हमारी लंबे समय से चल रही श्रृंखला में, "मैं इसे कैसे बना रहा हूँ," हम फैशन उद्योग में जीवन यापन करने वाले लोगों से बात करते हैं कि वे कैसे टूट गए और सफलता पाई।
स्टेफ़नी फ़ेयर फ़ैशन इंडस्ट्री में करियर बनाने का सपना देखते हुए बड़ी नहीं हुईं। इसके बजाय, ऑक्सफोर्ड एलुम्ना - जिन्होंने 1999 में दर्शन, राजनीति और अर्थशास्त्र (पीपीई) में डिग्री के साथ स्नातक किया था - लंबे समय से पत्रकारिता में अपना करियर बनाने की इच्छा रखते थे। लेकिन न्यूयॉर्क में तीन महीने का पोस्ट-ग्रेजुएशन कार्यकाल क्या माना जाता था, बल्कि जल्दी से करियर में बदल गया फैशन, पहले एक स्टार्टअप पीआर एजेंसी में एक अकाउंट एक्जीक्यूटिव के रूप में, और फिर इस्से मियाके में संचार पदों पर तथा प्रचलन. यह 2008 के अंत तक नहीं था कि फेयर आखिरकार लंदन लौट आया - शादी करने के लिए - जहां उसे नेट-ए-पोर्टर की छूट साइट को लॉन्च करने और नेतृत्व करने के लिए लाया गया था, आउटनेट. ब्रिटेन के औपचारिक रूप से आर्थिक मंदी में प्रवेश करने के तीन महीने बाद ही यह लाइव हो गया।
साढ़े पांच साल बाद, फेयर का स्टाफ सिर्फ दो से बढ़कर 150 हो गया है, और द आउटनेट अब सबसे प्रसिद्ध डिजाइनर डिस्काउंट साइटों में से एक है। वेब, बालेनियागा, अलेक्जेंडर मैक्वीन, डोल्से और गब्बाना और 200 से अधिक अन्य ब्रांडों से 70 प्रतिशत तक कपड़े और सहायक उपकरण बेच रहा है बंद। इसने पसंद के साथ कैप्सूल संग्रह लॉन्च किया है
ऑस्कर डे ला रेंटा और ऐलिस टेम्परली, और अब इसका अपना निजी लेबल है, आईरिस और इंक, बूट करने के लिए - और फेयर का कहना है कि एक नया निजी लेबल ब्रांड रास्ते में है।हमने फेयर से इस बारे में बात की कि कैसे उसने बिना अमेरिकी पासपोर्ट के न्यूयॉर्क फैशन उद्योग में प्रवेश किया, उसने क्यों छोड़ा प्रचलन एक ई-कॉमर्स स्टार्टअप के लिए, और अप्रैल 2009 में लॉन्च होने के बाद से आउटनेट का व्यवसाय और स्थिति कैसे विकसित हुई है।
"मैंने दर्शनशास्त्र, राजनीति और अर्थशास्त्र का अध्ययन किया - यह पीपीई नामक एक कोर्स है, और यह ऑक्सफोर्ड में एक तरह का सिग्नेचर कोर्स है, और इसका फैशन से कोई लेना-देना नहीं है। मैंने सोचा कि हर किसी की तरह मैं भी प्रबंधन परामर्श, वित्त, उस तरह की चीज़ों में जाऊंगा। इसलिए जब मैंने कॉलेज के बाद न्यूयॉर्क जाने का फैसला किया, तो यह मेरे लिए थोड़ा सा था... मैं बस जाने जा रहा हूं न्यू यॉर्क, वहाँ तीन महीने रहें, और फिर वापस लंदन आ जाएँ, और बैन या मैकिन्से में नौकरी पाएँ या जो भी तीन महीने 10 साल में बदल गए क्योंकि मैंने फैसला किया कि, किसी भी चीज से ज्यादा, मैं न्यूयॉर्क में रहना चाहता हूं। मैं अपने पूरे जीवन में एक विदेशी संवाददाता बनना चाहता था, लेकिन न्यूयॉर्क का ड्रॉ उससे भी ज्यादा मजबूत था।
मैं मूल रूप से बस एक अच्छा समय बिताने जा रहा था, बाहर घूमो, मैंने सोचा कि मुझे वेट्रेस या कुछ और के रूप में नौकरी मिल जाएगी। लेकिन यह न्यूयॉर्क में इतना तेजी से बढ़ने वाला समय था, यह '99 था, हर डॉट-कॉम एक व्यवसाय शुरू कर रहा था, हर रात एक पार्टी थी, और यह तथ्य कि आप एक विदेशी थे, थोड़ा भी मायने नहीं रखता था। वे ऐसे थे जैसे ओह, कल से शुरू करो, हमें तुम्हारी जरूरत है, कोई बात नहीं। यह पूर्व-9/11 था। अंत में मैं एक पीआर एजेंसी, सायरन पीआर में पहुंचा, क्योंकि विनी [बीट्टी] नामक संस्थापक ने कहा, कुछ महीनों के लिए नौकरी करो, मैं तुम्हारा वीजा प्रायोजित करूंगा। मुझे लगा कि वह बहुत बड़ी हो गई है और परिपक्व हो गई है, लेकिन वह 23 साल की थी। मैं व्यवसाय विकास कर रहा था, नए ग्राहकों को पेश कर रहा था, जीवन शैली और सुंदरता के लिए पीआर कर रहा था। वहाँ हम थे, दो तरह के शुरुआती बिसवां दशा में मार्क जैकब्स को पिच कर रहे थे। हमें LVMH ब्रांड मिले, हमने हार्ड कैंडी और बहुत सारे मज़ेदार ब्यूटी ब्रांड्स का प्रतिनिधित्व किया।
और फिर वहाँ से मैं इस्से मियाके के पास गया, एक नौकरी जो मुझे एक संपर्क के माध्यम से मिली। फिर से, मैंने खुद को फैशन में काम करते हुए कभी नहीं देखा, लेकिन मेरे पास बैक टू बैक दो काम थे जो उस दुनिया में थे। इस्सी मियाके दुनिया भर में अपना सबसे बड़ा फ्लैगशिप स्टोर लॉन्च करना चाह रहे थे, और उन्हें सभी मार्केटिंग और संचार और स्थिति को चलाने के लिए किसी की जरूरत थी। इस्सी मियाके एक कठिन ब्रांड है, यह बहुत विशिष्ट है, और यह फैशन की दुनिया की तुलना में डिजाइन और वास्तुकला की दुनिया में बहुत अधिक है। यह वह समय था जब सभी ब्रांड स्टोर करने के लिए आर्किटेक्ट के साथ जुड़ रहे थे, प्रादा उस समय रेम कुल्हास स्टोर [न्यूयॉर्क में] लॉन्च कर रही थी, और इस्से मियाके ने फ्रैंक गेहरी के साथ भागीदारी की। इसलिए मैंने फ्रैंक गेहरी और सभी प्रकार के युवा कलाकारों के साथ मिलकर काम किया, जिन्हें हम ब्रांड में विभिन्न प्रकार के ग्राहकों को लाने के लिए फ्लैगशिप स्टोर में लाएंगे। मैंने अभी सोचा, यह एक आला ब्रांड है, और यदि आप पीआर और बाजार कर सकते हैं, तो आप कुछ भी कर सकते हैं।
आज तक मुझे नहीं पता कि यह कैसे हुआ, लेकिन मेरे पास एक फोन आया प्रचलन. उन्होंने कहा, हमें संपादकीय पक्ष में किसी के आने और मार्केटिंग और पीआर करने की जरूरत है। निष्पक्ष होने के लिए, मैं वह लड़की कभी नहीं थी जिसने काम करने का सपना देखा था प्रचलन, बिल्कुल, लेकिन मैं उस समय भी जानता था कि यदि आपके पास था प्रचलन आपके सीवी पर जो वास्तव में आपको स्थापित करेगा। और यह बहुत अच्छा था, क्योंकि मैंने इवेंट टीम के साथ काम किया और अन्ना [विंटोर] के साथ बहुत निकटता से काम किया, यह एक ऐसा विभाग है जिसकी वह परवाह करती है इसके बारे में बहुत कुछ क्योंकि यह दुनिया के लिए पत्रिका की स्थिति है, और यह वहां रहने का एक अच्छा समय था क्योंकि हमने लॉन्च किया था सीएफडीए/प्रचलन फैशन फंड। मैंने [अन्ना को सीधे रिपोर्ट नहीं की], लेकिन आपको जो मिला प्रचलन क्या यह है कि हर कोई प्रचलन एना को रिपोर्ट करता है, और आपको हमेशा तैयार रहना पड़ता है और आप हमेशा जानते थे कि आपको वह कॉल मिलेगी, भले ही मैं उसके कार्यालय के ठीक बाहर था। मैं उसे अपने सहायकों से यह कहते हुए सुनता, 'मुझे स्टेफ़नी ले आओ,' और वे मुझे बुलाते और कहते, 'अन्ना तुम्हें चाहती है,' और मैं कहूँगा, 'मुझे पता है, मैंने सुना।'
क्या बढ़िया था प्रचलन क्या मैंने वास्तव में फैशन व्यवसाय को पहली बार व्यवसाय के रूप में देखा था। हम सभी उस समय के बारे में जितना जानते थे उससे कहीं अधिक अब हम इसके बारे में जानते हैं। उस समय, मुझे लगता है कि उपभोक्ता, सामान्य तौर पर, फैशन व्यवसाय ने जो दिखाया, उसके लिए फैशन व्यवसाय देखा, जो कि फैशन शो था, और डिजाइनर शायद, और पत्रिकाएं और संपादकीय। उपभोक्ता, समग्र रूप से, फैशन व्यवसाय को नहीं समझता है जैसा एक व्यवसाय, और मुझे लगता है कि आप लोग और फैशन का व्यवसाय और व्यवसाय के बारे में लिखने वाले सभी संपादकों ने वास्तव में उस धारणा को बदल दिया है। मेरे लिए, जब मैं वहां गया तो वह धारणा वास्तव में बदल गई। क्योंकि ऐना ने हमेशा फैशन को एक व्यवसाय के रूप में देखा है, जिसमें वह डिजाइनरों को फंडिंग से कैसे जोड़ती है, या वह किस तरह से डिजाइनरों को पेश करती है बड़े समूहों में से एक, या वह कैसे देखती है कि खुदरा फैशन के नाइट आउट के साथ बातचीत करता है, इसके पीछे एक वास्तविक व्यावसायिक लक्ष्य है।
तो मैं था प्रचलन 2002 से 2005 तक लगभग तीन वर्षों के लिए। बहुत से लोग कभी भी छोड़ना नहीं चाहते [प्रचलन]. मैं उन लोगों में से नहीं था। मुझे लगा कि मेरे लिए व्यावसायिक पक्ष वह है जो मैं तलाशना चाहता था। और मुझे एक बार फिर संपर्कों के माध्यम से एक ई-कॉमर्स स्टार्टअप [पोर्टेरो कहा जाता है] में शामिल होने का अवसर मिला। विलासिता के लिए विचार eBay था। मैंने सोचा कि अगर मैं एक स्टार्टअप करने जा रहा था, तो अब समय आ गया है। बहुत सारे लोग ऐसे थे, 'क्या तुम जाने के लिए पागल हो? प्रचलन? क्या तुम पागल हो?' लेकिन मेरे लिए, मुझे लगा कि मैं अलग-अलग मांसपेशियों को फ्लेक्स कर पाऊंगा और व्यावसायिक पक्ष के बारे में जान पाऊंगा। मुझे यह कहना अच्छा लगेगा कि मैं पूरी तरह से दूरदर्शी था और पूरी तरह से इंटरनेट देखता था, लेकिन मैंने नहीं किया, यह भाग्य का हिस्सा था। यह एक ऐसा व्यवसाय हुआ जो ई-कॉमर्स था।
इसलिए मैंने सभी उत्पाद मर्चेंडाइजिंग और व्यवसाय विकास चलाया, मूल रूप से ब्रांड और डीलरों को बेचने के लिए। यह पूरी तरह से नई भूमिका थी, बिल्कुल नए संपर्क। वास्तव में मुझे काम पर रखने का एकमात्र कारण यह है कि मैं लक्जरी व्यवसाय के बारे में कुछ जानता था, और मुझे लगता है कि मैंने जो कहा - और मैं वास्तव में इस पर विश्वास करता हूं - क्या पीआर, अच्छी तरह से किया गया, अद्भुत प्रशिक्षण है। क्योंकि आप उन लोगों को कहानी बेचना सीखते हैं जिनके पास बहुत सारी कहानियां हैं, बहुत शोर है। इसलिए मैंने मूल रूप से एक अवधारणा और एक व्यवसाय को बेचने और पिच करने के लिए एक कहानी बेचने और पिच करने के अपने पीआर कौशल को स्थानांतरित कर दिया। मैंने ऐसा तीन साल तक किया। [कंपनी] खरीदा गया था, यह उस तरह से नहीं ले गया जैसा उसे होना चाहिए था, क्योंकि यह बहुत प्रारंभिक चरण था, उपभोक्ताओं को इस तरह के केंद्रित बाज़ार के आसपास अपना सिर नहीं मिला था। यदि आप अभी देखें, वीसी फंडिंग में सबसे बड़ा हिस्सा पाने वाले सभी व्यवसाय पूर्व-स्वामित्व वाले व्यवसाय हैं - रियल रियल, कोवेटिक, [वेस्टियायर] कलेक्टिव - मैं 10 के बारे में सोच सकता हूं।
फिर व्यक्तिगत कारण सामने आए और मैं अपने अब के पति के साथ रहने के लिए लंदन चली गई [सितंबर 2008 में]। मैंने अपने एक पुराने दोस्त से शादी कर ली, हम एक दूसरे को विश्वविद्यालय के दूसरे दिन से जानते थे, और हम बने रहे पूरे दोस्त, लेकिन सिर्फ दोस्त, और फिर एक दिन हमने फैसला किया कि हमें दोस्तों से ज्यादा होना चाहिए, और एक साल बाद हमें मिल गया विवाहित। वह लंदन में थे, इसलिए मैं लंदन गया। तो यह सब बहुत जल्दी था। यह समय था। किसी बिंदु पर, हर किसी के पास वह पल होता है, मैंने न्यूयॉर्क किया है, शायद मुझे एक ब्रेक की जरूरत है।
जब मैं वापस लंदन गया, तो हेडहंटर्स के माध्यम से एक अवसर आया। उन्होंने कहा, नेट-ए-पोर्टर छूट बाजार पर केंद्रित उनके लिए एक नया व्यवसाय चलाने के लिए किसी की तलाश कर रहा है और उन्होंने पहले ही काफी कुछ किया है बहुत सारे काम, लेकिन उन्हें लॉन्च करने और व्यवसाय चलाने और रणनीति को परिभाषित करने और स्थिति को परिभाषित करने के लिए किसी की आवश्यकता होती है, आदि। मैं अभी एक स्टार्टअप पर था, और मैंने सोचा, यह आश्चर्यजनक है, यह एक स्थापित कंपनी के भीतर एक स्टार्टअप है। अगर प्रिंट मशीन में स्याही है, या अगर हमारे पास कागज खत्म हो गया है, तो मुझे चिंता करने की ज़रूरत नहीं है, कौन जाने वाला है। मैंने एक वास्तविक स्टार्टअप किया था, मुझे पता था कि कार्यालय में दो लोगों का सब कुछ करना कैसा होता है, और जितना द आउटनेट एक स्टार्टअप था शुरुआती दिनों में, कम से कम बुनियादी ढाँचा मौजूद था, और इसने हमें इतनी तेज़ी से आगे बढ़ने की अनुमति दी कि अगर हम पूरी तरह से चालू होना।
जिस समय मैं साक्षात्कार कर रहा था, उसी समय लेहमैन ब्रदर्स दुर्घटनाग्रस्त हो गए, और मुझे अपने पति - जो वित्त में थे - ने याद किया, 'देखो, लोग नहीं हैं इसके प्रभाव को महसूस कर रहे हैं, लेकिन बेहतर होगा कि आप अभी नौकरी पर बैठ जाएं क्योंकि तीन महीने फास्ट फॉरवर्ड और सब कुछ सूख जाएगा।' और वह था अधिकार। जनवरी 2009 से, मंदी ने बड़े समय तक प्रहार किया। हमने [तीन महीने] बाद में लॉन्च किया, जो बहुत अच्छा समय था, लेकिन उद्देश्य पर नहीं। नेट-ए-पोर्टर काफी समय से ऐसा करने के बारे में सोच रहा था। वे 10 साल के करीब थे, और 10 साल के बाद कोई भी व्यवसाय आम तौर पर किसी प्रकार की आउटनेट रणनीति के साथ आता है। यह बहुत सक्रिय बिक्री दुकानदार था जो अच्छी रकम खर्च कर रहा था, लेकिन [नेट-ए-पोर्टर नहीं था] इसके साथ कुछ भी कर रहा था। तो विचार था, चलो इसे अपनी ब्रांडिंग और अपनी स्थिति के साथ एक स्टैंडअलोन वेबसाइट के रूप में स्पिन करें, और हम वास्तव में उस ग्राहक के लिए मार्केटिंग कर सकते हैं और उस आधार को बढ़ा सकते हैं।
यह एक वास्तविक स्टार्टअप था। जितना हमें नेट-ए-पोर्टर का समर्थन था, जिस दिन हमने लॉन्च किया था, वह समर्पित कर्मचारी था, जैसे, दो। एक लेखक और मैं। द आउटनेट और मिस्टर पोर्टर को बिक्री की उतनी ही मात्रा हासिल करने में सिर्फ चार साल लगे जितने नेट-ए-पोर्टर ने आठ में हासिल किए। यह सिर्फ यह दिखाने के लिए जाता है कि नए व्यवसाय कितनी जल्दी बढ़ सकते हैं।
हमें खुद को अलग करना था। गिल्ट था, और फ्लैश बिक्री पहले से ही एक चर्चित घटना बन गई थी, लेकिन वास्तव में योक्स के अलावा ऑनलाइन कोई आउटलेट नहीं था। यह विचार था कि नेट-ए-पोर्टर का डीएनए लिया जाए और देखें कि यह आउटनेट पर कैसे लागू होता है। इसलिए हमने शुरुआत से ही खुद को हाई-एंड डिज़ाइनर के रूप में स्थान दिया, और हम वास्तव में उस स्तर से नीचे कभी नहीं जाने वाले थे। और फिर दूसरा सूत्र संपादकीय था। जो अब, फिर से स्पष्ट लगता है। हर कोई संपादकीय करता है। उस समय, यहां तक कि दृश्य भी था, ओह अच्छी छूट, हे, यह कीमत है, इसलिए ग्राहक बिना परवाह किए खरीद लेंगे, आपको इसे रोमांस करने की आवश्यकता नहीं है। लेकिन हम जानते थे कि अगर हम कीमत से आगे बढ़ते हैं, तो हम जीतने वाले नहीं हैं। हमें पोजीशनिंग, संपादकीय, संपादन, ब्रांड चयन के साथ नेतृत्व करना था। हम पाते हैं कि हमारे ग्राहक की घरेलू आय बहुत अधिक है। वह पूरी कीमत खरीद सकती थी, वह करती है, और इसलिए वह उच्च स्तर की सेवा, संपादकीय, उस व्यापारिक दृष्टिकोण की अपेक्षा करती है।
जब हमने लॉन्च किया, तो हमारा 80 प्रतिशत स्टॉक नेट-ए-पोर्टर से आया, और जल्दी ही हमें एहसास हुआ कि अगर हम एक स्टैंडअलोन व्यवसाय बनाने जा रहे हैं, तो हमें खरीदने की जरूरत है ब्रांडों से स्टॉक, और अब हम पूरी तरह से फ़्लिप कर चुके हैं और हमारे स्टॉक का 80 प्रतिशत सीधे ब्रांडों से हमारी समर्पित खरीद टीम द्वारा खरीदा जाता है। ख़रीदने वाली टीमें बाज़ार में ब्रांड की व्यावसायिक टीमों के साथ पूर्ण-मूल्य के समान मिलती हैं, क्योंकि यह है बिक्री के बारे में बात करने का एक शानदार अवसर, देखें कि क्या आ रहा है, समझें कि क्या हो रहा है कीमत। क्योंकि वास्तविकता यह है कि यह खुदरा क्षेत्र में कठिन है। जाहिर है कि यह रिटेल का एक पक्ष है जिसके बारे में ब्रांड चिल्लाते नहीं हैं, लेकिन इसके लिए एक ग्राहक है, और यह उनके पी एंड एल का हिस्सा है। हम अपना माल उनके थोक से, उनके खुदरा से प्राप्त करते हैं, कई बार हम कपड़े के आधार पर भी स्टॉक का उत्पादन करते हैं। हम विशेष संग्रह करेंगे, या तो कपड़े के आधार पर या यदि उनके पास मार्जिन में इसके लिए जगह है। इसलिए हमारे पास ब्रांडों के साथ काम करने के कई तरीके हैं, लेकिन अंतिम लक्ष्य यह है कि The Outnet अपने व्यवसाय को बेचने और बढ़ाने के लक्ष्य में ब्रांडों का भागीदार कैसे हो सकता है।
शुरुआती दिनों में सड़क के सबसे बड़े कांटे में से एक था: क्या हम एक खुली साइट बन जाते हैं या हम एक फ्लैश बिक्री साइट बन जाते हैं? आप सभी ने तब फ्लैश सेल साइट्स के बारे में सुना था। ब्रांड उन्हें बेचने के लिए अधिक इच्छुक थे क्योंकि यह इस मखमली रस्सी के पीछे था, और ब्रांडों ने ऑनलाइन नमूना बिक्री की अवधारणा को समझा, एक तरह से छिपा हुआ, लेकिन वास्तविकता यह है कि ऐसा नहीं है। और मुझे [नेट-ए-पोर्टर के संस्थापक] नताली [मासेनेट] के साथ हुई बातचीत याद है, जो बैठकर बात कर रही थी, और मैंने अभी कहा, 'नहीं, हम उस रास्ते पर नहीं जा सकते, हम नहीं जीतेंगे। हमारा डीएनए संपादकीय, डिज़ाइनर ब्रांड, मर्चेंडाइजिंग और हमारा अधिकार है, और ऐसा करने का एकमात्र तरीका एक खुली साइट के माध्यम से है, 'इसलिए हम इसे करने के लिए सहमत हुए। लेकिन यह स्पष्ट विकल्प नहीं था।
एक और हमारा ग्राहक था। सच कहूं तो, शुरुआती दिनों में, The Outnet को उस युवा, छात्र-वयस्क ग्राहक के लिए तैनात किया गया था जिसके पास बहुत सारा पैसा नहीं था। लेकिन बहुत जल्दी हमें एहसास हुआ कि वह नहीं थी। हमारे ग्राहक की औसत आयु ३६ है, औसत घरेलू आय १५०,००० डॉलर के करीब है। वह वित्त में, मीडिया में, स्वास्थ्य सेवा में काम करती है। वह फैशन पर खर्च करती है, लेकिन अंतर यह है कि यह उसका मुख्य खर्च नहीं है। वह साल में छह से नौ बार अवकाश के लिए यात्रा करती हैं। यह बहुत कुछ कहता है कि हमारा ग्राहक कौन है। हमें पता था कि हमें रीब्रांड करने की जरूरत है। और आपको रीब्रांड में एक मौका मिलता है, दो नहीं। इसलिए हमने 2010 में यही किया, यह एक पूर्ण रीब्रांड था।
ब्रांडों को हमारे साथ काम करने, हमें बेचने, सहयोग के लिए हमारे साथ साझेदारी करने में काफी समय लगा। इसने बहुत सारे व्यावसायिक विकास और यात्राओं और हम जो कर रहे थे उसकी समझ और हमारी स्थिति को ले लिया।
[हमारा निजी लेबल, आइरिस एंड इंक,] एक ऐसा विचार नहीं था जो हमारे पास शुरू से ही था। यह एक तरह से व्यवस्थित रूप से आया। हमारी इन-हाउस स्टाइलिंग टीम कह रही थी, हमें ये अद्भुत डिज़ाइनर पीस मिले हैं, लेकिन हमारे ग्राहक इस तरह से खरीदारी करते हैं कि हम में से अधिकांश लोग खरीदारी करते हैं, जो कि मिक्स एंड मैच है। वे सिर से पैर तक ऑस्कर, या सिर से पैर तक डोल्से नहीं पहनने जा रहे हैं, और हमें उस डोल्से स्कर्ट के साथ डालने के लिए इस मूल कश्मीरी की आवश्यकता है, और हमारे पास स्टाइल करने के लिए ऐसा नहीं है, हमारे पास अंतराल है प्रस्ताव। तो हमने कहा, चलिए इसे बनाते हैं। इसकी शुरुआत 2012 में शानदार, उच्च गुणवत्ता वाले कश्मीरी, रेशमी शर्ट, गो-टू ब्लैक स्किनी जीन के साथ हुई थी। पहले कुछ सीज़न के लिए इसे केवल एक संग्रह के रूप में देखा गया था, पूरी तरह से विकसित ब्रांड के रूप में नहीं, बल्कि यह अच्छी तरह से बढ़ रहा है, और अब यह कहने का समय है कि यह एक ब्रांड है। यह निश्चित रूप से पहले से ही हमारे शीर्ष 10 बेस्टसेलर में है। इस तरह के एक ब्रांड के साथ, आपको अपने ग्राहक के साथ एक शॉट मिला है। यदि आप कुछ ऐसा खरीदते हैं जो बहुत अच्छा नहीं लगता है, तो आपने उन्हें खो दिया है। हम अन्य श्रेणियों को देख रहे हैं जो उनका अपना ब्रांड होगा। संभावित रूप से [हम एक और निजी लेबल ब्रांड कर सकते हैं], यह निश्चित रूप से कुछ ऐसा है जिसके बारे में हम सोचते हैं।"