი მეტი პოტენციური მატჩებისთვის, ადვილად დასაბუთებულ პატარა ფუფუნებამდე: 25$-ის დახარჯვა სამ 2მლ ნიმუშზე არის მილებით დაშორებული თვალისმომჭრელი $765$100mL ბოთლიდან. ბრძანება.

მომხმარებელთა განათლებისადმი ოლფაქტივის მიდგომა აერთიანებს ექსპერტთა კურირებას თვითდინებით, თვითმართვადი აღმოჩენასთან. სპეციალიზირებული ექსკლუზიურად ნიშა და მცირე პარტიების სუნამოებში, კომპანია გთავაზობთ 2 მლ ნიმუშებს, 5 მლ სამოგზაურო ზომის ატომიზერებს და სრული ზომის ბოთლებს, მაგრამ ბიზნესის გული მისია. ყოველთვიური პარფიუმერიის სააბონენტო ყუთი.

მფლობელი დანიელ ფლემინგი ახორციელებს თავის, როგორც პარფიუმერის გამოცდილებას, ყოველთვიურად ირჩევს ყუთების ექვსი სუნამოს - რომლებიც ასევე ემატება კომპანიის Scranton, Pa. აგურის და ნაღმტყორცნებიდან. ოთხიდან ექვს თვემდე მუშაობისას ის ანიჭებს ყოველთვიურ თემებს და აშენებს ყუთებს, რომლებიც თავისუფლად ხასიათდება, როგორც "ქალური" და "მამაკაცური". ფლემინგი აფასებს Olfactif's-ს გაყიდვების გრძელვადიანი უწყვეტი ზრდა ნაწილობრივ "საქონლის გაყიდვისთვის, რომელიც თავს კარგად გრძნობს", აღნიშნა, "იყო დრო, როდესაც გრძნობდა, რომ "დასრულდა სამყარო?" ჩვენ სჭირდებოდა კომფორტი."

ფლემინგი ასევე ამაყობს ყველა სახის მომხმარებლისთვის მნიშვნელოვანი გამოცდილების მიწოდებით. ნიმუშებთან ერთად, თითოეულ ყუთში შედის საინფორმაციო ბარათები, რომლებიც აღწერს თვის სურნელებს. კიდევ ერთი საგანმანათლებლო ინსტრუმენტი არის ოლფაქტივის არქივი "ბლოგის პოსტები რომელიც დაგეხმარებათ იმის შესახებ, თუ როგორ აცვიათ და შეინახოთ სუნამო." 

ეს არის დელიკატური დაბალანსების აქტი ყოველთვიურად, რომელიც უზრუნველყოფს პანდუსებს სუნამოების ახალბედებისთვის და სიღრმისეულ დეტალებს "მკვახედ, ვნებიანი ფრაგ-თასებისთვის", რომლებსაც უყვართ wild-card-ის არჩევანი.

გამოცდილება მაღაზიაში, სახლში

Lucky Scent 2002 წლიდან ყიდის ნიმუშებსა და სრული ზომის ბოთლებს ელექტრონული კომერციის პლატფორმის მეშვეობით, მაგრამ შემდეგ ჩაკეტვა 2020 წელს, კომპანიის Scent Bar-ის ვიტრინები ლოს-ანჯელესსა და ნიუ-იორკში ხელახლა გაიხსნა მთლიანი პირად შოპინგისთვის ახალი დონე. კლერ იელინეკი, ბრენდის სოციალური მედიის მენეჯერი, იხსენებს, რომ პანდემიამდე, მაღაზიები „ყოველთვის საკმაოდ დატვირთული იყო, მაგრამ ახლა, თუნდაც შემთხვევითი ორშაბათს, მაღაზიებში უამრავი ხალხი გვეყოლება და შაბათ-კვირა ატეხილია." იელინეკი და მისი კოლეგები მაღაზიაში იმაზე მეტჯერ, ვიდრე დათვლა შეუძლიათ. მომსმენია, რომ მომხმარებლებმა აღწერონ თავიანთი ინტერესი სუნამოს მიმართ, როგორც პანდემიით გამოწვეული ახალი სენსორული გამოცდილება, რომელიც გადაიზარდა გამძლეობაში მომხიბვლელობა.

სახლში უკეთ ინფორმირებული შერჩევის წახალისების მიზნით, Lucky Scent-ი ჭკვიანურად ამუშავებს თავის ელ-კომერციის პლატფორმაზე TikTok-ისა და Instagram-ისთვის შექმნილი მოკლე ფორმის რეკომენდაციების ვიდეოებს. გამორჩეული სუნამოების ინდივიდუალურ გვერდებზე ვიდეოების ჩასმა უზრუნველყოფს პირის ფაქსიმილს კონსულტაციები კლიენტებთან, რომლებსაც არ შეუძლიათ Scent Bar-ის სამი ვიტრინის მონახულება L.A.-სა და New-ში იორკი.

იელინეკიც და Twisted Lily-ის ელეინ კიი აღწერენ პრიორიტეტულობას სუნამოების წიგნიერება და სიამოვნება, როგორც საოცრად ეფექტური გაყიდვების ტექნიკა. იელინეკი აღნიშნავს, რომ „მაღაზიებში სინჯების აღება ნამდვილად იწვევს გაყიდვებს - თუ ვინმე არ არის 100% დარწმუნებული სუნამოს შესახებ, ჩვენ ბევრად უფრო წაახალისებთ მათ, რომ აიღონ ნიმუში და იცხოვრონ მასთან ცოტა ხნით და დავრწმუნდეთ, რომ უყვართ ის." 

როდესაც მომხმარებლები ბრუნდებიან სავსე ბოთლის საყიდლად, ”ზოგჯერ მათ მოაქვთ ბარათი, სადაც ჩვენ ვწერდით მასზე ნიმუშის სახელს, ამიტომ ჩვენ ვიცი ისინი მაღაზიაში იმყოფებოდნენ." ნდობის ჩამოყალიბება მცოდნე გაყიდვების თანამოაზრეებსა და მომხმარებლებს შორის იწვევს ჯანსაღი ნიმუშის შეძენამდე კონვერტაციის მაჩვენებელს. და მომხმარებლებთან გრძელვადიანი ურთიერთობა, მომგებიანი ყველასთვის.

ნიშის, დიზაინერისა და აფთიაქის სუნამოები განსაკუთრებულ მიმზიდველობას იძენს

კლასიციზმი და ეკლექტიზმი ხელჩართულია The Perfumed Court-ში, რომელიც ყიდის ნიმუშებსა და დეკანტებს 2003 წლიდან. დამფუძნებელმა და მფლობელმა დაიან ვეისმანმა, რომელიც საკუთარ თავს უწოდა ვინტაჟისა და სურნელების მოყვარული მთელი ცხოვრების განმავლობაში, აიძულა მან დაიწყო მე-20 საუკუნის სუნამოების კლასიკური ფორმულირების ნიმუშების გაყიდვა eBay-ის ვიტრინის საშუალებით. შესაბამისად, მისი მიდგომა მომხმარებელთა განათლებისა და აღმოჩენისადმი ასახავს ისტორიკოსის ინფორმირებულ ენთუზიაზმს; საცალო ვაჭრობის საიტი შეიცავს ახსნის გვერდებს სავსე ზოგადი ინფორმაცია, ა ლექსიკონი და შესავალი სუნამოების ოჯახები.

მიუხედავად იმისა, რომ ვინტაჟი თავდაპირველად იყო მისი გაყიდვების "დიდი პროცენტი", წლების განმავლობაში გასაყიდად გამოსადეგი ვინტაჟური ფორმულირებების ხელმისაწვდომობა მკვეთრად შემცირდა. ვაისმენის უპირატესობას ინტენსივობისა და ჭეშმარიტების მიმართ მიიყვანა იგი პარფიუმერულ ფორმულირებებზე, რომლებსაც აქვთ სუნამოების ყველაზე მაღალი კონცენტრაცია, მაგრამ ასევე ცოტა რთული შესანახია.

„პარფიუმერია ყველაზე ნაკლებ დროს ძლებს, რადგან მას აქვს ნაკლები ალკოჰოლი, ამიტომ ის უფრო სწრაფად მიდის ცუდად“, - განმარტავს ის. მიუხედავად ამისა, საცალო ვაჭრობის ნიშა არის ის, რაც იზიდავს მყიდველებს.

The Perfumed Court-ის ინვენტარის ფარგლები მომხმარებელს საშუალებას აძლევს აითვისონ ძვირფასი ქვები: რობერტ პიგეს Fracas-ის ორიგინალური ფორმულირება, Estée Lauder-ის თანამედროვე კლასიკური Knowing და მომხმარებელთათვის საყვარელი Sweet Ash Snif-დან, ისევე როგორც მომხიბლავი სურნელები, როგორიცაა Bat და Dragonfly კონცეპტუალური პარფიუმერიიდან ზოოლოგი.

სურნელი შემოდის გურმანებისა და ინფლუენსერების ეპოქაში

ორი სიტყვა, რომელიც, როგორც ჩანს, ამწვავებს საუბრებს სუნამოების მიმდინარე და მომავალ ტენდენციებზე, ექსპერტების უმეტესობის აზრით, Fashionista-ს კონსულტაციები, არის გავლენის ქვეშ მყოფი და გურმანები. და ეს ორი ერთმანეთს ერევა: პოპულარული გავლენის შემსრულებლები — დამოუკიდებელი პოდკასტერების და ვიდეო შემქმნელების ჩათვლით მათი ცოდნისა და გემოვნების მსოფლიოსთვის გაზიარება - შეიძლება მძლავრი გავლენა იქონიოს მომხმარებელთა ინტერესზე სუნამოები.

ბევრი მათგანი განსაკუთრებით მჭევრმეტყველია გურმანების თემაზე, სუნამოების ოჯახი, რომლებიც საკმარისად კარგი სუნი აქვთ საჭმელად. გამოკითხულ ბრენდებს შორის ყველაზე განვითარებულია Twisted Lily-ის მუშაობა ინფლუენსერებთან. გრეხილი ნიჭი, კომპანიის სექტორი, რომელსაც ხელმძღვანელობს ელეინა უაიტი, იყენებს გავლენის შემსრულებლების ყველაზე მძლავრ ინსტრუმენტს. თეთრკანიანში ეს მათი უნარია „გეთქვათ რატომ მათ უყვართ სურნელი, რატომ ასდის მათზე მშვენიერი სუნი, სად ატარებენ მას, რომ შეძლეს ვინმეს დაინტერესება.

უაითის თქმით, მან ”ნამდვილად შეცვალა თამაში ჩვენთვის იმ თვალსაზრისით, რომ შევძლოთ მარკეტინგი ახალგაზრდა მომხმარებლებისთვის. ჩვენი ყველაზე ძლიერი დემოგრაფიული ასაკი, რა თქმა უნდა, მაინც 25-45 წლისაა, მაგრამ 18-24 წელი სწორედ იქ არის და ეს არის ჯგუფი, რომელიც უნდა აღვზარდოთ. ”

Lucky Scent-ის Jelinek ფიქრობს ინფლუენზერების კონტენტზე, როგორც კვლევის ინსტრუმენტების ტიპზე და აღნიშნავს, რომ „ადამიანები შემოდიან გარკვეული საგნების სუნის შეგრძნების სურვილით“, რაზეც საუბრობენ მათი საყვარელი ინფლუენსერები. ”ეს ითარგმნება როგორც გაყიდვები. ზოგიერთი რამ მართლაც პოპულარული ხდება და სწრაფად იყიდება და შენარჩუნება იყიდება, რადგან ისინი ინტერნეტში გავრცელებულნი არიან, ”- ამბობს ის.

რეალისტური ხილის, ტკბილი და დესერტის მომხიბვლელი ნოტების კომბინაცია, რომელიც გვხვდება გავლენის მოყვარულთათვის საყვარელ ცენტრებში - ასეთი როგორც Kilian's Love, Don't Be Shy, და Maison Francis Kurkdjian's Baccarat Rouge 540 - არ აჩვენებს შემცირების ნიშანს. პოპულარობა. როგორც ჩანს, კატეგორია ფართოვდება ულტრა ტკბილი სუნამოების მიღმა, უფრო სურნელოვან და თხილიან ტერიტორიაზე.

ვაისმანი და კეი ორივე ციტირებენ D.S. და დურგა პისტა - რომელიც ბრენდმა ცოტა ხნის წინ დაწინაურდა შეზღუდული გამოცემიდან ძირითადში - როგორც ამ ქვეკატეგორიის ლიდერი. Twisted Lily's White-მა #PerfumeTok-ის შემქმნელებს შორის მსხლის, ჩაის და ყავის ნოტების მიმართ ინტერესი გაიზარდა, ხოლო კეი პროგნოზირებს, რომ მატჩა და ბუშტუკებზე დახრილი ბუზი ნოტები აღორძინებისკენ მიემართებიან და ვაისმანი თვლის, რომ ციტრუსოვანი გურმანები ელოდებათ მათ მომენტი. იმავდროულად, ფლემინგის შეფასება სურნელოვანი ლანდშაფტის შესახებ მის პროგნოზს მიჰყავს ზიგამდე, სადაც სხვები ზაგდებიან: ის ეძებს მარტივი, ციტრუსოვანი, ახალი და წყლის სუნამოების აღორძინებამდე - ოპტიმიზმის პირდაპირი სუნი ადამიანებს შეუძლიათ გაცვეთონ კარი.

რა თქმა უნდა, არავის შეუძლია პროგნოზების გაკეთება სრულყოფილი დარწმუნებით; მთელი თავისი გამოცდილებისა და ღრმა ისტორიული გამოცდილებისთვის, ვაისმენი ხუმრობით ამბობს: ”მე ამას ვაკეთებ 20 უცნაური წლის განმავლობაში და ისევ ნამდვილად არ ვიცი რა იქნება ჰიტი და რა არა. სუნამო შეიძლება იყოს გასაოცარი, მაგრამ მაინც არ დასრულდეს საყვარელი სურნელი. ” 

გთხოვთ გაითვალისწინოთ: ზოგჯერ, ჩვენ ვიყენებთ შვილობილი ბმულებს ჩვენს საიტზე. ეს არანაირად არ მოქმედებს ჩვენს სარედაქციო გადაწყვეტილების მიღებაზე.

არასოდეს გამოტოვოთ მოდის ინდუსტრიის უახლესი ამბები. დარეგისტრირდით Fashionista-ს ყოველდღიურ ბიულეტენზე.