Andrew Jennings. Fotografija: Larsson & Jennings
U našoj dugogodišnjoj seriji, "Kako mi uspijeva", razgovaramo s ljudima koji zarađuju za život u modnoj industriji o tome kako su provalili i postigli uspjeh.
Kao naočale, tržište satova posljednjih je nekoliko desetljeća prilično uspavano - s velikom iznimkom, naravno, relativno nedavnim dolaskom i širenjem pametni satovi.
No, kad su u pitanju tradicionalni, kvalitetni ručni satovi švicarske proizvodnje, radi se o superluksuznim (čitaj: ludo skupim) europskim markama poput Rolexa i Omege, s nekoliko modnih marki-poput Tory Burch, Umiješali su se Burberry i Michael Kors, koji licenciraju svoju djelatnost satova tvrtkama poput Fosila.
Kao što svaki sljedbenik Warbyja Parkera zna, to je industrija koja čeka da se #poremeti (i kako je to pokazalo pokretanje naočala, samo zato tehnologija je učinila nekoć čisto funkcionalnu stavku manje potrebnom, to ne znači da nema potražnje za pristupačnom, elegantnom opcije). Tako su 2012. Andrew Jennings-mladi Britanac koji radi u financijama-zajedno sa svojim suosnivačem, Šveđaninom Joakimom Larssonom, mislili da će on to učiniti, unatoč tome što nema iskustva u urarstvu. A on je to učinio gurajući se, povećavajući kreditne kartice, pa čak i malo lažući.
Muški i ženski satovi imaju estetiku klasično-britansko-švedsko-minimalističko i pristupačnu cijenu u odnosu na kvalitetu, a većina stilova spada u raspon od 360 do 550 dolara. Izuzetak je saksonski automatik od 1.595 dolara, za koji Jennings kaže da ima mehaniku sata koji bi tradicionalno koštao pet puta veći iznos. Većina poslovanja robne marke izravno je potrošačima, što joj omogućuje da postigne uspjeh na marginama.
Švicarski satovi su nije lak posao za sada čak i za etablirane igrače moći, ali Larsson & Jennings upravo kamionira, s trgovinom u Londonu i dvije u New Yorku: potpuno nova perjanica na Bleecker Street u West Villageu i privremeni koncept shop/sjedište u Prince Street koje je otvoreno od studenog (i vjerojatno će se zatvoriti sljedeće godine) Siječnja). To je uz snažan, ali strateški mali popis dionica koji uključuje Harveyja Nicholsa, Matchesfashion.com, Net-a-Porter i Nordstrom.
Na nedavnoj večeri u New Yorku u znak proslave novog perjanice brenda (i novog stila četvrtastog lica nazvanog "nordijski"), očarala nas je Jenningsova priča i poduzetnički duh, pa smo nekoliko dana kasnije sjeli s njim kako bismo saznali više o tome kako ga izrađuje i zašto je u prvom slučaju odabrao satove mjesto. Čitajte dalje za naš intervju
Vodeći brod Larsson & Jennings u New Yorku. Fotografija: Larsson & Jennings
Što vas je inspiriralo da pokrenete robnu marku satova?
Naslijedio sam vintage Rolex kad sam imao oko 10 godina. Nisam ga smjela nositi, tata je imao građevinsku tvrtku i nosio ga je na gradilištima; očito to nije mjesto na kojem biste inače nosili Rolex, ali nosio bi ga svaki dan. Kad sam imala 17 godina, vidjela sam članak na cijeloj stranici o istom satu čija je vrijednost procijenjena na preko 30.000 dolara. Bio je to tako rijedak sat pa sam ga nazvao i stavio ga u sef.
Ne samo zbog toga, uvijek sam volio posebno mehanički dizajn i starinske satove. Larssona sam upoznao na skijaškoj sezoni u Austriji 2007. godine i imali smo tu ideju. U to vrijeme, i još uvijek, mnogo satova modnih marki proizvodi ista tvrtka, Fossil. Fossil radi dizajn poput Michaela Korsa ili Armanija i stavlja njihov logo na sat Fossil, pa je ideja bila stvoriti neovisni sat robna marka koja je bila visokokvalitetni sat, proizveden u Švicarskoj po pristupačnoj cijeni, sa satom klasičnog dizajna i suvremenim zaokretom to.
Bio je to jako mali projekt; Posudio sam nešto novca na kreditnim karticama.
Jeste li razmišljali o prodaji Rolexa?
bio sam da Zatvoriti. Razgovarao sam s mamom gdje mi je bankovni račun bio minus jer sam imao sve te kreditne kartice od kupnje svih dionica iz Švicarske i razgovarao sam sa Sotheby'som o prodaji. Još uvijek imam e-mail. Mama je rekla: 'Koliko ti se sviđa sat?' Rekao sam: 'Pa, htio bih ga jednog dana otkupiti jer je očito sentimentalan; to mi je najdraži sat. ' A ona je bila kao, tek ćemo to shvatiti - odlučili smo je ne prodati.
Pa kako ste počeli prodavati svoje satove?
Kupio sam 100 -ak satova iz Švicarske i prodao ih prijateljima. Pokazalo se da je koncept popularan jer su se moji prijatelji jako voljeli, a zatim sam od tog novca izgradio web stranicu. To je bilo u travnju 2012. godine; Još sam radio u financijama, svaki dan vozio bicikl na posao sa satovima u ruksaku, obavljao korisničku službu za svojim stolom na tajnom malom prijenosnom računaru šef nije mogao vidjeti, pretvarajući se da je 'Sophie Johansson' [kako ljudi na njegovom financijskom poslu ne bi saznali da radi na poslu satova istovremeno].
Radio sam do prosinca te godine. Znao sam da moram operirati rame krajem studenog jer sam puno svirao ragbi i ramena su mi bili loši, pa sam to odredio za kraj studenog kad sam se nadao da ćemo biti zaposlen. Izašao sam iz operacije i u prosincu smo prodali tisuću satova. Još sam ih [sam] pakirao, odlazio u poštu s torbom na jednom ramenu. Sve sam remene stavljao na satove u svom stanu. Početkom siječnja otišao sam na posao i dao otkaz na licu mjesta.
Vodeći brod Larsson & Jennings u New Yorku. Fotografija: Larsson & Jennings
Ako napravite sigurnosnu kopiju, kako ste shvatili kako to učiniti, primjerice gdje otići u Švicarsku da naprave satove?
Otprilike godinu dana prije [pokrenuli smo], počeo sam kontaktirati dobavljače u Kini i to je bilo jako teško, zatim sam tamo napravio neke uzorke i kvaliteta je bila užasna. Zatim sam pronašao nekoliko dobavljača u Švicarskoj, od kojih je jedan bio onaj koji i danas koristimo.
Trebalo je neko vrijeme - puno telefonskih poziva, puno pretvaranja da ste drugi ljudi. Poslao sam e-poštom drugu marku [satova]; Pretvarao sam se da sam student koji radi disertaciju o tvorničkim poslovima u švicarskoj industriji satova i [pitao] bih li mogao razgovarati s vašom tvornicom. Poslali bi mi tvorničke podatke. Tako da je tu i tamo bilo pomalo podmuklo. Mnogo tvornica možete pronaći i na Googleu.
Što mislite zašto je marka tako brzo krenula?
Sada, strašno mnogo marki satova kopira ono što radimo, poput naših Lugano klasičnih satova, dok smo u to vrijeme to bili prvi koji su to učinili. Mislim da je kombinacija cijene ispod 400 USD; činjenica da se proizvode u Švicarskoj; dizajn; klasičan, čist izgled i činjenica da zapravo nije bilo nikoga tko je ciljao moju demografsku kategoriju-od sredine do kraja 20-ih, ljudi koji se zanimaju za modu, koji se zanimaju za dizajn, koji su kreativni, pa mislim da smo sve dobili kako treba vrijeme.
Brinete li se zbog širenja pametnih satova? Ili se planirate uhvatiti u koštac s tom kategorijom?
To je nešto na što stalno pazimo, nešto o čemu govorim našem timu za dizajn proizvoda. Svi naši satovi su švicarske proizvodnje, mislim da će to više utjecati na kineske, jeftinije satove, puno više nego što će utjecati na nas. To će nas na kraju definitivno utjecati, ali u ovom trenutku nismo dovoljno veliki za to, ciljamo na demografsku kategoriju koja je malo drugačija.
Kako pristupate maloprodaji? Većina vaše prodaje ide izravno potrošaču kako bi se smanjile marže, ali radite na veliko.
Vrlo smo selektivni pa ćemo raditi samo s partnerima koji odgovaraju našoj estetici, koji imaju robne marke uz koje volimo sjediti i koji nam mogu pomoći da dođemo do nove publike. Na primjer, u Velikoj Britaniji surađujemo s Harrod's, Selfridges i Harvey Nichols. Oni su na vrhu. Odbili smo mnoge vrlo komercijalne ponude jer trgovac jednostavno nije bio za nas.
Novi "nordijski" sat Larsson & Jennings. Fotografija: BFA
Kako ste na početku dobili glas o brendu i kako se to promijenilo?
Započeli smo isti dan kao i Instagram 2012. godine i to je za nas bio jako veliki pokretač - još kada blogerima nije trebalo plaćati da bi nas predstavili na svom Instagramu ili na svom blogu. Taj se krajolik sada jako promijenio, gdje se blogerima plaćaju astronomski iznosi. Više prelazimo na tradicionalni marketing putem tiskanog oglašavanja. Trenutno vodimo divlju kampanju u New Yorku. Čini mi se da naša ciljna demografska skupina primjećuje te oglase. To je očito digitalni marketing ključan.
Što vas je navelo da odlučite početi gurati u SAD?
SAD su nam uvijek bile drugo najveće tržište. Što se tiče prodaje, Velika Britanija je oko 40 do 45 posto, a SAD 20 do 25 posto, a vidjeli smo da SAD postaje sve veći i veći dio toga.
Jesu li većina vaših kupaca muškarci?
Nije, to je nešto više žena. Promet na našu web stranicu ima 70 posto žena, ali našu prodaju čini nešto više od 50 posto žena. Moja teorija je da muškarci samo kupe, znaju što žele, dok se žene vraćaju još nekoliko puta.
Što je sljedeće?
Još uvijek gledam Los Angeles, ništa nije potvrđeno. Gledamo raditi neke događaje ovdje u New Yorku i LA -u.
Gdje vidite marku za pet do deset godina od sada? Ako mislite tako daleko ...
Želim da imamo trgovine u svim ključnim svjetskim modnim gradovima. Želim postati poznat kao progresivna marka satova švicarske proizvodnje, zanimljiva marka satova švicarske proizvodnje koja razmišlja o budućnosti. Osjećam da švicarska industrija satova može biti prilično ustajala i prilično staromodna i želim da uđemo i malo je protresemo i pokažemo što možemo učiniti.
Želite li najnovije vijesti iz modne industrije? Prijavite se za naš dnevni bilten.