A Mott és Bow a Premium Denim közvetlen kezelést biztosít a fogyasztókkal

Van-e olyan kiskereskedelmi stratégia, amely melegebb, mint a közvetlen fogyasztó? Tól től fürdőruhák nak nek bőrkabát nak nek aktív ruházat, szinte minden új címke meg akarja szakítani a divatot ezzel az e-kereskedelmi modellel.

Mott & Bow célja, hogy a prémium farmer vonalával csatlakozzon ehhez a növekvő listához. A szövet az alapító Alejandro Chahin vérében van; szülei ruhagyártásban dolgoztak, és farmergyártó létesítményeket birtokoltak Hondurasban, ahol a nyarakat mosással játszott, és mindent megtudott a farmerról. Miután a főiskolán tanulmányozta a gyártáshoz kapcsolódó ipari mérnököt, rést látott a prémium farmer piacon. Ez meglephet bárkit, aki figyelte a teret, és látta, hogy rengeteg drága farmermárka jelenik meg. "Minden egyes prémium termékmárka ára meghaladta a 200 dollárt, és azt hiszem, ez nevetséges ár valami jóért fizetni" - mondja. - Szeretem a farmert, és ez túl sok pénz.

Chahin látta, hogy a legtöbb ilyen márka a nagykereskedelmi ellátási láncokban ragadt. Elindíthat egy közvetlen fogyasztói márkát, amely ugyanazt a prémium farmert szállítja fél áron; a női stílusok a Mott & Bow -nál 96 dollártól kezdődnek, és 128 dollárra emelkednek. "Elméletileg az e-kereskedelemben meg tudnák árazni azt, amit mi, de akkor alákínálnának minden értékesítési csatornájuknak"-mondja. Mivel jól ismerte a piacot, csak néhány hónapnyi kutatás kellett a források megtalálásához (a farmer két malomból származik, Törökország és Olaszország) és fejlesztés (a Mott & Bow -t Chahin családi létesítményében gyártják), mielőtt a márka bevezetésre kész lett volna 2014. De sok farmer és közvetlen fogyasztó versenytársával ellentétben a Mott & Bow kizárólag férfi stílusokkal indult.

"Szakértelmem - és csak pasiként - [férfiak] könnyebben hozhattam döntéseket, mielőtt bővítettem a csapatot, és mielőtt növekedtem volna az eladásokon, ezért nem kellett ennyit találgatnom magam" - magyarázza Chahin. "A fiúkban nagyobb kényelmetlenség volt a kényelemben, mint a nőkben; a srácok nem szeretnek bevásárolni egy bevásárlóközpontba, míg a nők néhány baráttal együtt élvezhetik az alkalmat. "

A Mott & Bow csak ez év májusában terjedt ki a nőkre, és három kulcsfontosságú stílusra összpontosított: két vékony farmerra-egy magas és egy közepes emelkedésre-és egy barát stílusra. A mosás is egyszerű. Chahin úgy véli, hogy a túl sok termék felajánlása elszámolási értékesítéseket eredményez, ami szerinte igazságtalan a teljes árat megfizetni hajlandó ügyfelekkel szemben. "Úgy gondolom, hogy a vállalat feladata, hogy helyesen tervezzen, így egész évben tisztességes árról van szó" - mondja. „Nem próbálunk mindenben elsők lenni; [csak] a modern alapok, amelyek a ruhatárad alapanyagai lesznek. "

Ez azt jelenti, hogy egyszerű, minimális részletességű farmer az alapvető mosásokban, mindezt New York City utcáiról nevezték el. (Ahogyan maga a márka neve is: Mott és Bowery, ami azt jelenti, hogy „bau” -nak ejtik, mint a hajó eleje, nem pedig „boe” -nak, mint egy ajándék utolsó simítása). A Mott & Bow fókuszában az illeszkedés és a következetesség áll, új farmert keresve, amely kiváló nyújtást biztosít, és megakadályozza a fenek és a térd körüli rettegést.

Végül a Mott & Bow ezt a megfizethető, prémium minőségű szellemiséget szeretné átvinni a gardrób többi alapjába. Chahin úgy érzi, hogy vannak más alapvető dolgok is, ahol az ügyfelek olyan luxuscikkeket keresnek, amelyek nem hagyják el „becsapottnak” érzik magukat, és ígér belépést egy meg nem nevezett új termékkategóriába év. Mivel az egyszerűség a Mott & Bow meghatározó tényezője, Chahin nem fog semmibe sietni anélkül, hogy képes lenne teljesíteni - de minden bizonnyal reméli.

"Minden alkalommal, amikor olyan alapanyagot keres, amely a ruhatárának alapvető eleme, a Mott & Bowra gondol - ez a márka célja" - mondja Chahin. „Sok értékes márka létezik, de szeretnénk feljebb lépni; szerintünk ez még nem történt meg. "

Először a divatipar legfrissebb híreit szeretné? Iratkozzon fel napi hírlevelünkre.