È una verità universalmente riconosciuta che alle persone piace parlare in modo approfondito delle loro routine di bellezza, anche agli sconosciuti. È il motivo per cui Nel gloss è diventata una grande risorsa per le interviste da leggere, ed è anche la base della startup Poshly, che raccoglie dati sulle abitudini di bellezza dei consumatori e li trasforma in informazioni fruibili per i marchi.
La startup è stata particolarmente impegnata ultimamente. Poshly ha annunciato all'inizio di questa settimana di aver segnato il suo primo grande affare con una pubblicazione: Helping Teen Vogue raccogliere le risposte dei lettori per i suoi annuali Beauty Awards attraverso sondaggi online. E non è tutto: dalla firma di un accordo con L'Oreal alla chiusura di un seed round di finanziamenti, la startup ha ha fatto passi da gigante nell'ultimo anno nel suo sforzo di diventare il punto di riferimento del settore per i dati di bellezza.
Il metodo di Poshly per raccogliere queste informazioni è piuttosto semplice. Gli utenti si registrano sulla piattaforma e rispondono a domande su se stessi e sulle loro routine di bellezza: "Usi un primer per capelli?" ad esempio, in cambio di campioni gratuiti di prodotti mirati alle loro esigenze. In tal modo, Poshly è in grado di raccogliere dati su fette molto specifiche della popolazione, come le donne caucasiche che usano il mascara e come il dentifricio sbiancante.
Il sito ha vari metodi per attirare i suoi utenti: dall'incentivare la condivisione con omaggi a semplicemente sfruttando la naturale inclinazione delle persone a condividere i punti deboli dei loro armadietti dei medicinali - e funzionano. Il fondatore di Poshly Doreen Bloch afferma che, in media, le persone trascorrono sei minuti sul sito durante ogni visita, rispondono a 50 domande e visitano nove diverse pagine di omaggi.
Confrontalo con il tempo trascorso dai lettori sul sito web di una rivista di moda o di bellezza: in media un minuto e mezzo su uno a tre pagine, secondo Bloch, e comincia a diventare chiaro perché le pubblicazioni potrebbero essere interessate a lavorare con Poshly. Mettendo un quiz Poshly sul suo sito, una rivista ha maggiori possibilità di aumentare il tempo che un lettore trascorre su una determinata pagina. E la startup ha reso la sua API personalizzabile, in modo che si fondesse con l'estetica generale della pubblicazione.
Poshly offre anche alle pubblicazioni un vantaggio quando si tratta di prenotare inserzionisti. Se una testata di moda è in grado di affermare con certezza che una certa percentuale dei suoi lettori usa il dentifricio sbiancante, chiudere un affare con Crest sarà molto più facile.
Poi c'è il fatto che gli editori sono maggiormente in grado di indirizzare i contenuti alle reali esigenze dei lettori. Teen Vogue, ad esempio, ha scoperto che l'acne è la principale preoccupazione per la pelle dei suoi lettori e che ammiravano di più i capelli di Selena Gomez. I dati concreti sono meglio di un'ipotesi plausibile, anche quando si tratta di contenuti editoriali.
I dati di Poshly sono ugualmente preziosi per i marchi. Durante l'estate, Poshly ha iniziato a monetizzare le sue informazioni, offrendo ai marchi tre diversi pacchetti di dati. Il primo sono solo i dati grezzi, che danno all'azienda di bellezza la possibilità di affettarli e tagliarli a dadini come meglio credono. Il passo successivo è una presentazione che mostra i dati in grafici e tabelle. Il terzo prodotto più costoso fornisce istruzioni al marchio sui punti chiave, fungendo da raccomandazione su come interpretare i dati.
Nel lavorare con L'Oreal -- un punteggio elevato dato il numero di marchi di bellezza che l'azienda possiede (Lancôme, Kérastase) -- Bloch afferma che il suo team si è reso conto che sarebbe stato utile dare ai marchi l'accesso al sistema di backend di Poshly. Una dashboard in tempo reale di facile lettura che mostra agli addetti ai lavori il settore della bellezza in un dato momento funzionerebbe come una sorta di terminale Bloomberg.
L'obiettivo, afferma Bloch, è essere in grado di offrire ai marchi una versione del backend di Poshly entro la fine del 2014: deve solo sembrare un po' più carino di quanto non sia ora. Questa è l'industria della bellezza, dopotutto.