აქტიური ტანსაცმლის ბაზარზე დიდი ხანია დომინირებს რამდენიმე მეგაბრენდი. აქ არის ისეთი ბეჰემოთები, როგორიცაა Nike და Adidas და, სულ ახლახანს, ლულულემონი მისი სწრაფად მზარდი საკულტო მსგავსი მომხმარებელთა ბაზა.
მაგრამ ბევრი ჩვენგანი არ ყოფილა მათთვის, ვინც არ არის ლოგოებში და არ უყვარს გაწევრიანება ზედმეტად ფასეული კულტები, ან იქნებ არც ისე ეძღვნება მას ვარჯიში პირველ რიგში, ჩვენ ვგრძნობთ, რომ გვჭირდება ასობით დოლარის ინვესტიციის ჩადება მშვენიერი სავარჯიშო აღჭურვილობაში. ამავე დროს, ჩვენ არ გვინდა ჩავიცვათ რაიმე იაფი, რომელიც დაიშლება ან მთლიანად გამჭვირვალე იქნება.
შეიყვანეთ კორი ვაზები, ახალი კანადაში დაფუძნებული ელექტრონული კომერციის სტარტაპი იმედოვნებს, რომ მოაგვარებს Gen-Y- ს აქტიურ ტანსაცმელს და, საბოლოოდ, გახდება სპორტული დარბაზის ტანსაცმლის Warby Parker. ჩვენ ვესაუბრეთ დამფუძნებელ და დამწყებ აქტიურ ჩაცმულობას დანიელ ლიბერმანს იმის შესახებ, თუ რა შთააგონა მას Cory Vines– ის წამოწყება და მან მიუთითა სამ პრობლემაზე, რომლის გადაწყვეტაც მას სურდა.
ერთი ის იყო, რომ სხვა მზარდი ვერტიკალურად ინტეგრირებული ელექტრონული კომერციის კომპანიები (მაგალითად უორბი პარკერი) ასე იყვნენ ორიენტირებული საყიდლების გამოცდილებაზე. ”ჩვენ გვსურს, რომ მომხმარებლებმა არ გადატვირთონ საყიდლების გამოცდილება, არამედ მიაწოდონ მათ ის, რაც სჭირდებათ და არაფერი, რაც მათ არ სჭირდებათ”, - განმარტა მან. მეორე ის იყო, რომ ყველაზე ხელმისაწვდომი აქტიური ტანსაცმელი არც თუ ისე მაღალი ხარისხის იყო. ”ჩვენ გვსურდა შესვლა და ხარისხიანი საქონლის მიწოდება ფასების მისაღწევად.” ფასები 20 დოლარიდან მაისურისთვის 45 დოლარამდე ფეხისთვის. დაბოლოს, მან იგრძნო, რომ არსებობს ბაზარი იმ ადამიანებისთვის, რომლებსაც არ სურთ ერთ -ერთი ზემოხსენებული მეგაბრენდის ტარება. "დღეს ჩვენ ვფიქრობთ, რომ ჩვენ გვინდა რაღაც მარტივი და მინიმალისტური და არა რაღაც ზედმეტად ბრენდირებული, რომელსაც აქვს დიდი Nike ჩეკი მათ მკერდზე." რასაც ჩვენ ვამბობთ: ამინ. არის თუ არა საკმარისი რაოდენობის ერთი და იგივე მყიდველი? ”მე ვფიქრობ, რომ ადამიანები კარგად ცდილობენ ახლის გამოცდას”, - მითხრა ლიბერმანმა თავდაჯერებულად. ”მე არ ვფიქრობ, რომ მათ სჭირდებათ ლულულემონი. ძალიან შეძლებულ ადამიანებს უორბი პარკერის სათვალე ეკეთათ, რადგან კარგად გამოიყურებიან. და ისინი იღებენ მას ხელმისაწვდომ ფასად. სანამ ისინი კარგად გამოიყურებიან, მე არ ვფიქრობ, რომ ისინი ამას იზრუნებენ. ”
Cory Vines პროდუქტის კიდევ ერთი საყრდენი არის მრავალფეროვნება-ანუ. ნივთები, რომელთა ტარება შეგიძლიათ როგორც სპორტდარბაზში, ასევე მის გარეთ (ან იოგას სტუდიაში ან დატრიალების კლასში). ლიბერმანმა აღმოაჩინა, რომ როდესაც Cory Vines პირველად დაიწყო, ადამიანები ყოველდღიურ ცხოვრებაში ატარებდნენ ნივთებს-შესაძლოა აითვისეს დალიეთ იგივე მაისურით, სადაც ისინი იოგაზე დადიოდნენ-რაც გასაგებია, რადგან აშკარად არ ჩანს, რომ ბევრი მათგანი სპორტული დარბაზია ტანსაცმელი. შემდეგი, ისინი გამოდიან, რასაც ლიბერმანი უწოდებს "ვარჯიშის შემდგომ ნივთებს", მათ შორის ჰენლის მამაკაცებისთვის და ქალებისთვის-"რაღაცას, როდესაც ისინი დასრულდება".
ისინი იწყებენ მცირედით, ხედავენ რა იზიდავს მათ მომხმარებელს და რა არა და ნელ -ნელა ამატებენ ახალი პროდუქტის კატეგორიებს. მაგალითად, გასულ კვირას მათ დაიწყეს გამაშები.
ამჟამად ლიბერმანი ორიენტირებულია ყველაზე მარტივი ონლაინ საყიდლების გამოცდილების განხორციელებაზე, მაგრამ მომავალში ნუ გამოთვლით აგურისა და ნაღმტყორცნების ან საბითუმო გაყიდვების შესახებ. ”ახლა ჩვენი ფლაგმანი არის ჩვენი ვებ - გვერდი და ჩვენ ვიქნებით ოპორტუნისტები, როდესაც დრო იქნება ამის ოფლაინ რეჟიმში გადაყვანის დრო.”
ჩვენ ვფიქრობთ, რომ ლიბერმანი რაღაცას შეეფერება. ლულულემონს შეიძლება მოუნდეს მისი ზურგის ყურება.
ფოტოები: თავაზიანობა