Come l'adorabile fondatrice di spose Lanie List ha costruito la catena nuziale per ragazze fantastiche

Nella nostra lunga serie, "Come lo sto facendo", parliamo con le persone che si guadagnano da vivere nel settore della moda su come hanno fatto irruzione e hanno trovato il successo.

Come molte spose attuali e passate ti diranno: The Bella sposa l'esperienza è solo - hai indovinato - amabile. Il fiore all'occhiello del negozio di abiti da sposa Tribeca è uscito direttamente dal sogno di una ragazza indie-cool: una morbida tavolozza pastello con un'infarinatura di mattoni a vista, salotti a tema sfacciato da provare su abiti per la tua squadra (champagne incluso), scaffali di abiti da sposa che sono tutt'altro che soffocanti e un angolo posteriore coperto da un lucernario per valutare comodamente il tuo futuro abito in naturale leggero.

Fondata dal veterano dell'industria della moda Lanie List nel 2010, Lovely Bride ha ribaltato il tradizionale paesaggio nuziale in testa offrendo più fresco, più fresco

opzioni insieme all'esperienza di acquisto personalizzata, qualcosa che in realtà non esisteva all'epoca. "Questo settore non è cambiato da così tanto tempo perché c'è David's Bridal e ci sono migliaia di negozi a conduzione familiare, ma non c'erano fresco negozio che aveva più sedi", spiega.

In sei anni, Lovely Bride si è rapidamente espansa in otto sedi, tra cui Los Angeles, Philadelphia e Dallas, con altre quattro aperture a Chicago, Houston, Miami e Phoenix. E unici per il mondo della sposa, tutti gli avamposti, ad eccezione di New York, Miami e Houston, sono operazioni in franchising, ma non nel senso di Edible Arrangements o UPS Store. (Di più su questo tra un po'.)

List ha iniziato la sua carriera come buyer e ricercatrice di tendenze presso Target e in seguito è diventata Chief Marketing Officer presso Iconix, supervisionando un mix di marchi tra cui Candies e Badgley Mischka. Ma in fondo un'osservatrice di tendenze, non ha potuto fare a meno di notare un'opportunità lampante. "Dopo aver vissuto personalmente l'esperienza nuziale, mi sono sentito davvero come se ci fosse una grande mancanza di designer da sposa rappresentati che fossero fantastici, ma comunque accessibili", afferma List. "Ho iniziato con Lovely per portarlo sul mercato." 

La cosa più impressionante è che fino allo scorso anno lavorava ancora a tempo pieno presso Iconix, mentre gestiva l'ammiraglia di New York e supervisionava i franchise. (Lo so.) Nonostante il suo programma impegnativo, List è stata più che felice di chattare con Fashionista sull'adattamento del modello di franchising per la sposa, sull'essere il ragazzo cool del settore e sulla spiegazione del concetto di "abito per l'anniversario". Continuare a leggere.

Cosa hai tratto dalle tue esperienze a Target e Iconix per aiutarti a costruire Lovely Bride?

Il più grande vantaggio di Iconix è stata proprio la bellezza del modello di licenza. Possedevamo i nostri marchi, ma in realtà non producevamo nulla. Abbiamo concesso in licenza tutte le nostre categorie e le abbiamo gestite come società madre ed eravamo esperti di marketing e branding ed è proprio quello che ho fatto con Lovely.

Ho aperto il nostro primo negozio nel West Village [ora a Tribeca] sei anni fa. Continua ad essere il mio negozio a New York, ma poi abbiamo ricevuto molto interesse da persone in tutto il paese che dicevano 'Mi piacerebbe un Lovely qui; puoi aprire un Lovely qui?' O si è trasformato in "can" io aprire una bella?' Faccio tutto il marketing, il branding e [sorveglio] tutta la direzione, ma poi gli operatori locali gestiscono i negozi.

Quindi quanto controllo hai sulle offerte e sull'esperienza nei negozi in franchising?

Siamo così così intimamente coinvolti. È divertente perché in realtà ho iniziato a chiamarlo "un collettivo", invece di "franchising", perché le persone hanno una nozione preconcetta di cosa sia il franchising. Ma operiamo davvero come un collettivo. Diamo ai [proprietari di franchising] parametri sui designer, ma all'interno della selezione dei designer, possono scegliere ciò che pensano funzioni meglio nel loro negozio, che è una specie di meglio di entrambi i mondi. Non possono portare solo uno stilista, ma sanno anche a Dallas, in Texas, cosa andrà alla moda rispetto a New York. Quindi hanno le mani nell'acquisto vero e proprio. La sposa è così personale. Se apro 10 negozi da solo, non vorrei che un dipendente prendesse a pugni l'orologio. Voglio qualcuno che si preoccupi davvero delle spose e nessuno si preoccuperà delle spose come un proprietario della propria attività si prenderà cura della sposa, quindi funziona davvero bene per noi.

C'è anche una componente e-commerce per la tua attività. Quando l'hai lanciato?

Abbiamo lanciato circa due anni fa. Ci siamo sentiti come se avessimo così tante spose in arrivo e che volevano di più da noi, il che è fantastico. Dicono: 'Adoro il tuo marchio. Sono triste che sia finita. E gli abiti da ricevimento? E l'abbigliamento intimo?». Questo ci ha dato più idee [per] non solo servire loro il giorno del loro matrimonio, ma [anche] forse le loro damigelle, forse alcune cose per dopo il matrimonio. Abbiamo molte persone che acquistano questi abiti bianchi sul nostro sito e li chiamano il loro "anniversario" vestito.' Non ne avevo mai sentito parlare prima, ma ci ha dato l'idea di parlare con le nostre spose dell'anniversario vestiti. Ecco, tutti adorano comprare un vestito bianco per un appuntamento notturno nel loro primo anniversario.

Ultimamente, stilisti prêt-à-porter e i marchi di fast fashion sono lanciando le proprie linee da sposa. In che modo questo influisce sulla tua attività?

Non lo so. Onestamente, tengo il naso sulla mola. Sono sicuro che influisca su di noi, ma non so che influenzi Nostro cliente particolare. Penso che quello che facciamo davvero bene è che noi - e questo fa parte del modello - vogliamo darti un posto molto cool e casual ambiente posteriore per trovare un vestito stupendo che sia fuori dai sentieri battuti e davvero unico, ma vuoi comunque la sposa Esperienza. In realtà ho comprato il mio vestito [in saldo] dallo scaffale in un negozio a Londra. Ho adorato il mio vestito. Amavo la mia commessa. Ho adorato il negozio. Ma l'ho letteralmente provato, comprato e sono uscito dal negozio. Ero tipo, 'questo non è abbastanza lungo. Volevo che durasse più a lungo». Sembrava troppo veloce e troppo facile e troppo simile alla vendita al dettaglio tipica.

[Lovely Bride è] un posto in cui le ragazze vogliono essere, quindi non so se vorranno avere il loro vestito online e spedito lì in un sacchetto di plastica. Penso che vogliano questo ricordo. Capisco che il mondo sta cambiando. Capisco che alla gente piaccia fare acquisti online e che alla gente piaccia la comodità, ma questo non significa che lo vogliano per ogni singola parte della loro vita. Questa è l'unica volta nella tua vita che puoi non solo comprare un vestito, ma fare un'esperienza. Ottieni qualcosa che puoi documentare sul tuo telefono. Documentalo sul tuo blog. Rendilo qualcosa che è scolpito nella tua memoria. Non imbrogliarti acquistando un vestito scontato su un sito web. È la mia opinione.

Hai menzionato l'evoluzione di Lovely. Dove lo vedi andare e costruire sulla mania nuziale?

Continueremo ad aprire negozi, ma arriveremo solo a un certo numero, perché vogliamo assicurarci di mantenere l'integrità del marchio e un certo livello di controllo e non vogliamo che diventi solo una spirale più grande di quello che possiamo gestire. Perché mi piace essere coinvolto intimamente e avere rapporti personali con questi proprietari di negozi. Quindi penso che ciò che accadrà è che quando arriveremo a un certo numero di negozi, andremo davvero dentro di noi e diremo: 'cos'altro possiamo dare [ai nostri clienti] che vogliono per l'occasione del loro matrimonio?' 

Questo autunno lanceremo una nuova linea [di abiti da sposa] che uno dei nostri designer sta creando per noi in esclusiva chiamata Louvienne. È una linea davvero bella, classica, moderna. È la prima volta che facciamo un marchio privato, quindi probabilmente ne faremo di più. [Le linee future] potrebbero essere il matrimonio, potrebbero essere oltre. Questo è ancora in fase di discussione. Potremmo facilmente vedere andare oltre la sposa solo perché creiamo queste grandi relazioni con le nostre spose e ci piacerebbe poterle seguire nella prossima occasione della loro vita.

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