ठाठ, डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर विटामिन कंपनियां नवीनतम वेलनेस ट्रेंड हैं

विटामिन की खुराक कभी भी विशेष रूप से सेक्सी विषय नहीं रही है। दैनिक आधार पर कई हॉकिंग, अस्पष्ट रूप से प्रभावी गोलियों को बंद करने के बारे में बहुत कुछ नहीं है जो स्वाभाविक रूप से आकर्षक है। यह उनके लिए खरीदारी की सांसारिक प्रक्रिया का उल्लेख नहीं है - चाहे इसमें स्क्रॉल करना शामिल हो a अमेज़ॅन पर स्केची-दिखने वाले पृष्ठों की श्रृंखला या पूरी तरह से बदसूरत भूरे और पीले रंग से भरे दवा भंडार गलियारे को घूरते हुए बोतलें। यह देखते हुए कि विटामिन उद्योग अपेक्षाकृत अनियमित है, यह निश्चित रूप से जानना भी कठिन है कि किसी दिए गए में कौन सी सामग्री है पूरक, यह उल्लेख नहीं करने के लिए कि क्या वे सामग्री प्रभावी रूप से अवशोषित या किसी में प्रभावोत्पादक हैं रास्ता। लेकिन यह 2017 है, और उपभोक्ता उन वस्तुओं के लिए नकद खर्च करने के लिए तैयार हो रहे हैं जो आत्म-देखभाल की धारणा में योगदान करते हैं और कल्याण. इसके साथ - और तथ्य यह है कि विटामिन और आहार अनुपूरक बाजार ऊपर की ओर है - ध्यान में रखते हुए, नए डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर स्टार्टअप्स की एक फसल आ गई है। वे इस श्रेणी में बदलाव की उम्मीद कर रहे हैं और पारदर्शिता, सादगी और ब्रांडिंग के साथ ग्राहकों से अपील कर रहे हैं जो वास्तव में आकर्षक है। मिलना

की देखभाल तथा धार्मिक संस्कार, दो हाई-टेक ब्रांड जो बनने की ओर अग्रसर हैं वारबी पार्करपूरक दुनिया के एस।

केयर/ऑफ़ के सीईओ और सह-संस्थापक क्रेग एल्बर्ट ने अपने और अपनी पत्नी के लिए विटामिन की खरीदारी करने के बाद कंपनी की कल्पना की, जो गर्भवती थी और प्रसव पूर्व पूरक ले रही थी। "मैं उन दुकानों में से एक में खड़ा था जहां अलमारियां सब कुछ से भरी हुई हैं और यह स्पष्ट नहीं था," वे कहते हैं। "वहाँ मूल रूप से एक किशोर स्टोर क्लर्क था जो मेरी सहायता कर रहा था और वह बिल्कुल भी मददगार नहीं था। मैंने महसूस किया कि कुछ ऐसा रमणीय बनाने का एक वास्तविक अवसर है जो लोगों के स्वास्थ्य को प्रभावित कर सकता है।" एल्बर्ट है प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता फैशन व्यवसाय में पृष्ठभूमि, मेन्सवियर कंपनी में कई पदों पर रहे बोनोबो 2009 और 2015 के बीच, हाल ही में केयर/ऑफ़ बनाने के लिए जाने से पहले मार्केटिंग के उपाध्यक्ष के रूप में सेवा कर रहा था। नवंबर 2016 में केयर/ऑफ़ (सह-संस्थापक आकाश शाह के साथ) लॉन्च करते हुए, वेलनेस उद्योग से कैसे संपर्क किया जाए, इस बारे में सोचते हुए उन्होंने पुरुषों के फैशन के साथ अपने अनुभव को आकर्षित किया। "हमने बोनोबोस के बारे में बहुत सोचा था कि आप एक स्थिर श्रेणी में आनंदमय ग्राहक अनुभव कैसे बनाते हैं। उस मामले में, यह पुरुषों की खाकी पैंट थी - वास्तव में पुरुषों की खाकी पैंट से ज्यादा उबाऊ कुछ नहीं है," वे कहते हैं।

केयर/ऑफ के साथ, एल्बर्ट पिल पॉपिंग के लिए समान सुव्यवस्थित, उपयोगकर्ता के अनुकूल खरीदारी अनुभव (और एक अधिक सुखद, आकर्षक उत्पाद) लाने की उम्मीद कर रहा है। एल्बर्ट कहते हैं, प्रभावी और सुरक्षित होने के अलावा, विटामिन आनंददायक होना चाहिए - एक गुणवत्ता जो वे कहते हैं कि उद्योग बड़े पैमाने पर उपेक्षा कर रहा था। "हमारे जीवन में जो उत्पाद हैं, वे अच्छे दिखने चाहिए। उन्हें हमसे बात करनी चाहिए, उन्हें इस बात का प्रतिबिंब होना चाहिए कि हम कौन हैं। जब मैंने इस श्रेणी को देखा, तो आपके पास या तो कुछ अतिसरलीकृत था, जैसे कि हरे रंग की बोतल जिसमें कोई योग कर रहा हो और उस पर एक पत्ता रखा हो, और यह मार्केटिंग की सीमा है; या यह ब्रोस के लिए विपणन किए गए क्रोम टब होंगे। कोई बारीकियां नहीं थी," वे बताते हैं, ग्राहकों के साथ सीधे संवाद करने के महत्व पर भी जोर देते हैं। "एक प्रामाणिक आवाज होना वास्तव में महत्वपूर्ण है, बनाम सिर्फ एक दीवार-बंद, ठंडा, दूर का स्वर, जो मुझे लगता है कि ऐतिहासिक रूप से है [क्या पूरक ब्रांडों के पास है]।" 

खरीदारी के अनुभव में प्रामाणिक संचार और वैयक्तिकरण की उस धारणा का निर्माण / देखभाल करता है। उपयोगकर्ता अपने स्वास्थ्य और कल्याण प्राथमिकताओं के बारे में प्रश्नों की एक श्रृंखला का उत्तर देकर शुरू करते हैं, जो "मस्तिष्क," "हृदय," "प्रतिरक्षा" की श्रेणियों में फैले हुए हैं। "त्वचा," "पाचन," "तनाव" और "हड्डियाँ।" सर्वेक्षण आपको यह निर्धारित करने के लिए जीवनशैली और आहार में कारक बनाने की अनुमति देता है कि कौन से पूरक हैं अनुशंसित। और उन पूरक फ़ार्मुलों को केवल बेतरतीब ढंग से मनगढ़ंत नहीं बनाया गया था। "विश्वसनीयता बहुत महत्वपूर्ण है, और मुझे लगता है कि यह कुछ ऐसा है जो इस श्रेणी में फैशन से अलग है," एल्बर्ट कहते हैं। "पहले हमें यह जानना शुरू करना था कि हमारे पास एक अच्छा उत्पाद है और सही सिफारिशों को जानना [के लिए] अलग-अलग लोग], इसलिए हमने यह सुनिश्चित करने के लिए हार्वर्ड में डॉक्टरों के साथ काम करना शुरू किया कि हमारे पीछे शोध है हर चीज़। अंततः उत्पाद कुछ ऐसा है जिसे लोग अपने शरीर में डालते हैं, और वे इसे स्वस्थ जीवन जीने के लिए ले रहे हैं।"

जबकि विटामिन आम तौर पर मूल्य बिंदु के संदर्भ में सरगम ​​​​चला सकते हैं (अक्सर एक महीने की आपूर्ति के लिए $ 15-20 या उससे अधिक की ओर तिरछा), देखभाल के सूत्रों को सुलभ होने के लिए विकसित किया गया था। पूरक के आधार पर, प्रत्येक कैप्सूल 30-दिन की आपूर्ति के लिए $5 और $25 के बीच में बिकता है। ($ 25 का पूरक ब्रांड का प्रसवपूर्व सूत्र है।)

एक बार वैयक्तिकरण प्रक्रिया पूरी हो जाने के बाद, उपयोगकर्ता यह निर्धारित कर सकते हैं कि वे सुझाए गए पूरक में से कौन सा वास्तव में खरीदना चाहते हैं, और फिर उनका अंतिम चयनों को अलग-अलग फ़ॉइल पाउच में पैक किया जाता है जिसका मतलब प्रतिदिन लिया जाना है (एक शिपमेंट में 30-दिन की आपूर्ति शामिल है, लेकिन आप विभिन्न पूरक भी खरीद सकते हैं। कार्टे)। केयर/ऑफ़ की डिज़ाइन टीम ने उक्त पैकेजिंग बनाते समय फैशन, सौंदर्य और वेलनेस ब्रांडों से प्रेरणा ली, एक आधुनिक रूप के लिए लक्ष्य जो भरा हुआ या अत्यधिक गंभीर नहीं है - एल्बर्ट ने उल्लेख किया आयर, बाहरी आवाज़ें तथा चमकदार प्रेरणा के बिंदुओं के रूप में।

अब तक एल्बर्ट उपभोक्ताओं की प्रतिक्रिया से खुश हैं। "ग्राहक आधार को बढ़ता हुआ देखना वास्तव में मज़ेदार रहा है - हम पुरुषों और महिलाओं के बीच लगभग 50/50 का विभाजन कर रहे हैं, और ईमानदारी से, मैंने सोचा कि यह महिलाओं की ओर अधिक तिरछा होगा। उद्योग में, महिलाएं अक्सर घरों में पोषण के बारे में बातचीत करती हैं, इसलिए वे वही हैं जो खरीदारी और शोध कर रहे हैं," वे कहते हैं। "समग्र प्रतिक्रिया वास्तव में सकारात्मक रही है - हमने सोशल मीडिया पर बहुत प्यार देखा है जब लोग अपने बक्से प्राप्त करते हैं।" 

पूरक व्यवसाय को बदलने की तलाश में एक और स्टार्टअप अक्टूबर 2016 में कतेरीना श्नाइडर द्वारा स्थापित लॉस एंजिल्स स्थित कंपनी रिचुअल है। एक सदस्यता-आधारित ब्रांड जो एकल उत्पाद बेचता है - एक मल्टीविटामिन जो विशेष रूप से महिलाओं की पोषण संबंधी आवश्यकताओं के लिए तैयार किया गया है - अनुष्ठान की जड़ें देखभाल / के समान हैं। जब श्नाइडर, जिसकी पृष्ठभूमि उद्यम पूंजी में है, गर्भवती हो गई, तो उसने उन उत्पादों और उनमें सामग्री की ओर संदेहपूर्ण नज़र डाली। "मैंने हानिकारक अवयवों से बचने के लिए अपने घर में सब कुछ साफ करना शुरू कर दिया, और एक दिन, मैंने जन्म के पूर्व विटामिन को देखना शुरू कर दिया जो मैं था हर दिन ले रहा था और महसूस किया कि घर के आसपास मैं जिन सामग्रियों से परहेज कर रहा था उनमें से कुछ उन विटामिनों में थे जो मैं हर दिन ले रहा था। मैं चौंक गई," वह कहती हैं। "मैंने एक बेहतर विटामिन खोजने की कोशिश कर रहे दोस्तों को फोन किया और पूछा कि वे वर्षों से और अपनी गर्भावस्था के लिए कौन से ब्रांड ले रहे हैं, और सामान्य तौर पर, लोग उन विटामिनों के ब्रांड को याद नहीं रख सकते जो वे ले रहे थे।" श्नाइडर ने देखा कि एक के रूप में ब्रांड पहचान की कमी है। अवसर। "मैंने अपनी नौकरी छोड़ने और जोखिम लेने का फैसला किया और एक कंपनी शुरू की जो जमीन से विटामिन को फिर से शुरू करने जा रही थी।"

सामर्थ्य अनुष्ठान के व्यवसाय का एक तम्बू है; पूरक आहार की 30-दिन की आपूर्ति की लागत $30 है, और ब्रांड अपने विपणन में "डॉलर प्रति दिन" बिंदु को घर ले जाता है। लेकिन श्नाइडर के लिए पहली प्राथमिकता इस श्रेणी में वास्तव में क्रांतिकारी उत्पाद के रूप में जो कुछ भी देखती है, उसके साथ आना था। "मैंने वैज्ञानिकों और डॉक्टरों से मिलने में एक साल से अधिक समय बिताया, यह पता लगाया कि महिलाओं को वास्तव में क्या चाहिए - क्या हमें विटामिन की भी आवश्यकता है? - और फिर एक बार यह पता चला कि हम करते हैं, नौ आवश्यक पोषक तत्व हैं जिनकी महिलाओं को वास्तव में आवश्यकता होती है," श्नाइडर कहते हैं। अगला कदम उन पोषक तत्वों को एक कैप्सूल में मिलाना था जो उन पोषक तत्वों को प्रभावी ढंग से पूरक कर सकता है जिन्हें कई महिलाएं अपने आहार में याद करती हैं। "हमने अपने एनकैप्सुलेशन सिस्टम के साथ आने के लिए अग्रणी कंपनी के साथ काम किया, जो कि वहां की किसी भी चीज़ से अलग है। हमने एक कैप्सूल में सूखी सामग्री और तेल सामग्री को समाहित करने का एक तरीका निकाला," वह कहती हैं। और परिणामी गोली, जैसा कि यह निकला, अधिकांश अन्य विटामिनों की तुलना में बहुत सुंदर का नरक लग रहा था। "फॉर्म फ़ंक्शन का पालन करता है - हम कम विटामिन लेने और उन्हें रखने के लिए हल करने की कोशिश कर रहे थे एक ऐसे रूप में जिसे शरीर वास्तव में उपयोग करता है, और हमने कुछ ऐसा प्राप्त किया जो नेत्रहीन भी आश्चर्यजनक था। प्रभाव एक बर्फ ग्लोब की तरह है।" 

केयर/ऑफ़ की तरह, रिचुअल सोशल मीडिया के माध्यम से उपभोक्ताओं से जुड़ने की उम्मीद करता है और एक ताज़ा उत्साहित, कूल-किड विज़ुअल व्यक्तित्व है। श्नाइडर कहते हैं, "हम में से अधिकांश सहस्राब्दी महिलाएं हैं जो इसके पीछे ब्रांडिंग और मार्केटिंग डिजाइन कर रही हैं, इसलिए हम एक ऐसा उत्पाद डिजाइन करना चाहते थे जिसे हम लेना चाहते थे।"

श्नाइडर ने देखा है कि फैशन और सौंदर्य उद्योग में लोग विशेष रूप से अनुष्ठान के लिए आकर्षित होते हैं, जो शायद इसकी सौंदर्य अपील के कारण होता है। "हम बहुत सारे फैशन और सौंदर्य ब्लॉगर्स और प्रभावितों को अपने सप्ताहांत बैग में या अपने प्यारे जूते के बगल में हमारे विटामिन पोस्ट कर रहे हैं, " वह कहती हैं। फॉर्मूले और विजुअल्स को पूरा करने के अलावा, रिचुअल अपने ग्राहकों के साथ एक समुदाय को बढ़ावा देकर अपने व्यवसाय को बढ़ाने की उम्मीद करता है। श्नाइडर कहते हैं, "हम निम्नलिखित पंथ के निर्माण पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं।" "और सदस्यता मॉडल के साथ, हम सुंदर कैलेंडर और स्टिकर बक्से में डाल सकते हैं, जो हमें अनुमति देता है लोगों को अपने विटामिन लेने के लिए याद दिलाने के लिए — यह वास्तव में महत्वपूर्ण है, और ऐसा नहीं किया गया है इससे पहले।"

जबकि देखभाल/की और अनुष्ठान दोनों अभी भी अपनी प्रारंभिक अवस्था में हैं, उनका समय उपयुक्त है। के अनुसार एक 2016 सर्वेक्षण डेलॉइट्स कंज्यूमर गुड्स फोरम द्वारा, उपभोक्ता स्वास्थ्य और कल्याण को पहले से कहीं अधिक प्राथमिकता दे रहे हैं, और मूल्य कंपनियां पारदर्शिता और तथ्यों पर आधारित हैं। इसलिए विटामिन स्टार्टअप दोनों की पहुंच और खुलेपन को स्थापित करने का लक्ष्य है - उनके स्पष्ट के साथ संयुक्त मैसेजिंग, आकर्षक ब्रांडिंग और सामुदायिक निर्माण पर जोर — वही हो सकता है जिसकी लोग तलाश कर रहे हैं तुरंत। यह सांस्कृतिक क्षण एल्बर्ट पर नहीं खोया है। "यदि आप एक वृहद स्तर से देखते हैं जहां चीजें '80 और 90 के दशक में थीं, तो बहुत अधिक प्रसंस्कृत भोजन और एक देश के भीतर मोटापा महामारी, खुद की देखभाल शुरू करने के लिए बहुत अधिक सचेत प्रयास किए गए हैं," वह कहते हैं। "यह अच्छा और प्रासंगिक हो गया है [कल्याण पर ध्यान केंद्रित करने के लिए]। लोग धीरे-धीरे समझ रहे हैं कि वे क्या कर रहे हैं और यह कैसे प्रभावित करता है कि वे कैसा महसूस करते हैं, और मुझे लगता है कि यह एक प्रवृत्ति है जो कुछ समय तक जारी रहेगी।"

होमपेज फोटो: @अनुष्ठान/इंस्टाग्राम

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