Come BeautyBio ha trasformato il microneedling in un'ossessione per gli influencer

L'industria della bellezza è fissata sull'interruzione, o almeno sull'idea, comunque. Promesse di elaborati nuovi rituali, fantasiosi composti di 10 sillabe e piante esotiche che sono l'unico vero segreto per una pelle perfetta spuntano costantemente. La maggior parte di loro scompare altrettanto rapidamente, incorporata nella prossima cosa calda che farà andare avanti quegli emoji di fiamma. Ma poi, ogni tanto, arriva qualcosa di speciale: qualcosa di nuovo, unico e legittimamente innovativo. Qualcosa, forse, come la pratica di a casa microneedling.

Microneedling, un processo che utilizza minuscoli aghi per fare piccole abrasioni nella pelle per consentire ai prodotti di penetra più profondamente e aiuta a stimolare la produzione naturale di collagene della pelle, ha iniziato a far tornare le onde dentro 2016. Popolari negli studi di dermatologia e con estetisti formati professionalmente per utilizzare i dispositivi, gli strumenti di microneedling non sono diventati opzioni per la cura della pelle a casa fino a poco tempo fa. È il trattamento che sembra essere sulla punta della lingua di ogni influencer; non solo è approvato da Kardashian, ma è anche la pelle perfetta residente di "Queer Eye" 

Tan France è anche un devoto. E l'accessibilità a casa è tutto grazie a un unico marchio: BeautyBio, i creatori del Dispositivo GloPro.

Un ibrido di an Luce a led e un rullo ricoperto di aghi, il GloPro portatile fonde due trattamenti che erano stati precedentemente riservati per i grandi spendaccioni negli uffici dei dermatologi e consente alle persone di prenderli nelle proprie mani - letteralmente. BeautyBio, che produce lo strumento e una gamma di prodotti di accompagnamento, nasce da un'idea del veterano della ricerca e dello sviluppo per la cura della pelle Jamie O'Banion e di suo padre biochimico, Terry James. In pochi anni è passato dall'essere un nome sconosciuto a uno dei principali attori nel mercato della bellezza americano ed europeo. La sua attività sta andando così bene, infatti, che ha gli occhi puntati sul traguardo di $ 100 milioni di vendite per il 2018.

Quindi, come è passato il marchio dall'essere un team di tre persone alla vendita di dispositivi microneedling per un valore di $ 400.000 entro i primi 12 minuti in cui sono stati messi in vendita? In anticipo, il CEO e co-fondatore O'Banion si apre su come ha costruito il marchio di successo.

Come sei entrato nel mondo della bellezza?

Mi piace dire che ci sono caduto dentro. Mio padre ha iniziato come anestesista, poi è entrato in dermatologia, poi in biochimica ed è diventato socio in uno dei più grandi laboratori cosmetici di ricerca e sviluppo negli Stati Uniti. Sono finito per unirmi alla sua azienda e abbiamo lavorato sugli ingredienti per molti dei migliori Marche. È stato l'ideatore originale del concetto di microneedling e da lì abbiamo intrapreso la strada del non solo se potessimo farlo in un ambiente clinico, ma anche che questo è qualcosa che qualcuno può fare a casa.

Ed è allora che hai fondato BeautyBio?

Abbiamo iniziato con la cura della pelle e poi siamo passati a GloPro. Abbiamo depositato il nostro brevetto per questo 13 anni fa, e poi ci sono voluti sette anni per rilasciarlo. In realtà deteniamo il brevetto per il microneedling, che è incredibilmente eccitante possedere davvero un'intera verticale.

Il dispositivo è cambiato molto da quel concetto originale tanti anni fa?

Oh si. Abbiamo così tanti anni di esperienza ora e abbiamo avuto così tanti studi clinici e sperimentazioni cliniche. Sai, quando abbiamo iniziato era tipo "aghi su un bastoncino"? Non sapevamo nemmeno cambiare la testina ogni tre o quattro mesi come un rasoio o uno spazzolino da denti, quindi c'è stato sicuramente quel viaggio.

Ora abbiamo tre diverse tecnologie nello strumento: il LED rosso, il microneedling e la pulsazione vibro-tattile, che aiuta davvero a penetrare più in profondità nella pelle. Abbiamo anche scoperto che, proprio come non è meglio correre una maratona due volte l'anno e poi non allenarsi, abbiamo scoperto che il microneedling almeno tre volte a settimana ti dà un risultato migliore a lungo termine.

Come è andata con il lancio iniziale?

HSN ha contattato alcuni contatti del settore e ha detto "Ci piacerebbe che tu venissi in onda". sinceramente non l'avevo mai fatto ho fatto acquisti con loro prima, ma mi piaceva l'idea di avere un megafono su HSN dove ero solo io a condividere il mio conoscenza. Ogni volta che salgo sul set non penso a vendere qualcosa, penso ad aiutare le persone a capirlo. Poiché HSN è un volume piuttosto grande, penso che abbiamo fatto oltre 1,5 milioni di dollari nel nostro primo semestre.

È stupefacente.

Voglio dire, gestivo un'attività da 10 milioni di dollari con tre persone! Ma con HSN e QVC era effettivamente possibile. Puoi farlo grazie a loro, perché non avevo bisogno di una grande squadra sul campo.

È stato davvero divertente far crescere la squadra, far crescere quella famiglia e chi lo è. Abbiamo una squadra di 30 persone a Dallas, un piccolo ufficio a Tampa e una squadra a New York che sono entrambe meno di 10 persone, e poi abbiamo una squadra sul campo di 60.

Da quel primo lancio nel 2016, ragazzi, siete davvero decollati.

È stato incredibilmente eccitante avere qualcosa che ami e che ti appassiona e condividerlo con il mercato in un modo a cui tutti rispondono in modo altrettanto appassionato. Abbiamo lanciato a Nordstrom meno di un anno fa e siamo stati il ​​loro numero uno di vendita SKU di bellezza letteralmente 30 giorni dopo il nostro lancio. Abbiamo vinto il Allure Best of Beauty Award, il Bellezza totale Premio e il Nuova bellezza premio della rivista tutto a, tipo, tre mesi l'uno dall'altro.

Abbiamo tutti questi incredibili influencer che usano il marchio, e non solo usano GloPro, ma usano il nostro detergente e le nostre bende per gli occhi, ed è incredibile vedere quella comunità crescere. Non abbiamo pagato nessuno. Non ci siamo fidanzati con un singolo influencer e questo, per me, è una cartina di tornasole straordinaria. Lo slancio è così reale e l'unico modo in cui avviene organicamente è che il prodotto deve funzionare, deve fornire un risultato.

Sembra decisamente che i social media abbiano avuto una grande influenza nel spargere la voce sul marchio. La tecnologia digitale ha influito sulla strategia del tuo marchio?

Abbiamo sempre sostenuto la frase "verità nella bellezza", che è stata la nostra guida. Penso che tutti sul mercato vogliano saperne di più, avere una voce più attiva e connettersi con i propri marchi. Formuliamo in base alle esigenze dei nostri consumatori e del mercato. Abbiamo due nuovi lanci in uscita questo autunno che sono nati esclusivamente dall'ascolto dei nostri clienti.

La connettività che è ora disponibile per il DMing con la tua base di clienti è fenomenale. Dico sempre al mio team: "È proprio di fronte a te, saprai sempre la risposta giusta se ti metti il ​​cappello da cliente". Se qualcuno ha pagato i suoi sudati soldi per investire nel nostro marchio, voglio assicurarmi che abbiano l'esperienza più straordinaria e questo è uno standard elevato, ma è assolutamente così che devi stabilire chi sei e cosa stai definendo da fare.

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Dal momento che il marchio si è davvero fatto un nome sull'innovazione, devo chiederti: cosa c'è dopo?

Sto lavorando a un libro in questo momento da pubblicare, si spera, entro la fine del quarto trimestre per cercare di raccogliere tutti questi messaggi e cifre quello che la gente vuole sapere e mettere insieme qualcosa che spero possa essere utile a qualcuno che sta cercando di fare quello che io fatto.

Abbiamo un lancio straordinario in arrivo questo autunno chiamato Quench, una nuova crema ricca degli stessi quattro lipidi che il tuo corpo produce naturalmente. Abbiamo anche un prodotto per il collo è incredibile per il lifting e il contouring in arrivo questo autunno. Ho due diversi brevetti che ho depositato. E alcune divertenti opzioni per il corpo che usciranno, davvero un modo completamente nuovo di fare trattamenti per il corpo mirati.

Questa intervista è stata modificata per la lunghezza e la chiarezza.

Foto della home page: per gentile concessione di BeautyBio

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