ブランドとマーケターは長い間理解しようとしてきました Instagramの使い方する オンラインストアのトラフィックや売り上げを伸ばすなど、見た目に美しい画像を共有するだけではありません。 Instagramにクリック可能なリンクを追加することが不可能なときに達成するのが難しいこと キャプション。
新しい研究は、に関する最初の実際のデータを提供します Instagramの売り上げを伸ばす能力 そして、おそらくもっと重要なのは、売り上げのコンバージョンを後押しする写真要素です。 ウィスコンシン大学が近づいた オラピック、小売業者が自社のWebサイトでInstagram画像の厳選されたフィードをホストし、調査に協力できるようにするプラットフォーム。 （Olapicはしようとしています 小売業者を説得する 製品ページでサービスを使用してコンバージョンを改善する- 一部の小売業者 オラピックがウィスコンシン大学にすべてのデータへのアクセスを許可したのはそのためです。）
この調査では、Instagramの写真の力を高めて最終的な購入を促す5つの要素を特定しました。 それらは、順不同です。
•高レベルの黄色または青。
•長いキャプション。
•疑問符や感嘆符はありません。
•フィルターなし。
•フォロワー数が多い頻度の低いポスターから。
一見、私は少し疑わしくて混乱していました。おそらくあなたは今のようです。 前述したように、Instagramのキャプションにリンクを配置することはできないため、既存のWeb分析ツールを使用してInstagramからのトラフィックと売上のコンバージョンを測定する方法はありません。 誰かがこれを追跡することさえできますか？
ウィスコンシン大学のマーケティング教授であるPurushPapatlaは、彼と彼の研究チームは、ブランドでホストされているユーザー生成のInstagram写真を見た人々を調査したと言います。 ページ（Olapic経由）、次にその人が最終的にそのブランドから何かを購入したかどうかを追跡し、購入したアイテムが以前に持っていた画像に含まれているかどうかを確認します 閲覧しました。 上記の要素は、写真に頻繁に登場し、最終的に6か月間の購入に影響を与えました。
これはブランドにとってどういう意味ですか？ 興味深いことに、PapatlaとOlapicの共同創設者であるPau Sabriaは、エンゲージメントをトリガーする傾向のある要素（いいね、コメント）が、売上の転換をトリガーする要素と同じではないことを発見しました。 さらに、彼らの調査結果は、色が人々にどのように影響するかについての既存のデータと一致していませんでした。 「色が人に与える影響については多くの研究が行われています」とパパトラは説明します。たとえば、赤は人をより興奮させます。 ただし、Olapicの調査によると、赤は売上に影響を与えませんでした。
これはブランドにとって物事をより複雑にする、とサブリアは言った。 「視覚的な戦略を定義しようとすると、[ブランド]は[エンゲージメントと売上のコンバージョンを別々に]追求する必要があります」と「Instagramの写真をキュレートするときに基準を組み合わせて使用します。」
Sabriaは、将来、eコマースがますます視覚的になるにつれて、eコマースでユーザーが作成した写真が増え、最終的にはよりパーソナライズされたeコマースエクスペリエンスが見られるようになると予測しています。