Foto: Lou Beyer/Getty Images
È un momento critico per lo spazio di spedizione online competitivo: mentre alcuni siti di rivendita, come Thredup, Poshmark e Vestiaire — hanno costantemente raccolto sempre più capitali per finanziare l'espansione, altri si sono riposizionati, fusa con una società simile o piegato del tutto. Rivenditore di lusso leader Il RealReal è saldamente nella prima categoria.
L'azienda di cinque anni ha annunciato giovedì di aver raccolto altri 40 milioni di dollari nel suo quinto round di finanziamento, portando il suo totale finanziamenti per ben 123 milioni di dollari, circa il doppio di quelli che i concorrenti Poshmark e Vestiaire hanno raccolto finora, ma un po' meno di che cosa Thredup ha alzato. Il round è stato condotto da Greenspring Associates e altri investitori per la prima volta includono Broadway Angels, Next Equity e Springboard Fund.
Sono un sacco di soldi e, come ha ammesso al telefono il CEO e fondatore Julie Wainwright, The RealReal non bisogno esso. "Non abbiamo bisogno di questo capitale per la stabilità", ha spiegato, aggiungendo che la società è sulla buona strada per diventare redditizia entro la fine di quest'anno. "È davvero per darci più opzioni strategiche". E cosa potrebbe significare esattamente? Molto probabilmente, ha detto, aprendo un ufficio satellite a livello internazionale e/o acquisendo un altro rivenditore online che non l'ha fatto è stato in grado di crescere altrettanto rapidamente - entrambe le mosse che dovrebbero portare più venditori, che The RealReal avrà bisogno di crescere reddito. "Certamente ci sono aziende che stanno chiudendo o stanno cercando di diventare più grandi fondendosi con un'altra parte, quindi questa è un'opzione".
Con oltre 4,5 milioni di membri e 2 milioni di articoli venduti, The RealReal si differenzia da altri siti di rivendita in quanto si concentra sulla vendita di articoli di lusso, che autentica internamente; si occupa anche dell'intero processo di quotazione e vendita, quindi praticamente spedisci loro le tue cose (o farli venire a casa tua e prenderlo, a seconda di dove vivi) e aspettare che arrivi un assegno. Ciò significa anche che The RealReal può mantenere uno stretto controllo su domanda e offerta, adeguando i prezzi quando necessario. (Attualmente, tutte le borse "just in" del sito sono scontate del 20%.) Mentre Wainwright non rivelerebbe il 2015 entrate, la società ha dichiarato un anno fa che sperava di raddoppiare le vendite del 2014, che erano di circa $ 100 milioni. Lei fatto dicono che la società "sta andando molto bene" e punta a raggiungere $ 1 miliardo di vendite annuali nei "prossimi due o tre anni". (Quindi perché ha bisogno di più venditori.) Quindi, cosa succede allora? Apparentemente Wainwright non vede limiti al mercato della rivendita di beni di lusso: "In teoria, questo è il nostro ultimo [fondo] raccolto prima di un'IPO", ha detto in modo pratico. "Ecco dove stiamo andando".
A meno che un concorrente non arrivi per primo, sarebbe la prima di queste startup di spedizioni online a diventare pubblica, anche se non sarebbe la prima IPO di Wainwright. Ha guidato Pets.com, di cui era CEO, in uno nel 2000. Quello stesso anno, notoriamente, ha chiuso, adducendo finanziamenti insufficienti. Speriamo che questo, che ovviamente coinvolge un sito molto diverso in un panorama di e-commerce molto diverso, vada meglio.
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