Bagaimana Arielle Charnas Mengubah Blognya, 'Sesuatu Angkatan Laut', Menjadi Merek Gaya Hidup

Dalam seri kami yang sudah berjalan lama "Bagaimana Saya Membuatnya," kami berbicara dengan orang-orang yang mencari nafkah di industri mode dan kecantikan tentang bagaimana mereka masuk dan menemukan kesuksesan.

Di dunia fashion blogging, hanya ada influencer, dan kemudian ada mega-influencer. Arielle Charnas secara resmi meluncurkan dirinya dan situs webnya, "Sesuatu Angkatan Laut," ke stratosfer terakhir ketika kolaborasinya dengan Nordstrom menjaring pengecer $ 1 juta dalam waktu kurang dari 24 jam. Tidak buruk bagi seseorang yang pertama kali meluncurkan blog mode untuk mengesankan seorang anak laki-laki.

"Saya memulai untuk semua alasan yang salah," Charnas mengakui sambil tertawa. "Saya berkencan dengan seseorang yang akan menjalankan bisnis keluarga; dia lima tahun lebih tua dari saya - saya masih kuliah - dan dia akan selalu mengatakan betapa menariknya bagi seorang gadis untuk memiliki kariernya sendiri, hasratnya sendiri."

Itu adalah saudara perempuannya, seorang stylist sendiri, yang menyarankan agar dia mulai menulis blog sejak tahun 2009. Pada akhirnya, anak laki-laki itu putus dengan Charnas, dan dia memanfaatkan kesedihannya dan membangun situs web menjadi pembangkit tenaga listrik seperti sekarang ini.

"Saya terus memposting pakaian, dan kemudian saya mulai bertemu dengan semua wanita di seluruh dunia yang menulis saya setiap hari tentang pakaian saya — di mana mereka bisa berbelanja, saran gaya — dan saya menjadi terobsesi dengan itu," dia mengatakan. "Enam bulan kemudian, seorang wanita mendekati saya dan memberi tahu saya bahwa dia akan memulai influencer pertama, agensi pemasaran digital, dan saya adalah salah satu gadis pertama yang menandatangani kontrak dengannya."

Sisanya, seperti yang mereka katakan, adalah sejarah. Charnas dapat beralih dari jalur karier di bidang psikologi ke bidang blogging mode, di mana dia menjadi salah satu penghasil pendapatan tertinggi di industri ini. Dan itu hanya akan menjadi lebih besar dari sini: Dia bergabung dengan jajaran mega-influencer seperti Chiara Ferragni, Chriselle Lim dan Julia Engel dalam meluncurkan lini fesyennya sendiri, juga dijuluki "Sesuatu Angkatan Laut."

Kami bertemu dengan Charnas sebelum peluncuran lini untuk menanyakan bagaimana peran sebagai ibu telah mengubah pekerjaannya, di mana dia mendapatkan inspirasi untuk lini fesyennya dan mengapa dia tidak pernah ingin pensiun. Dia bahkan membagikan saran terbaiknya untuk menjadi influencer di pasar yang ramai saat ini — tetapi jika Anda ingin menghasilkan $ 1 juta dalam satu hari, Anda harus mencari tahu sendiri.

Seperti apa hari-hari awal blogging mode itu?

Ya Tuhan, itu sangat menyenangkan. Itu tidak mudah — saya pasti banyak diolok-olok. Tidak ada yang benar-benar mengerti apa yang saya lakukan. Sangat sulit dengan ayah saya karena saya menghabiskan banyak waktu untuk fokus pada blog daripada mencoba untuk mengukir karir saya. Sulit bagi semua orang untuk memahami apa yang sebenarnya saya lakukan dengan memposting diri saya di internet. Orang-orang mengira itu aneh.

Bahkan setelah satu atau dua tahun, masih sulit karena banyak merek dan bisnis yang tidak memahami pemasaran digital. Itu semua tentang cetak dan billboard dan iklan TV; internet bukanlah tempat orang ingin menginvestasikan uang mereka untuk pemasaran. Tiga hingga empat tahun pertama sangat berat, terutama untuk bisnis, dan kemudian Instagram diluncurkan dan semuanya berubah.

Kapan Anda tahu ini bisa menjadi karier bagi Anda?

Saya bekerja di toko Teori Pengepakan Daging, dan manajer saya datang dan memberi tahu saya bahwa dia memberi saya pekerjaan di situs web belanja dan mereka ingin saya untuk menata pakaian dan menjadi model untuk situs web mereka, dan mereka menawarkan untuk membayar saya — itu beberapa ribu dolar per bulan, yang gila. Saat saya mendapatkan pekerjaan itu, saya seperti, tunggu sebentar: Saya bisa menjalani hidup saya dengan melakukan ini dan saya tidak perlu bekerja eceran di toko lagi.

Saya pergi dan melakukan itu, dan kemudian ketika saya melakukan itu, saya mulai mendapatkan pekerjaan sampingan selain itu untuk blogging. Kemudian saya memesan kontrak empat tahun dengan TreSemmé. Saya pikir saat itulah saya seperti, ini untuk saya. Aku bisa melakukan ini.

Bagaimana Anda memutuskan untuk bermitra dengan siapa?

Pada awalnya, saya selalu mengakui kepada pengikut saya, kami menerima pekerjaan apa pun karena itu baru dan menarik dan itulah cara kami menghasilkan uang. Namun seiring dengan bertambahnya pengikut Anda, dan tumbuh bersama Anda, sangat penting untuk memastikan bahwa semuanya baik-baik saja on-brand dan merupakan hal-hal yang benar-benar saya gunakan atau coba dan sukai yang menurut saya akan mereka sukai. Jika kami didekati dengan sebuah proyek, kami berdiskusi secara internal jika itu masuk akal; kami meminta produk kepada kami masing-masing dua minggu sebelumnya. Kami melihat apakah kami menyukainya; kami mendiskusikan jika kami pikir pengikut kami akan menyukainya.

Kami melakukan pekerjaan yang lebih kecil dan hanya sekali, tetapi kami ingin melakukan kemitraan jangka panjang sekarang karena terasa lebih organik, terutama ketika Anda memposting tentang produk kecantikan. Memposting tentang hal itu sekali dan kemudian beralih ke produk baru minggu depan terkadang dapat mematikan pengikut Anda. Kami masih melakukan satu kali saja, tetapi kami jelas lebih selektif tentang bagaimana kami bermitra dalam hal menjadi merek dan menjadi sesuatu yang benar-benar saya gunakan dan cintai. Terkadang jika itu adalah merek yang benar-benar terobsesi dengan saya dan ini adalah sebuah start-up, kami mencoba untuk berinvestasi sehingga itu juga terasa seperti bayi kami dan kami ingin melihatnya tumbuh dan membantunya tumbuh.

Bagaimana media sosial mengubah apa yang Anda lakukan?

Media sosial adalah segalanya bagi saya. Begitulah cara saya meniti karir. Begitulah cara saya membangun bisnis saya. Begitulah cara saya menciptakan merek. Saya tidak tahu apa yang akan saya lakukan tanpanya. Tapi itu benar-benar lepas landas ketika Instagram diluncurkan. Blognya bagus dan berkelanjutan, dan menurut saya setelah beberapa tahun, blognya agak mendatar di mana saya memiliki pengunjung situs web yang sering, tetapi saya tidak memiliki jangkauan sebesar yang diizinkan Instagram saya untuk.

Bagaimana pekerjaan Anda sehari-hari berubah dari waktu ke waktu?

Pada awalnya, itu benar-benar hanya tentang memotret lima pakaian seminggu dengan seorang fotografer. Kurang lebih begitu, karena dengan blog, tidak ada yang mendokumentasikan setiap langkah hidup Anda; itu hanya foto yang bisa diambil seminggu sebelumnya. Sekarang, astaga, ini adalah permainan bola yang sama sekali berbeda.

Kami memotret hampir setiap hari, baik itu di iPhone atau kamera. Kami pergi ke pratinjau pers. Kami menerima panggilan dengan begitu banyak merek berbeda dan hanya orang-orang pada umumnya, belajar tentang layanan yang berbeda — bisa apa saja dari restoran ke hotel hingga lini pakaian, perhiasan, kacamata hitam, apa saja — jadi kami selalu berbicara di telepon dengan orang yang berbeda, melalui sejuta email hari. Kami sebenarnya meluncurkan kembali situs web baru pada bulan Oktober, sehingga lini pakaian saya cukup menyita seluruh hari saya.

Apa yang baru saja saya jelaskan kepada Anda lebih dari itu sebelum saya memulai merek Something Navy saya dan sebelum kami memutuskan untuk meluncurkan kembali dan mengubah situs web kami. Saya harus mempekerjakan lima orang sehingga semua orang dapat melakukan semua hal itu pada saat yang bersamaan. Saat ini, ia datang dengan inspirasi, merancang koleksi baru — kami memiliki delapan koleksi berbeda yang akan dirilis dalam beberapa tahun ke depan — kategori berbeda, datang dengan cara-cara strategis untuk memasarkan potongan-potongan itu, membuat konten untuk peluncuran situs web kami, merancang situs web baru, mendapatkan konten dengan keluarga saya, dengan saya Suami. Merencanakan perjalanan — kami melakukan banyak temu dan sapa dan perjalanan untuk peluncuran merek Something Navy.

Dan sekarang kami sangat sibuk dengan pekan mode, yang merupakan waktu besar bagi kami. Baru-baru ini, kami telah menguji layanan yang berbeda, jadi para gadis akan pergi untuk mencoba kelas latihan atau perawatan wajah yang berbeda, restoran yang berbeda, untuk melaporkan kembali. Kami benar-benar mencoba membuat konten untuk situs baru kami dan menjadikannya tempat yang dapat dikunjungi orang dan mempelajari semua jenis layanan dan merek yang berbeda.

Bagaimana memulai sebuah keluarga mengubah pekerjaan Anda?

Ini benar-benar sebuah tantangan, tapi saya selalu, selalu sibuk. Saya benar-benar merasa seperti saya tidak pernah punya waktu; jika saya tidak bekerja, saya menjadi seorang ibu. Itu pasti mengajari saya untuk bersabar dan memprioritaskan dan mencoba menyeimbangkan hari-hari saya. Bukan tidak mungkin karena saya melakukannya, tapi rasanya tidak mungkin.

Saya merasa jauh lebih termotivasi, lebih terdorong dalam hal pekerjaan, untuk membangun bisnis saya dan untuk dapat menunjukkan kepada mereka seperti apa ibu yang bekerja. Sekarang, karena saya punya anak, saya punya ruang kantor sehingga kami bisa keluar rumah dan saya bisa benar-benar fokus. Di rumah, sangat sulit untuk berada di dalam ketika anak-anak saya berlari masuk atau saya mendengar dia menangis di ruangan lain. Mendapatkan kantor adalah perubahan besar bagi saya dengan cara terbaik.

Apa yang membuat Anda memutuskan untuk memulai lini pakaian Anda sendiri?

Itu adalah mimpi bagi saya untuk memulai lini pakaian saya sendiri. Saya pikir memiliki platform Instagram dan dapat terlibat dan berinteraksi dengan pengikut saya, dan mempelajari apa yang mereka inginkan dan apa yang mereka cari di pasar, adalah tugas saya untuk dapat mengambil informasi itu dan melakukan sesuatu dengan dia. Saya memperhatikan semua gadis ini mengirim DM kepada saya, menanyakan tentang T-shirt putih yang sangat bagus atau di mana mereka bisa mendapatkan celana jeans yang sangat bagus yang tertekan, tetapi tidak juga tertekan, atau mantel untuk musim dingin yang dibuat dengan warna yang sangat cerah yang membuat Anda merasa bahagia dalam cuaca dingin; mereka menginginkan potongan yang bisa Anda ambil dari siang hingga malam. Saya seperti, "Mengapa saya tidak melakukan ini? Saya memiliki semua alat, saya memiliki semua informasi dari gadis-gadis ini." Saya hanya merasa sudah waktunya.

Kami melakukan kolaborasi dengan Nordstrom tahun lalu dengan salah satu merek internal mereka dan itu adalah kolaborasi mereka yang paling sukses dalam sejarah Nordstrom hingga saat ini. Itu tidak perlu dipikirkan lagi. Mereka seperti, "Kami perlu meluncurkan merek Anda sendiri," dan itu adalah tempat yang sempurna untuk Sesuatu Angkatan Laut. Saya merasa mereka benar-benar memahami saya, memahami visi saya; mereka memahami pengikut saya dan mereka benar-benar membiarkan saya mengambil kendali.

Apa visi untuk merek Anda?

Visi dan inspirasi desain datang dari pengikut saya. Pada dasarnya saya hanya mendengarkan semua yang mereka minta, semua yang mereka cari dan saya membuatnya, tetapi dengan sedikit sentuhan saya sendiri, saya tahu bahwa mereka akan menghargainya.

Tapi juga, kami mendapatkan data yang sangat bagus dari afiliasi, jadi kami melihat apa yang mereka lihat saat saya mengenakan sesuatu — kami melihat apa yang laris keluar — dan kemudian kami hanya mengambil semua informasi itu dan kami mengeditnya agar lebih terjangkau dan nyaman bagi gadis sehari-hari untuk memakai. Saya tahu bahwa pengikut saya sangat menghargai mode. Mereka suka melihat landasan pacu, mereka suka melihat selebritas mengenakan penampilan landasan pacu, tetapi mereka takut memakainya sendiri dalam penampilan sehari-hari, jadi kami membuatnya lebih mudah didekati, tapi tetap saja sedang tren.

Bagaimana Anda melihat perubahan blogging sejak Anda memulai?

Itu berubah jadi banyak. Pertama-tama, semua orang melakukannya sekarang. Sejujurnya, siapa pun bisa menjadi influencer. Ini jelas membuat pasar sedikit lebih kompetitif. Ketika saya pertama kali memulai, itu benar-benar tentang ide sebenarnya dari blogging. Chiara [Ferragni], [Aimee Song], kami semua diluncurkan pada waktu yang hampir bersamaan, dan saya pikir kami semua sangat suka menyatukan penampilan, mempostingnya, terlibat dengan pengikut kami. Sekarang saya pikir ini lebih tentang ketenaran dan uang yang dapat Anda hasilkan darinya; Saya tidak tahu apakah ada gairah di baliknya.

Saya tidak berpikir banyak gadis bahkan cenderung ke blog mereka lagi; t lebih hanya Instagram-fokus. Ini bahkan bukan hanya tentang fashion lagi; ini tentang orang-orang yang mencoba memasukkan hal-hal lain dari gaya hidup mereka. Bahkan saya — milik saya jelas dimulai lebih sebagai pakaian, dan sekarang pengikut saya lebih peduli tentang apa yang saya kenakan hari itu dan apa yang saya lakukan dengan keluarga saya atau restoran apa yang akan saya kunjungi. Ini pasti bergeser ke platform gaya.

Nasihat apa yang akan Anda berikan kepada seseorang yang ingin memulai hari ini?

Temukan sesuatu yang membuat Anda berbeda — bawalah sesuatu yang berbeda ke meja makan — karena begitu banyak orang yang melakukannya. Saya tahu sulit untuk memposting sepanjang waktu dan selalu menangkap konten, tetapi saya pikir semakin konsisten Anda, semakin baik peluang Anda untuk berhasil. Bagi saya, dan saya yakin bagi siapa pun, Anda pergi ke akun Instagram, dan jika Anda tidak melihat sesuatu yang berbeda setelah dua hari, Anda tidak akan kembali ke akun itu. Saya pikir beberapa orang berkecil hati dan mereka mundur atau mereka berhenti memposting.

Dan pergi ke kelas Instagram mana pun yang dapat Anda kunjungi: jaringan, tagar, halaman Jelajahi, semua tips yang diberikan Instagram sangat penting, dan menggabungkan video. Video membuat tanda besar di platform media sosial sekarang.

Apa yang Anda cari dari orang-orang yang akan menjadi bagian dari tim Anda?

Kami pasti bisnis wanita. Setiap gadis lajang di sini, keahlian mereka sangat berbeda. Tapi apa yang benar-benar menarik — dan saya bahkan tidak boleh mengatakan ini — tetapi dua dari mereka, saya bahkan tidak melihat keterampilan mereka, saya hanya mencintai mereka ketika saya bertemu dengan mereka. Akhirnya menjadi sangat hebat dalam jangka panjang, karena gadis yang melakukan itu dengan saya menjalankan seluruh akun Nordstrom saya sekarang dan dia luar biasa. Apa yang benar-benar hebat tentang dia — dan saya tidak menyadarinya ketika saya pertama kali bertemu dengannya — adalah bahwa dia adalah pengikut saya, dan dia sepenuhnya mendapatkan pengikut saya. Itu merupakan berkah karena dia mengerti apa yang ingin mereka lihat dan apa yang mereka ingin kita ciptakan.

Kemudian kami menyewa seorang fotografer yang sekarang menjadi koordinator media sosial kami. Biasanya, saya pasti akan melihat kredit kuliah dan semua hal semacam itu, dan dia sebenarnya tidak pernah kuliah; dia pergi ke Paris untuk belajar fotografi, dan kami pikir itu berbeda dan istimewa dan keren.

[Kami mencari] seseorang yang membawa keterampilan berbeda ke meja — dan, tentu saja, loyalitas. Itu hal yang besar karena ini adalah blog gaya hidup sekarang dan kami pasti terbuka. Kami berbicara tentang segalanya dan apa saja. Semua gadis di kantor, dengan situs web baru kami, kami akan berbicara tentang kisah pribadi dan dapat menjalankan ide satu sama lain. Dengan Nordstrom dan merek Something Navy kami, [ini tentang] menjaga kerahasiaan, jadi loyalitas adalah hal besar yang kami cari.

ARTIKEL TERKAIT

Apa artinya bagi Anda untuk mengembangkan pengikut setia seperti itu?

Itu luar biasa. Sulit bagi saya untuk benar-benar memahami konsepnya. Saya benar-benar memperhatikannya ketika saya keluar dan saya melihat seseorang yang menjadi pengikut dan cara mereka bereaksi, itu pasti terbuka mata Anda kepada siapa yang melihat apa yang Anda lakukan setiap hari, betapa mereka menghargai hal-hal yang Anda bicarakan, bahwa Anda Bagikan. Saya memposting semua gadis di kantor saya, saya memposting keluarga saya, dan mereka semua memiliki pengikut yang setia, dan gadis-gadis itu adalah pengikut saya sejak sebelum saya bertemu suami saya. Mereka akan menulis surat kepada saya dan mereka akan berkata, "Saya telah mengikuti Anda sejak Anda masih lajang." Ini gila - mereka telah berada di seluruh perjalanan hidup saya dengan saya.

Itu jelas berbicara kepada saya ketika saya memilih kemitraan mana untuk dijelajahi karena pada akhirnya, saya tidak pernah mau mengarahkan mereka ke arah yang salah, saya tidak ingin berbohong kepada mereka atau membuat mereka merasa harus membeli sesuatu padahal sebenarnya tidak. bagus.

Apa tujuan akhir Anda untuk Something Navy?

Saya dibesarkan dalam gelembung di mana tidak ada wanita yang bekerja. Mereka adalah ibu — menjadi seorang ibu adalah pekerjaan, tetapi mereka tidak memiliki pekerjaan di luar menjadi seorang ibu. Bahkan jika saya bisa mencapai titik di mana saya bisa pensiun, saya rasa saya tidak akan pernah benar-benar menginginkannya. Jika saya terus berpegang pada apa yang membuat saya melakukan ini sejak awal, itu tidak terasa seperti pekerjaan bagi saya. Ini adalah hobi. Ini adalah sesuatu yang saya benar-benar senang lakukan.

Saya benar-benar ingin mengembangkan merek Something Navy. Saya ingin memperkenalkan kategori baru. Saya ingin menjadikannya merek gaya hidup serba bisa dan saya ingin meluncurkan situs web yang tujuannya adalah untuk menceritakan kisah yang perlu didengar. Saya ingin membuat platform untuk memungkinkan wanita lain berbicara dan mendapatkan eksposur. Saya ingin membuat situs web itu menjadi tempat yang sangat istimewa sehingga orang-orang merasa dapat mengunjunginya dan mendapatkan banyak hal darinya.

Ingin berita industri fashion terbaru terlebih dahulu? Mendaftar untuk buletin harian kami.