Koleksi musim gugur 2015 Hugo Boss. Foto: Imaxtree
Kembali di bulan Oktober, Hugo Boss memperingatkan investor bahwa pendapatannya untuk tahun 2015 akan lebih rendah dari perkiraan sebelumnya karena melemahnya penjualan di AS dan China. Dengan merilis hasil keuangan tahunan merek pada hari Kamis, janji itu menjadi kenyataan: Hugo Boss melihat penjualannya naik hanya 3 persen menjadi €2,8 miliar selama tahun 2015, ujung bawah dari pertumbuhan 3 hingga 5 persen yang telah diprediksi sebelumnya jatuh.
Koleksi pakaian wanita Jason Wu melampaui sisa pertumbuhan perusahaan, dengan pertumbuhan penjualan dua digit — meskipun hanya menyumbang 11 persen dari total penjualan, seperti yang terjadi pada tahun 2014. Tapi sementara Eropa, pasar terbesar label Jerman, melihat penjualannya naik 5 persen, mereka tenggelam 2 persen di Cina. Para eksekutif menulis bahwa mereka tidak mengharapkan pasar mode premium dan mewah menjadi lebih mudah di China pada tahun 2016.
Satu hal yang Hugo Boss dapat kendalikan, bagaimanapun, adalah armada tokonya, dan tentang topik itu, para eksekutif memiliki banyak hal untuk dikatakan pada hari Kamis. Tidak sulit untuk mengetahui alasannya: Lokasi ritel merek itu sendiri menyumbang 60 persen dari keseluruhan penjualan pada tahun 2015, dan grosir mewakili 38 persen lainnya. E-commerce Hugo Boss sendiri relatif kecil, sebagian karena terbatas hanya di 11 negara. (Terutama Eropa, ditambah AS dan Cina.)
Salah satu dorongan besar bagi Hugo Boss adalah membatasi distribusi produknya di toko-toko, dan membuat perjanjian dengan department store untuk memiliki tim Boss. kelola lokasi tersebut "untuk meningkatkan kualitas presentasi" — pada dasarnya, untuk memastikan pengecer yang bersangkutan tidak membuat mereknya terlihat seperti sampah. (Boss melakukan ini dengan Macy's di awal tahun, misalnya.) Selain itu, perusahaan memperlambat pertumbuhan tokonya, dengan hanya 20 pembukaan toko yang direncanakan untuk tahun 2016. Pada tahun 2015, ia membuka jaringan 42 lokasi ritel yang berdiri sendiri.