Come (e dove) rivendere la borsa: una guida passo dopo passo

Siamo passati un quarto di secolo dall'originale Baguette Fendi il periodo di massimo splendore e il ciclo delle tendenze della moda ora si agita più velocemente che mai, ma la borsa "It", come concetto, è ancora onnipresente come sempre. Ciò che è cambiato più di tutto non è lo stile, e nemmeno i marchi, ma piuttosto il modo in cui acquistiamo - e, ai fini di questa storia, vendiamo - le borse stesse.

Oggi ci sono molti più modi per gestire la tua collezione di borse rispetto a cinque anni fa, con i cambiamenti più significativi al mercato che si verificano su entrambi i lati della finanziaria transazione. Per acquistare una borsa "It" una volta era necessario un pellegrinaggio al flagship store più vicino. E se volessi sbarazzartene? Quell'esperienza è stata ancora più rigida, portandoti ai capricci di una boutique di spedizione o di Ebay.

IL democratizzazione della rivendita - e francamente, commercio sociale

in generale, ha spalancato il settore delle borse, senza segni di rallentamento a breve. Nel 2021, il mercato globale della rivendita di lusso ha raggiunto un valore complessivo di circa 33 miliardi di dollarie si prevede che raggiungerà i 47 miliardi di dollari entro il 2025. E mentre più opzioni sono fantastiche, possono rendere il compito di rivendere un po' scoraggiante. Un manuale di istruzioni sarebbe carino, giusto? Quindi ne abbiamo scritto uno.

Abbiamo intervistato gli esperti e suddiviso il mercato in quattro segmenti più ampi: piattaforme di rivendita online, siti di quotazione peer-to-peer, case di consegna fisiche e case d'aste, con pro e contro chiaramente definiti elencati per ciascuno. È abbastanza per farti andare dritto al tuo armadio e iniziare a pulire il guardaroba stagionale. Perché non prolungare la vita delle tue borse "It" e recuperare il tuo investimento già che ci sei? Continuare a leggere.

Passaggio 1: stabilisci le tue aspettative e comprendi le regole di base.

"I due fattori che tutti i venditori hanno in mente sono il denaro e il tempo", afferma il creatore di TikTok Carlo Grosso, che ha costruito un seguente a sette cifre per la sua esperienza nei beni di lusso. "Quanto guadagnerò? E quanto tempo ci vorrà per ottenerlo?"

Cosa apprezzi di più, il denaro o il tempo? Rispondere a questa domanda ti consentirà di selezionare l'esperienza di rivendita più in linea con i tuoi obiettivi.

"Alcune persone che attraversano difficoltà finanziarie potrebbero dover vendere alcune delle loro borse per sbarcare il lunario e, in tal caso, darebbero la priorità a una vendita più rapida rispetto alla massimizzazione del profitto", afferma Celesta, una commentatrice di moda di lusso su TikTok che usa solo il suo nome. "Se sto vendendo qualcosa in questo momento, è perché voglio recuperare più soldi da quella borsa e comprare qualcos'altro in seguito. E in quella situazione, non avrei problemi ad aspettare qualche mese. Dipende molto dall'esperienza di una persona".

Indipendentemente dall'intenzione alla base della vendita, il primo passo dovrebbe essere la ricerca. Inizia comprendendo il valore della tua borsa: cerca le vendite precedenti della stessa borsa e imposta una fascia di prezzo basata sulla cronologia delle vendite. In questo modo, se un acquirente si rivolge a te con scetticismo, avrai delle ricevute per giustificare la tua tariffa. E preparati a fare proprio questo.

"Ci sono un sacco di truffe là fuori", avverte Gross. "Sfortunatamente, trovare un nuovo proprietario che usi e ami la tua borsa comporta il rischio di essere truffato".

Quindi, fai il punto sul mercato: la tua borsa è particolarmente calda in questo momento, tanto che gli acquirenti potrebbero essere persuasi a trascurare eventuali imperfezioni di qualità? Idealmente, i venditori dovrebbero vendere pezzi che sono entrambi richiesti E in buone condizioni, e anche se non è sempre così, è utile capire quale tipo di borsa genera il ROI più elevato.

A Rebag, che paga immediatamente i venditori per i loro prodotti, potresti non ricevere un'offerta se la piattaforma ha molti di quell'articolo specifico in magazzino. Charles Gorra, CEO e fondatore della piattaforma di rivendita digital-first, spiega che se c'è abbastanza usura, l'offerta sarà inferiore a quella di una borsa in ottime condizioni.

"Se la borsa è molto ambita, o è molto richiesta e l'offerta è bassa, è più probabile che i nostri acquirenti facciano una buona offerta che potrebbe anche essere superiore al prezzo di vendita originale della borsa", afferma Gorra.

In effetti, c'è un'opportunità per recuperare ciò per cui hai pagato inizialmente, e poi alcuni. Gorra ha a lungo incoraggiato trattare le proprie borse come il proprio portafoglio azionario, non solo in termini di costo per usura, ma anche in termini di valore e come tale valore potrebbe fluttuare in futuro. Nel 2019, Rebag ha lanciato il proprio Indice completo di valutazione del lusso, uno strumento digitale che chiunque può utilizzare per controllare istantaneamente il valore di rivendita attuale e storico di una specifica borsa di lusso.

Fino a quando il settore della rivendita di lusso non sarà completamente standardizzato, tuttavia, spetta agli acquirenti e ai venditori stessi promuovere una mentalità di investimento sin dall'inizio.

Passaggio 2: scegli un'esperienza di rivendita in base alle priorità descritte sopra.

Gli esperti di lusso concordano sul fatto che il mercato della rivendita può essere suddiviso in quattro segmenti separati: due online e due offline. Ciascuno è particolarmente adatto per vari tipi di borse e per esperienze di vendita, con pro e contro per ciascuno. Qui è dove dovresti rivolgerti, a seconda di cosa stai cercando.

Piattaforme di rivendita digitale

Buono per: Una vendita efficiente e affidabile
Le opzioni includono: Bag Borrow or Steal, Fashionphile, The Luxury Closet, The RealReal, Rebag, Vestiaire Collective

C'è molto da amare sulle piattaforme di re-commerce di lusso, motivo per cui sembra che ne esca una nuova ogni cinque-10 giorni lavorativi. Per cominciare, si occupano di gran parte, se non di tutto, del lavoro dietro le quinte. Ma paghi per la comodità sotto forma di commissioni, con diversi rivenditori che fissano tassi di commissione diversi.

Il vero reale, ad esempio, costruisce la sua struttura di commissioni attorno a un programma di premi: più vendi, più guadagni e più vantaggi ricevi. Anche i tassi di commissione sono stabiliti dalla domanda: i venditori guadagnano di più per i pezzi richiesti e di valore elevato, mentre gli articoli di valore inferiore con meno domanda hanno tassi di commissione inferiori.

"L'opzione migliore per una vendita rapida e realistica è una piattaforma di rivendita", afferma Gross. "Questa opzione ti consente anche di conoscere l'oggetto durante tutto il processo. Ne vale la pena per le piattaforme di rivendita, considerando i rischi delle altre opzioni".

In termini di velocità, ci sono anche variazioni all'interno di queste piattaforme. Rebag e Fashionphile, ad esempio, pagano i venditori in anticipo, mentre The RealReal e Vestiaire operano qualcosa di più vicino a un modello di spedizione, in cui non vieni pagato fino a quando il tuo articolo non è stato elencato e venduto. Detto questo, è improbabile che queste piattaforme accettino un articolo che non pensano venderà in tempi relativamente brevi.

In generale, tali piattaforme forniscono anche un'esperienza utente funzionale e intuitiva, un vantaggio particolarmente importante per i neofiti della rivendita. Con pochi scatti del tuo iPhone e alcune informazioni di base (se quello - The RealReal si occupa dell'intero processo di quotazione), avrai un preventivo e un'etichetta di spedizione pronti per effettuare una vendita. Accessibilità a parte, non tutte le piattaforme sono uguali e maggiore è il valore della tua borsa, più le differenze tra loro possono diventare evidenti.

"Ogni sito di rivendita ha una reputazione", spiega Gross, "e qualsiasi infrazione rovina l'immagine di un sito per sempre. Alcuni sono noti per essere estremamente costosi, il che ritarda le vendite. Alcuni hanno problemi con l'autenticità. Alcuni sono troppo saturi. E ancora e ancora".

Con la concorrenza ancora calda nel mercato della rivendita online, la maggior parte delle piattaforme sta correndo per ottenere il massimo e il migliore inventario. Ci deve sempre essere qualcosa per tutti, il che, ovviamente, è di buon auspicio per i venditori che cercano di scaricare le borse come per gli acquirenti. E con le sfide della catena di approvvigionamento che paralizzano l'offerta al dettaglio, Celesta ipotizza che la domanda di rivendita online continuerà a crescere.

Siti di elenchi peer-to-peer

Buono per: Recuperando la maggior parte del tuo acquisto iniziale, se sei disposto a metterti al lavoro
Le opzioni includono: Depop, eBay, Mercari, Poshmark, StockX, ThredUp, Tradesy

Se sei scoraggiato dalle commissioni che consentono alle piattaforme di rivendita di essere convenienti come sono, l'elenco peer-to-peer siti - composti da comunità di individui che vendono pezzi nuovi e di seconda mano, come borse di lusso - potrebbero essere solo per Voi. In effetti, se sei disposto a lavorare per questo, potresti essere in grado di evitare del tutto ulteriori addebiti di terze parti.

"I siti di quotazione consentono ai venditori di mantenere il massimo profitto, ma stai facendo tutto il lavoro di gambe e assumendo tutti i rischi", afferma Gross. "Devi fotografare, elencare accuratamente e valutare in modo competitivo il tuo articolo. Poi c'è l'interfaccia con i potenziali acquirenti, alcuni dei quali potrebbero avere intenzioni disoneste. Se il tuo articolo viene venduto, devi occuparti della consegna (spedizione o di persona), dei resi e del cambio di denaro."

Proprio come ogni sito di annunci si rivolge a una clientela diversa, le loro strutture di commissioni variano altrettanto ampiamente. Siti come eBay togliere parte di quel fardello, ma a pagamento. Il gigante dell'e-commerce addebita due tipi principali di commissioni di vendita: una commissione di inserzione quando crei un'inserzione e una commissione sul valore finale quando il tuo articolo viene venduto.

Per tutte le vendite inferiori a $ 15, Poshmark prende una commissione fissa di $ 2,95 e ti tieni il resto. Per vendite di $ 15 o più, tieni l'80% della tua vendita e la commissione di Poshmark è del 20%.

Nel frattempo, ThredUpLa commissione di varia dal 20% al 90% del prezzo di vendita e il pagamento del venditore dipende dal costo di un articolo. Alla fine della giornata, tuttavia, questi siti probabilmente offrono ancora il rendimento più elevato rispetto a una piattaforma di rivendita.

"Se fai le tue ricerche, scatti buone foto e stai bene con un rischio elevato e potenzialmente in attesa [che la borsa venga venduta], ne vale la pena", aggiunge Gross. "Potresti elencare la tua borsa su un sito di annunci, gestire tutte le richieste in arrivo e filtrare le offerte fraudolente, vendere la borsa e spedirla, trattenendo tutti i profitti. Ma cosa stai perdendo nel tempo che compensa l'aumento del rendimento?"

Quindi, quali tipi di borse si comportano particolarmente bene sui siti di annunci e potrebbe valere la pena provare? Quando si tratta di mercati peer-to-peer come eBay o Poshmark, Gross è particolarmente rialzista sulle borse dell'era Y2K allineate all'iper-trend o di nicchia, come Nunoos blinged-out portante in rete o CoperniManico superiore ovale.

"Fai un annuncio e condividi la tua passione per la borsa", suggerisce Gross. "È più probabile che tu trovi un acquirente altrettanto appassionato."

Spedizione di mattoni e malta

Buono per: Uno scambio conveniente, e particolarmente appetibile per l'iperlusso
Le opzioni includono: I rivenditori variano in base alla regione, quindi fai i compiti. Ma se sei a New York o Los Angeles, What Goes Around Comes Around si è costruito una solida reputazione nel corso degli anni.

Inserisci la spedizione fisica, che porta l'esperienza duramente conquistata di piattaforme digitali come Filosofia E Collettivo Vestiaire offline e in uno spazio fisico di vendita al dettaglio. Mentre c'è sicuramente qualcosa da dire per consegnare la tua borsa costosa per l'ispezione di persona, preparati per affrontare alcune delle stesse sfide, come costi di spedizione elevati e tempistiche incoerenti, che faresti tu in linea. Con la tradizionale struttura di spedizione, la tua borsa viene inserita nell'inventario del negozio e non vedi soldi finché non la vendono, per quanto tempo possa richiedere.

Questo non è sempre un male. Heather Hurst, una creatrice di Washington, D.C. che pubblica sotto controllo @pigmami, tende a gravitare verso i negozi di spedizione di persona, che, nel complesso, sono generalmente più facili e affidabili di un sito di annunci su cui interagisci direttamente con i tuoi acquirenti.

"Il turnaround è piuttosto grande e non devi fare gran parte del lavoro di gambe in termini di fotografare, scrivere descrizioni e misurare", afferma Hurst. "Tutto ciò richiede molto tempo e penso che per molte persone sia un ostacolo alla vendita delle loro vecchie cose. Su queste piattaforme, ci sono molte opportunità per le persone di sottovalutarti o non fornire il pagamento, e questi sono problemi che il negozio gestirà per te".

A New York City, la consegna e la rivendita di persona sono in forte espansione, se non altro perché i limiti di spazio impongono quasi ai residenti di pulire i loro armadi. Presso i rivenditori di lusso come Ciò che va, torna, Rinascita del designer E Encore (che è aperto dal 1954 e vanta clienti come Jacqueline Kennedy Onassis), gli acquirenti e i venditori sono trattati in modo opportunamente lussuoso, in quanto cedono i loro Chanel borsa con patta o sfogliare le cinque o anche sei cifre Ermete. (IL Himalaya Birkin 35, ad esempio, può vendere al dettaglio per milioni e milioni di dollari.)

"Se sto perdendo $ 30.000 su una borsa, voglio entrare nel negozio", dice Celesta. "Voglio guardare i dettagli. Voglio vedere se c'è qualcosa che attirerebbe la mia attenzione che a volte non si vede online".

Case d'asta

Buono per: Oggetti estremamente rari, estremamente preziosi (ed estremamente costosi).
Le opzioni includono: 1stDibs, Christie's, Sotheby's

Se sei una persona che sta cercando di vendere una borsa in un'asta professionale, in particolare quelle che includono un fisico blocco dell'asta, mi chiedo cosa stai facendo leggendo questo invece di prendere il sole su uno yacht in Sardegna o da qualche parte.

"Le case d'aste spesso prendono le commissioni più alte, e di nuovo molto spesso guardi a una struttura di spedizione", afferma Gross. "Opterei per questa opzione solo se vendi una collezione di oggetti estremamente rari ed estremamente preziosi. In caso contrario, ti addosserai commissioni enormi e, in alcuni casi, aspetterai che il tuo articolo si inserisca in un'asta secondo il loro programma".

Passaggio 3: esci e tieni gli occhi aperti per la prossima grande novità!

Hai fatto i compiti, stabilito i tuoi obiettivi e identificato lo sbocco più adatto per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi. Secondo la nostra stima, sei pronto per vendere. Ma poiché il mercato della rivendita di lusso si sta evolvendo così rapidamente (si prevede che aumenterà circa il 42% tra il 2021 e il 2025), potresti voler cambiare la tua metodologia tra qualche anno.

Uno sviluppo su cui Hurst sta tenendo d'occhio è il social selling, in cui le persone sfruttano i propri follower digitali, indipendentemente dalle dimensioni, per vendere direttamente gli articoli.

"Ho persino venduto alcuni articoli di design sulla mia storia di Instagram", afferma Hurst. "Le persone hanno fiducia in me osservando le mie abitudini di acquisto e imparando dove faccio acquisti. Sanno da chi stanno comprando".

Indipendentemente dal metodo e dalla quantità di sangue, sudore, lacrime o commissioni che il viaggio di rivendita può richiedere, i venditori possono farlo consolati sapendo che ci sarà sempre qualcuno dall'altra parte della transazione che adorerà la tua borsetta dappertutto Ancora.

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