ברוך הבא ל שבוע כושר! כל השבוע נפרסם סיפורים על כושר גופני, עם סיבוב אופנתיסטי מובהק.
לפני שהתחילה את קו הלבוש האקטיבי היוקרתי שלה, אללה, הוטרינרית הקמעונאית דניס לי השתתפה במחנה אתונים מסוג אחר: שלוש שנים שעבדו תחת כריס בורץ '. (בורץ 'היא מייסדת שותפה של טורי בורץ', כמו גם מייסדת קמעונאית הנשים C. חברת וונדר ופופין, המייצרת ציוד משרדי מהנה. לאחרונה הוא הפך למשקיע מוביל בתחום BaubleBar.)
אז מה היא למדה מהיזם הסדרתי? כחלק מ פאשניסטההוא הפתיחה שבוע כושר, דיברתי עם לי על השקת אללה בתוך שיגעון בגדי האקטיב, ומה למדה מהבוס הישן שלה.
איך הגעת מנקודה A לאאלה?
תמיד הייתי בקמעונאות. עבדתי ב- Armani Exchange, ואז למדתי בבית ספר לעסקים בניו יורק. עבדתי אצל כריס בורץ 'שלוש שנים ועזרתי לו להשיק את פופין וג. פֶּלֶא. בעבודה עם כריס למדתי הרבה כיצד להשיק מותג. זה היה בסיס בשבילי.
איזה סוג של בסיס?
אחד הדברים שאנו מתמקדים כאן הוא רווחיות ובניית עסק בר קיימא. הוא לימד אותי לשים לב לשוליים שלנו. והוא כל כך נלהב להתייחס נכון ללקוחות שלו. ניסיתי ליישם את זה על אלה. אנו עושים הכל עבור הלקוח שלנו. אנו קיימים כדי להפוך את חייה לטובים יותר, כדי להפוך את האימון שלה לטוב יותר. אם אנו מעצבים חזייה חדשה, הדבר הראשון שאנו שואלים את עצמנו הוא, "האם החזייה הזו תהיה נוחה? האם יהיה לה נוח להתכופף בשיעור יוגה? "
איך הגעת לרעיון?
בשנת 2012 התאמנתי לטריאתלון. בהיותי מישהו שאוהב אופנה וקניות, רציתי לקנות כמה בגדים חדשים. הבנתי שאין שם מותג שמדבר איתי מבחינת אסתטיקה. זה גרם לי לחשוב על חלל הלבשה אקטיבית שמובילה עיצוב וממוקד אופנה. עשיתי הרבה מחקר - זה היה בערך בתקופה שבה כולם הצליחו להבין, שיש כאן הרבה הזדמנויות. לאחר כשמונה חודשי מחקר, עזבתי את עבודתי והתחלתי באללה. זו הייתה תחילת 2013. הדבר הראשון שעשיתי היה לשכור מעצב לבוש פעיל. היה לי חשוב שיהיה מישהו בעל מומחיות כזו. כריסטי [אורלנדו] הגיעה מאלופה, כך שהיצירות שלנו מונעות ביצועים.
ואיך מימנת את זה בתחילה?
הוא ממומן כעת על ידי חברים ובני משפחה. לא העלתי העלאה רשמית.
השקת את הקולקציה בפברואר 2014. מה הם כמה מהנמכרים ביותר שלך עד כה?
יש לנו חזייה בשם Zip It Up חֲזִיָה. זה סגנון מרוץ, אז זה די תומך. תמיד הרגשנו שחזיות ספורט כל כך קשות להוריד את זה-אתה תמיד נאבק בעצמך מזה. בעזרת החזייה הזו אתה יכול ממש למשוך את הרוכסן כלפי מטה. זה נותן לך מרחב פעולה. עוד מועדף הוא החותלות השחורות הבסיסיות עם לוחות רשת שקופים מאחור. הלוחות סקסיים, אך הם נמצאים במקום בו מרבית הנשים מרגישות בנוח להראות מעט עור. והם ממלאים תפקיד פונקציונלי, ומציעים אוורור כאשר אתה מזיע.
אתה עוסק בזה כבר יותר מחצי שנה. איך הייתה התגובה?
התגובה שקיבלנו הייתה ממש מדהימה, לא רק לגבי המוצר אלא גם לגבי המותג. יש לנו מדיה חברתית נהדרת, ואנשים באמת מתקשרים איתנו באינסטגרם ובפייסבוק. טווח הגילאים והדמוגרפיה ממש מרגש אותי - אני מקבל מיילים מלקוחות בשנות העשרים והשלושים לחייהם, אבל גם בשנות החמישים והשישים לחייהם. השקנו עם Equinox בפברואר, ועכשיו אנחנו מלאי ב- Bloomingdale's. אנחנו למעשה בחלונות בעיר התחתית בספינת הדגל עד סוף השבוע הזה!
לפני שלוש שנים, היו שחקן אחד או שניים במרחב הזה. עכשיו יש הרבה. מה גרם לאנשים לפתע להבין את הרעיון שללבוש פעיל יכול להיות גם אופנה?
כתרבות, אני חושב שאנחנו מקבלים יותר בריאות וכושר כושר. עליית הלבוש האקטיבי משקפת את עלייתם של אולפני הכושר הבוטיקיים האלה. אנשים היו הולכים בברים ומועדונים, עכשיו זה מגניב ללכת לאולפן כושר ולשחות. אופנה אימצה גם אסתטיקה ספורטיבית.
חלק ניכר מהעסק שלך הוא באמצעות האתר שלך. כל כך הרבה מותגים בימים אלה מוותרים לגמרי על סיטונאי ומתמקדים במכירות ישירות לצרכן. זו הייתה התוכנית שלך מההתחלה?
מעולם לא התכוונו להתחיל ישירות לצרכן, ואנחנו עדיין ממוקדים בבניית עסק סיטונאי חזק. אבל ישירות לצרכן היא אפיק כה נפלא לספר את הסיפור שלנו ולהעניק ללקוח חוויה סוחפת. אני חושב שזה בהחלט חלק חשוב מאוד באסטרטגיה שלנו.