არის თუ არა ულტრა სწრაფი ლეიბლები, როგორიცაა მოდის ნოვა, რომელიც მიზანმიმართულად ამცირებს მომხმარებლებს?

"ჩემი საყვარელი გოგო არის მოდის ნოვას დედოფალი",-ამბობს დორიან უოლესი, სწრაფი მოდის ქსელის Rainbow მენეჯერის ასისტენტი. ამ წლის დასაწყისში, მეგობრებმა გააცნობიერეს, რომ მათ იყიდეს ზუსტად იგივე კაბა: უოლესი იმ მაღაზიიდან, სადაც ის მუშაობს, და მისი მეგობარი - სხვაგან? -Fashion Nova, ინსტაგრამის ცნობილი ბრენდი, რომელმაც პლატფორმაზე გაწევრიანებიდან რამდენიმე წელიწადში 15 მილიონზე მეტი მიმდევარი დააგროვა, ცნობილ თაყვანისმცემლებთან ერთად კაილი ჯენერი, კორტნი კარდაშიანი და კარდი ბ.

კაბები იდენტური იყო, გარდა ერთი განსხვავებისა: უოლესის წაკითხული "ატმოსფერო" ეტიკეტზე და ღირდა 8,99 აშშ დოლარი, ხოლო მისმა მეგობარმა წაიკითხა "მოდა ნოვა" და ღირდა 17,99 აშშ დოლარი. მათ შეეძლოთ დაემსგავსებინათ დამთხვევა (ძირითადი მაისურის კაბები, როგორც წესი, ერთნაირად გამოიყურებიან), მაგრამ მისმა მეგობარმა შეამოწმა წარწერა გვერდითა ნაკერზე და, რასაკვირველია, მან ასევე თქვა "ატმოსფერო".

უოლესს არ გაუკვირდა ეს აღმოჩენა, რადგან ის ხშირად აფიქსირებს სტილს, რომელსაც ცისარტყელა ატარებს სხვა, უფრო მოდურ საცალო ვაჭრობებში ორჯერ ძვირად, მაგრამ ეს სიახლე იყო მისი მეგობრისთვის.

"ის ჰგავდა," ვაი! " - იხსენებს უოლესი. "მან ვერ დაიჯერა."

და ის მარტო არ იყო. უოლესმა მოგვიანებით გამოაქვეყნა თემა შეადარეთ Fashion Nova– ს ათეული ნაჭერი მათთან ერთად Rainbow doppelgängers წარწერით: ”მე ვმუშაობ Rainbow– ში და ეს არის [100 პროცენტი] ფაქტი. ჩვენ ვყიდულობთ იმავე გამყიდველებისგან, როგორც Fashion Nova. ერთადერთი განსხვავება ისაა, რომ Nova ეტიკეტი ზრდის ფასს. პასუხებში სხვა ქალბატონებმა მოგვითხრეს Fashion Nova– სგან ნაჭრების მიღების ისტორიები სხვა მოდური საცალო მოვაჭრეებისთვის, როგორიცაა შარლოტა რუსე და სამუდამოდ 21.

მათთვის, ვინც მუშაობს მოდაში - განსაკუთრებით საბითუმო ან წარმოებაში - ეს შეიძლება არ იყოს ბევრი გამოცხადება, რომ ზოგიერთი საცალო ვაჭრობა ხშირად ყიდის პრაქტიკულად იდენტურ ნაჭრებს მრავალი ეტიკეტის ქვეშ და სხვადასხვა ფასის ქულები. (ფაქტობრივად, როდესაც მივმართეთ ინდუსტრიის პროფესიონალებს ამ ამბისთვის, საერთო რეაქცია იყო "ჰო... მაშ, რა?")

საშუალო მომხმარებლისთვის, ბრენდის მიმწოდებლის ურთიერთობების შიდა მუშაობა, როგორც წესი, გაუმჭვირვალეა და მხოლოდ მცირე ინდუსტრიის სეგმენტმა მიიღო ისეთი წარმოების და ფასების გამჭვირვალობის ბრენდები, როგორიცაა Everlane ბაზარი საკუთარ თავზე

იმავდროულად, ახალი ეტიკეტები, როგორც ჩანს, ყოველდღიურად იბადება ინსტაგრამზე და გვთავაზობს იმ მომენტის სტილს, რომელიც გარეგნულად ჰგავს ერთმანეთს, საეჭვოდ ჰგავს ერთმანეთს. სოციალური მედიის მიერ გაჟღენთილი მოდის გარემოში, რომელშიც ბრენდირება და ბაზარზე სიჩქარე ხშირად ყველაზე მნიშვნელოვანი რამაა, რაც ბრენდს შეუძლია მაგიდასთან მიიტანოს. მაგალითად, Fashion Nova– მ დაიწყო კაფსულის პოპულარიზაცია იმ სამოსზე დაყრდნობით, რომელიც კაილი ჯენერმა 21 – ე დაბადების დღეზე მიიღო, ზეიმების დაწყებიდან 48 საათზე ნაკლებ დროში. ჯენერის გარეგნობის შთამბეჭდავი მაჩვენებელი იყო მემის მთავარი მასალა, რის შედეგადაც ა ვირუსული ტვიტი რომ ეწერა: "ეშმაკი ბევრს შრომობს, მაგრამ Fashion Nova უფრო მეტს მუშაობს".

Fashion Nova– მ უარი თქვა ამ ამბის კომენტარზე, მაგრამ საცალო ცოტა ხნის წინ თქვა რომ ის მუშაობს დაახლოებით 1000 გამყიდველთან, ძირითადად ლოს ანჯელესსა და ჩინეთში, რომლებიც ერთად აწარმოებენ საკმარის პროდუქტს იმისთვის, რომ გამოუშვან კვირაში 600 -დან 900 -მდე ახალი პროდუქტი. საიტზე არ არის მითითებული მესამე მხარის ბრენდები, მაგრამ ვიდეოების ამოღებაYouTube- ზე აჩვენეთ მომხმარებლებს, რომლებიც იღებენ პროდუქტებს ეტიკეტებით, როგორიცაა Ambiance, Sneak Peek, WAX და ჩელო, ნივთებთან ერთად "Fashion Nova" მარკირებული ტეგებით.

ეს უკანასკნელი არის კერძო მარკირების პროდუქტი, ჩვეულებრივი მოდის ინდუსტრიის პრაქტიკა, რომელზეც მწარმოებელი თანახმაა მიამაგრეთ საცალო ეტიკეტი მის მიერ წარმოებულ ნივთებზე, ვიდრე არ გაყიდოთ ისინი საკუთარი ან მესამე მხარის ეტიკეტით ბრენდი

"[პირადი] ეტიკეტის ქონა არ ნიშნავს იმას, რომ ეტიკეტმა შექმნა პროდუქტი", - განმარტავს კალიფორნიის მოდის ასოციაციის პრეზიდენტი ილს მეტჩეკი. "ეს სულაც არ ნიშნავს იმას. ეს მხოლოდ იმას ნიშნავს, რომ მე, როგორც საცალო ვაჭრობას, მსურს ჩემი პროდუქტის გახსენება თქვენთან, მომხმარებელთან ერთად და არ მინდა, რომ სხვა ერთეულის ეტიკეტი შუაში მოხვდეს. ”

ეს არის მომგებიანი გამზირი საცალო ვაჭრებისთვის, ის განმარტავს, არა მხოლოდ უფრო მაღალი ზღვრების გამო (რაც შეიძლება იყოს დაახლოებით 70 პროცენტი შედარებით ბრენდული ტანსაცმლის 50 პროცენტთან შედარებით), არამედ იმიტომ, რომ ყოველ შემთხვევაში თეორიულად, მომხმარებელს არ შეუძლია ფასების შედარება კონკურენტები.

”თუ მობილურზე ან ინსტაგრამზე ვარ და ვხედავ კალვინ კლეინი ან ა რალფ ლორანი ტანსაცმელი, შემიძლია ორჯერ შევამოწმო, არის თუ არა ეს ტანსაცმელი ამ ეტიკეტით სხვა მაღაზიაში შეღავათიან ფასად, ” - ამბობს მეტჩეკი. ”მაგრამ მე არ შემიძლია ამის გაკეთება პირადი ეტიკეტის ტანსაცმლით, ამიტომ ის ასევე ემსახურება მაღაზიის დაცვას. ვიღაც ყიდულობს ამას Fashion Nova– სგან, რადგან ნათქვამია "Fashion Nova" - მათ არ შეუძლიათ ფასების შედარება, რადგან ეს არის Fashion Nova ლეიბლი. "

Დაკავშირებული სტატიები:

9 ახალი ეტიკეტი, რომელსაც თქვენ ნახავთ მთელ ინსტაგრამზე

რა თქმა უნდა, როგორც უოლესის ტვიტი აჩვენებს, ინტერნეტი ყოველთვის იპოვის მაღაზიის შედარების გზას. ჩემმა კარადაში წინასწარი ჩაცმულობამ (ანუ ახლო კითხვის მოვლის ტეგები) ცხადყო, რომ ორივე Need Supply Co- ს შიდა ბრენდი Farrow და ბრუკლინის ბუტიკი სტატია და როგორც ჩანს, ლოს-ანჯელესში დაფუძნებული ემორის პარკი კერძო მარკების მიმწოდებლად ითვლება. ემორის პარკი ასევე ყიდის საკუთარი ბრენდის სახელით ASOS და Nordstrom Rack, და რამდენიმე ცალი გამოჩნდა მრავალ საიტზე სხვადასხვა ეტიკეტით, სხვადასხვა ფასის წერტილშიც.

ეს არ არის უნიკალური ფენომენი: ბაზრის კვლევის ფირმა NPD Group– ის თანახმად, კერძო ეტიკეტი ახლა ტანსაცმლის ბაზრის მესამედს შეადგენს. სამიზნე, ამაზონი და უოლმარტი სულ უფრო მეტად უბიძგებენ მომხმარებლებს თავიანთი შიდა ხაზებისკენ საბითუმო ბრენდებზე.

საცალო ვაჭრობის პირადი მარკირების სტრატეგიიდან გამომდინარე, მათ შეიძლება ჰქონდეთ დიზაინერების შიდა გუნდი, რომლებიც მუშაობენ ტანსაცმელზე ქსოვილის შერჩევიდან დასრულებამდე, ან-როგორც Forever 21-ის შემთხვევაში, Fashion Nova და მრავალი სხვა - მათ შეიძლება ჰყავდეთ მყიდველთა ჯგუფი, რომელიც იღებს მზა პროდუქციას მწარმოებლებისგან, რომელთაგან ბევრი დაფუძნებულია ლოს -ანჯელესის მოდის რაიონში და ესწრებიან ინდუსტრიულ ვაჭრობას აჩვენებს. ამ მყიდველებს შეუძლიათ შეუკვეთონ ისეთი სტილი, როგორიც არის, ან მათ შეუძლიათ თქვან სიტყვა პროდუქციის განვითარების გარკვეულ გადაწყვეტილებებში, როგორიცაა სილუეტი, ფერი ან მორთვა.

"თუ მათ ძალიან მოსწონთ პროდუქტი, მათ შეუძლიათ უბრალოდ თქვან:" დიახ, დაარტყი ჩემი იარლიყი ", - ამბობს გუს კორალი, ვეტერანი საცალო კონსულტანტი და გლობალური ბრენდის წარმომადგენელი. ”ან ისინი უბრალოდ იტყვიან:” იცი რა, ჩვენ გვაქვს რამდენიმე დიზაინი. ჩვენ მოგვწონს ეს ჯინსი, მაგრამ გვინდა მისი ოდნავ შეცვლა '. შენ კი წინ წადი, ჯიბე გამოიცვალე, სარეცხი შეიცვალე და უთხარი მათ: "ეს არის ჩემი სხვადასხვა შეთითხნა." ეს არ არის რთული. "

რაც შეეხება იმას, თუ რა მოხდება, თუ მრავალ საცალო მოვაჭრეს სურს ერთი და იგივე პროდუქტი? "დღის ბოლოს, ყველა მწარმოებელი, ყველა ქარხანა, ყველაფერი, რასაც ჩვენ ვცდილობთ, არის გადარჩენა", - ამბობს კორალი. ”ასე რომ, თუ მე მივიღებ დილარდს და მეისს და ისინი ორივე მოდიან ჩემს უკან და მეუბნებიან:” ჰეი, შეგიძლია პირადი ლეიბლი? მე მომწონს ეს ჯინსი... 'დიახ. მე გავაკეთებ. "

მას შემდეგ, რაც საცალო მოვაჭრემ მოილაპარაკა პირობები და განათავსა შეკვეთა, მათზეა დამოკიდებული ფასის დადგენა ეს არის ის, თუ როგორ შეიძლება ერთი და იგივე ნაჭერი გაიყიდოს 9,99 დოლარად, 19,99 დოლარად და 39,99 დოლარად, იმისდა მიხედვით, თუ სად იყიდით. "ტანსაცმლის საყიდლების სამყარო ფრთხილად იყავით მყიდველებმა", - ამბობს მეტჩეკი. ”არაფერია მაკონტროლებელი ფასი”.

მაისში გამოქვეყნდა პოპულარული Instagram ანგარიში @diet_prada რამდენიმე გვერდიგვერდ გამოსახულება გოგონას საყვარელი ბრენდის "It" Მე ვარ. გიამისი ნაჭრები შემდეგი სტილის ჩამონათვალის გვერდით Alibaba, ჩინური საბითუმო ბაზარი. პოსტის მნიშვნელობა იყო ის, რომ I.Am. გიას ტანსაცმელი იაფი დისტრიბუტორებისგან არის მოწოდებული (ალიბაბას შეთავაზებები არ არის ცნობილი მათი უმაღლესი ხარისხისთვის), დუეტი უკან დგას. დიეტა პრადა ადრე გააკეთა. Იანვარში, მათ ასევე დაადანაშაულეს გაფუჭების ეტიკეტი ავსტრალიის ინდი ბრენდი Daisy და "შეამცირონ [მათი] შემოქმედება იაფ, გავრცელებულ საიმპორტო ბიზნესად".

როგორც ალიბაბას პოსტის ზოგიერთმა კომენტატორმა აღნიშნა, თუმცა, ბრენდის ურთიერთობა ბაზართან არის ძნელია განსაზღვროს რამდენიმე ეკრანის სურათიდან და I.Am. გიამ არ უპასუხა ამაზე კომენტარის გაკეთების მოთხოვნას ნაჭერი მიუხედავად იმისა, რომ ზოგიერთი ბრენდი ამარაგებს მომწოდებლებს ბაზრის საშუალებით, მათ შორის ისეთებიც, რომლებიც გვთავაზობენ კერძო ეტიკეტის სერვისებს, ერთი რამ არის Alibaba არის ცნობილია თავისი ნაყოფიერი ნოკაფებით და გამყიდველები ცნობილი იყვნენ, რომ მიზნად ისახავდნენ მცირე ბრენდებს - განსაკუთრებით ისეთებს, როგორიცაა დეიზი, რომელსაც აქვს სოციალური ქსელის დიდი მიმდევრები და გავლენიანი ფენების ბაზები.

ბრენდის ღირებულება, მეტჩეკი აღნიშნავს, არის ლეგიტიმური საბუღალტრო ღირებულება, რომელიც გათვალისწინებულია სამოსის საბოლოო ღირებულებაში და ისეთ კომპანიებში, როგორიცაა I.Am. გია და ფეშენ ნოვა აშკარად დიდ ინვესტიციებს ახორციელებენ. (თქვენ იცით, რომ კაილი კლონების არმიის შენახვა არ ღირს იაფი.)

”ეს არ არის მომხმარებლის მოტყუება,” - ამტკიცებს ის, ”რადგან მომხმარებელს აქვს შესაძლებლობა დაინახოს ვისგან სურს მისი ყიდვა”. ეს არ არის მხოლოდ კერძო ეტიკეტის პროდუქტები, რომელთა წარმოშობა მიზანმიმართულად გაურკვეველია - თქვენი $ 600 sneakers შეიძლება გაკეთდეს იმავე ქარხანაში, როგორც $ 60 Skechers, და თქვენი $ 180 გამაშები შეიძლება იყოს პრაქტიკულად იდენტური $ 40 წყვილი.

ის მართალია ერთ რამეში: გაფრთხილება, ან მყიდველი სიფრთხილით მოვეკიდოთ, არის ის, რაც ბევრმა ჩვენგანმა უნდა გვახსოვდეს ყიდვისას-სინამდვილეში, ეს შეიძლება იყოს უფრო მნიშვნელოვანი, ვიდრე ოდესმე დღევანდელ კონკურენტულ ელექტრონული კომერციის ეპოქაში.

იყავით აქტუალური უახლესი ტენდენციების, სიახლეების და მოდის ინდუსტრიის შემქმნელი ადამიანების შესახებ. დარეგისტრირდით ჩვენს ყოველდღიურ გაზეთში.