プラスサイズの顧客を引き付けるための鍵は、「プラス」という言葉を使用していないのですか？

AimeeCheshireのとき マディソンプラスセレクトを発売、プラスサイズの小売サイトで最も成功したブランドの1つは、モデルのロビンローリーの水着ラインでした。 ローリーはサイズ12で、モデリングの世界ではかろうじてプラスサイズであり、水着を「平均的な」女性、つまりサイズ8〜18に販売しました。

「この「プラスサイズ」の用語全体は、実際に女性に悪影響を及ぼしました。」 ローリーは私たちに言った 2013年7月の彼女のラインについてのインタビューで。 「ファッションの世界では大丈夫です 私たちの予約モデルを参照してください、しかし、通常の世界では、私は「プラスサイズ」とはまったく呼ばれるべきではありません。」 

ロビン・ローリー・スイムの成功を観察した後、チェシレは昨年5月にビジネスのブランドを変更し、次のように再開することを決定しました。 かわいこちゃん. マディソンプラスセレクトはまだ存在していますが、今ではヘイゴージャスへの一種のアウトレットとして機能しています。 重要な変更は名前にありました—「プラス」はHeyGorgeousのブランドにはどこにも見当たりません。

「RobynSwimを立ち上げたときに見つけたのは、サイズ8、10、12、14のこの素晴らしいビジネスだったということです。 女性、ロビンのために買い物をしていて、それから他のもののために買い物をしていたからです」とチェシャー 説明します。 「プラス」を関連付けずにサイトのブランドを変更することで、チェシャーは必ずしもプラスサイズとして識別されない顧客を獲得できます— プラスサイズの顧客を獲得するための最大のハードルの1つ.

「私たちは、多くの女性、特にサイズ14/16が、自分自身を次のように認識していないことを発見しました。 プラスサイズなので、そのままの生活を送っていて、服に合うこともできないこともあります。」 チェシャーは言います。 「また、顧客がブランドの名前に「プラス」という用語を必ずしも望んでいないこともわかりました。そうすると、顧客は自分が何であるかを呼びかけ、誰もが自分のサイズを受け入れているわけではないからです。」

チェシャーはまた、サイズに関係なく、友達が一緒に買い物をすることができるスペースを作成しました。 「プラスサイズだけで買い物をしているのではなく、できる方法があるように感じさせると思います。 言うまでもなく、これを友達ともっと共有しましょう。 あなた！'"

少なくともHeyGorgeousにとっては、その方法論は成果を上げているようです。 「この女性がその女性に言ったに違いないので、私は（住んでいる人々からの）きちんとした同じ通りで注文を見ました」とチェシャーは言います。

これにより、チェシャーの顧客リーチが拡大しただけでなく、彼女はより多くのデザイナーに自分のサイトで商品を販売するように誘うことができました。 サイズ範囲を1つまたは2つの数値で拡張するように設計者に依頼することは、完全なプラスサイズのラインを依頼することほど大きな課題ではありません。 「「平均的」というロマンチックな言葉ではありませんが、デザイナーにとっては理解しやすい言葉です。 より多くのデザイナーが座って話をすることをいとわない—耳を傾けるのは簡単だ」とチェシャーは言う。 「一部のブランドやデザイナーがこれまでのところまで進んで、完全に「プラス」に飛び込むわけではないという事実を好まない人もいるかもしれませんが、それは始まりです。」 

それは成長の見込みを示す傾向です。 プラスサイズのブロガーとファッションエディターの場合 ニコレットメイソンはModClothとのラインで協力しました、彼女はそれがXSから4Xのサイズで来ることを断固として主張しました。 同様に、有名人 ケリーオズボーン と メリッサマッカーシー どちらも、0から24までのラインでファッション業界に参入しました。 マンゴーの プラスサイズのラインヴィオレッタ 平均的な規模の顧客を対象としています。 ターゲットでさえ、ついに行動に加わっています、 LillyPulitzerとの最新のコラボレーションを拡張サイズで提供 （オンラインのみですが）。

平均的な顧客がサイズ14前後でホバリングすると、 プラスサイズの市場は数が増えています、いわゆる「中間」に向けてネットをキャストすることは、プラスの小売業者のギャップを埋める方法かもしれません。 Hey Gorgeousは、この特定の分野に参入した最初のオンライン小売業者の1つですが、市場への関心が高まるにつれて、それが最後ではない可能性があります。

「10秒と12秒を売らないように10秒と12秒のサイズを提供するべきだと誰かが私に言ったことを覚えています。 しかし、14を売るには、14から始めると、14はそれほど売れません」とチェシャーは言います。 「そしてそれは本当です、それは私たちが見つけたものです」とチェシャーは言います。 「長い間、ファッションは0から8に焦点を当ててきましたが、その世界に住む多くの女性がいることを私は知りません。」