עלייתו של מכירת פלאש ממשיך.
מבוסס בלוס אנג'לס HauteLook בדיוק גייסה סבב גיוס מרשים של 31 מיליון דולר באמצעות Insight Venture Partners, חברת השקעות פרטיות בניו יורק.
זה הרבה כסף. אבל עם 2.5 מיליון חברים, יש הרבה מה לעשות עם הבצק.
אחר הצהריים שוחחתי עם סגן נשיא השיווק הבכיר באתר, גרג בטינלי, על מה HauteLook-אשר חינם להצטרף, אם עדיין לא-יש בחנות. ישנן ארבע מטרות עיקריות:
1. שכרו אנשים חדשים. החברה שכרה לאחרונה את ארתור לואיס, שבילה 11 שנים ב- Gap, Inc., כדי ליצור קשרים עם קמעונאים מיוחדים. זה תחום שמכירות פלאש עדיין לא חקרו במלואן. בטינלי רוצה להביא כישרון ייחודי יותר כמו לואיס על הסיפון. "אנחנו באמת רוצים להיות מסוגלים למשוך כישרונות-להעסיק אנשים עם הניסיון הנכון", הוא אומר. כישרון בדרך כלל שווה משכורת גדולה יותר, כך שהזרקת מזומנים זו תחזק את היוזמה הזו.
2. לחדור לשוק עוד יותר. כרגע, HauteLook מעריכה כי היא כבשה רק 10-15% משוק הנשים בן 25 עד 45, הנקודה המתוקה שלו. בעזרת כספים נוספים היא תוכל לקדם את האתר טוב יותר מעבר לניו יורק ולוס אנג'לס.
3. הוסף קטגוריות. בטח, זה אולי ידוע במכירת תוויות עכשוויות כמו Splendid ו- Seven For All Mankind, אבל HauteLook נמכר כיום ב -11 קטגוריות שונות, ומתכנן להתרחב לפחות לשתיים -שלוש נוספות בקרוב עתיד. קודם כל? עוד יין ואוכל. (האתר כבר זכה להצלחה עם מספר מכירות סטייק של אומהה.) גם חוויות-ספא, מלון, חבילות נופש-יתחילו לצוץ. עם זאת, HauteLook לא מתכננת להפוך אותו לעסק נפרד באותו אופן כמו
עיר מוזהבת. במקום זאת, האתר ימשיך לסחור תחת נושאים. "יום חוף", למשל, עשוי לכלול טיפוח עור, ביקיני, אביזרים וחבילת נופש.4. המשך לבנות מערכות יחסים חזקות עם מותגים. מתחילת 2007, המודל העסקי של מכירות פלאש בארה"ב השתנה לא מעט. אז המיתון בעיצומו-קמעונאים ומותגים היו להוטים לטהר מלאי נוסף. כעת, ככל שהדברים משתפרים, יש למצב את מכירות הפלאש כערוץ נוסף להרוויח כסף, בדומה לחנויות האאוטלט בשנות השמונים וה -90. שמירה על השותפים מאושרים היא חלק גדול מהעתיד של HauteLook.