Mott and Bow offre al denim premium il trattamento diretto al consumatore

Esiste una strategia di vendita al dettaglio più interessante del direct-to-consumer in questo momento? A partire dal costumi da bagno a giacche di cuoio a abbigliamento sportivo, quasi ogni nuova etichetta sta cercando di rivoluzionare la moda con questo modello di e-commerce.

Mott & Bow punta a unirsi a questa lista in crescita con la sua linea di denim premium. Il tessuto è nel sangue del fondatore Alejandro Chahin; i suoi genitori lavoravano nella produzione di abbigliamento e possedevano stabilimenti di denim in Honduras, dove trascorreva le sue estati giocando con il bucato e imparando tutto sui jeans. Dopo aver studiato ingegneria industriale relativa alla produzione al college, ha visto una lacuna nel mercato del denim premium. Ciò potrebbe sorprendere chiunque abbia guardato lo spazio e abbia visto spuntare un sacco di marchi di denim costosi. "Ogni singolo marchio di prodotti premium ha un prezzo superiore a $ 200 e penso solo che sia un prezzo ridicolo da pagare per qualcosa di buono", dice. "Amo i jeans, e sono semplicemente troppi soldi."

Chahin ha visto che la maggior parte di questi marchi erano bloccati nelle catene di approvvigionamento all'ingrosso. Potrebbe avviare un marchio diretto al consumatore che offra lo stesso denim premium a metà prezzo; gli stili da donna di Mott & Bow partono da $ 96 e arrivano fino a $ 128. "Teoricamente, nell'e-commerce, potrebbero stabilire un prezzo come noi, ma in tal caso ridurrebbero tutti i loro canali di vendita", afferma. Data la sua dimestichezza con il mercato, sono bastati pochi mesi di ricerche per trovare le fonti (il denim proviene da due opifici, in Turchia e Italia) e sviluppo (Mott & Bow è prodotto nello stabilimento della famiglia Chahin) prima che il marchio fosse pronto per il lancio in 2014. Ma a differenza di molti dei suoi concorrenti denim e direct-to-consumer, Mott & Bow ha lanciato esclusivamente con stili da uomo.

"La mia esperienza - ed essere solo un ragazzo - [uomo] è stato più facile per me prendere decisioni prima di far crescere la squadra e prima di aumentare le vendite, quindi non ho dovuto ricredermi così tanto", spiega Chahin. "C'era un punto dolente più grande nella comodità nei ragazzi che nelle donne; ai ragazzi non piace andare a fare shopping in un centro commerciale, mentre le donne potrebbero godersi l'occasione con alcuni amici".

Mott & Bow si è espansa nelle donne solo nel maggio di quest'anno, concentrandosi su tre stili chiave: due jeans skinny - uno a vita alta e uno a vita media - e uno stile boyfriend. Anche i lavaggi sono semplici. Chahin crede che l'offerta di troppi prodotti si traduca in vendite di liquidazione, che ritiene ingiuste nei confronti dei clienti disposti a pagare il prezzo intero. "Penso che spetti all'azienda pianificare correttamente, quindi è un prezzo equo tutto l'anno", afferma. "Non stiamo cercando di essere i primi in tutto; [solo] basi moderne che saranno un punto fermo nel tuo guardaroba."

Ciò significa denim senza fronzoli e minimi dettagli in lavaggi basici, tutti con il nome delle strade di New York City. (Come il nome stesso del marchio: Mott and Bowery, che significa che si pronuncia "bau" come la parte anteriore di una nave, non "boe" come il tocco finale di un regalo). L'obiettivo di Mott & Bow è tutto su vestibilità e consistenza, cercando di trovare nuovi denim che offrano un'elasticità superiore che prevenga il temuto cedimento intorno al sedere e alle ginocchia.

Alla fine, Mott & Bow vuole portare quell'etica conveniente e di alta qualità ad altre basi del guardaroba. Chahin ritiene che ci siano altri punti base in cui i clienti cercano beni di lusso che non se ne andranno si sentono "traditi" e promette l'ingresso in una nuova categoria di prodotti senza nome alla fine del anno. Dal momento che la semplicità è il fattore determinante di Mott & Bow, Chahin non si precipiterà in nulla senza essere in grado di consegnare, ma certamente spera di farlo.

"Ogni volta che cerchi un capo basico che sia un punto fermo nel tuo guardaroba, pensi a Mott & Bow: questo è l'obiettivo del marchio", afferma Chahin. "Ci sono molti marchi di valore là fuori, ma vogliamo andare più in alto; non pensiamo che sia stato ancora fatto."

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