האם אנו בעידן הזהב של 'מותג המשפיעים'?

בדומה לאופן שבו כוכבי פופ צריכים להמציא את הקריירה שלהם מחדש כדי לחדש את הרלוונטיות שלהם, כך גם אורח החיים המקורי משפיעים - אלה מ גל הכישרונות הראשון ששיבש את תעשיות האופנה והיופי בתחילת שנות ה 2010.

יבול של בלוגריות OG אלה (שהורכבו בחלקן הגדול של נשים מילניאליות שהוציאו את החלק הגדול ביותר של בעשור האחרון מוצרי הונקינג ברשתות החברתיות) החלו להתרחק משיווק משפיע טהור אל הַתחָלָה מותגי האופנה, היופי והבריאות שלהם.

אריאל צ'רנס התחבר לראשונה עם נורדסטרום כדי להשיק אותה משהו חיל הים קו אופנה בשנת 2018; השנה, היא מתמודדת עם זה לבד, עם השקעה מסילאס צ'ו. שיר איימי ו קמילה קואלו שיתפו פעולה עם מה שאפשר לטעון שהוא מלך המלך ביקום המשפיענים, Revolve, להשיק מותגים משלהם. לדרייה מישל יש גם עסקת מותג סובב, אם כי שלה קיימת ביכולת קטנה יותר. (Revolve לא פורצת את נתוני המכירות שלה לפי מותג בתיקיה הכספיים, והחברה סירבה להגיב על מכירות מותגי המשפיעים שלה).

יש עוד המון דוגמאות: אוליביה פאלרמו השיקה לאחרונה קו מוכן ללבוש בשם, יש לג'וליה אנגל של גלאם

אוסף שמלות, ג'ן ים הקימה את אגי. עם הרחבות אלה של המותגים שלהם, הם משתלטים על עסקים שלמים במקום פשוט להמציא שיניים במרכיב השיווקי שלהם.

טינה קרייג, AKA @Bagsnob, מצווה על 458,000 עוקבים באינסטגרם ועוקב באופן תדיר אחר נוסחת המשפיעים לפרסום #תוכן ממומן מותגי יוקרה כמו דיוויד יורמן ולנטינו בפרופילים שלה באינסטגרם, ב- TikTok, בסנאפצ'ט ובפייסבוק, כמו גם בפרופיל שלה בלוג. אבל בשנים שחלפו מאז עשתה עסק מתוך פרסום תוכן, קרייג יצרה גם שניים אַחֵר עסקים: היא מייסדת UBeauty, מותג טיפוח העור, וכן חברת EstateFive, סוכנות בוטיק לניהול דיגיטלי. קרייג מתבקשת לדון בניסיונה כאדריכל שעוזר לעצב את מרחב השיווק של המשפיעים, כפי שעשתה לאחרונה במהלך פאנל בכנס הקמעונאות של קוטרי בניו יורק.

"כל העניין הזה באינסטגרם, אני לא יודע אם זה עומד להשתולל. אני רוצה לעשות משהו מהנה שוב, וזה הצית את ההתרגשות והתשוקה שלי ", אומר קרייג על הקמת UBeauty. הבונוס הנוסף של גיוון הרחק משיווק משפיע טהור? "[העסקים שלי] כולם שזורים זה בזה. בדיבור על UBeauty, יש לי תוכן לאינסטגרם. כעבור זמן מה זה היה כמו 'כמה פעמים אתה יכול להגיד' יא, קיבלתי שקית בחינם 'או' הנה השקה לתיק אחר שכולם מדברים עליו ולכולנו יש אותו תיק״. לאנשים נמאס זֶה."

מצידה, Revolve סייעה להפוך למשפיעים באינסטגרם מיוצרי תוכן ומודלים לשמות ביתיים לכאורה בן לילה, בעיקר בזכות טווח ההגעה של החברה אך גם התשתית שיש לה כדי לפתח מותגים ולהדגיש אותם להצלחה. פלטפורמת הנתונים הקניינית שלה, שפיתחה החברה כדי להבין טוב יותר כיצד משפיעים פועלים מבלי להסתמך עליה עוד חברת אנליטיקס, היא נכס עצום למשפיעים שמנסים טוב יותר להגיע לקהלים שלהם ולהתרחב אוֹתָם. למעט המזל ששותפים עם כעת חברה ציבורית, המידע הוא מכרה זהב.

"שיווק הוא אחת משתי הסיבות העיקריות לכך שהמשפיעים מגיעים אלינו להעלות מותג יחד כי הם יודעים שאנחנו מבינים איך לתקשר באמת עם לקוח ", אומר המותג הראשי של Revolve קָצִין, רייסה ג'רונה. "הדבר השני, היכולת שלנו לספק כמה שיותר נתונים למשפיע, אני חושב שזה מועיל מאוד עבורם. כמובן, הם נותנים לנו מידע גם כן, אך מודיעים להם אילו פריטים מוכרים ומעניקים להם הדרכה על מה שאנחנו חושבים שהם צריכים לעצב - ברור שבסופו של יום הם יהיו יצירתיים מְנַהֵל. אבל להחזיק הרבה מידע מהותי המגובה בנתונים אמיתיים של לקוחות אמיתיים הוא יתרון עצום, ואני חושב שזה מאפשר להרגיש בנוח שנהיה שותף התומך בצד המוצר אך חשוב לא פחות בשיווק צַד."

כמובן שלא כל משפיע שמחפש את Revolve - או כל שותף קמעונאי אחר, לצורך העניין - זוכה להקים מותג משלהם. אשלי וילה, מנכ"לית סוכנות ניהול הכישרונות Rare Global, אומרת שהיא הייתה עדה להרבה משפיעים שרודפים אחר החלום של התחילו מותג משלהם בתחילת הקריירה, אך לעתים קרובות מדי עקפו את התהליך והסתיימו במוצרים חסרי ברק שלא הצליחו להדהד את צרכנים.

וילה אומרת שישנן שתי דרכים עיקריות שמשפיעים יכולים להסתובב לקראת הקמת מותגים משלהם: מצאו חברה מסוג חממה שתעזור לכם בחלקים היפים יותר של יצירת חברה חדשה. עסק, או חפש כסף הון סיכון שנראה אטרקטיבי, אך לא בהכרח מגיע עם צוותי פיתוח מוצרים מובנים או עוזר להשיג את הלוגיסטיקה של בניית המותג. בסדר.

"כל אחד יכול לסבול ולשרוף עסקאות מותג - אני יכול לעשות את זה כל היום", מסבירה וילה בשיחה עם סגל 15 הלקוחות שלה, כולל אישיות YouTube כמו סטפני וילה וקלואי מורלו, שאת הקריירה שלה היא עוזרת לפתח למשהו עם טווח ארוך יכולת הקיום. "אבל מה אתה עושה מחוץ לזה כדי שיהיה כדאי? מה האסטרטגיה לטווח הארוך? " 

בעוד כלכלת השיווק המשפיעה עשוי לגדול ולהגיע ל -15 מיליארד דולר בשנתיים הקרובות, אפילו המשפיעים הפופולריים ביותר שהפכו ליזמים יצטרכו לעקוב בקפידה אסטרטגיית הרחבה מתוכננת-מבלי להרחיק את הקהל הנאמן שלהם-על מנת לשרוד את הרווים שדה.

"הייתי קורא ליוצרים צעירים לא לזוז מהר מדי, הייתי קורא להם להתחיל ליצור תוכן נהדר באמת ולנקוט בצעדים הדרושים", אומרת וילה. "אל תצא רק להשיק מותג כי רצית להשיק מותג." במקום זאת, וילה מציעה לחפש א שיתוף פעולה עם מותג קיים, לימוד העסק ואז השקת משהו משלך יותר מאוחר.

"כולם רוצים מותג בימים אלה, אבל אתה צריך להיות מוכן לזה".

ובסופו של דבר, מוסיף קרייג, אל תשכח מאיפה התחלת: "אתה טוב רק כמו הקהילה שלך והעוקבים שלך, ואם אתה לא נותן מענה לאלה עוקבים, ואתה לא מתעסק איתם כל הזמן ואתה מתחיל לחשוב שאתה עסוק מדי לעסוק או מה שזה לא יהיה, אז זהו, זה שלך נְפִילָה."

רוצים עוד פאשניסטה? הירשם לניוזלטר היומי שלנו וקבל אותנו ישירות בתיבת הדואר הנכנס שלך.