手ごろな価格のカシミアで最もよく知られているNaadamは、ミニDTC帝国を構築しています

Matt Scanlanが本当に望んでいるのは、人々が買いたいものを作ることです。

これはおそらく小売業では目新しい概念ではありませんが、ファッションブランドが見落としがちで、生産している概念です。 3番目の値下げまで販売されない800ドルのドレス、または滑走路モデルの買い物客にのみ合うスカート 比例。

Scanlanは反対の策を講じました ナアダム、彼が共同設立し、2015年に立ち上げた消費者向けカシミヤレーベル。 彼は構築しました 収益性の高い 高品質で持続可能な方法で生産された手頃な価格のセーターを販売するビジネス。 昨年、彼は自分のワークロードにさらに2つのCEOの肩書きを追加しました。 タクーン （デザイナーによる最新の取り組み タクーン・パニクグル）そして次に 何か海軍 （強力なインフルエンサーからの次のブランド アリエル・チャーナス). 今日、Scanlanは、3つの衣料品ブランドすべてを掌握しています。彼は、超人的な組織力ではなく、各企業を市場での本質的な機能にまで蒸留する能力を発揮しています。

「結局のところ、アパレルは製品と市場の適合性に関するものだと思います」と彼は言います。 「私はファッション業界でそれを理解しています。私たちは本当に芸術性について話したいのです。そして私は 優れたファッションブランドにもたらされる芸術性—しかし、ある時点で、それは お客様。"

これが意味することは、彼が取り組んでいるブランドに関係なく、彼は同じ一連の考慮事項について考えるでしょう。 その顧客は何であり、あなたは彼らが何を着たいのか、彼らがそれをどのように着たいのか、彼らがそれに対していくら払うのか、彼らがどこに行きたいのかについて直感を持っています セーター、ジーンズ、フリルのどれを販売しているかに関係なく、それらすべてを渡すことができます。 上。"

ScanlanとPanichgulが最初にデザイナーの同名のラインを再開するための戦略について話し始めたとき、彼らは何時間も費やしました バーニーズニューヨーク、インターミックス、バーグドルフグッドマンのフロアを閲覧する— 10年前にタクーンの主要な卸売りの一部であった店舗 アカウント。 当時、Panichgulは、00年代のアメリカのファッションバケットリストのほとんどのボックスをすでにチェックしていました。AnnaWintourのページに表示されているミシェルオバマのドレッシングです。

流行、TargetおよびGapとのコラボレーション。 しかし、消費者の嗜好がデパートや棚を埋め尽くした高級ブランドから離れるにつれて、デザイナーは 彼のビジネスモデルを再考し、最初に「今すぐ購入」というコンセプトを試してから、2017年に彼がブランドを発表したことを発表しました。 保留。 しかし2年前、彼はタクーンの支配株を、テキスタイル界の大物サイラス・チョウの娘であるビビアン・チョウが経営する香港を拠点とする投資会社であるブライト・フェイム・ファッションに売却していました。 このつながりは最終的に彼をスキャンランに導きました。

長老のチョウのベンチャーキャピタル会社であるトーチキャピタルは、ナアダムへの投資家であり、前者の16ドルに参加しています。 2018年のミリオンシリーズAと彼の会社であるヴァンテラキャピタルは、最後のラウンドでサムシングネイビーの1,000万ドルの資金調達に投資しました 8月。 （本日、Naadam Inc. Thakoonを所有し、Something Navyの少数の利害関係者です。）

彼の休止に続いて、Panichgulは彼が彼の古い価格設定を根本的に再考しなければならなかったことを認識しました 流通戦略—そして彼は伝統的な方法にそれほど固執していない誰かを必要としていました そうする世界。 Scanlanは、デジタルおよび直接販売の経験を持ち、この法案に適合しています。

この選択は、ブランドの投資家にとっても理にかなっています。ScanlanはNaadamを モンゴルのヤギ飼育者を支援することを目的とした起業家のヒバリは、 ほんの数年。 彼は、DTC eコマース、卸売り、実店舗、デパートやその他の小売業者向けの自社ブランドの多様な収益源で成長を後押ししました。 言い換えれば、Scanlanは、CEOに確実に賭けることになった最も近いものだったのかもしれません。

「特に今日の小売および消費者環境では、 これらの企業で実績のあるリーダーです」と、消費者コンサルタント会社Looseの創設者兼CEOであるRichieSiegelは述べています。 スレッド。 20年または30年の経験を持つ小売業の幹部は、かつてはより安全な選択だったかもしれませんが、デジタルネイティブのDTCブランドをゼロから構築したことがない場合、今ではリスクが高いと見なされています。

タクーンの歴史とチャーナスの知名度を考えると、シーゲルは次のように述べています。 以前にやったことがある人に行くことの背後には論理があると思います。 もちろん、問題は彼らが何回それをすることができるかということです。 そして、彼らは同時にそれを続けることができますか？」

9月のリニューアル以来、タクーンはいくつかのカプセルコレクションをドロップしました。 クラシックな形と高架のステープルの価格は、リブ付きタンクで75ドル、シルクフローラルで275ドルです。 ドレス。 彼が今日デザインしている顧客について、Panichgul氏は次のように述べています。「彼らはまだ素晴らしいデザインを望んでいますが、大騒ぎはもう望んでいません。」

彼らはまた、給料の半分をセーターに費やしたくありません。 これは、価格設定に対するScanlanの姿勢が資産であるところです。過去に、Panichgulと彼のチームが高価なファブリックに恋をした場合、「ああ、それを機能させる」と彼は回想します。 「しかし、結局のところ、妥協点が多すぎて合計されないため、機能しません。」 今、彼は言います、「私たちは私たち全員が集まる会議に参加します 製品が大好きですが、その製品の原価と小売価格を見ると、[Scanlan]は「これは私には意味がありません」と言うでしょう。」

「[ファッション]業界に長くいると、規律と客観性を失い始める可能性があると思います」とSiegel氏は言います。 「[Scanlan]は特定の色や生地に感情的に投資されることはなく、より客観的に見ることができます。」

これは現代のファッションブランドの最もロマンチックな絵を描くことはできないかもしれませんが、それは業界の現在の状態を反映しています。 バーニーズは破産の最後の危機に瀕しており、そのマディソンアベニューの旗艦は現在、不毛の棚と「すべてが行かなければならない」の終末論的なシーンです。 サイン。 開会式は すべての店舗を閉鎖 1年以内に。 ザック・ポーゼン、ドゥーリ・チョン、デレク・ラムなどの有名なデザイナーであるタクーンの同時代人の多くは、店を閉めるか、贅沢から離れました。 そして、競争はあらゆるレベルで激しいですが、それは 中価格帯の小売店にとって特に厳しい、ブランドが現在反対しているセグメント。

ここでは、少なくとも何か海軍が足を上げているかもしれません。 ブランドは4月まで現在の形で立ち上げられませんが、Charnasは、130万人のInstagramフォロワーを顧客に変えることができることをすでに証明しています。 彼女は当初、2018年9月にノードストロームでSomething Navyを立ち上げ、小売業者を墜落させました 初日にウェブサイトを作成し、最初の24日以内に数百万ドルの売り上げを上げたと報告されています 時間。 ブランドが独自に目立つようになった今、CharnasとScanlanはチームを3人から20人以上に拡大しました。 ニューヨーク市の店舗での建設、eコマースサイトの新しいロゴのデビューとデザインの完成— 途中 何か海軍のInstagramフィード.

リーチという単純な事実を超えて、Charnasは、オーディエンスが購入したいものに関する膨大な量のデータをテーブルにもたらします。 彼女のチームは、ノードストロームの売上、Instagramのファンからの日々のフィードバック、エンゲージメントと収益から引き出すことができます 何年にもわたるブランドパートナーシップとアフィリエイトプログラムからのデータ—別のブランドに何年もかかる可能性のあるリソース 建てる。

Naadam、Thakoon、Something Navyはすべて、Naadam、Incの下に住んでいます。 Scanlan氏によると、財務、フルフィルメント、ロジスティクスのバックエンドシステムの設定に関して、一定の運用効率を生み出したアンブレラです。 今のところ、彼は最大の共有リソースです。

他のNaadamの幹部もある程度、3つのブランドで働いていますが、ほとんどの場合、チームは重複していません。 「その方がいい。 これにより、人々はより集中できるようになります」とScanlan氏は述べ、スタートアップのほとんどの場合と同様に、このアイデアは明日変わる可能性があると警告しています。 彼の日々のほとんどは雇用に費やされています—そして「私が気付いたのは、あなたが雇う人々は彼らのブランドの使命によって本当に動機付けられているということです」と彼は説明します。 新入社員は、Naadam、Thakoon、Something Navyのいずれかを愛するようになります。「そして、物事から物事へとジャンプすることに興味があり、その柔軟性が好きな人もいます。 しかし、より大きな共通点は、所有権と価値観の共有があるため、ブランドのために働きたいということだと思います。」

Naadam（ブランド）は独自のアイデンティティを構築することに成功しましたが、Naadam Inc. （親会社）はまだこの点でその足場を見つけています。 Scanlanによると、ポートフォリオのスルーラインは、各ブランドが現在のある側面を反映しているということです。 それが持続可能性、ソーシャルメディア、ライフスタイルに関する会話であるかどうかにかかわらず、消費者行動の変化 製品。

これは、ナーダムの創設物語と同じ物語の推力を持っていないかもしれません—のイメージと競争するのは難しいです ゴビ砂漠を越えて250万ドルの現金をトラックで運ぶ 100トンのカシミアを購入する—しかし、すべての親会社がそれ自体でブランドである必要はないことも事実です。 結局のところ、ファッション以外で働く人はほとんどカプリホールディングス社の名前を認識しないでしょうが、ほとんどの人はマイケルコース、ヴェルサーチ、ジミーチュウを知っています。

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Naadam Inc.のデジタルネイティブの仲間の間で、「ブランドプラットフォーム」のアイデアは、近年注目を集めています。デジタルマーケティング エージェンシーのジンレーンは昨年夏、「日常生活を楽しむためにデザインされたブランドファミリー」としてリニューアルしました。 の親会社であるRo 遠隔医療のスタートアップRomanは、バイアグラとロゲインを超えて、女性の健康（Rory）、禁煙（Zero）、プレニティのブランドで拡大しました。 （減量）。 買収はまだ実を結びませんが、Farfetchは8月にオフホワイトとオープニングセレモニーのオーナーであるNew GuardsGroupを買収しました。 「未来のブランド」を構築し、4月には現在社内のチームによって開発された限定版商品の毎週のドロップの提供を開始します タレント。

これらすべての場合において、企業はバックエンドでインフラストラクチャを共有して、コストを削減し、より効率的に拡張することができます。 Naadam Inc. このモデルの一部を取り入れているようです—ブランド間で特定のプロセスを共有し、ブランドをほとんど独立させています—そして共有CEOの珍しい機能を追加しています。

「これは魅力的な実験だと思います。それが実際に機能するかどうかを知るには、しばらく時間がかかると思います」とSiegel氏は言います。 「私たちは、それがそのように行われるのを実際に見たことがないと思います。 見るのがさらに面白くなります。」

Scanlanの側では、彼の時間を複数のブランドに分割するのは自然なことのようです。 一度にいくつかのことが元気になります」と彼は言い、2017年に共同設立したシードステージのベンチャーファンドであるMagicHourをこの別の成果として指摘しました。 癖。

ファンドのポートフォリオには、快適なスタートアップのBuffy、ゼロウェイストの小売業者Package Free、テキスタイルイノベーション会社のEvrnuが含まれています。 「製品と市場の適合性、優れたブランディング、しかし消費者の持続可能性に対する考え方を形作るのに役立つ価値体系とメッセージ」と述べています。 Scanlan。 彼らと一緒に、彼は主にタクーンとサムシングネイビーに尋ねるのと同じ質問をしに来ています：彼はこの他のブランドを助けるためにどのような経験から引き出すことができますか？ 彼は彼らが避けることができるどんな間違いを犯しましたか？

「現実は、それは何度も何度も同じ考え方です」と彼は言います。 「私は単に、それぞれの状況でわずかなニュアンスを使って、それらのドットを何度も何度も再接続しているだけです。 しかし、それは本当に楽しい部分です。 私はそれが好きです。"

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