Nous vous avons déjà donné un bref résumé de Ultrasuede: À la recherche de Halston, le documentaire de Whitney Sudler-Smith sur la vie du légendaire designer des années 1970. Il a été présenté en première vendredi soir au Tribeca Film Festival de New York.
Mais nous aimerions également aborder certaines des leçons commerciales tirées du film. Si vous êtes un jeune designer désireux de lancer votre propre label ou si vous êtes simplement intéressé par le fonctionnement de l'industrie, les triomphes et les échecs de Halston vous apprendront plusieurs choses:
1. Ne vendez pas les droits sur votre nom. Halston, comme beaucoup avant et après lui, a vendu les droits de son nom lorsqu'il a vendu son entreprise à Norton Simon Industries en 1973. C'est une époque où les marques de mode étaient obsédées par l'idée de rentabiliser rapidement les accords de licence, encore plus qu'aujourd'hui. Vous pouvez trouver de tout, des pantoufles Christian Dior bon marché aux cigarettes Pierre Cardin. Malheureusement, Halston ne possédait pas les droits sur son nom, il n'avait donc aucun contrôle sur la façon dont Norton Simon l'utilisait, surtout après avoir été licencié par l'entreprise au début des années 80.
2. Plus d'argent n'équivaut pas toujours à un plus grand succès. Cela semble moins controversé aujourd'hui - nous avons Karl et H&M, Gaultier et Target - mais à l'époque, quand Halston s'est associé à JC Penney pour concevoir une ligne de mode abordable, l'idée était quelque peu scandaleux.
L'accord de Halston était d'un milliard de dollars pour six ans de collections. Aujourd'hui, les designers de haut niveau gagnent généralement environ 1 $ million pour une collection unique. (Les designers émergents ne reçoivent pas plus de 200 000 $, et généralement beaucoup moins.) idée révolutionnaire, elle n'a pas été correctement exécutée et la ligne a été interrompue avant que les six ans ne soient même fini. Bien que nous devons applaudir Halston pour sa prévoyance, il y a aussi une leçon à tirer: un faux mouvement peut endommager l'entreprise pour toujours. Réfléchissez à votre stratégie globale de marque avant d'envisager le signe dollar à côté de l'accord.
3. L'éducation est la clé. Si vous allez créer votre propre label, vous ferez forcément des erreurs, mais mieux vous serez instruit sur le fonctionnement de l'entreprise, mieux vous vous porterez. Halston a pris des décisions sans y réfléchir. De ce fait, le label reste instable (même si sa dernière incarnation nous fait espérer). Protéger votre nom et votre gagne-pain devrait être tout aussi important que devenir riche et célèbre.