Kim Kardashian West a KKW Fragrance számára. Fotó: a KKW Fragrance jóvoltából
2017 novemberében, Kim Kardashian West eladott egy jelentést 10 millió dollár (!) Értékű parfüm tőle KKW illatanyag márka egyetlen nap alatt. Sőt, ezt anélkül tette, hogy a hagyományos marketingstratégiák egyikéhez sem fordult volna illat az ipar évtizedek óta támaszkodik. A vásárlók készek voltak készpénzt fizetni a termékért anélkül, hogy valaha is tesztelték volna, ez a teljesítmény örökölt szépségcégek a mega-befolyásolótól kér útmutatást.
Kicsivel több mint egy hete a KKW Fragrance (és Kylie Jenner's vonal, Kylie Cosmetics) először hivatalosan, téglafalú környezetben, kizárólag az Ulta üzletekben. A szépségvásárlók el voltak ragadtatva a fejlődéstől, és ezt figyelembe véve Az Ulta részvényei állítólag 20 százalékkal emelkedtek mivel a partnerséget augusztusban jelentették be, jogos feltételezni, hogy a kozmetikai kiskereskedők részvényesei is azok voltak.
Kedden a KKW Fragrance és a KKW Beauty pop-up üzletet is nyit a kaliforniai Costa Mesa-i South Coast Plaza-n. Míg New Yorkban (hol
részt vett a vasárnap esti Versace őszi előadáson) hétfőn Kardashian némi időt vett igénybe, hogy telefonon beszélgessen Fashionistával, és megbeszélje döntését, hogy partnere lesz Ulta -val a hatalmas siker ellenére láthatjuk a közvetlen fogyasztói modellel, az üzleti ötletekkel, amelyek hajnali 2 órakor érkeznek hozzá, és azt a meggyőződését, hogy a szépségiparban mindenkinek van helye. Olvassa el a kiemelt eseményeket.Mesélnél nekem az Ulta -val kötött együttműködésedről, és miért döntöttél úgy, hogy együttműködsz velük bármely más kiskereskedőnél, akivel elmehettél volna?
Valójában már voltam Ulta -ban, és szeretek olyanokkal üzletelni, akik igazán élvezetessé teszik az élményt. Látom, hogy sok márka szeretné kiterjeszteni az Ulta -t, és úgy gondolom, hogy ez olyan előrehaladott. Ulta határozottan nagy része a jövőnek, és bővül a szépségiparban; annyi márkájuk van, és ez izgalmas. Ha bemegy egy boltba, olyan sok lehetőségük van, hogy olyan, mint egy álom - olyan vagyok, mint egy gyerek az édességboltban.
Miért döntött úgy, hogy a KKW Fragrance-t a kiskereskedelmi kiskereskedelembe vonja be, miután a múltban nagy sikert aratott a közvetlen fogyasztói digitális modellel?
Bármilyen sikeres is volt az illatmárkám, határozottan kockázatos volt márkát alapítani és illatot eladni, amikor nem érezheti magának. Mindig az volt a célom, hogy [kiskereskedelmi] helyre költözzek. Azt hiszem, még mindig van olyan vásárló, aki nem érzi jól magát, ha vásárol valamit - függetlenül attól, hogy milyen szép az üveg, vagy mennyire jól írja le az interneten. Még mindig van az az ügyfél, aki meg akarja érezni a szagát, én pedig meg akartam adni nekik ezt a lehetőséget.
Miért volt ez a megfelelő alkalom erre?
A márka több mint egy éves, ez az ünnep. Annyi mindent megtanultam az indulás óta eltelt idő alatt, csak azt, hogy mi az édes helyünk, ha az ügyfél jól érzi magát. Azt akartam, hogy az emberek maguk is érezzék, érezzék a szagukat, és megérintsék az üvegeket, és valóban jó élményben legyen részük. Általában nagyon szerettem volna terjeszkedni, és úgy érzem, hogy Ulta volt a tökéletes hely a kezdéshez.
Legutóbb interjút készítettem veled, rögtön azután, hogy elindította az első KKW Fragrance terméket, és azt mondta, hogy szépségápolási cégek keresik fel Önt, és üzleti tanácsokat kérnek. Ez továbbra is megtörtént? Mit kérdeznek tőled a legtöbben?
Igen, kibővült. Olyan ez, mint egy állandó beszélgetés, és én is sok különböző márkától kérek tanácsot, tehát inkább csak úgy, mint csodálni és támogatni egymást. Azt tapasztalom, hogy bár a márkák versenyezhetnek egymással, annyira támogatják egymást. Ez az érzés az iparágon belül, hogy mindenkinek van helye - legalábbis ez volt a személyes tapasztalatom az emberekkel és a nagyvállalatok vezetőivel. Mindig nagyon szívesen fogadtak.
Az állandóan felmerülő kérdések arra vonatkoznak, hogy mit gondolok a PR csomagok és milyen PR -t használok erre, megkérdezem, hogy fel tudják -e venni őket. Olyan vagyok, mintha csak én lennék, nincs olyan társaságom, amellyel együtt dolgoznék. Tehát amikor az emberek ezt kérdezik tőlem, az mindig nagyon hízelgő.
Honnan merít ihletet ezekhez a PR -levelekhez, például az óriás csokoládé szívekhez?
A legtöbb véletlenszerű helyről merítek inspirációt. Ez olyasmi lehet, amire soha nem is gondolnál; még tegnap este néztem valamit az interneten, és nagyon jó ötletem támadt egy projekthez, amelyen dolgozom. Szó szerint hajnali 2 óra volt, felébredtem, és azt mondtam: „Ezt le kell írnom”. Ma reggel, amikor zuhanyoztam, azt mondtam: „Várj, ez álom volt? Tényleg leírtam ezeket a dolgokat? De tényleg megtettem - hála Istennek, mert nem emlékeztem, mi volt az.
Most, hogy a KKW Fragrance már egy éve létezik, van -e olyan kihívás, amelyre gondolhat, vagy meglepetés a márka növekedésével kapcsolatban?
Sokat tanultam a mennyiségekről és a bevezetési napokról, arról, hogy melyik a legjobb nap valami elindításához és melyik értékesítés működik a legjobban. Illattal semmi sem rohan. Olyan hosszú átfutási idővel rendelkezünk, amikor véglegesítek valamit, és amikor elindítjuk, hogy soha nem érzem magam stresszesnek - valószínűleg ez az egyik legegyszerűbb vállalkozásom. Nagyon szeretem, és minden illat érzelmes számomra, és jelentése van, ezért jó előre gondolok rá.
A smink rohanás lehet. Minden csak arra nyomja a gyárakat, hogy elvégezzék a dolgokat, valamint a csomagolást és az időzítést. Mindennek ilyen szigorú határideje van; számomra ez olyan érzés, mintha csak jó időm lenne mindenre.
Tervezi -e a jövőben, hogy más termékkategóriákra is kiterjed?
Igen, szeretném. Arról beszélek, hogy folyamatosan hajrá terjeszkedem. A megfelelő partnerség nem jött létre, de gondolkodom rajta és beszélek róla. Bármit a szépségterületen, amit egyszerűen szeretek, és úgy érzem, hogy sok mindenről tudok, csak még nem jött létre a megfelelő partnerség.
Mi a helyzet a bőrápolással?
Nagyon szeretnék bőrápolást végezni. Annyira különleges vagyok, különösen most, hogy a harmincas éveim végén járok, és kipróbálok minden egyes öregedésgátló terméket a bolygón, minden arcápolásra. Mindent megpróbálok. Tehát mindenképpen szeretnék valamit tenni, és remélem, hogy a jövőben is ezt fogom tenni.
Ezt az interjút az egyértelműség kedvéért szerkesztettük.
A honlap képe: Phillip Faraone/WireImage
Legyen naprakész a legújabb trendekkel, hírekkel és a divatipart alakító emberekkel. Iratkozzon fel napi hírlevelünkre.