写真： @somethingnavy/Instagram
私、そしておそらくファッションで働く多くの人々がよく聞かれる質問は、次のようなものです。 「長持ちしますか？」または「これらの人々は45歳のときにまだ自分撮りを投稿しますか？」「Instagramがなくなったり変更されたりするとどうなりますか？」 アルゴリズム？"
賢く、確立され、正しい方法で配置されている（そして、おそらく彼らの背後に強力な管理チームを持っている）多くのインフルエンサーが準備をしています この未知の未来のために、ボーイフレンドが#sponで撮った#sponビキニの写真よりも長生きすることを期待して、独自のブランドを構築します。 休暇。 そして、最近も不安定な状況にある小売業者は、インフルエンサーマーケティングを超えて考え始めています。 これらの起業家と独占的な製品で協力したり、ブランドをストックしたりします。そして、お金はほとんど転がっています。 の。
ノードストロームは、レガシーデパートがどのように革新できるかを示す優れた例と言っても過言ではありません。 顧客を遠ざけたり、その遺産を損なうことなく、この新しいインフルエンサーの波のパイオニアでした ブランド。 それはすべてストリートスタイルのスターとのコラボレーションから始まりました キャロライン・イッサ と オリビア・パレルモ それぞれ2015年と2016年に。 インフルエンサーと小売業者のコラボレーションは かなり人気があります その頃—コールズのローレンコンラッド、アレクサチョン×マドウェル、ケイトモス×トップショップ、ガビグレッグ×すべての水着が 心—しかし、ノードストロームはそれらのコラボレーションから学んだことを取り入れて、インフルエンサーと彼らの 製品であり、競合他社が苦戦している間、小売業者が関連性を維持するのに役立ったことは間違いありません。 それのための。
「[これらのコラボレーションに対する]顧客からの肯定的な反応を認識し、インフルエンサーとの同様のコラボレーションを慎重に模索しました。 ノードストロームのEVP兼GMMfor Women'sApparelであるTriciaSmithは、ケイトモスとトップショップのコラボレーションを提起しました（ノードストロームは 2012年以降、Topshopを店舗やオンラインで販売）、ビヨンセのIvy Parkラインは、インフルエンサーや有名人を中心とした販売の初期の成功例として挙げられています。 製品。
2016年12月、ノードストロームはクロエカーダシアンとエマグレデのデニムラインGoodAmericanの公式ローンチパートナーにもなりました。 すぐに成功しました、そして最近では、クリスティン・カヴァラーリのブランドであるアンコモン・ジェームスも扱っています。 新しいGalMeetsGlamコレクション、および WeWoreWhatとLuluDKによる物議を醸すジュエリーカプセル. ノードストロームはまた、インフルエンサーの紹介から多くのお金を稼いでいます。 WWD 去年の秋に見つかりました Nordstrom.comのモバイルリファラルトラフィックの大部分はインフルエンサーを経由していたこと。
しかし、間違いなくノードストロームの最もエキサイティングで見出しを作り、このスペースがどこに向かっているのかを最もよく示しているローンチは、Something Navy x Treasure＆Bondのコラボレーションでした。 「スーパーインフルエンサー」アリエル・チャーナス'Sライン 伝えられるところによると持ち込まれた 昨年9月にデビューしたとき、24時間以内に100万ドルの売り上げがありました。 ノードストロームはそのような特定の財務についてコメントしていませんが、Charnasの数百万を超えるInstagramのフォローのおかげで、ラインの多くがすぐに売り切れたことは明らかでした。 そのコラボレーションの成功に便乗して、この秋、ノードストロームは独占的にローンチします スタンドアロンのSomethingNavyブランド. ノードストロームは、クリセルリムと同じプロトコルに従っており、クリセルリムxJ.O.Aを立ち上げています。 3月にコラボレーションし、9月に本格的なクリセルリムラインを立ち上げる予定です。
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ノードストロームの幹部は、その間にこれらのインフルエンサーブランドの成功をもたらしました 先週の毎年恒例の投資家の日、それは彼らがそのビジネスの重要な部分ではないことを示唆しています、そして私たちは後で彼らが小売業者にとってとてもうまくいく理由についてもっと学ぶために電子メールでスミスに追いつきました。 「私たちはお客様に刺激を与え、関与するよう努めており、お客様が愛していることがわかっているインフルエンサーとの提携に重点を置いています」と彼女は言います。 「このような独占的なパートナーシップにより、お客様に継続的に新しさをもたらし、お客様に発見の感覚を与えることができます。」
排他性は、ノードストロームの製品戦略全体の大きな部分を占めています。これにより、小売業者は他とは一線を画すことができます。 その競合他社、そしてスミスは、ノードストロームが独占的であるときにインフルエンサーブランドのパートナーシップが最もよく機能すると言います 売り手。 ノードストロームがこれらのパートナーシップを追求するのか、ブランドがそれを追求するのかについては、さまざまです。 「自社ブランドの製品を開発することを検討している場合、私たちは自分たちと一致していると感じるインフルエンサーを追求します ブランドであるため、通常、製品開発コラボレーションに特に関連するパートナーシップを開始します」とスミス氏は述べています。 言う。 多くの場合、それは小売業者がマーケティング側ですでに協力しているインフルエンサーであり、関係をより有機的にします。 「インフルエンサーが自社ブランド以外のブランドと既存のパートナーシップを結んでいる場合、そのブランドは通常私たちを追いかけます」と彼女は付け加えます。
バーニーズのドロップLAのジョーディンウッズ。 写真：バーニーズ
最近のインフルエンサーブランドを取り揃えているレガシー小売業者はノードストロームだけではありません。 インフルエンサーコラボレーショントレインにもかなり早く乗り込んだバーニーズ YasminSewellやRussellWestbrookなどと、インフルエンサーがデザインした製品をラインナップの不可欠な部分にしました 体験型ドロップイベント 先月ロサンゼルスで。 それらには、Emrata x Spinelli Kilcollin、WeWoreWhat x Onia、およびBarneysによって開発および所有されたJordynWoodsおよびJustineSkyeと共同で設計された靴が含まれていました。 バーニーズはまた、待ち伏せとリル・ミケーラの間のコラボレーションを促進するのに役立ちました—うん、さえ CGIインフルエンサー 最近製品を開発しています。
「適切な有名人やインフルエンサーと提携することで、新しいオーディエンスに触れることができます。 エンゲージメントの種類とリーチの拡大」と、コンテンツ担当バイスプレジデントのマリッサローゼンブラムは説明します。 バーニーズ。 「これらは、私たちが若い女性の聴衆にリーチすることを目指していたので、thedropLAにとって成功したパートナーシップでした。 バーニーズに不慣れであるか、バーニーズに精通しているかもしれませんが、まだ店に行ったり、Barneys.comを購入したことはありません。」
Barneysにとっては、新しい買い物客を呼び込むだけでなく、有料のInstagram投稿よりも意味のあることをする方法でもあります。 「ジョーディン・ウッズやジャスティン・スカイと協力して製品を開発したとき、そして過去にはヤスミン・シーウェルや バーニーズニューヨークのジェニファーメイヤーは、これらのスタイリッシュで傑出した個性を、起源から最終製品まで扱うことができます」と述べています。 ローゼンブラム。 「どちらのブランドも、情熱と芸術的なデザインの段階から有機的な投資をしているだけでなく、あなたが作成した製品を宣伝して共有したいという自然な欲求もあります。」
明らかに、インフルエンサーの個人的なソーシャルメディアエンゲージメントは、これらのブランドを成功させる大きな部分です。 ノードストロームのような小売業者にとって魅力的であり、それが宣伝するための簡単なプラットフォームであるという理由だけではありません。 ライン。 「インフルエンサーのプラットフォームでのソーシャルシェアリングと世論調査を通じて、私たちはリアルタイムのフィードバックを受け取ることができました。 デザインプロセス、これまでにない方法でファッションの旅に参加するように招待します」と述べています。 スミス。 「たとえば、SomethingNavyのArielleCharnasは、過去数か月にわたって、彼女の次のブランド立ち上げからの生地見本とデザイン要素を視聴者と共有してきました。 お客様のフィードバックを考慮し、それに応じて編集することができました。」
これまでのところ、インフルエンサーブランドは、これらの小売業者の全体的な製品のかなり小さな部分のままですが、スミスと ローゼンブラム氏は、これまでに販売した製品の明確な成功に基づいて、今後も追求を続ける予定であると述べています。 同様の取引。 同時に、より多くのインフルエンサーが製品を開発するのを目にするでしょう。 インフルエンサー管理エージェンシーDigitalBrandArchitectsのライセンス部門であるDigitalBrand Products、 Gal MeetsGlamやSomethingNavyなど、多くの人の背後にいます。 パイプライン。
「（デジタルブランド製品の）哲学は、将来のブランドは、顧客が実際に関与するこれらの新しいテナントの組み合わせであるということです」と、CEOのダニエルランドバーは述べています。 「デジタルネイティブブランドは、コンテンツとストーリーテリングに関するものです。」 インフルエンサーには、それらのテナントが組み込まれているだけでなく、フォロワーがどのようなものかを理解しています。 ノードストロームは、顧客第一の視点から、よく調整されたパートナーであると彼は言います。 一般的に、Landverは、インフルエンサーブランドは、小売業界の状況、および消費者がメディアを吸収してブランドと関わる方法がどのように変化しているかを反映していると感じています。
「将来、それらをインフルエンサーブランドと呼ぶつもりはないと思います。それは単にブランドになるでしょう」と彼は言います。 「ブランドが成長している方法では、GlossierであろうとKylie Cosmeticsであろうと、すべてのブランドには大きな社会的要素があります。」
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