昨年は、ファッションに焦点を当てた新しいテック系スタートアップが大勢流入しました。 のような開拓者の初期の成功で ギルト・グループ そして、新しいテクノロジーを採用するのが通常遅い業界であるIdeeliは、 ゲームを変えるeコマースサイト、モバイルアプリ、ソーシャルネットワーキングと発見の急成長するコミュニティ プラットフォーム。 そして、新しいアイデアや財政支援者からの関心が不足することなく、この流入は2012年に減速する兆候を示していません-そしてそれは非常にエキサイティングだと思います。
ほぼ毎日新しい新興企業が出現しているので、私たちはどの新興企業がそれを正しく行っているか、それらすべてにどのように資金が提供されているか、そして2012年がファッションテクノロジービジネスに何を保持しているかを発見することに着手しました。
最近のニュースでは、 Fab.com （デザインeコマースサイト）買収 ファッションステーク、私たちが数回書いたeコマース/マイクロファイナンスのスタートアップ。 Fab.comは、eコマーススタートアップの中で最大のサクセスストーリーの1つです。 そして、ファッションは彼らの在庫に比較的新しく追加されましたが、それは非常に好評です。 パーソンズでファッションデザインの学位を取得した共同創設者のブラッドフォードシェルハンマーは、次のように語っています。 より多くのファッションとより少ないインテリア製品のデザインを変えたものを試してみて、それは途方もないことに遭遇しました 成功。 さらに、ジュエリーは私たちの2番目のカテゴリーであるため、ファッションが大事であるという自信を私たちに与えてくれました。」
Fashionstakeを彼らの仲間に入れることについて（その創設者は現在Fabのファッションバイヤーです）、彼は説明しました、「彼らの使命はまったく同じでした 物事は、ファッションを民主的にするために、プラットフォームを持っていなかったこれらの新興デザイナーを見つけて、彼らが彼らの商品を人々の中に入れるのを助けるために 手。 彼らに欠けていたのは、正直なところ、聴衆がいることでした。 ですから、私たちが今やったことは、実際には2人の結婚です。 私たちはこの非常に広範なオーディエンスを構築しました。彼らには、製品の販売を望んでいるデザイナーのこの非常に深いローロデックスがあります。」
ファッション技術のスタートアップを実行可能にする要因には、いくつかの要因があります。 マカラライト、ファッションブランドの確立されたコンサルタント、の創設者 ファッショナブルなマーケティング。 自分 Mashableの寄稿者は、ファッション技術のスタートアップを成功させる秘訣は、 テクノロジー、人々がテクノロジーを使用する方法が変化するにつれて成熟し変化する能力、そしてより少ないことをすることに焦点を当てる より良い。 「現在多くのスタートアップが抱えている問題は、5〜8個のコンポーネントがあることです」と彼女は言いました。 「彼らは約1〜3のことをうまくやる必要があります。」 彼女は、1つのことをうまくやっているスタートアップの例としてPolyvoreを挙げています。 そしてポーズは、Instagramに似ていても、特にファッションに焦点を当てているからです。
それは別の問題です：スピンオフ。 非常に多くのスタートアップが雑草を取り除く理由の一部は、それらの多くが本質的に同じことをしているということです。 すべてのための Pinterest Svpplyがあります。 すべてのための ワービーパーカー あります メズマー. では、これらのスピンオフにはチャンスがありますか？ 「基本的に、スピンオフの多くは残っているものではありませんでした」とライトは言いました。 ただし、オリジネーターの適応が遅いモデルを改善できるものにはチャンスがあるかもしれません。 「彼らが成熟せず、オンラインユーザーの社会的行動がより洗練された方法に変化した場合 トラフィックが減少し、他の誰かに置き換えることができることに気付くでしょう。」 ブランドアイデンティティも非常に 重要。
Shellhammerは、eコマースのスタートアップを成功させるための最も重要な要素はオーディエンスを構築することであると主張しています。 「[Fashionstake]が証明したのは、キュレーションが何であるかは問題ではないということです。 何を提示するかは問題ではありません。 リストに販売先の人がいない限り、何も販売することはありません。」
Fabは、そのオーディエンスを2つの方法で発見しました。1つは、サイト上のすべてのものをソーシャルメディアを通じて非常に簡単に共有できるようにすることです。 そして第二に、彼らが販売する製品の性質を通して。 「本当にクールなものを見つけた人は、それについて知っている人全員に話します」とシェルハンマーは言います。 「私たちのリストにある200万人のうち、半分は社会的団体です。つまり、100万人が別のメンバーから招待されました。」
過去数年間に立ち上げられた多くのスタートアップの中には、どんどん大きくなっているものもあれば、どんどん大きくなっているものもあります。 まだ他の人が私たちのインターネットと私たちの 意識。 成功したもののいくつかは、最近彼らにお金を投げかけています。 たとえば、Fab.comは2回目の資金調達で4000万ドルを調達しました。 Polyvoreは1400万ドルを調達しました。 Rent the Runwayは、今年初めになんと1,500万ドルを調達しました。 Moda Operandi 今年初めに1,000万ドルを調達し、少し 採用まくる. 男性のeコマースサイトBonobosは、15を目標に800万ドルを調達しました。 ポーズ ちょうど300万を調達し、Androidアプリを追加しました。 そして、それはほんの一例です。
では、このお金はどこから来ているのでしょうか。また、ファッションについてほとんど知らないこれらの年配の金持ちは、これらのファッションプレナーを見つけるのはなぜですか。
1つの方法は ファシンベスト、ファッション起業家と投資家をつなぐリソースとして機能する3年前の会社。 同社は、投資業界で25年以上の経験を持ち、そのような手段がなかったことに気付いたKaren GriffithGrygaとDavidFreschmanによって設立されました。 FashinvestのオペレーションディレクターであるPaulFioravantiに話を聞いたところ、彼は毎回メールを受け取っているとのことでした。 起業家が自社について話し、投資家が何が起こっているのかを知りたがっている日 そこの。
投資家がスタートアップに求めているものについて、彼は次のように述べています。 競争がほとんどなく、参入障壁が限られており、多くの人が会社の「特別なソース」または「秘密のソース」と呼んでいる市場。 要素。"
もちろん、良いアイデアは、計画、経験豊富なチーム、そしておそらくFashinvestからの少しの助けなしにはほとんど価値がありません。 「投資家はコンセプトに投資しません。 彼らは物事が整っていること、そして彼らの投資が健全であることを確認したいのです」とフィオラバンティは言いました。
また、投資家とファッション起業家（通常は異なる世界から来ている）がお互いを理解するのは難しい場合があります。 「ファッションはとてもクリエイティブで、クリエイティブは次のようになる傾向があるので、ファッションは難しいです。」ご存知のとおり、これはうまくいき、私を信頼してくれます。 これは素晴らしいアイデアです。 これはファッションに必要なものです」とフィオラバンティ氏は語った。 「それは実際には投資家には効果がありません。」 次に、これらの新興企業がターゲットにしている18〜35歳の利益に必ずしも同調していない投資家がいます。 「それは私が会社に具体的にもたらす重要な要素の1つであり、実際にその連絡係になり、「これは素晴らしいアイデアです」と言おうとしています。」
スタートアップが調達できる金額は、スタートアップがどの段階にあるかによって異なります。 真新しいスタートアップは通常、会社を始めるために25万ドルから100万ドルの小規模なシード投資を得るでしょう。 フィオラヴァンティによると、これらは最近最も人気のあるタイプの投資です。
FabのJasonGoldbergとBradfordShellhammerの経験では、最初のラウンドの資本を取得するのは非常に簡単でした。 「私たちが立ち上げる前でさえ、私たちは何百万ドルも私たちに与えたいと私たちのドアを叩いている人々がいました」とシェルハンマーは事実上言った。 シリアルアントレプレナーとしてのゴールドバーグの以前の経験は、1つの利点でした。 「人々は会議に出席し、過去に自分自身を証明した人々に小切手を書く傾向があります。 ある種のサクセスストーリーは本当に私たちを助けてくれました。」 彼らはまた、「私たちがたわごとをするつもりだと人々を納得させる」ことを確認しました 終わり。"
Shellhammerは、投資家が次の大きなものを奪うために競争することは必ずしも難しいことではないと主張します。 「テクノロジーの分野で何か面白いことをしているとしたら、誰かがあなたに電話をかける可能性があります。」
フィオラバンティ氏によると、投資家は特にeコマースサイトへの投資に熱心です。 実際、eコマース企業の投資額は2010年から2011年にかけて2倍になりました。 どうして？ 「ファッションのeコマースで表される売上高は実際にはわずか9％であるため、このような巨大なマージンが残されています。 これは、投資家にとって本当に魅力的なことの1つは、広く開かれたスペースに入ることができ、収益の獲得と収益の面で大きな可能性を秘めていることです。」
12月、Fabが販売記録を更新し始めると、さらに4,000万ドルを調達しました。 「成功したら、お金を集めるのは本当に簡単です。」 主題を広範囲に研究したライトは、あなただけだと言います 十分なユーザーと独自性を備えた確立された企業への数百万ドルの投資が見込まれます。 作る。 「それで、数年でそれらは売られることができます。 だからこそ、ファッションのスタートアップに投資している人々を見ることができます。」
私たちがはっきりと知っているのは、ファッションの新興企業が持っている勢い、そしてファッション、テクノロジー、金融が一体となったこの現象は、2012年も減速しないということです。 私たちの日常生活に侵入し、ファッションの体験方法を変える準備ができている新しい会社がいくつかあります。 注目すべきもののリストをお楽しみに。