फोटो: लो बेयर / गेट्टी छवियां
प्रतिस्पर्धी ऑनलाइन खेप के स्थान के लिए यह एक महत्वपूर्ण समय है: जबकि कुछ पुनर्विक्रय साइटें - जैसे थ्रेडअप, पॉशमार्क तथा Vestiaire - विस्तार को निधि देने के लिए लगातार अधिक से अधिक पूंजी जुटा रहे हैं, अन्य या तो स्थान दिया है, एक समान कंपनी के साथ विलय या पूरी तरह से मुड़ा हुआ। अग्रणी लक्ज़री पुनर्विक्रेता The RealReal पूर्व श्रेणी में मजबूती से है।
पांच साल पुराने कारोबार ने गुरुवार को घोषणा की कि उसने अपने पांचवें फंडिंग दौर में 40 मिलियन डॉलर और जुटाए हैं, जो कुल मिलाकर है 123 मिलियन डॉलर तक की फंडिंग - पॉशमार्क और वेस्टियायर के प्रतिस्पर्धियों की तुलना में अब तक लगभग दोगुना, लेकिन इससे थोड़ा कम क्या थ्रेडअप उठाया गया है. राउंड का नेतृत्व ग्रीनस्प्रिंग एसोसिएट्स ने किया था और अन्य पहली बार निवेशकों में ब्रॉडवे एंजल्स, नेक्स्ट इक्विटी और स्प्रिंगबोर्ड फंड शामिल हैं।
यह बहुत सारा पैसा है, और जैसा कि सीईओ और संस्थापक जूली वेनराइट ने फोन पर स्वीकार किया, The RealReal वास्तव में नहीं है जरुरत यह। "हमें स्थिरता के लिए इस पूंजी की आवश्यकता नहीं है," उसने समझाया, यह कहते हुए कि कंपनी इस साल के अंत तक लाभदायक बनने की राह पर है। "यह वास्तव में हमें और अधिक रणनीतिक विकल्प देना है।" और इसका वास्तव में क्या अर्थ हो सकता है? सबसे अधिक संभावना है, उसने कहा, अंतरराष्ट्रीय स्तर पर एक उपग्रह कार्यालय खोलना और/या किसी अन्य ऑनलाइन पुनर्विक्रेता को प्राप्त करना जो नहीं है तेजी से बढ़ने में सक्षम हो गया है - दोनों चालें जो अधिक विक्रेताओं को लानी चाहिए, जिसे रियलरियल को विकसित करने की आवश्यकता होगी राजस्व। "निश्चित रूप से ऐसी कंपनियां हैं जो किसी अन्य पार्टी के साथ विलय करके तह कर रही हैं या बड़ा होना चाहती हैं, इसलिए यह एक विकल्प है।"
4.5 मिलियन से अधिक सदस्यों और 2 मिलियन वस्तुओं की बिक्री के साथ, The RealReal खुद को अन्य पुनर्विक्रय साइटों से अलग करता है, क्योंकि यह लक्जरी वस्तुओं को बेचने पर ध्यान केंद्रित करता है, जिसे यह इन-हाउस प्रमाणित करता है; यह पूरी लिस्टिंग और बिक्री प्रक्रिया का भी ख्याल रखता है, इसलिए आप मूल रूप से उन्हें अपना सामान भेज देते हैं (या वे आपके घर आए हैं और आप जहां रहते हैं, उसके आधार पर इसे ले लें) और चेक के आने की प्रतीक्षा करें। इसका मतलब यह भी है कि RealReal जरूरत पड़ने पर मूल्य निर्धारण को समायोजित करते हुए आपूर्ति और मांग पर कड़ा नियंत्रण रख सकता है। (वर्तमान में, सभी साइट के "जस्ट इन" हैंडबैग्स पर 20 प्रतिशत की छूट है।) जबकि वेनराइट 2015 का खुलासा नहीं करेगा। राजस्व, कंपनी ने एक साल पहले कहा था कि उसे 2014 की बिक्री को दोगुना करने की उम्मीद है, जो लगभग 100 डॉलर थी दस लाख। वह किया था कहते हैं कि कंपनी "बहुत अच्छा कर रही है" और "अगले दो से तीन वर्षों" में वार्षिक बिक्री में $ 1 बिलियन तक पहुंचने का लक्ष्य है। (इसलिए इसे और अधिक विक्रेताओं की आवश्यकता क्यों है।) तो, फिर क्या होता है? वेनराइट स्पष्ट रूप से लक्जरी पुनर्विक्रय बाजार की कोई सीमा नहीं देखता है: "सिद्धांत रूप में, यह आईपीओ से पहले हमारा आखिरी [फंड] है," उसने वास्तव में कहा। "यही हम जा रहे हैं।"
जब तक कोई प्रतियोगी पहले वहां नहीं पहुंच जाता, यह सार्वजनिक होने वाला इन ऑनलाइन कंसाइनमेंट स्टार्टअप्स में से पहला होगा, हालांकि यह वेनराइट का पहला आईपीओ नहीं होगा। उन्होंने पेट्स डॉट कॉम का नेतृत्व किया, जहां वह 2000 में सीईओ थीं। उसी वर्ष, अपर्याप्त धन का हवाला देते हुए, यह प्रसिद्ध रूप से बंद हो गया। यहां यह उम्मीद की जा रही है, जिसमें निश्चित रूप से एक बहुत ही अलग ई-कॉमर्स परिदृश्य में एक बहुत अलग साइट शामिल है, बेहतर किराया।
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