Rallier est une marque de robe caritative fabriquée à New York à surveiller

Ma génération a la fâcheuse réputation d'agir avec raison, suffisance et, pire, paresseux. Ce sont des qualités que je n'ai pas toujours trouvées vraies, et une exception notable est Olivia Fay, 28 ans, qui, après avoir vu le documentaire "Fille montante" (sur les défis auxquels sont confrontées les filles essayant d'obtenir une éducation dans le monde en développement), a quitté un poste de relations publiques de choix chez Prada pour s'inscrire à la Stern School of Business de New York. Finalement, elle a lancé une ligne de vêtements à l'esprit philanthropique - Rallye - avec peu ou pas d'expérience en conception formelle. Assez facile, non?

Rallier, qui a été lancé le mois dernier avec un grand succès critique, est une gamme contemporaine de vêtements uniquement qui est fabriqué localement à New York et profite aux écolières des régions touchées par l'inégalité des sexes dans éducation. Il est vendu directement au consommateur en ligne, et pour chaque robe achetée, un à trois uniformes scolaires sont d'origine locale et donnés via le partenaire à but non lucratif de Rallier,

Un espoir brillant pour les communautés (SHOFCO). C'est un objectif noble, et un Fay a réalisé avec une prouesse vestimentaire apparente, un gagnant-gagnant.

Mais comment Fay est-elle entrée dans les entreprises de vêtements et à but non lucratif sans conception formelle ni expérience philanthropique? Et comment, exactement, l'école de commerce l'a-t-elle aidée à amener son entreprise là où elle est aujourd'hui? J'ai demandé à Fay de le décomposer pour nous.

Vous travailliez chez Prada lorsque vous avez vu le documentaire "Girl Rising". Parlez-moi de ce moment de clic.

Je pouvais à peine parler quand je suis sorti du théâtre. Lorsque vous regardez des choses comme ["Girl Rising"] et que vous revenez ensuite à la commercialisation de sacs à main à 3 000 $, vous ne vous sentez pas bien. Pas pour frapper Prada, mais je ne pouvais pas continuer à faire ce que je faisais. Il y a eu un changement interne: je suis une publiciste de mode, alors qu'est-ce que je vais faire à ce sujet? Qui suis-je pour essayer d'intervenir?

J'ai lu des articles sur les fournitures scolaires, les transports, les salaires des enseignants – puis les uniformes, et une ampoule s'est déclenchée. En fin de compte, c'est une robe! Si quelqu'un de mon expérience devait intervenir dans ce dossier, ce serait la façon la plus appropriée de le faire.

Pourquoi des robes ?

En regardant ce que d'autres jeunes marques ont fait, je pense que c'est une énorme erreur de se lancer avec, genre, 15 catégories. Je préfère être un expert dans un domaine, surtout parce que nous avons une petite équipe; Je préfère créer un produit incroyable dans une catégorie plutôt que de lancer avec 20 et que tout soit meh. Je savais aussi que nous allions être du commerce électronique direct aux consommateurs, donc, pour moi, il a toujours été plus facile de commander des robes en ligne - les jupes et les pantalons sont un peu plus délicats. Je connais ma taille en robe. Je compte toujours sur les robes comme pièces maîtresses qui peuvent me faire sortir – et elles durent le plus longtemps dans mon placard. Ils sont moins sensibles aux tendances entrantes et sortantes.

Quand as-tu décidé d'aller en école de commerce ?

J'avais une formation en relations publiques et ma majeure de premier cycle était l'histoire de l'art et les beaux-arts; Je savais que j'avais besoin d'un peu plus.

Ma candidature à une école de commerce était essentiellement la première itération de mon plan d'affaires. Dès que j'étais en école de commerce, cette idée a été validée et j'ai pu pitcher auprès d'investisseurs dans un environnement à très faibles enjeux.

Comment l'école de commerce vous a-t-elle aidé à lancer Rallier ?

Mon plus gros point à retenir était le nombre de personnes qui se souciaient de la question - pas seulement l'éducation des filles, mais qui voulaient faire le bien dans le monde. Je pense que c'est super intéressant du point de vue d'une école de commerce, car la majorité [des étudiants] sont des banquiers et des consultants. Tout le monde avait [faire le bien] dans le cadre de ce qu'ils voulaient faire quand ils ont quitté l'école, donc c'était très affirmatif pour moi.

J'étais à l'école de commerce, mais NYU vous permet de suivre des cours en dehors de Stern, j'ai donc pu en apprendre davantage sur le développement international; J'étais assis dans une salle de classe avec des enseignants qui ont enseigné dans les régions où je voulais faire un don.

Parlez-moi du processus de conception. Aviez-vous une formation formelle en design avant de commencer Rallier ?

J'ai fait un semestre à l'étranger chez Parsons à Paris - je veux dire, je ne prétends en aucun cas être diplômé de Parsons, mais j'ai suivi des cours de couture et des cours de conception de tissus. J'ai toujours été assez créatif. Ma majeure de premier cycle était à moitié beaux-arts – encore une fois, pas de mode – mais j'ai toujours eu un côté artistique dans ce que je faisais. Et chez Prada, même si j'étais publiciste, une partie de mon travail consistait à découvrir les tissus.

Je travaille en étroite collaboration avec un designer technique, un modéliste et notre usine. C'est très, très collaboratif. Notre usine de New York appartient à des femmes.

Comment avez-vous fait pour trouver et établir des liens avec l'association à but non lucratif de votre entreprise, Shining Hope for Communities ?

J'ai fait tonnes De la recherche. J'ai découvert que beaucoup d'énormes organisations à but non lucratif qui sont probablement basées en Amérique ont toutes les capacités d'avoir un partenariat marketing avec une organisation à but lucratif. entreprise, mais n'ont pas nécessairement un fondateur local qui a une véritable compréhension de ce qui se passe dans [la communauté que vous essayez de aider]. Je crois fermement que si vous n'avez pas de cadre supérieur dans votre équipe qui connaît intimement cette communauté, il y a de fortes chances que votre projet ne réussisse pas.

Donc, avec mon partenaire, Shining Hope for Communities, il y a deux co-fondateurs, et ils sont maintenant mari et femme. La femme est américaine, du Colorado, et le mari est de Kibera. C'était comme trouver une licorne.

Qu'est-ce qui différencie Rallier de Toms Shoes, ou d'une marque similaire qui se concentre sur le retour ?

Warby Parker et Toms Shoes sont tous les deux un pour un, n'est-ce pas? [Note de la rédaction: une paire de lunettes ou de chaussures, respectivement, est offerte pour chaque paire achetée.] Le client le sait; c'est accrocheur d'un point de vue marketing.

Pour moi, j'ai un prix plus élevé, j'ai donc pensé que la mission sociale devait également être un peu plus robuste, et nos robes varient en prix. C'est de 295$ à 495$, donc ça ne me parait pas logique de donner le même montant pour une robe qui coûte presque 500$ contre 295$. Nous avons finalement décidé de faire don d'un à trois uniformes. Pour la robe à 295 $, c'est un uniforme et pour les 495 $, c'est trois. Fondamentalement, nous enregistrons le prix de détail et nous attribuons un certain nombre d'uniformes en fonction de la gamme.

Si nous devions vendre une saison entière, nous uniformiserions toute l'école à Kibera. J'aime que SHOFCO grandisse, parce que nous grandissons toujours, alors à mesure qu'ils ajoutent des écoles, nous pourrons grandir ensemble. Les uniformes sont en fait fabriqués dans le cadre du programme d'autonomisation des femmes de l'école. Les femmes sont formées, on leur donne des machines à coudre et nous nous approvisionnons tout localement, donc tout est de la production locale.

Qu'est-ce que la responsabilité sociale signifie pour vous?

La responsabilité sociale est ce que cela signifie pour vous. Il s'agit de vivre vos valeurs au quotidien - pas seulement à Noël lorsque vous allez faire un don, ou lors d'un événement caritatif auquel vous allez tous les six mois. C'est vraiment vos décisions quotidiennes. Je pense que les clients ne réalisent pas à quel point ils sont puissants avec la façon dont ils dépensent leur argent. Si chaque client en Amérique décidait qu'il n'achèterait qu'à des marques socialement responsables, chaque marque devrait changer. je pense que est se passe, lentement. C'est un bon moment pour faire ça.

Cette interview a été éditée et condensée.

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