Bagaimana (dan Di Mana) Menjual Kembali Tas Tangan Anda: Panduan Langkah-demi-Langkah

Kami seperempat abad melewati aslinya Fendi Baguette masa kejayaan, dan siklus tren fesyen sekarang berputar lebih cepat dari sebelumnya, tetapi tas "It", sebagai sebuah konsep, masih ada di mana-mana seperti sebelumnya. Apa yang paling berubah bukanlah gaya, atau bahkan mereknya, melainkan bagaimana kita membeli — dan, untuk tujuan cerita ini, menjual — tas itu sendiri.

Saat ini, ada jauh lebih banyak cara untuk mengelola koleksi tas tangan Anda daripada lima tahun yang lalu, dengan perubahan paling signifikan pada pasar yang terjadi di kedua sisi keuangan transaksi. Untuk mendapatkan tas "It" dulu diperlukan ziarah ke toko unggulan terdekat. Dan bagaimana jika Anda ingin menyingkirkannya? Pengalaman itu bahkan lebih kaku, membuat Anda mengikuti keinginan butik konsinyasi atau Ebay.

Itu demokratisasi penjualan kembali - dan terus terang, perdagangan sosial secara umum — telah membuat sektor tas tangan terbuka lebar, tanpa ada tanda-tanda akan melambat dalam waktu dekat. Pada tahun 2021, pasar penjualan kembali mewah global

mencapai nilai keseluruhan sekitar $33 miliar, dan diperkirakan mencapai $47 miliar pada tahun 2025. Dan meskipun lebih banyak opsi bagus, mereka dapat membuat tugas menjual kembali sedikit menakutkan. Manual instruksi akan menyenangkan, bukan? Jadi kami menulis satu.

Kami mensurvei para ahli dan membagi pasar menjadi empat kelompok yang lebih luas — platform penjualan kembali online, situs daftar peer-to-peer, konsinyasi bata-dan-mortir dan rumah lelang — dengan pro dan kontra yang jelas terdaftar untuk masing-masing. Ini cukup untuk membuat Anda langsung menuju ke lemari Anda dan mulai membersihkan lemari pakaian musiman itu. Mengapa tidak memperpanjang umur tas "It" Anda dan mendapatkan kembali investasi Anda saat Anda melakukannya? Baca terus.

Langkah 1: Tetapkan ekspektasi Anda, dan pahami aturan dasarnya.

"Dua faktor yang dipikirkan semua penjual adalah uang dan waktu," kata pencipta TikTok Charles Gross, siapa yang membangun a tujuh digit berikut karena keahliannya dalam barang-barang mewah. "Berapa banyak yang akan saya dapatkan? Dan berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk mendapatkannya?"

Mana yang lebih Anda hargai, uang atau waktu? Menjawab ini akan memungkinkan Anda untuk memilih pengalaman penjualan kembali yang paling sesuai dengan tujuan Anda.

"Beberapa orang yang mengalami kesulitan keuangan mungkin perlu menjual beberapa tas mereka untuk memenuhi kebutuhan, dan dalam hal ini, mereka akan memprioritaskan penjualan yang lebih cepat daripada memaksimalkan keuntungan," kata Celesta, seorang komentator mode mewah di TikTok yang hanya menggunakan nama depannya. "Jika saya menjual sesuatu sekarang, itu karena saya ingin mendapatkan kembali uang paling banyak dari tas itu dan membeli sesuatu yang lain di kemudian hari. Dan dalam situasi itu, saya tidak akan memiliki masalah menunggu beberapa bulan. Itu benar-benar tergantung pada pengalaman seseorang."

Terlepas dari niat di balik penjualan Anda, langkah pertama Anda harus melakukan penelitian. Mulailah dengan memahami nilai tas Anda: Cari tahu penjualan tas yang sama sebelumnya, dan tetapkan kisaran harga berdasarkan riwayat penjualan tersebut. Dengan cara ini, jika pembeli mendatangi Anda dengan sikap skeptis, Anda memiliki kuitansi untuk membenarkan tarif Anda. Dan bersiaplah untuk melakukan hal itu.

"Ada banyak penipuan di luar sana," Gross memperingatkan. "Menemukan pemilik baru untuk menggunakan dan mencintai tas Anda sayangnya memiliki risiko ditipu."

Selanjutnya, perhatikan pasar: Apakah tas tangan Anda sangat panas saat ini, sedemikian rupa sehingga pembeli dapat dibujuk untuk mengabaikan ketidaksempurnaan kualitas? Idealnya, penjual harus menjual barang yang sama-sama laris Dan dalam kondisi baik, dan meskipun tidak selalu demikian, akan sangat membantu untuk memahami jenis tas apa yang menghasilkan ROI tertinggi.

Pada Rebag, yang segera membayar penjual untuk barang mereka, Anda mungkin tidak mendapatkan penawaran jika platform memiliki banyak stok barang tertentu tersebut. Charles Gorra, CEO dan pendiri platform penjualan kembali pertama digital, menjelaskan bahwa jika ada cukup keausan, tawarannya akan lebih rendah daripada tas yang kondisinya sangat baik.

"Jika tas itu sangat didambakan, atau dalam permintaan tinggi dan pasokan rendah, kemungkinan besar pembeli kami akan memberikan penawaran bagus yang bahkan bisa lebih dari harga eceran asli tas itu," kata Gorra.

Memang, ada peluang untuk memulihkan apa yang awalnya Anda bayar, dan kemudian beberapa. Gorra telah lama menyemangati memperlakukan tas seseorang seperti portofolio saham mereka, tidak hanya dalam pengertian biaya per pemakaian, tetapi juga dalam hal nilai, dan bagaimana nilai tersebut dapat berfluktuasi di masa depan. Pada 2019, Rebag meluncurkannya sendiri Indeks Penilaian Kemewahan Komprehensif, alat digital yang dapat digunakan siapa saja untuk memeriksa secara instan nilai jual kembali terkini dan bersejarah dari tas tangan mewah tertentu.

Namun, sampai industri penjualan kembali barang mewah distandarisasi seluruhnya, pembeli dan penjual sendirilah yang harus mengembangkan pola pikir investasi sejak awal.

Langkah 2: Pilih pengalaman penjualan kembali berdasarkan prioritas yang diuraikan di atas.

Pakar barang mewah setuju bahwa pasar penjualan kembali dapat dipecah menjadi empat kelompok terpisah: dua online dan dua offline. Masing-masing secara khusus cocok untuk berbagai jenis tas serta pengalaman menjual, dengan kelebihan dan kekurangan masing-masing. Di sinilah Anda harus berbelok, tergantung pada apa yang Anda cari.

Platform penjualan kembali digital

Baik untuk: Penjualan yang efisien dan dapat dipercaya
Pilihan meliputi: Pinjam atau Curi Tas, Fashionphile, The Luxury Closet, The RealReal, Rebag, Vestiaire Collective

Ada banyak hal yang disukai dari platform re-commerce mewah, itulah sebabnya yang baru tampaknya muncul setiap lima-10 hari kerja. Sebagai permulaan, mereka sangat memperhatikan, jika tidak semua, kerja keras di belakang layar. Tetapi Anda membayar untuk kenyamanan dalam bentuk biaya, dengan pengecer yang berbeda menetapkan tarif komisi yang berbeda.

Yang Nyata, misalnya, membangun struktur komisinya di seputar program hadiah: Semakin banyak Anda menjual, semakin banyak penghasilan Anda — dan semakin banyak keuntungan yang Anda terima. Tarif komisi juga ditentukan oleh permintaan: Penjual mendapat lebih banyak untuk barang sesuai permintaan dan bernilai tinggi, sementara barang bernilai lebih rendah dengan permintaan lebih sedikit memiliki tarif komisi yang lebih rendah.

"Pilihan terbaik untuk penjualan cepat dan realistis adalah platform penjualan kembali," kata Gross. "Opsi ini juga memungkinkan Anda mempelajari item selama proses berlangsung. Biaya yang diambil platform penjualan kembali sangat berharga, mengingat risiko dari opsi lain."

Dalam hal kecepatan, ada juga variasi dalam platform ini. Rebag dan Fashionphile, misalnya, membayar penjual di muka, sedangkan The RealReal dan Vestiaire beroperasi sesuatu yang lebih dekat dengan model konsinyasi, di mana Anda tidak dibayar sampai barang Anda terdaftar dan terjual. Meskipun demikian, kecil kemungkinan platform ini akan menerima item yang menurut mereka tidak akan terjual dengan relatif cepat.

Pada umumnya, platform semacam itu juga memberikan pengalaman pengguna yang fungsional dan intuitif, manfaat yang sangat penting bagi pemula yang ingin menjual kembali. Hanya dengan beberapa jepretan dari iPhone Anda dan beberapa informasi dasar (jika itu — The RealReal menangani seluruh proses daftar), Anda akan memiliki penawaran harga dan label pengiriman yang siap untuk melakukan penjualan. Selain aksesibilitas, tidak semua platform dibuat sama, dan semakin tinggi nilai tas tangan Anda, semakin banyak perbedaan di antara keduanya.

"Setiap situs penjualan kembali memiliki reputasi," jelas Gross, "dan setiap pelanggaran merusak citra situs selamanya. Beberapa diketahui sangat mahal, yang menunda penjualan. Beberapa memiliki masalah dengan keaslian. Beberapa terlalu jenuh. Dan seterusnya."

Dengan persaingan yang masih panas di pasar penjualan kembali online, sebagian besar platform berlomba untuk mendapatkan inventaris yang paling banyak dan terbaik. Selalu ada sesuatu untuk semua orang, yang tentu saja menjadi pertanda baik bagi penjual yang ingin melepas tas mereka seperti halnya bagi pembeli. Dan dengan tantangan rantai pasokan yang melumpuhkan pasokan ritel, Celesta berspekulasi bahwa permintaan penjualan kembali online hanya akan terus meningkat.

Situs daftar peer-to-peer

Baik untuk: Mendapatkan kembali sebagian besar pembelian awal Anda, jika Anda bersedia bekerja
Pilihan meliputi: Depop, eBay, Mercari, Poshmark, StockX, ThredUp, Tradesy

Jika Anda terhalang oleh biaya yang memungkinkan platform penjualan kembali senyaman mungkin, daftar peer-to-peer situs - terdiri dari komunitas individu yang menjual barang baru dan bekas, seperti tas tangan mewah - mungkin hanya untuk Anda. Bahkan, jika Anda siap bekerja untuk itu, Anda mungkin dapat menghindari biaya pihak ketiga sama sekali.

"Situs daftar memungkinkan penjual untuk mempertahankan keuntungan paling banyak, tetapi Anda melakukan semua kerja keras dan mengambil semua risikonya," kata Gross. "Anda harus memotret, mencantumkan secara akurat, dan memberi harga kompetitif pada barang Anda. Lalu ada interaksi dengan calon pembeli, beberapa di antaranya mungkin memiliki niat tidak jujur. Jika barang Anda terjual, Anda harus menangani pengiriman (pengiriman atau secara langsung), pengembalian dan penukaran uang."

Sama seperti setiap situs daftar melayani klien yang berbeda, struktur komisi mereka juga bervariasi. Situs seperti eBay mengambil sebagian dari beban itu, tetapi dengan biaya. Raksasa e-niaga ini membebankan dua jenis biaya penjualan utama: biaya penyisipan saat Anda membuat daftar, dan biaya nilai akhir saat barang Anda terjual.

Untuk semua penjualan di bawah $15, Poshmark mengambil komisi tetap sebesar $2,95, dan Anda menyimpan sisanya. Untuk penjualan $15 atau lebih, Anda menyimpan 80% dari penjualan Anda dan komisi Poshmark adalah 20%.

Sementara itu, ThredUpBiaya komisi berkisar dari 20% hingga 90% dari harga jual, dan pembayaran penjual tergantung pada harga barang. Namun, pada akhirnya, situs-situs ini kemungkinan besar masih menawarkan pengembalian tertinggi dibandingkan platform penjualan kembali.

"Jika Anda melakukan riset, mengambil foto yang bagus dan baik-baik saja dengan risiko tinggi dan berpotensi menunggu [tas untuk dijual], itu sangat berharga," tambah Gross. "Anda dapat mendaftarkan tas Anda di situs iklan baris, menangani semua pertanyaan yang masuk dan menyaring penawaran penipuan, menjual tas dan mengirimkannya, menyimpan semua keuntungannya. Tapi apa yang Anda hilangkan dalam waktu yang menggantikan pengembalian yang meningkat?"

Jadi, jenis tas tangan apa yang berkinerja sangat baik di situs daftar, dan apakah Anda layak mencobanya? Ketika datang ke pasar peer-to-peer seperti eBay atau Poshmark, Gross sangat bullish pada tas era Y2K yang selaras dengan tren atau ceruk, seperti Tidakpembawa jala bling-out atau Copernigagang atas ovular.

"Buat daftar dan bagikan minat Anda pada tas itu," saran Gross. "Anda lebih mungkin menemukan pembeli yang sama bersemangatnya."

Pengiriman batu bata dan mortir

Baik untuk: Pertukaran yang nyaman, dan sangat menarik untuk kemewahan yang berlebihan
Pilihan meliputi: Pengecer bervariasi berdasarkan wilayah, jadi lakukan pekerjaan rumah Anda. Namun jika Anda berada di New York atau Los Angeles, What Goes Around Comes Around telah membangun reputasi yang kuat selama bertahun-tahun.

Masuki konsinyasi bata-dan-mortir, yang menghadirkan keahlian yang diperoleh dengan susah payah dari platform digital seperti Fashionphile Dan Kolektif Vestiaire offline dan ke ruang ritel fisik. Meskipun pasti ada sesuatu yang bisa dikatakan untuk menyerahkan tas mahal Anda untuk diperiksa secara langsung, bersiaplah untuk mengalami beberapa tantangan yang sama — seperti biaya konsinyasi yang tinggi dan jadwal yang tidak konsisten — seperti yang Anda alami on line. Dengan struktur konsinyasi tradisional, tas Anda dimasukkan ke dalam inventaris toko dan Anda tidak melihat uang sampai mereka menjualnya, berapa lama pun waktu yang dibutuhkan.

Ini tidak selalu merupakan hal yang buruk. Heather Hurst, kreator berbasis di Washington, D.C. yang memposting di bawah pegangan @pigmami, cenderung condong ke toko konsinyasi langsung, yang, secara keseluruhan, umumnya lebih mudah dan lebih dapat dipercaya daripada situs daftar tempat Anda berinteraksi dengan pembeli secara langsung.

"Perputarannya cukup bagus, dan Anda tidak perlu melakukan banyak kerja keras dalam hal memotret, menulis deskripsi, dan mengukur," kata Hurst. "Semua itu memakan banyak waktu, dan menurut saya bagi banyak orang, halangan untuk menjual barang lama mereka. Pada platform ini, ada banyak peluang bagi orang untuk meremehkan Anda atau tidak memberikan pembayaran, dan ini adalah masalah yang akan ditangani oleh toko untuk Anda."

Di New York City, konsinyasi langsung dan penjualan kembali sedang booming, jika hanya karena keterbatasan ruang, semuanya kecuali mandat agar penduduk membersihkan lemari mereka. Di pengecer ultra-mewah seperti Apa yang terjadi maka terjadilah, Kebangkitan Desainer Dan Ulangan (yang telah dibuka sejak 1954 dan menawarkan pelanggan seperti Jacqueline Kennedy Onassis), pembeli dan penjual diperlakukan secara mewah, karena mereka menyerahkan Jalur tutup tas atau jelajahi lima atau bahkan enam digit Hermes. (Itu Himalaya Birkin 35, misalnya, dapat menjual secara eceran jutaan dan jutaan dolar.)

"Jika saya menjatuhkan $30.000 untuk tas, saya ingin pergi ke toko," kata Celesta. "Saya ingin melihat detailnya. Saya ingin melihat apakah ada sesuatu yang menarik perhatian saya yang terkadang tidak Anda lihat secara online."

Rumah lelang

Baik untuk: Barang yang sangat langka, sangat berharga (dan sangat mahal).
Pilihan meliputi: 1stDibs, Christie's, Sotheby's

Jika Anda adalah orang yang ingin menjual tas tangan di lelang profesional, terutama yang menyertakan fisik blok lelang, saya bertanya-tanya apa yang Anda lakukan membaca ini daripada berjemur di kapal pesiar di Sardinia atau di suatu tempat.

"Rumah lelang sering mengambil biaya tertinggi, dan sekali lagi Anda paling sering melihat struktur konsinyasi," kata Gross. "Saya hanya akan memilih opsi ini jika Anda menjual koleksi barang yang sangat langka dan sangat berharga. Jika tidak, Anda akan dikenakan biaya besar dan dalam beberapa kasus, menunggu sampai barang Anda cocok untuk dilelang sesuai jadwal mereka."

Langkah 3: Keluarlah, dan perhatikan hal besar berikutnya!

Anda telah melakukan pekerjaan rumah Anda, menetapkan tujuan Anda dan mengidentifikasi outlet yang paling cocok untuk membantu Anda mencapai tujuan Anda. Menurut perkiraan kami, Anda siap untuk menjual. Tetapi karena pasar penjualan kembali mewah berkembang begitu cepat (diperkirakan akan meningkat sekitar 42% antara tahun 2021 dan 2025), Anda mungkin ingin mengganti metodologi Anda dalam beberapa tahun.

Salah satu perkembangan yang diperhatikan Hurst adalah penjualan sosial, di mana individu memanfaatkan pengikut digital mereka, berapa pun ukurannya, untuk menjual barang secara langsung.

"Saya bahkan telah menjual beberapa item desainer di Instagram Story saya," kata Hurst. "Orang-orang memercayai saya dengan melihat kebiasaan belanja saya dan mempelajari di mana saya berbelanja. Mereka tahu dari siapa mereka membeli."

Tidak peduli metodenya, dan tidak peduli berapa banyak darah, keringat, air mata, atau biaya komisi yang mungkin diperlukan untuk perjalanan penjualan kembali, penjual bisa melakukannya tenanglah karena mengetahui akan selalu ada seseorang di sisi lain transaksi yang akan menyukai tas tangan Anda di mana-mana lagi.

Jangan pernah ketinggalan berita industri fashion terbaru. Mendaftar untuk buletin harian Fashionista.