უფრო მეტი ელექტრონული კომერციის პლატფორმა ექსკლუზიურად ატარებს და ხელს უწყობს ბრენდებს თემებიდან და გეოგრაფიული მხარეებიდან, რომლებიც ტრადიციულად ნაკლებად წარმოადგენენ ინდუსტრიაში.
როდესაც ვიხსენებ ჩემს ბავშვობას, საერთო განმეორებითი თემაა მარტოობა. რა თქმა უნდა, მეგობრები მყავდა. მაგრამ ის, რაც მე არ მქონდა, იყო კუთვნილების გრძნობა. როგორც მულტიკულტურული, პირველი თაობის ბავშვი, რომელიც გაიზარდა ჰარტლენდში, ძნელი მისახვედრი იყო. მხოლოდ ინტერნეტის ხანაში - და სოციალური მედიის შემდგომ აღმავლობაში - აღმოვაჩინე, რომ ჩემნაირებიც არსებობდნენ. მყისიერად შემეძლო მილიონებთან დაკავშირება ჩვენს საერთო კულტურაზე, თავისებურებებსა და გამოცდილებებზე.
როგორც ირკვევა, კავშირის ეს ღრმა, შეუსაბამო გრძნობა ასევე კარგია ბიზნესისთვის. იწყება ონლაინ საცალო ვაჭრობის ახალი ტალღა, ყველა იზიარებს ცენტრალურ მისიას: მოაწყოს და გაყიდოს ინვენტარი, რომელიც ორიენტირებულია კულტურულ თუ გეოგრაფიულ იდენტობაზე.
ბრიტანი ჩავესი, დამფუძნებელი და აღმასრულებელი დირექტორი შეიძინეთ ლათინექსი, შეუძლია ზუსტად განსაზღვროს ის მომენტი, როდესაც მან იცოდა, რომ ელექტრონული კომერციის პლატფორმა, რომელიც ლათინური ხალხის პროდუქტებს ეძღვნებოდა, მის საზოგადოებას ექნებოდა რეზონანსი. "ეს იყო 2016 წლის ზაფხული საპრეზიდენტო არჩევნების სიმაღლეზე", - უთხრა მან Fashionista- ს. ”მე აღმოვაჩინე ამდენი დირექტორიები, სიები და სტატიები, რომლებიც დაწერილია სხვა მარგინალიზებული ხალხის მიერ და ამან ერთ ღამეს შთააგონა, რომ შემეძლო მეძებნა ლათინო ბიზნესი, რომლის მხარდაჭერაც შემეძლო. აღმოვაჩინე, რომ არანაირი რესურსი არ გვქონდა ამის გაკეთება. ”
თავდაპირველად, Shop Latinx იყო Instagram ანგარიში, რომელიც განკუთვნილი იყო ლათინური ხალხის შეკრებისა და ურთიერთობის ონლაინ შეხვედრის ადგილად, განსაკუთრებით არჩევნების შემდეგ. მაგრამ მას შემდეგ, რაც ჩავესმა დაიწყო პროდუქციის განთავსება პლატფორმაზე, მან შენიშნა, რომ მისი აუდიტორია უფრო მეტად მშიერი იყო. (ა 2019 წლის ნილსენის ანგარიშილათინურის მსყიდველუნარიანობა აშშ – ში 2023 წლისთვის $ 1.9 ტრილიონს გადააჭარბებს. ეს უფრო მაღალია, ვიდრე უმეტეს ქვეყნების მთლიანი შიდა პროდუქტი.)
"ჩვენ ალბათ მივიღებდით 300-ზე მეტ შეტყობინებას იმ მომხმარებლებისგან, რომლებიც ამბობენ:" ჰეი, მე შენს ვებგვერდზე ვარ და ვცდილობ შევიძინო ეს პროდუქტი. როგორ შევამოწმო? "" ჩავეზი იზიარებს. ”ჩვენ გვქონდა ამ მომხმარებლების გადამისამართება ბრენდზე. მას შემდეგ, რაც 300 – ზე მეტმა მომხმარებელმა გააკეთა ეს, სწორედ მაშინ წარმოიშვა ბაზრის იდეა. ჩვენ მივხვდით: "კარგი, მომხმარებლებს სურთ, დაგვინახონ, როგორც დანიშნულების ადგილი მათთვის საყვარელი პროდუქციის საპოვნელად და სურთ შეიძინონ პირდაპირ ჩვენს ვებგვერდზე, ასე რომ ასეც მოხდეს".
ნოემბერში ჰიჯა დე ტუ მადრე, ინტუიციის სახლი და ბრუჯიტას კანის მოვლა. პირველ თვეში ჩავესი ამბობს, რომ საიტმა გაიყიდა დაახლოებით $ 10,000 - თუმცა, ის განმარტავს: "მე ვიტყვი, რომ ჩვენ დავიწყეთ საკურორტო სეზონის სიმაღლეზე. ეს არის ბიზნესი, ასე რომ, მასშტაბით, მე უნდა ვიყო გულწრფელი ჩემს მთავარ პუნქტებში. ის კარგად მიდის, მაგრამ ამავე დროს, ბევრი სამუშაოა გასაკეთებელი. ”რამდენიმე თვის განმავლობაში, მაღაზია ლათინქსი ახლა ამაყობს ლათინქსის კუთვნილი ან შექმნილი ბრენდების 180 სხვადასხვა პროდუქტით.
ერთ -ერთი გამყიდველი, ჯენ ზეანოს დიზაინი, შეიმუშავა ლოიალური მიმდევრები თავისი თავხედი ტანსაცმლისთვის, როგორიცაა მაისურები, რომელთა წინა მხარეს არის "Latina Power" და "Cabrona".
ჩავესის მსგავსად, ზეანო ამბობს, რომ მისი სახელობის ლეიბლი არჩევნების შემდგომ მწუხარებისა და დაღლილობის გამო დაიწყო. "მე ვგრძნობდი დამარცხებულს და იმედგაცრუებულს", - იზიარებს ის. ”მე შევქმენი Latina Power [პერანგი], როგორც საკუთარი თავის შეხსენება. ამ მაისმა კატაპულტიზაცია ყველაფერი დანარჩენი. მაშინ ვიცოდი, რომ მე უნდა შემქმნოდა ბრენდი, რომლის მიზანი იყო გაეძლიერებინა ლათინელები. ”
სამნახევარი წლის შემდეგ, ტეხასელმა დიზაინერმა სწორედ ეს გააკეთა. ”წარმოდგენის უფსკრული არსებობს და როდესაც ეს ხარვეზები ივსება, ადამიანებს რჩებათ კუთვნილების გრძნობა,” განმარტავს ზეანო. ”ჩვენი ერთ -ერთი მიზანია შევქმნათ პროდუქტები, რომლებიც ურთიერთდაკავშირებულია და შეგახსენებთ თქვენს ფესვებს. ამ საუბრების გაჩენა გვაგრძნობინებს, რომ ვმეგობრობთ ჩვენს ყველა მომხმარებელთან. ”
დაკავშირებული ისტორიები:
მოდის ბრენდის გარეთ მცირე ბრენდის დაფუძნება შეიძლება კარგი იყოს ბიზნესისთვის
გახსნის ცერემონიის მაღაზიის დახურვა უფრო მეტია, ვიდრე უბრალოდ საცალო ვაჭრობა
ცნობილი სახეები და მათი სტილისტები იყენებენ წითელ ხალიჩას ფერის დიზაინერების ასამაღლებლად
ფოლკლორი, რომელიც აფრიკის თანამედროვე დიზაინერებს ინახავს, ღიად და თანამშრომლობის მსგავსი აზროვნებიდან გამომდინარეობს. დაარსდა ამირა რასოლი (ა Fashionista კონტრიბუტორი2018 წლის სექტემბერში, ონლაინ მაღაზია გთავაზობთ პროფესიონალურად შერჩეული ტანსაცმლის, ფეხსაცმლის, სამკაულების და სხვა ბრენდების მასივს, როგორიცაა მახოზა, MmusoMaxwell და ნარინჯისფერი კულტურა. საწარმო ნაწილობრივ ელექტრონული კომერციაა, ნაწილი სარედაქციო ექსპერიმენტი: რასოლი-მწერალი, რომელიც მეწარმე გახდა-თითოეულის პროფილი დიზაინერი პლატფორმაზე, რომელიც მყიდველებს აწვდის უფრო ნიუანსურ, ყოვლისმომცველ პერსპექტივას, თუ სად მოდის მათი პროდუქცია დან
”[საცალო ვაჭრობის უმეტესობასთან ერთად] ეს არის ძალიან გარიგებული გამოცდილება მათთან,” - ამბობს რასული. ”სწორედ აქ ჩნდება მოთხრობის ელემენტი. ჩვენ ნამდვილად ვეხმარებით ბრენდს ამ ქალებისა და მათი ისტორიების ირგვლივ წარმოსახვის შექმნაში. ”
ფოტო: ფოლკლორის თავაზიანობა
მიუხედავად იმისა, რომ ზოგიერთ ბრენდს მოექცა მნიშვნელოვანი საერთაშორისო ყურადღება, მათი ზრდა შეფერხდა ნაკლებობის გამო ინფრასტრუქტურა, რასულის თქმით: ”ყველა წერდა იმაზე, თუ რამდენად დიდი იყო ეს ბრენდები და ისინი აქვეყნებდნენ ეს სურათები. ერთადერთი, რაც მათ აკლდათ იყო ის, რომ მათ შეეძლოთ ამ პრესის მონეტიზაცია. მე შევქმენი პლატფორმა, რომელიც მათ ამის საშუალებას აძლევს ".
ფოლკლორი არა მხოლოდ აწვდის ადგილს აფრიკელი დიზაინერების სანახავად, არამედ აძლევს მათ ინსტრუმენტებს, რომლებიც აუცილებელია წარმატებული იყოს საბითუმო საცალო ვაჭრობის უაღრესად კონკურენტულ სამყაროში. ”ჯერჯერობით, ელექტრონული კომერცია არის ის, რაზეც ჩვენ ვმუშაობთ, მაგრამ ჩვენ ასევე ვეხმარებით ამ ბრენდებს მოხვდნენ უფრო დიდ საცალო მაღაზიებში. საცალო მოვაჭრეები მათი სახელით, მოითხოვენ საბითუმო შეკვეთებს და ეხმარებიან მათ მოახდინონ ამ საცალო ვაჭრობისთვის შეკვეთების გადაზიდვის ორგანიზება, ”რასოლი განმარტავს.
ბაზრის სისწრაფე პრიორიტეტად რჩება ინდუსტრიის აღმასრულებლების უმეტესობისთვის, რომელთაც ხშირად შეუძლიათ გამოაძევონ მომავალი ბრენდები, რომლებსაც არ გააჩნიათ ექსპერტიზა გართულებული კონტრაქტების ნავიგაციისა და შესყიდვების შეკვეთებისათვის. ერთი 2018 წლის მაკკინზის ანგარიში აჯამებს გამოწვევას - და შესაძლებლობა-ბევრი განვითარებადი ბრენდი ამჟამად დგას და წერენ: "ის დღეები, როდესაც მოდის ფირმები ეყრდნობოდნენ ერთ, ერთიანი ბაზარზე წასვლის პროცესს, უკვე დიდი ხანია გავიდა. სეზონური განვითარების უფრო სწრაფი განვითარების გარდა, კომპანიებს შეუძლიათ გააუმჯობესონ თავიანთი სეზონური რეაქტიულობა, მაგ. მათი სწრაფი რეაგირების უნარი, როდესაც ისინი შეამჩნევენ გამოტოვებულ ტენდენციას ან საჭიროებენ გაყიდვის შევსებას პროდუქტი ყველა შემთხვევაში, დრო არის უმნიშვნელოვანესი მომხმარებელთა მოთხოვნის დაკმაყოფილებისას. ”სწორედ იქ შემოდის სურათის ფოლკლორი.
”ჩვენ ვაღიარებთ, რომ ეს ბრენდები არ არიან მიჩვეულები საერთაშორისო საცალო კომპანიებთან ბიზნესის კეთებას”, - ამბობს რასული. ”ჩვენ გვინდა დავრწმუნდეთ, რომ ფოლკლორი არ არის ერთადერთი ადგილი, სადაც შეგიძლიათ შეიძინოთ ეს ბრენდები, რაც - უმეტესწილად, ახლა ასეა. ჩვენ გვინდა დავრწმუნდეთ, რომ თქვენ შეგიძლიათ შეხვიდეთ სელფრიჯებში ან ნორდსტრომში და იპოვოთ [ისინი]. ჩვენ ვამზადებთ გამოცდილებას, რომელიც სარგებელს მოუტანს მათ და ითვალისწინებს მათ შეზღუდვებს, არამედ მათ ძლიერ მხარეებს. ”
მართლაც, გაძლიერება და წარმომადგენლობა არის საცალო ვაჭრობის ამ მზარდი მოძრაობის ბირთვი. მაგრამ ხილვადობის მიღმა, საუბარია იმაზე, რომ ეს თემები მიეცეს საკუთრება თავიანთ საქმიანობაზე და მიეცეს პლატფორმა, რათა თავიანთი კვალი დატოვონ უფრო დიდ ინდუსტრიაში.
მაღაზია Latinx და Folklore აკეთებენ ამას საცალო დონეზე, ხოლო ცალკეულ გამყიდველებს, როგორიცაა Zeano, ჰიჯა დე ტუ მადრე, პინეის კოლექცია და მორენა ლეიბლიპლუს მრავალი სხვა, გააკეთეთ ეს უფრო მცირე მასშტაბით, წარმოადგენს სხვადასხვა ჯგუფებსა და კულტურებს. საერთო ჯამში, ისინი უფრო მეტ მტკიცებულებას გვთავაზობენ ამ სახის საქონელზე მოთხოვნის შესახებ. მათი სოციალური მედიის თვალთვალი აჩვენებს, რომ მომხმარებლები ყურადღებას აქცევენ.
"განსხვავებული იდენტობის ადამიანებს სურთ იგრძნონ თავი დანახულ მდგომარეობაში", - ამბობს ჩავესი. ”მათ სურთ იგრძნონ, რომ ეკუთვნიან. მათ სურთ თავი იგრძნონ ამ საზოგადოების ნაწილად. მათ სურთ იგრძნონ საუბარი. სხვა პლატფორმები [და] საცალო ვაჭრობა ნამდვილად არ ეხება ამას - მათ შეტყობინებებში არ არის კულტურული ნიუანსი. ”
ადამიანები, რომლებიც ყიდულობენ ამ საცალო ვაჭრობას, "ისინი ყიდულობენ მეტს, ვიდრე მხოლოდ პროდუქტებს", - განმარტავს ჩავესი. ”მათ უნდათ იყიდონ ამ საზოგადოებაში. მათ სურთ იგრძნონ, რომ ყიდვისას ისინი ცვლილებებს ახდენენ სხვის ცხოვრებაში. მათ სურთ იცოდნენ ეს დამფუძნებლები. მათ სურთ იცოდნენ ვინ ვარ მე. მათ სურთ იცოდნენ ჩვენი ისტორიები და ასე რომ, ჩვენ გადასაწყვეტია, რომ გადმოგცეთ. "
გსურთ მეტი Fashionista? დარეგისტრირდით ჩვენს ყოველდღიურ გაზეთზე და მიიღეთ პირდაპირ თქვენს შემოსულებში.