מבטים מקו אופנת הבכורה של קמילה קואלו. צילום: באדיבות קמילה קואלו
מתי סובב את הופעת הבכורה שלה בבורסת ניו יורק, קמעונאית האופנה המקוונת הפכה את מערכת היחסים שלה עם המשפיעים לרשמית. סובב את מנהל המותג הראשי רייסה ג'רונה סיפרה לפאשניסטה חלק זה בלוח הזמנים שלה לפני ההנפקה כלל הסבר מה בדיוק "משפיע" למשקיעים פוטנציאליים.
"היו להם כל כך הרבה שאלות, רק על המכניקה של זה - ולפעמים אפילו [היו שואלים] 'מה זה משפיע? מה הופך מישהו למשפיע? '' הסבירה. "עבור חלק, הייתי צריך להתחיל ביסודות ולהניח את הבסיס מדוע אנו עובדים עם משפיעים ברשתות החברתיות ולמה מדיה חברתית חשובה".
לאחר שמכרו 11.8 מיליון מניות ב -18 דולר ליחידה, ועם הערכת שווי של קרוב ל -1.8 מיליארד דולר, אותם משקיעים בוודאי מבינים את העוצמה של שיווק משפיענים כעת. ו- Revolve לא מראה סימנים של האטה בחזית הזו. מהר על העקבים של ההשקה במאי של קו ביתי עם שיר Aimee מגיע לייבל נוסף, הפעם עם בלוגר יופי ברזילאי שהפך לאופנה קמילה קואלו. זהו שוק פופולרי, עם מותגים מ קיארה פראגני, דניאל ברנשטיין, אריאל צ'רנס, ג'וליה אנגל ו כריסל לים כבר על המדפים, רק כדי לציין כמה. אבל במקום לדרבן קנאה תחרותית, זה רק משמש כדלק מעורר השראה עבור קואלו.
"כשהתחלתי לפני 10 שנים, משפיעים, זו לא הייתה קריירה; הרבה אנשים אפילו לא הבינו אותנו ", היא מסבירה בתצוגה מקדימה לשורה. "היום אני כל כך גאה בכל הבנות האלה שיוצרות אימפריה משלהן, יוצרות מותגים משלהן והן יזמות".
ובוודאי, הקו הבהיר והסקסי מייחד את עצמו מהאחרים, כמו שהסגנון של קואלו מייחד אותה במרחב המשפיענים. המחירים ינועו בין 88 $ ל -398 $, עם גודל בין XXS ל- XL, המהווה התחלה מצוינת למטרה של Coelho להפוך אופנה לסוגי גוף שונים למציאות. המותג יושק עם כ -80 סגנונות ויעבור לכ -40 סגנונות לירידה חודשית.
תפסנו את קואלו לקראת ההשקה כדי לשאול מדוע התזמון מתאים למותג שלה, מה קובע שלה מלבד חבריה המשפיעים וכיצד העבודה עם Revolve תעזור לה להשיג את הטווח הארוך שלה מטרות.
מאמרים קשורים
'מה הם משפיעים?' כיצד Revolve קיבלה משקיעים על האסטרטגיה השיווקית שלה לקראת ההנפקה
Aimee Song שיתפה פעולה עם Revolve על אוסף המשפיעים הביתי הראשון של הקמעונאי
13 מותגי אופנה מתחת לרדאר שהוקמו ותוכננו על ידי משפיעים
מבטים מקו אופנת הבכורה של קמילה קואלו. צילום: באדיבות קמילה קואלו
למה רצית להקים קו משלך?
כשהתחלתי ב- YouTube, בשנת 2010, יצירת מותג אולי נראתה כל כך רחוקה ובלתי נגישה, ובלתי אפשרית אולי - למרות שלמדתי עם אמא שלי שגדלה שהכל אפשרי אם אתה מאמין בעצמך ואם אתה עובד קשה, ואתה יכול תחלום בגדול. אבל אפילו לא ידעתי לאיזה כיוון זה הולך לקחת, במיוחד כי התחלתי ביופי. לאחר יצירת הבלוג שלי, עברתי לאופנה, כי תמיד אהבתי אופנה כמו שאני אוהב יופי. אני חושב שבאמת האחד מחמיא לשני.
לעשות שבועות אופנה ולעבוד עם מותגי אופנה, זה אכן הפך לחלום שלי. אולי לא חשבתי שזה יקרה כל כך מהר כי הזמן פשוט עובר כל כך מהר, אבל זה הפך לחלום. אמרתי לעצמי, 'אני עומד ליצור מותג משלי יום אחד', וזה קורה. לא יכולתי להגיד לך כמה אני מאושרת וכמה אני מצליחה בעצם לעשות את זה. זה היה הימים המטורפים והעמוסים ביותר בחיי, אבל זה כבר כל כך שווה את זה כי הכל מתאחד איך שדמיינתי. אנחנו עושים טיול השקה, שאני כל כך מתרגש ממנו; הרבה אנשים שאני אוהב מגיעים.
כדי לעשות זאת עם Revolve, לאחר שהמותג שלי יימכר ב- Revolve.com, הוא כזה עניין גדול. אני עובד עם Revolve כבר יותר מארבע שנים, והם משפחה בשבילי. אני באמת אוהב ומעריץ את צוות Revolve, וזה כל כך חשוב לי. יכולנו לעשות את זה קודם, והיו לנו הזדמנויות לעשות את זה לפני, אבל רציתי לחכות לזמן הנכון וזה פשוט מרגיש כל כך נכון עכשיו. אני כל כך שמח ומתרגש שהעוקבים שלי, וחברים ובני משפחתי יוכלו לקבל גישה ליצירות האלה שיצרתי.
מה הופך את הזמן הנכון עכשיו?
היה לנו רגע בו עברתי עבודה ועבדתי יותר עם מותגי אופנה. עשיתי שיתוף פעולה עם לנקום, שהצליח מאוד וגם חוויה כל כך טובה, ליצור מוצר. שיתפתי פעולה בקו אופנה עם מעצב ברזילאי גדול, קרול באסי, שהוא יותר מעצב יוקרה, וזו הייתה גם חוויה מדהימה. כשאתה משתף פעולה עם מותג זה שונה מאשר ליצור משלך, כי אתה רוצה להכניס לזה את הסגנון שלך אבל גם לשמור על ה- DNA של המותג.
אז העיתוי הנכון היה קודם כל ניסיון, כמו יצירת מוצר, למרות שזה היה עם מותג אחר. אני כל כך עסוק, עסוק מאוד, אבל רציתי פשוט להשקיע יותר מזמני במשהו שלי.
מבטים מקו אופנת הבכורה של קמילה קואלו. צילום: באדיבות קמילה קואלו
תלווה אותנו בתהליך העיצוב שלך.
התהליך הוא האהוב עלי ביותר - כשיש לנו את פגישות העיצוב, שבדרך כלל אנו קובעים חמש עד שש שעות רצופות רק כדי לאשר ולעשות עיצוב, זה כל כך כיף וזה עובר כל כך מהר. בסוף הפגישה, אני כאילו 'אלוהים אדירים, אני לא רוצה לעזוב', כי זה מדהים. אני מעלה את כל ההשראות, ואז מההשראות שלי אנחנו עושים סקיצות, ואז אני מאשר סקיצות ומאשר בדים. לכל קבוצת סקיצות, נבחר בד אחר, ולאחר מכן לאחר אישור זה ייצא לייצור וזה יחזור כדוגמאות ראשונות.
ברגע שנכנסים אנחנו מנסים כל פריט בדגם ועל עצמי, כי אני אוהב לנסות ולהרגיש איך הבגד עובד על הגוף שלי. זה הזמן שבו אנו מבצעים את כל ההתאמות שאנו צריכים לבצע, את כל השינויים שאנו רוצים לבצע. ההתאמות מבוצעות, תחזור, ואז אנו מאשרים אותה סופית, או שאם איננו שבעי רצון ממנה, פשוט נשחרר אותה. אבל ההחלטות האלה מתקבלות מהר, ואני מאוד נהנה מזה, במיוחד לנסות הכל ולאשר בדים.
ממה אתה הכי מתרגש עם האוסף שלך?
אני אוהב לשחק עם בדים. אני כל כך מתרגש מכל הבדים שאנחנו הולכים להשתמש בהם; משי ופשתן כבר כל כך גדולים באורח החיים שלי, ורציתי מאוד לשלב אותו באוסף שלי, הראשון, אבל אנחנו גם משחקים עם הרבה יותר בדים. אני רוצה לראות איך אנשים מגיבים לזה. ואז מה שאני רוצה לעשות הוא, קטעי הגיבור, דברים שאנשים הכי אוהבים, אנחנו רוצים לשמור אותם באוספים הבאים; אולי תחזיר אותו בצבעים שונים או אפילו בבד אחר, אבל שמור על הצורות שאנשים הכי אוהבים.
זה היה הרבה עבודה, אבל אני כל כך מעורב בכל העיצוב, וגם מתנה כרגע! רשימת המתנות שלי כל כך גדולה, כי אני רוצה לתת לכל כך הרבה אנשים, אבל אז רציתי לבחור כל יצירה לכל אדם בעצמי. הצוות שלי היה כמו, 'לא, אנחנו יכולים לעשות את זה בשבילך', אבל חשבתי 'לא, אני רוצה לעשות את זה'. השעה הייתה חצות אמש ועבדתי על הרשימה שלי, אבל יש לי כל כך הרבה אהבה בשביל זה, ויש בזה כל כך הרבה עבודה קשה שאני רוצה להיות מעורב, וזה כל כך שווה את זה, למרות שאני לא ישנה מספיק כל פעם לַיְלָה.
מבטים מקו אופנת הבכורה של קמילה קואלו. צילום: באדיבות קמילה קואלו
איך היית אומר שהעיצובים משקפים את האסתטיקה שלך?
אני עושה מראה של היום כל כך הרבה זמן, אני יודע מה העוקבים שלי הכי אוהבים ואיזה סוג בגדים הם הכי אוהבים לראות אותי לובשת, ולכן בהחלט חשבתי על זה. ההשראה הגדולה ביותר שלי הייתה ברזיל, כך שהבאתי הרבה צבע, הרבה יצירות שובבות ותמיד עם נגיעה סקסית; דברים שאתה יכול ללבוש למשרד, ואז ללכת לשעה מאושרת מאוחר יותר. מה שאני רוצה שזה ישקף היא ילדה בטוחה ומלאת שמחה, בחורה שלא מפחדת ללבוש כלום. אני מרגיש שהרבה אנשים מפחדים מצבע עדיין, ואפילו מהדפסים, ובאמת רציתי להפוך את זה לחזק באוסף הזה. אני לא יכול לחכות לראות את כולם לובשים אותו ומעצבים אותו בדרכים שונות.
לרשת המשפיעים יש רגע גדול כרגע. מה מייחד את שלך מהשאר?
כשזה מגיע לאוסף שלי, בטוח שתמיד רציתי שזה יהיה מאוד עצמי, אבל אני רוצה שזה יהיה מותג הכולל בזה כל אחד מכל מקום בעולם עם רקע שונה, צורות גוף שונות, יכול ללבוש אותו ולהסתכל עליו כמגניב באמת מותג. אני חושב שבכל מקרה מותג שונה כי הוא משקף אדם אחר.
מבטים מקו אופנת הבכורה של קמילה קואלו. צילום: באדיבות קמילה קואלו
אמרת ש- Revolve הוא כמו משפחה, אבל מה הופך אותם לשותף המתאים להגיע לקהל הלקוחות שלך?
בשבילי, אני רואה ב- Revolve פלטפורמה כל כך חזקה, ורק שהמוצר שלי שם כבר מוכר את עצמו בצורה מסוימת. בגלל זה, והקשר שיש לי עם המותג, זה הרגיש כל כך נכון. זה יהיה בבחירה מספר אחת שלי, ואני כל כך שמח שזה קורה.
מה המטרה שלך לקו?
מטרת החלום הסופית שלי תהיה לראות נשים שונות, נשים מגוונות, לובשות את זה ומתעסקות עם המותג. זה המטרה מספר אחת שלי. הייתה לי הרבה שאלה, 'מה הבחורה שאתה רוצה לראות לובשת את המותג שלך?' אני רוצה לראות את כל סוגי הבנות שלובשות את זה, מגילאים ורקעים שונים. אבל המטרה הסופית שלי היא, בעוד כמה שנים, שיהיה לי מותג מבוסס ומכובד שאני עדיין מעורב בו מאוד. אני רואה את עצמי, גם כשאני אמא ועם תינוקת, מאוד מתייחס לעיצוב והכל. זה לא משהו שאני מתכוון להיות מעורב בו עכשיו ואולי לא כל כך מאוחר. זה לטווח הארוך מאוד בשבילי. אני רוצה שזה יהיה מותג מבוסס ומכובד.
רוצה קודם כל את החדשות האחרונות בתעשיית האופנה? הירשם לניוזלטר היומי שלנו.
הראיון הזה נערך ורוכז לשם הבהרה.