Il marchio nuziale spagnolo Heritage Pronovias è pronto a conquistare il mercato nuziale degli Stati Uniti

Con la sfilata della collezione 2019 Atelier Pronovias a Barcellona lo scorso lunedì, il marchio da sposa patrimonio spagnolo Pronovias ha introdotto un nuovo capitolo in una moda più spettacolare del solito. Ma, come tradizionalmente accade, la sfilata di moda nuziale annuale è stata ricca di oltre 40 look e un'impressionante gamma di modelli, tra cui il segreto di Victoria Angeli — sia in passerella che seduti in prima fila.

Lo scorso luglio, il fondatore di Pronovias Alberto Palatchi Ribera ha venduto una quota di maggioranza della società con sede a Barcellona società alla società di private equity BC Partners per un valore stimato di 550 milioni di euro (627 milioni di dollari USA, secondo La Vanguardia attraverso Reuters), con gli spagnoli miliardario detenere una quota di minoranza del 10%. Comprensibilmente, Palatchi Ribera sembra essere ancora emotivamente legato al business familiare di tre generazioni. È noto che di tanto in tanto si reca al quartier generale di Pronovias per salutare e ha anche salutato con entusiasmo i sostenitori della pista addobbata come un lussureggiante e romantico giardino francese. Presenti anche: il nuovissimo CEO dell'azienda, Amandine Ohayon.

"Io sono veramente eccitato", ha detto il parigino incredibilmente chic, poche ore prima dello spettacolo, mentre sedevamo nell'elegante bar della hall dell'Hotel Miramar, con vista su Barcellona. Ohayon si è recentemente trasferita nella capitale catalana da Londra, dove è stata amministratore delegato per L'Oréal Luxe, Regno Unito e Irlanda, che supervisiona marchi di bellezza di lusso, tra cui Lancôme, Kiehl's, Shu Uemura e YSL. Prendendo le redini meno di due mesi prima, il 1° marzo, Ohayon si è immediatamente accordato con il direttore creativo Hervé Moreau sulla visione della collezione ispirata a Claude Monet Giverny Gardens per la linea Atelier Pronovias, intitolata "In Bloom".

"Quello che era veramente importante per me è tornare al vero vero concetto di ciò che era d'origine all'Atelier Pronovias", ha detto Ohayon. La collezione 2019 Atelier Pronovias celebra l'eredità dell'azienda attraverso dettagli floreali realizzati a mano e intricati ricami, mentre si rivolge anche al cliente moderno attraverso una tuta che rompe la tradizione o abiti convertibili funzionali e versatili separa. Mentre Pronovias, l'azienda, è stata pioniera nel prêt-à-porter da sposa dal 1964, l'Atelier Pronovias di fascia alta è la linea di lusso personalizzata e su misura all'interno del suo portafoglio di sette marchi.

"C'è molta novità e innovazione, ma davvero il savoir faire, l'artigianalità, il alta moda è stato al centro di questa collezione", ha aggiunto Ohayon.

Moreau ha progettato la collezione a tema floreale e naturale per parlare alle spose con una vasta gamma di gusti, poiché il marchio globale vende abiti da sera e abiti da sera tramite 3.800 rivenditori e 45 negozi in tutto il mondo. Tuttavia, ha ammesso di progettare con un'estetica specifica in mente, al contrario di culture o regioni diverse. "Per la donna classica, per la donna sexy o per la donna boho", ha detto, durante un evento mediatico presso la sede dell'azienda il giorno prima dello spettacolo.

La collezione di oltre 40 look era decisamente completa: abiti illusione body-con intricati ricami e perline, un modesto, un mantello e abito da ballo in crepe a maniche lunghe delicatamente dettagliato con fiori 3D e un adorabile ibrido mantello-mini-abito ricoperto di piume realizzato per boomerang. La formazione dei modelli era etnicamente diversificata e anche costellata di Sfilata di moda di Victoria's Secret veterinari, compresi Devon Windsor, nella già citata tuta in pizzo illusion e body-con, Romee Strijd, che si è aperto in un abito a pannelli trasparenti strategicamente impreziosito, e Cindy Bruna, che si chiudeva in ombré floreali. La "musa" di Moreau Irina Shayk seduto in prima fila quest'anno, invece di camminare sulla passerella.

Con lo spettacolo (e il furioso after-party, come al solito) alle spalle, Ohayon può concentrarsi completamente sul suo obiettivo numero uno come CEO appena insediato: far crescere Pronovias negli Stati Uniti. L'etichetta è un leader riconosciuto nell'abbigliamento da sposa a livello internazionale, ma affronta una degna concorrenza nel sempre più affollato mercato degli States, con alto riconoscimento nazionale per gli stilisti americani, come come Vera Wang e Monique Lhuillier. Inoltre, le startup direct-to-consumer (e moda veloce) stanno sconvolgendo con entusiasmo il settore, che è stato tradizionalmente resistente al cambiamento.

Ma forse adesso è il momento giusto per Ohayon per accelerare gli sforzi di Pronovias focalizzati negli Stati Uniti. Secondo la società di ricerche di mercato Trasparenza Ricerche di mercato, si prevede che l'industria nordamericana dell'abbigliamento da sposa crescerà da $ 7,9 miliardi nel 2017 a $ 11,2 miliardi entro la fine del 2022 — guidato principalmente dal progresso negli stili, nelle fabbricazioni e nel design, oltre a un maggiore interesse nell'indossare abiti di marca "firmati".

Nella sua seconda settimana di lavoro, il CEO pratico, noto durante il suo mandato L'Oréal per visite a sorpresa ai rivenditori — ha trascorso una settimana a Los Angeles e New York per acquisire una conoscenza sul campo del mercato americano. Ha incontrato i membri del team presso l'ammiraglia di Manhattan Pronovias di sette piani e ha stretto un legame con le spose che si provano abiti nello spazioso camerino.

Il suo primo takeaway: "Abbiamo trattato il mercato americano come un mercato di esportazione. Non avevamo una forte presenza sul campo." Quindi, dopo il viaggio, Ohayon ha creato la posizione di Presidente del Nord America, con sede a New York, e ha assunto Ralph Lauren e Michael Kors la veterinaria Amanda McCormick Bacal per ricoprire il ruolo.

Ohayon ha anche acquisito una comprensione più profonda dell'influenza del digitale e dei social media sul consumatore americano. Nel 2016, il spose matrimonio americano lo studio ha rilevato che, nel processo di pianificazione, l'82% delle spose si connette a marchi e prodotti per matrimoni attraverso i social media, mentre il 33% guarda specificamente su Instagram. "Guidare la trasformazione digitale di Pronovias sarà uno dei miei obiettivi chiave", ha affermato Ohayon.

Pronovias è stato uno dei primi grandi marchi di spose a abbraccia il marketing #influencer con il lancio della campagna It Brides nel 2016, con Danielle Bernstein di Indossavamo cosa, Rumi Neely e "Le colline" e "The City" alum Whitney Port. All'inizio di quest'anno, Pronovias ha introdotto un più ambizioso "Sì, sogno" sforzo, prima con protagonista l'influencer francese Adenorah e, ​​ora Rocky Barnes, che si è anche seduto in prima fila alla sfilata della collezione 2019. La campagna di grandi dimensioni include un concorso su Instagram per una futura sposa che vinca un viaggio a Barcellona per diventare la propria influencer e recitare in un servizio fotografico che campiona gli abiti da sposa Pronovias.

Sebbene il digitale sia fondamentale, anche avere una presenza fisica negli Stati Uniti è essenziale per il piano di Ohayon, soprattutto perché Pronovias promuove il suo concetto di "negozio di destinazione" lussuoso e orientato al servizio clienti, che ha avuto origine con il Barcelona ammiraglia. "Guarda questo spazio perché vedrai più negozi di destinazione Pronovias in tutto il paese. I clienti [statunitensi] potranno toccare con mano il marchio", ha affermato. Una presenza locale consentirà inoltre al brand di avere un dialogo costante e diretto con il consumatore americano.

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Anche i più tradizionali punti vendita fisici saranno la cornice ideale per testare le nuove tecnologie di Pronovias. "Siamo sempre stati in prima linea nell'innovazione, ma voglio metterlo anche sotto gli steroidi e sorprendere davvero tutti", ha detto Ohayon. "Attualmente stiamo provando una nuova tecnologia digitale che ci aiuterà a prendere le misure del corpo perfette per garantire che realizziamo abiti perfetti su misura".

Da un lato, Pronovias è in vantaggio con le sue risorse significative e i processi di produzione scalabili, ma è anche in competizione con le startup più agili e dirette al consumatore sollecitando vari livelli di personalizzazione, Compreso anomalia e Floravere.

Ohayon punta anche sulla crescita di altre categorie all'interno del portafoglio Pronovias, tra cui abiti da sera e accessori da sposa, tra cui veli, copricapi, scarpe e guanti. "Stiamo assistendo a un enorme aumento degli accessori, un aumento a doppia cifra da inizio anno, e penso che continuerà a svilupparsi", ha detto.

È giunto il momento che la nuova era di Pronovias coinvolga un CEO donna alla guida di un marchio globale con una clientela prevalentemente femminile. Ohayon si unisce a un club stimolante che include Dawn Bromander, presidente di Ines di Santo e Shawne Reece Jacobs, presidente di Anne Barge, oltre ai CEO dei loro marchi omonimi, tra cui Reem Acra, Vera Wang e Romona Keveza. La leadership femminile crea esperienze di marca più autentiche e risonanti per il pubblico più interessato. E questo non è perso su Ohayon.

"La prima cosa che ho fatto è stata provare gli abiti perché voglio sapere come fanno Tatto. Sono troppo pesanti? Sono anche questo o anche quello? Mi piace davvero mettermi nei panni di una sposa", ha detto Ohayon. "Mi piace guidare da davanti. Sono un agente. Quindi andare nei negozi, passare il tempo con i miei rivenditori, passare il tempo con la sposa è per me una parte importante della leadership. Non sono il tipo di leader che guida da una sala riunioni".

La sua etica ed estetica del lavoro hanno già un fan nel Direttore Creativo dell'azienda. Il viso visibilmente affaticato di Moreau si è illuminato quando gli ho chiesto di lavorare con il nuovo CEO prima della sfilata. "È stato davvero facile per me lavorare con lei perché è il mio alter ego, in effetti. Capisce perfettamente", ha detto Moreau, anche lui francese. "Sono così felice che una donna come lei rappresenti Pronovias".

Inoltre, è ovvio che Ohayon sia, lei stessa, una #pronoviasbride nel bel mezzo dei preparativi per il suo grande giorno.

"Sono nel posto migliore per organizzare un matrimonio!" disse Ohayon, con un sorriso. "So che Hervé ha molte idee su cosa vuole fare con il mio vestito. Guarda questo spazio."

Fai clic sull'intera collezione Atelier Pronovias 2019 nella presentazione di seguito:

Divulgazione: Pronovias ha fornito il mio viaggio e il mio alloggio per recensire la sfilata delle collezioni 2019.

Foto in alto: Courtesy Pronovias

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