फोटो: क्रिश्चियन वेरिग / गेट्टी छवियां
अगर केट स्पेड न्यूयॉर्कका ब्रीडी बैग जाना पहचाना लगता है, यह शायद इसलिए है क्योंकि आपका पसंदीदा ब्लॉगर, या आपका सहकर्मी, या आपकी बहन - या आप, यहां तक कि - इसके मालिक हैं, और नियमित रूप से सोशल मीडिया पर इसके अस्तित्व का दस्तावेजीकरण करते हैं। पिछली तिमाही में अपनी नई कैमरून स्ट्रीट लाइन (जिसमें से ब्रीडी एक हिस्सा है) को सकारात्मक प्रतिक्रिया देने के बाद, केट उत्पाद श्रृंखला पर कुदाल दोगुनी हो गई है और अब यह बहुत ही वास्तविक तरीके से भुगतान कर रहा है: तीन महीनों में समाप्त होने पर सितम्बर 30 सितंबर को, केट स्पेड ने अपनी शुद्ध बिक्री 14.1 प्रतिशत बढ़कर 317 मिलियन डॉलर, पिछले वर्ष की इसी अवधि की तुलना में $ 39 मिलियन की वृद्धि की सूचना दी।
बुधवार को एक कमाई कॉल पर, सीईओ क्रेग लेविट और सीओओ जॉर्ज कैरारा ने जोर दिया कि केट स्पेड का "मजबूत हैंडबैग फोकस" वर्ष की दूसरी छमाही में अपने प्रदर्शन को मजबूत करने में मदद की थी, साथ ही क्रॉस-श्रेणी की अपनी संख्या का विस्तार करने में मदद की थी खरीदार और जबकि ब्रीडी शैली इस तिमाही में दुकानों में सबसे अधिक बिकने वाला हैंडबैग साबित हुआ, कंपनी अपने बॉक्सर पर एक नया जोर देना चाह रही है महत्वपूर्ण छुट्टियों के मौसम के दौरान लेन सैचेल, साथ ही साथ अपनी सीडर स्ट्रीट लाइन के जीवन चक्र का विस्तार करें, जिसे उसने दूसरे चरण में समाप्त करना शुरू कर दिया था त्रिमास।
तो, क्या, वास्तव में, इस हैंडबैग को उठाने का कारण क्या है? लेविट और कैरारा ने कंपनी के बढ़े हुए डिजिटल मार्केटिंग प्रयासों का हवाला दिया, विशेष रूप से इसके कैमरून स्ट्रीट उत्पादों के आसपास। ग्राहकों ने जवाब दिया इसलिए पिछली तिमाही में लाइन के परिचय के लिए सकारात्मक रूप से कि सूची एक समस्या बन गई; Leavitt और Carrara ने अगस्त में बताया कि सबसे लोकप्रिय शैलियाँ शुरू में बिक गईं और उन्हें जल्दी से पूरा नहीं किया गया। लेकिन इस तिमाही में, केट स्पेड ने सोशल मीडिया और दुकानों में मजबूत इन्वेंट्री और आक्रामक मार्केटिंग के साथ अपनी पिछली हिचकी से सीखा है। कंपनी ने अपनी लोकप्रिय "#MissAdventure" वीडियो श्रृंखला का भी उल्लेख किया नवीनतम किस्त जिनमें से अक्टूबर में एक सफल अभियान के रूप में जारी किया गया था।
महत्वपूर्ण छुट्टियों के मौसम में, केट स्पेड हैंडबैग श्रेणी के साथ-साथ तकनीकी सामान, गहने और अन्य छोटे चमड़े के सामानों के लिए अपने वैयक्तिकरण प्रसाद को बढ़ा रहा है; अपने हैंडबैग के मामले में, कंपनी विशेष रूप से अच्छा प्रदर्शन करने के लिए विनिमेय पट्टियों की अपेक्षा कर रही है।
केट स्पेड के पूर्ण-मूल्य वाले ग्राहक के आसपास एक गति के रूप में, कंपनी उम्मीद कर रही है कि खरीदार तेजी से पार करेंगे और अपनी गैर-हैंडबैग श्रेणियों में निवेश करना शुरू करें - शायद इसके कैमरून स्ट्रीट हैंडबैग के रूप में कार्य करने के साथ प्रवेश द्वार।
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