האם אפשר להיות עוד משפיע על מגה?

ה מושג המשפיע לא היה קיים לפני עשור, אבל עכשיו זה מסלול קריירה בר -קיימא, כמו שיווק משפיע צפוי להיות שווה 10 מיליארד דולר עד 2020. כל מי שיש לו חשבון אינסטגרם וארון, מארז קוסמטיקה, מסלול טיול עולמי, ו/או קול שכדאי לעקוב אחריו יכול תיאורטית להפוך למשפיען, האם עדיין ניתן להשמיע אותו זה גָדוֹל?

ככל שהשוק הופך להיות רווי יותר, עד כמה זה אפשרי להפוך למגה-משפיענים ברמה של OGs כמו אריאל צ'רנס, קיארה פראגני, שיר איימי ו ליאנדרה מדין בשנת 2019 ואילך? בקיצור, זה לא מאוחר מדי, אבל זה מסובך - ואולי קשה יותר לעלות לאותן רמות תהילה וחסויות משתלמות בתחום מאי פעם.

"בהחלט יש מקום למישהו שיש לו משהו אחר להביא לשולחן דרך הנקודה שלו השקפה והסיפור ", אומרת יולי זיו, שהשיקה את Style Coalition, אחת מפלטפורמות השיווק המשפיעות הראשונות, בשנת 2008. (היא נרכשה על ידי Launchmetrics בשנת 2017, שם זיו משמש כיום כמנהל בכיר בארה"ב.) "אנשים אוהבים לעקוב אחר אלה שהם קשורים אליהם, מה שאומר דברים שונים לאנשים שונים, כך שברגע שמישהו מבסס את 'הקול' שלו, האפשרויות הן בלתי מוגבלות עבורו לזייף את שלו נָתִיב."

הדו"ח של Launchmetrics לשנת 2017 בנושא מצב שיווק המשפיענים גילו שמותגים הופכים להיות יותר מתמצאים ומעורבים בכל הנוגע לעבודה עם משפיעים ולחפש "ההתאמה המושלמת" שלהם, עם כ -80 אחוז מאנשי מקצוע בתחום האופנה, היוקרה והקוסמטיקה, שמשתפים פעולה איתם אוֹתָם. "המשפיע, כמונח, נכנס לחיי היומיום שלנו והתפקיד הפך להיות מוגדר ולגיטימי יותר - אך עם הלגיטימציה באה אחריות. מותגים כבר לא מתרשמים בקלות ממספר עוקבים פשוט... הם נכנסים עמוק לחקר המשפיעים, מסתכלים על התקשורת שלהם ערך השפעה, מעורבות, תוכן וקול, הבנה עם מי הם עובדים ומה אותו אדם יכול להביא לשולחן כמותג שַׁגְרִיר."

אז מה בעצם גורם למגה-משפיען? זה תלוי את מי אתה שואל, אומרת אליסה קוסקרלי, לשעבר עורכת שוק ב- Refinery29 שעזבה לאחרונה את הפרסום כדי להמשיך בקריירת ההשפעה הגוברת שלה. "למותגים שונים יש משפיע אחד משני, שלושה ושלושה", היא מסבירה. "בעיניי, למיקרו-משפיעים יש פחות מ -20K, הם עדיין מקבלים שותפויות מותג ויש להם סמכות מסוימת על הקהל הקטן שלהם; יש טווח של 30K עד 50K 'פריצת דרך', שבו אתה כבר לא מיקרו, אבל אתה לא ממש בליגות הגדולות; 100K עד 300K הוא ברמה הבינונית, עם משרות קבועות וסמכות מוצקה, אך עדיין נגיש; ואז, 300K עד 500K או יותר, אתה נכנס לטווח המגה-משפיענים. "

יש מקום וצורך למשפיעים ברמות שונות של כוח: גודל משנה על סמך מה מותג רוצה להוציא מהזוגות המשפיעים שלו בכל נקודה נתונה, לפי זיו. "בסופו של דבר, רובד המשפיע או הפרופיל שמותג יבחר לעסוק בו יהיה תלוי ביעדי הקמפיין שהם מנסים להשיג", היא מסבירה. "אם מותג רוצה ליצור מודעות, אז הוא טוב יותר עם מגה-משפיענים, מכיוון שהם מתנהגים כמגפון, ויוצרים הד סביב האירוע, הקמפיין או השקת המוצר. אם המטרה העיקרית שלהם היא למשוך קהל מקומי ומחובר יותר, סביר יותר שהם יפעילו את שכבת הביניים משפיעים, כיוון שהם יהיו מוכנים יותר לפרסם באופן קבוע על המותג ולשתף את הקהל המקומי שלהם בקהילה גִישָׁה. לבסוף, מיקרו-משפיע לא ישמש למטרה של מגפון אלא של מחבר ".

לפני שהאינסטגרם הושקה באוקטובר 2010, עליזה ליכט כבר הבינה את הרשתות החברתיות כמשפיעה בעצמה, הודות לעמידה שלה בטוויטר בתור @DKNYPRGIRL, החל משנת 2009. אמנם, ליכט, שהיה אז סמנכ"ל התקשורת העולמית בדונה קארן באותה תקופה, היה אפוף אנונימיות בעוד ציוץ ממצה, מצחיק, בניגוד למשפיע הראייה המלאה של היום, שעבורו יש פנים מוכרות נתינה. ליכט, מנהל שיווק ומחבר ספר המדריכים לשנת 2015 לאסטרטגיית מדיה חברתית השאר את חותמך, מדבבים מגה-משפיעים "משפיעי מאקרו" ומגדירים אותם כמי שעבדו בזה כעשור בערך, עברו מבלוגים בעיקר לאינסטגרם, וגם הוציאו את הפרסונות המפורסמות שלהם לשותפויות אחרות, כמו משהו של אריאל צ'רנס של חיל הים משתלב עם נורדסטרום.

לדברי ליכט, מיקרו-משפיעים (המרכיבים טווח עוקבים עצום, מ -10,000 ל -700,000) הם אידיאליים עבור מותגים המחפשים נתיבים חדשים לקידום מכירות. בעוד שמשפיע המאקרו נותן "אמינות, מודעות למותג ומיצוב", מותגים המקווים להניע מכירות בפועל כנראה יצליחו יותר עם מישהו מיקרו.

בנוסף, היא מאמינה שעדיין אפשר להפוך למגה-משפיען. "יש מקום לקולות אותנטיים בעלי נקודת מבט חזקה וסיבה להוויה", אומר ליכט. משפיעים מצליחים במיוחד כמו צ'ארנס ומדין הצליחו בין השאר כי "הם באמת הגדירו את ה- DNA שלהם מההתחלה", היא מציינת. "התפיסה של 'דוחה גבר' של ליאנדרה הייתה באמת ייחודית, והיא מצאה בשוק משהו שלא נעשה קודם לכן. אריאל, בעיני, היא הילדה הסמוכה; הכרתי מאה מההתבגרות שלה, והיא לקחה את נקודת המבט הנגישה הזו. אני חושב שבגלל זה היא הלכה לנורדסטרום כדי לבנות מותג בנקודות המחיר האלה - היא רוצה שלכולם תהיה גישה אליו. אתה צריך להיות בעל תחושה עצמית מאוד חזקה ולמה אתה עושה את זה. "היא גם מצביעה על ההצלחה והצמיחה האורגנית של דיאט פראדה, כמו גם על קייטי סטורינו מהסגנון 12ish. "יש לה דרך כל כך ספציפית למצב את המותג שלה - כשיש לך סיפור נהדר לספר, ואנשים יכולים להרגיש את הכנות, זה מגנטי ואנשים יעקבו אחריו."

Medine, אחת מ- OGs שנבדקו בשם בכל שיחה על מקורות המשפיע (במיוחד בתחום האופנה), ממהרת להכיר כיצד קיסמט ותזמון סייעו להצלחתה. "אני באמת מאמין שמזל משחק תפקיד בכל זה, והייתי במקום הנכון בזמן הנכון; הבלוג עדיין היה חדש יחסית, צרכני בלוגים אישיים היו קנויים במיוחד, ושלי היה אחד הבודדים שיש להם נישה מעבר ל'בלוג אופנה 'בלבד-רציתי יותר. "הרצון הזה יותר מאשר רק מדיה חברתית ותהילה אינו חיוני להצלחה כמשפיע, עם זאת:" אתה כנראה יכול לבנות חומר משמעותי עסק המבוסס רק על היכולת לשתף באופן מרומז, להמשיך ולשתף, ולא להיפגע ממשוב המבוסס על שיתוף זה ובאמת הבעלים של מי שאתה ", מדיין אומר. "לא קל או טבעי לי כל הזמן לשתף כל מרכיב בחיי, אבל אני רואה איך זה נעשה ברשתות החברתיות וכיצד המשפיעים רק הופכים פופולריים יותר כפונקציה של זה. "באשר לדחף ולסוג האדם שיכול להצליח ברמה שיש למדינה, "זה לא חוסן, אולי זה חצוף, אבל זה דורש חוסר יכולת לראות את העולם באופן שבו מה שאתה עושה אינו חלק ממנו," היא מסבירה.

אך האם שוק המשפיעים רווי מדי מכדי ששם צומח באמת יתפוצץ? לא לדברי בריטני הנסי, לשעבר מנהלת בכירה באסטרטגית משפיעים ושותפויות כישרונות בהרסט דיגיטל, מחברת משפיע: בניית המותג האישי שלך בעידן המדיה החברתית, ומייסד שותף ומנהל מערכות יחסים ראשי ב- Carbon, אפליקציה ורשת משפיעים. "זה מעניין. לא חסרים משפיעים לעקוב, ובכל זאת כולם גדלים, ויש מקום לאנשים חדשים ", היא מסבירה. "אפילו אלה בצמרת גדלים ללא הרף; כריסל לים, משהו חיל הים, מישל פאן - הם בדיוק כמו ידוענים בשלב זה. כשהם עברו לרמה גבוהה יותר, זה מפנה מקום לאנשים מתחתיהם; המדרגה התחתונה פתוחה כעת לאנשים חדשים לעלות לסולם. זה מאוד מלא סולם, אבל הוא זז כל הזמן ".

באשר למרחב המשפיענים באמת התפתח לשלב הבא, הנסי מציין את השינוי בקרב המשפיעים הפוגעים בדרג חדש של תהילה ומזל ל אוספי המשפיעים של Nordstrom בשנת 2018, החל ב- Something Navy. "על ידי [Nordstrom] הקשה על משפיעים למכור דברים במציאות, אני חושב שהרבה משפיעים אחרים שמו לב; אם הם יהיו מישהו שיוכל להבטיח עסקה מסוג זה, עליהם להיות מסוגלים למשוך אנשים לחנות, מה שאומר שאנשים צריכים לזהות את שמך ופנייך ", מציין הנסי.

להיות גדול ככל האפשר לא יכול להיות הדרך הטובה ביותר להצלחת משפיעים בימינו: יש פנייה לאיכות על פני כמות, מסבירה הילרי וויליאמס, סמנכ"ל כישרונות בארכיטקטים של מותגים דיגיטליים. "'הדירוג העליון' לא בהכרח משתווה לריבוי העוקבים; כיום, מדובר יותר על איך שמישהו נכנס לקהילה שלו ויוצר תוכן ושיחות מרתקות ומשפיעות ", היא אומרת. "אם הסיפור משכנע והקהל שלו מגיב אליו בצורה חיובית וניתנת לפעולה, אז זה אפשרי לבנות את זה לכדי הצלחה, עסק בר קיימא - כדי להתבלט באמת ולהגיע לשלב הבא, נדרש קול ייחודי וחזון ואסטרטגיה חזקה של המותג, היוצרים נהדר מערכות יחסים עם קהילת המשפיעים, מפגש עם חברות דומות ועם סוכנויות שנקלטו וזיהוי ומינוף החזק ביותר שלך פּלַטפוֹרמָה."

בעוד שסקוסרלי התחייבה לאחרונה במשרה מלאה להיות משפיעה, היא פחות אופטימית שההצלחה הסטרטוספרית של צי ה- OG הראשון אפשר להשיג כיום. "אני לא חושבת שזה כל כך סביר - מה שיש לטובתם של שירי איימה וצ'יארה פראגניס בעולם שהם עושים את זה זמן מה, הם לא תרנגולות אביב", היא אומרת. "הדבר שאני אומר לאנשים הוא שזה מרוץ איטי ויציב עבור רוב האנשים; זה משחק ארוך, וחלק מהסיבות לכך שהבנות האלה כל כך גדלו הוא שהן היו הבלוגריות לפני 10 שנים, והן עבדו על זה בעקביות במשך שנים. היה להם זמן לצמוח לאט. "(יוצא מן הכלל נדיר הגישה האיטית והיציבה? קוסקרלי מצביע על אריקה קוסטל, חברתו לשעבר של היוטיובר ג'ייק פול, שהצליחה לירות במהירות במספר העוקבים מכיוון שהיא הייתה קשורה למישהו כל כך מסיבי כבר.)

"אני חושב שדחיתי את ההשפעה במשרה מלאה כי, אני מודה, לא חשבתי שזהו אמיתי הקריירה ", ממשיך קוסקרלי. "לא חשבתי שזה בר קיימא וחשבתי 'אני עורך, עיתונאי, אני לא רוצה רַק להיות משפיע או בלוגר. ' אבל ככל שהפלטפורמה שלי גדלה, הבנתי שיש לה אריכות ימים וקיימות. בעצם עבדתי בשתי משרות במשרה מלאה, ניהלתי את המותג האישי שלי כשהייתי עורך. "בסופו של דבר, הגיעה נקודה המקום בו הצד המשפיע על הדברים היה הרבה יותר משתלם, מספק ומרגש, ובסופו של דבר היא עשתה בְּחִירָה.

דרכה החדשה היא תובענית לא פחות מאשר להיות עורכת, היא מדגישה: "נדרשת הרבה יותר עבודה כדי להיות משפיעה ממה שנראה לעין, יש לי רק חלק קטן ממה שהדברים האלה למגה-משפיעים יש מבחינת פלטפורמות, אבל אפילו הזמן שנדרש לשמור על עוקבים באינסטגרם כמשפיע-זה זמן ואנרגיה תקפים, בדיוק כמו כל קריירה אחרת, וזהו גם על אסטרטגיה, בדיוק כמו כל 'עבודה אמיתית' אחרת. "ספציפית, 'אתה חייב להיות' על 'כל הזמן ואתה כל הזמן שולח דוא"ל עם מותגים ויחסי ציבור בדיוק כמו שעורך עושה, אבל בתוך יכולת אישית ".

קוסקרלי גילה שהמותגים קולטים באותה מידה (אם לא יותר) ומעוניינים לעבוד איתה כמשפיעה, מולה כעורך בפרסום. "יש לי מזל לעבור את כל זה בתקופה שבה מותגים מתחילים לעבור לשיווק משפיענים; אני חושב שלחלק מהמותגים יש עדיין מה להתעדכן, אבל אנשים מתחילים להתעורר מהחזר ההשקעה שהוא באמת יכול לתת, לעומת מודעות מודפסות או מדיה מסורתית ".

משווקים הוציאו 1.65 מיליארד דולר על קמפיינים של משפיעי אינסטגרם בשנת 2018 בלבד, לפי נתוני WSGN האחרונים להגיש תלונה. "בעוד שמותגים רבים כבר עובדים עם משפיעים ויש להם שיטות מבוססות, רבים עדיין בתחילת הדרך האסטרטגיה השיווקית המשפיעה שלהם, המספקת מקום למשפיעים להצטרף לדיון ", מסביר זיו. "ככל שמרחב המשפיעים גדל, יש עוד יותר תיאבון לכישרון מתעורר שמביא נקודת מבט חדשה ותכנים מקוריים." בקיצור, תוכן אותנטי יהיה תמיד יש סיכוי להצליח, ללא קשר למספר העוקבים.

ההשפעה כיעד קריירה לגיטימי היא מציאות מוכחת: של WSGN "עתיד שיווק המשפיענים" המצגת מדווחת כי בסקר שנערך בקרב 1,000 ילדים בני שש עד 17, מעל 34 אחוזים זיהו את "כוכב היוטיוב" כבחירת הקריירה המובילה שלהם ו -18 אחוזים קיוו להיות בלוגרים או וולוגרים. WSGN דיווחה גם כי "חיות חיים" היא "מקצוע חלומי" עבור למעלה מ -54 אחוזים מה- Gen-Zers שנסקרו למחקר בסין.

מדין נשאלה גם לגבי הדרך להצלחת משפיעים מצד דוחמי Man שאפתנים. "אני חושב שזה באמת הגיוני שאנשים ישאפו לחיים של מה שנראה כמו המון טיולים והרבה בגדים, אבל זה קצת שונה כשאני עונה על השאלה הזו, כי היותי משפיע היא תוצר לוואי של העבודה שאני עושה ", היא אומרת אומר. "השקתי את Man Repeller כבלוג בסגנון אישי, אבל הוא בהחלט נטוע בסיפור סיפורים וברעיון הזה שהעצמה של אישה לא היה חייב להיות תלוי במה שגבר חושב על מה שהיא לובשת - תמיד ידעתי שאני רוצה ש- Man Repeller יהיה גדול ממני ויחיה בחיים. לִי."

באשר לכשירות ההשפעה וההצלחה של המשפיענים מצדיקים ייצוג על ידי סוכנות - אולי מסמן שהם פרחו לכדי ישות עסקית מן המניין, לא רק אדם פופולרי ברשתות החברתיות-Coscarelli מעריכה שזה בערך 100000 עוקבים. "מגיע שלב שאתה מקבל מותגים שיגיעו אליך כל יום, אתה חותם על אחד עד שניים חוזים כל יום, ומנהל משא ומתן רב... זה הופך לעניין של הוצאת אנרגיה רבה מדי על הלוך ושוב ולא מספיק זמן על יצירת התוכן ".

מלבד ההתחייבות לזמן הכרוך בהשפעה במשרה מלאה, יש צורך בחוכמה עסקית רבה (או ליקוט בתהליך), מציין קוסקרלי. "יש חפיפה כלשהי בין להיות משפיע לבין הפעלת סטארט -אפ: אתה באמת חייב להתחייב לעצמך, שמירה על האותנטיות והערעור שלך, קרב הזהות הפנימית של להישאר נאמן לעצמך ולעשות מה אתה לָדַעַת יעשה טוב, להיות הדובר הטוב ביותר שלך ובולט, בדיוק כמו אם הייתי מפעיל אפליקציה ", היא אומרת. זה כולל טיפול בכל הפרטים הרגילים של עבודה עצמית, במיוחד חשבונית, מסים ורדיפה אחר העסק שלך.

עם יותר משפיעים להתחרות בהם מאי פעם, האם מרחבים מסוימים - נניח, נסיעות מול יופי מול אופנה - הימורים טובים יותר עבור משפיעים חדשים שיצאו לפסגה ויבלטו? זיו רואה הכי הרבה הזדמנויות במרחב הטיול. "בשנתיים האחרונות חלה עלייה של המשפיע על אורח חיים שמסוגל לשלב אופנה ויופי בחייהם. תוכן בצורה אורגנית יותר - המשפיעים האלה פונים למגוון רחב יותר של מותגים ואנכיים, ולכן ההזדמנות עשויה להיות גדולה יותר " היא אומרת. כמו כן, אורח חיים יוקרתי ומשפיעים ממוקדי אופנה יצטרכו להיות יותר ברורים עם המותגים איתם הם משתפים פעולה בהשוואה למשפיעי יופי. "מותגים מהשורה הראשונה, במיוחד בתחום היוקרה, מחפשים תמיד משפיעים שאינם מדללים את התדמית שלהם על ידי עבודה עם יותר מדי מותגים תחרותיים", אומר זיו.

מלבד אזורי תוכן שעשויים להיות מעט יותר אפשריים להפוך אותו לגדול היום, יש ספציפי שילוב תוכן-פלטפורמה שהנסי מאמין שיש לו וממשיך לגייס את הכסף הגדול ביותר עבור אלה שמצליחים. "לעשות יופי ולהיות ביוטיוב תמיד יהיה הכי משתלם; זה המקום שבו הכסף נמצא, וכל החוזים שעשיתי עם המספרים הכי מלחיצים תמיד נמצאים ביוטיוב ", היא מודה. "יותר עבודה להפיק סרטון יוטיוב מאשר לצלם תצלום באינסטגרם, ורק רמת העבודה שנכנסת אליו מחייבת נקודת מחיר גבוהה יותר". הנסי מצביע גם על סרטוני YouTube ייעודיים של קמעונאי יופי, כמו ספורה, או מותגים, כמו רבלון, שם משפיע עושה "פנים מלאות, של אחד מותג... הקהל שקוע בסרטון בן 12 דקות, שהובא לך על ידי מותג או קמעונאי אחד ", היא מתווה. "אתה לא מקבל סוג כזה של טבילה באינסטגרם, שם זו תמונה. אתה אוהב את זה, אולי תגיב על זה ואז תמשיך הלאה. "משפיעים עם המעורבות הגבוהה ביותר באינסטגרם הם גם כמעט תמיד יוטיוברים, הנסי מציין, "כי הקהל שלהם מתחבר איתם באופן שאתה פשוט לא יכול להתחבר למישהו שאתה מכיר רק באמצעות תמונות". אם קהל YouTuber היופי נראה צפוף מדי לחדור, זיו מציין כי לפלטפורמה יש "מספר קטן יותר של משפיעי אופנה, כך שהיא עשויה להציג הזדמנות גדולה יותר עבור כְּנִיסָה."

סיפורי אינסטגרם שינו גם את משחק המשפיעים, לפי הנסי. "סיפורי אינסטגרם הם הדבר הטוב ביותר שקורה למשפיעים האלרגיים ליוטיוב", היא מסבירה. "כל מי שיש לו את האישיות והדחף להיות יוטיובר, הוא עושה את זה - אבל עבור משפיעים עבור שהסרטון הוא פשוט לא הדבר שלהם, הם לא רוצים לעשות הדרכות או ולוג, או שהם צריכים לערוך את הסרטונים, אבל היה כמו להיות בסרטון, סיפורי אינסטגרם היא דרך כל כך פשוטה לעשות זאת, וכל משפיע יגיד לך שההתקשרות שלהם עולה כאשר הם מפרסמים סיפור, כי אנשים זוכרים מי אתה... במיוחד עם שינויי אלגוריתם [באינסטגרם]. המשפיעים מתלוננים על כך שאנשים אינם רואים את התוכן שלהם, או לא במספרים שהיו בעבר; שיעור המעורבות יורד, וסיפורים הם תזכורת לאנשים שאתה קיים ו [מקום] להתממש בהם ".

באשר לשאלה האם פלטפורמות חברתיות מסוימות הן בחירות נוחות יותר עבור המשפיעים להכפיל את עצמן כרגע ובעתיד, הקונצנזוס הוא שעדיין הכל קשור לאינסטגרם. "אינסטגרם תמיד תהיה החשובה ביותר, רק בגלל שהיה להם כגון בהתחלה, קשה לראות אותם הולכים לשום מקום; למרות שמשפיעים מסוימים משתמשים בפלטפורמות אחרות, אינסטגרם נשארת בראש סדר העדיפויות של כולם ", אומר הנסי. או, כפי שמנסח זאת מדין, אינסטגרם בעצם יצרה את המשפיענים. "אינסטגרם שינתה את המשחק למשפיעים; לא היו משפיעים לפני אינסטגרם, היו בלוגרים שהעבירו חלק מהתכנים שלהם או דמיון לאינסטגרם ואפילו כבר לא ראו את הערך שיש אתר אינטרנט, "Medine מסביר. "אני לא יודע שעלה שום פלטפורמה אחת מאז אינסטגרם שהצליחה להפיק ממנה מסחר הדמיון של האדם לאותה רמה - ואני לא יודע כמה זמן ייקח לפלטפורמה אחרת באותה רמה להגיע לְמַעלָה."

ליכט מסכים שאינסטגרם ממשיכה להיות הבכירה באופנה ומצפה להתמקדות מוגברת ב- YouTube עבור המשפיעים בתעשייה שלה, בשל שכירת מפתח בשנת 2018. "אינסטגרם הוא ללא ספק המרחב החשוב ביותר לאופנה; YouTube, עם להעסיק את דרק [בלסברג כמנהל אופנה ויופי] מנסה לבנות את האשראי האופנתי הזה. לכן, למי שמנסה ליצור אמינות אופנתית עכשיו, יהיה זמן מצוין לשתף פעולה עם YouTube. כאשר זה עדיפות לפלטפורמה, זה תמיד יועיל לאלה [המשפיעים] שיגיעו לשם קודם. "אחרים לעומת זאת מאינסטגרם או מיוטיוב, ליכט צופה פחות פלטפורמות חברתיות עבור המשפיעים לבנות עוקבים עַל. "אני חושב שפלטפורמות נוספות פשוט ייעלמו; אם מישהו מציג פלטפורמה חדשה, אל תספר לי עליה כי אני לא רוצה לדעת! יש עייפות מרוב פלטפורמות; זה מצחיק, כמי שהיה שקוע כל כך בחברתיות... במובן מסוים, הגזמתי את זה. "אבל ליכט מקפיד לציין שלא משנה מי פלטפורמה שוכרת - ציד Snapchat אָפנָהSelby Drummond, למשל - או איך שהם מנסים להישאר רלוונטיים, המפתח ללב המותג הוא ניתוח. "אם אתה לא יכול להגיד למותג מה הם מקבלים על ההוצאה שלו, הם לא הולכים לשם."

למרות שאינסטגרם כמסלול להצלחת משפיעים היא חדשות ישנות, קפיצה על התכונות החדשות של האפליקציה היא מהלך חכם לצמיחת משפיעים, אומר זיו. "זה תמיד מועיל להיות מאמץ מוקדם ליישומים חדשים, כיוון שזו דרך מצוינת להרים רגל ולהחזיק נתח קול גדול יותר - עם IGTV עדיין בחיתוליו, אף פעם לא מאוחר מדי. "ובלי קשר לאיזו פלטפורמה משפיע משפיע, זיו מדגיש את הצורך" להצליב האבקה ולקדם תוכן באופן שוטף, "כולל באמצעות פינטרסט, אשר" התאימה את הפלטפורמה שלהם והציעה כדי להפוך אותה ליותר 'ידידותי למשפיענים'. "

האם תשישות מוחלטת מהמשפיעים היא בכלל אפשרות בעתיד? "אני לא מאמין שתהיה עייפות משפיעה כי הדרך שבה הם עובדים עם מותגים ואינטראקציה עם הקהילות שלהם התפתח ל'ביקוש 'הנוכחי וימשיך להסתגל לשוק ", זיו מנבא.

מה צפוי למגה-המשפיעים-וסתם למשפיעים בכלל? אולי יורשו של המגה-משפיען של היום הוא מישהו קטן יותר בכוונה, עם עוקב בינוני בכוונה שהוא נאמן יותר ופחות מסורבל. קוסקרלי מזהה את הערך בלהיות מבוסס אך לא מסיבי מדי: "משהו שדיברתי עליו עם הרבה חברים בלוגרים וחברים באינסטגרם עליו הוא שאנחנו אפילו לא רוצים להשיג גַם גָדוֹל; יש משהו נחמד ברמת ההשפעה של 100K עד 200K ", היא אומרת. "אתה לא סלבריטי, ואינך מוחזק בסטנדרטים מטורפים, ואתה גם נגיש ובמחיר סביר עבור המותגים שרוצים לעבוד איתך. אכפת לי מאוד ממותגי אינדי קטנים יותר שאולי אין להם כל כך הרבה כסף, ואם הייתי צומח וצמח, הפלטפורמה שלי הופכת להיות זֶה הרבה יותר יקר ויקר, מה שמחיר מותגים מסוימים כדי לעבוד איתי על חסויות בתשלום. "קוסקרלי חושב שהפנייה של משפיעים ברמה הבינונית קרה "די לאחרונה", כאשר המותגים מזהים את 100K עד 200K זה בעקבות נקודה מתוקה כ"ידידות ופנים "מהימנים" כדי להשיב את מרכולתם והודעותיהם.

מנקודת המבט של מותג אופנה, סוג המשפיעים-והיכולת של מערכת היחסים המשפיעה על המותג-תלוי באמת בקנה המידה של המותג. "מותגים גדולים, כמו גוצ'י, למשל, יכולים לתפקד כמעט כמו סיירי כישרונות; הם לא צריכים משפיע בצורה מסוימת, אז מה שהם כנראה מחפשים יותר זה באמת נקודות מבט ייחודיות; יש להם כבר את כל המודעות למותג ", אומר ליכט. "מותגים אחרים הם הפוכים, מכיוון שהם צריכים את המינוף, האמינות והקהל של משפיע כדי לתת אוֹתָם אמינות, ולכן תערובת אקלקטית בריאה היא תמיד האסטרטגיה הטובה ביותר - בשביל זה אתה עובד עם אנשים מסוימים אמינות ואנשים אחרים לגיור, ואני אישית מעדיף לעבוד ברמה מאוד מקומית ", היא מסביר. היכולת להוכיח את הערך של כל שותפות משפיעה היא קשה ואתגר תעשייתי חדש שלא היה קיים מבחינה היסטורית. "משווקים במותגים מוחזקים גם על ההחזר על ההשקעה בפוסטים ברשתות החברתיות ואיזה מכירות התרחשו כתוצאה מהפוסטים האלה ברשתות החברתיות", מציין ליכט. "בימים ההם היינו לעולם לא מספר המכירות שקיבלנו מלוח המודעות במיליון דולר בטיימס סקוור, כך שיש סטנדרט כפול מזה של הצפוי ".

"בהתחשב בהתפשטותם של מותגים חדשים שחושבים לעבוד עם משפיעים-ומה שמשפיע, עם דגש רב ערך זה על הקהילה-נראה גם כמו שאתה לא צריך להיות מיליון עוקבים כדי להיות משפיע יותר, ואם אתה יכול רק לגלם את האתוס המרכזי של מותג, זה מספיק סיבה שהם יעסיקו אותך, "מדיין אומר. "הדבר שהייתי רוצה לראות בעתיד הוא פחות דגש על המעקב החברתי של המשפיע, ויותר דגש על הערך שהם מביאים למותג; במקום להשתמש במשפיע כדגם כלשהו, ​​מה אם זה איורים של מישהו שאתה באמת מעריץ? מה אם אתה באמת נשען על הכישרון של האדם במקום הנקודות השטחיות של איך שהוא נראה או נשמע? "

מנקודת מבט משפיעה צעירה יותר, אפילו כזו עם מנה בריאה של ריאליזם על צודק אֵיך המרחב כבר עמוס - התפקיד ללא ספק ימשיך להיות מסלול קריירה בר -קיימא, כל עוד יש אנשים שמוכנים ללכת, אומר קוסקרלי. "למרות שהוא רווי, אני חושב שיש מספיק להסתובב; זה הדבר המטורף, היית חושב שיש יותר מדי משפיעים, אבל לכל אחד יש את שלו עוקבים נאמנים, ואני חושב שבגלל זה כולנו אסירי תודה לאנשים שאכפת להם לעקוב אחרינו ", היא אומרת אומר. "הם משאירים אותנו צפים, ויש מספיק מותגים, עוקבים ואוהבים להסתובב".

בעתיד, סביר להניח שיהיו יותר משאבים למשפיעים - הוכחה נוספת ללגיטימיות שלהם וכוח השתכרות ניכר - לכל הנסי, וזה באופן חלקי מה שהניע אותה ואת בעלה להשיק את Carbon, הכלאה חדשה של סוכנות-פלטפורמה למשפיעים להתחבר בצורה חלקה יותר עם לקוחות. ראשית, פירוש הדבר מותגי מלונות: "שמנו לב שהמשפיעים משקיעים הרבה זמן ומאמץ להבין למי לפנות כדי ליצור תוכן אורגני עם שותפי מלון שונים ", היא אומרת אומר. עם קרבון, משפיע (שנבדק על ידי האפליקציה) יכול לעיין בשותפי מלון שונים ול'הזמין 'שהייה. "הם מחליפים; מותגים לרוב אינם מציעים למשפיעים שום דבר ייחודי, או שהמשפיען צריך; עם פחמן, משפיע זקוק למיקום לצילום תוכן, והמלון זקוק לחשיפה, כך שהוא שווה לא פחות לשני השותפים, ולכן אתה יכול לעשות זאת בלי להחליף פיצוי כספי: שניהם רואים את הערך. "בעתיד, פחמן תקיף אופנה, יופי ומותגים אחרים המעוניינים לשתף פעולה עם משפיעים.

הנסי טוענת כי המותגים צריכים לחזור לתעדוף משפיעים שאוהבים את המוצר שלהם באופן אורגני, מכיוון שהאותנטיות הזו תמיד תבצע את הטוב ביותר. "אני חושבת שנתחיל לראות שמשפיעים מעורבים הרבה יותר במותגים איתם הם משתפים פעולה ומתרחקים מהפעם החד פעמית", היא אומרת. "המשפיעים משתמשים ביותר ממותג איפור אחד או לובשים יותר ממותג בגדים אחד, ואם הם עושים תוכן ממותג לכולם, זה לא הופך אותך לא אותנטי; זה רק אומר שאתה לא קונה רק בחנות אחת. "שיווק משפיענים החל להפוך את הפינה להרגיש יותר כמו פרסום ישר-פחות כמו סיפור הסיפור המשותף שהיה המקור מַטָרָה. "אני חושב שאנשים שמים לב לזה מהר מאוד, ואנחנו כבר נעים אחורה".

צילום דף הבית: Imaxtree

לעולם אל תחמיץ את החדשות האחרונות בתעשיית האופנה. הירשם לניוזלטר היומי של Fashionista.