Charlotte Cho, Cindy DiPrima, Divya Gugnani ja Troy Surratt. Kuva: Tonya Mann
Fashionistan kuudennessa vuosipäivässä Kuinka tehdä se muotikokouksessa viime perjantaina, Beauty Editor Stephanie Saltzman johti keskustelua markkinaraon, indie -kauneusbrändien perustamisesta - yrittäjyysyrityksestä, josta on tullut erityisen haastavaa aikana, jolloin suuryritykset hallitsevat niin paljon teollisuutta. Mutta samalla se on alue, jolla on runsaasti kasvua ja mahdollisuuksia ja jossa luovuus ja aitous palkitaan. Hän kokosi paneelin, jossa oli neljä yrittäjää eräiden alan rakastetuimpien erikoiskaupan tuotemerkkien takana: Soko Glam perustaja ja pääkuraattori Charlotte Cho, CAP Beauty perustaja ja luova johtaja Cindy DiPrima, Vaeltaa Kauneus Toimitusjohtaja ja perustaja Divya Gugnani ja Surratt Beauty perustaja ja luova johtaja Troy Surratt. Yhdessä he jakoivat näkemyksiään ja neuvojaan siitä, mitä tarvitaan kauneusbrändin käynnistämiseen ja miten erottua joukosta, joka kehittyy jatkuvasti. Lue kohokohdat.
Etsi eroasi ja markkinoi sitä vastaavasti.
Kauneusala on erittäin täynnä; Jotta tuotemerkit tai erikoisliikkeet voisivat todella loistaa, heidän on löydettävä tapoja erottua ja erottua nestemäisten huulipunien ja korostuspalettien merestä. Wander Beautyin perustajille tämä merkitsi helposti tunnistettavan pakkauksen löytämistä ja nimeä, joka sisälsi heidän tuotteidensa maailmanlaajuisesti hankitut ainesosat.
Sitä vastoin Surratt pyrki erottamaan brändinsä maasta lähestymällä sitä muodin näkökulmasta. "Meikkitaiteilijana halusin luoda brändin, jonka haluaisin itse tehdä ostoksia, ja aloin tuntuu, että oli monia merkkejä, joiden linjat olivat sumeat ja jotka jahtaivat toisiaan, "hän selitti. Surratt halusi luoda "ylellisen brändin, joka oli täysin moderni". Dior ja Chanel ovat luksusbrändejä, myönsi Surratt, mutta hänen mielestään he eivät palvelleet kaupunkityttöjä, jotka käyttävät Rick Owensia ja Balmain. Surratt pyrki siihen. "Lähestyin brändiäni kuin muotikokoelmaa", Surratt sanoi. "Tiesin, että minulla oli oltava keskeisiä olennaisia osia ja että minulla oli oltava muotituotteita, jotka menivät sisään ja ulos."
DiPrima ilmaisi samanlaisen tunteen ajatellessaan CAP Beautya kumppaninsa Kerrilynn Pamerin kanssa. Pamer oli tullut vähittäiskaupan ja muodin taustoista, ja duo halusi modernin ilmeen luonnon kauneuteen. "Kun lanseerasimme, luonnollisella oli vielä tämä joogastudio, Whole Foods -myymälän tunnelma, mutta halusimme sen vetovoiman, joka tuntui relevantilta ja modernilta", DiPrima sanoi. "Joten varmistimme, että kaikki myymälän suunnittelusta nimeen oli erilainen."
Bootstrap yrityksesi niin paljon kuin voit alkuaikoina.
Kun olet keksinyt loistavan tuotteen markkinoiden aukon täyttämiseksi, sinun on mietittävä, miten saat sen kuluttajien käsiin. Monien ensimmäisten yrittäjien keskuudessa on väärä käsitys siitä, että sinulla on oltava satoja tuhansia dollaria yrityksen perustamiseen, mutta paneelien mukaan kevyen budjetin säilyttäminen on tapa mennä.
Gugnani, jonka tausta on rahoitusalalla, neuvoi käynnistämään liiketoimintasi mahdollisimman paljon alkuvaiheessa jotta voit selvittää tarkalleen, mikä brändisi on ja mikä resonoi asiakkaidesi kanssa ennen kuin otat sen käyttöön sijoittajille. "Ajattele sitä avioliitona ilman avioeroa", Gugnani selitti. "Kun sinulla on sijoittaja pöydässä, he ovat kanssasi, kunnes myyt kyseisen merkin. Heidän on ymmärrettävä arvosi, filosofiasi ja miten haluat kasvattaa brändiäsi. Jos olet linjassa, sinulla on hämmästyttävä menestys, ja jos et ole linjassa, se vain kieltää brändisi kasvun massiivisella tavalla. "
"Bootstrapping on paras tapa edetä", Cho sanoi myönteisesti. "Tärkein asia brändissäsi on tarkoitus. Perustajilla on aikomus ja he tekevät oikeita valintoja brändin suhteen, mutta kun joku muu on huipulla se kertoo, että sinun on osuttava tiettyihin tulonumeroihin, se pakottaa sinut tekemään päätöksiä, joita et halua tehdä."
Ota kilpailu vastaan.
Paneelit olivat kaikki eturintamassa nykyisissä suurissa kauneusalan sektoreissa, kuten K-kauneus, J-kauneus ja luonnon kauneuden nousu. Mutta näiden trendien nousun myötä on tullut myös paljon kilpailua. Siitä huolimatta DiPrima ja Cho pitävät tätä positiivisena. "Höpö myy paljon samoja tuotteita kuin me, ja kun Gwyneth Paltrow puhuu luonnon kauneudesta, se auttaa meitä ", DiPrima sanoi. "Mitä enemmän voit selvittää, kuinka valehdella markkinoillesi ja hyödyntää yhdessä luomaasi voimaa, sitä parempi on. "DiPrima totesi myös, että on tärkeää pysyä trendien kärjessä, tietää aina, mitä seuraavaksi tapahtuu, ja kuunnella suolen "Jos tiedät tehtäväsi, päätökset tulevat todella helpoiksi", hän sanoi. "Myy mitä uskot, ja sinulla on oltava myyntitiimissäsi ihmisiä, jotka uskovat myös siihen."
Kun Soko Glam aloitti toimintansa vuonna 2012, kukaan ei puhunut K-kauneudesta. Näin ei selvästikään enää ole. "Nyt korealainen kauneus on CVS: ssäsi, Sephora, Bloomingdales ja Ulta - kaikki kantavat sitä ", Cho sanoi. "Kahden vuoden kuluttua, kun K-beauty alkoi todella nousta, kaikki olivat huolissaan siitä, että joku Sephoran kaltainen lakaisi minut maton alle, mutta se on itse asiassa parani niin paljon. "Kun kaikki puhuvat trendistä tai tuoteluokasta, se tekee kakusta isomman, mikä tarkoittaa, että kaikki haluavat oppia se. "Hieno tulos tästä on se, että teimme kumppanuuden Sephoran kanssa, ja meillä on ollut ponnahdusikkuna Bloomingdales SoHossa noin vuoden ajan", Cho lisäsi. "Lopulta tilanne oli win-win-tilanne kaikille."
Innovoi - älä jäljittele.
"Menestyneimmät yritykset ovat niitä, jotka ratkaisevat ongelman", sanoi Gugnani, minkä vuoksi hänen ensimmäinen tuote syntyi siitä, mitä ihmiset sanoivat tarvitsevansa. Haastatellut satoja naisia - kaikenikäisiä, ihonvärejä ja etnisiä ryhmiä - hän havaitsi sen kuluttajat halusivat yhtä asiaa, jota voitaisiin käyttää 20 eri tavalla ja joka saisi heidät näyttämään heti paremmin. Matkan varrella hän kysyi jatkuvasti itseltään useita kysymyksiä: Ratkaisenko heidän elämänsä ongelman? Tätäkö he aina käyttävät? Onko tämä välttämätöntä? Ja olenko minä innovoiva enkä matkinut? Koska päivän lopussa "jos joku muu tekee sen, meidän ei pitäisi tehdä sitä", lisäsi Gugnani. "En usko, että otan jonkun toisen kaavan ja muokkaan sitä ja parannan sitä."
Samalla tavoin sekä DiPrima että Cho ovat saavuttaneet suuremman vähittäiskaupan menestyksen käyttämällä eri näkökulmia yhteistyöhön innovatiivisten tuotteiden kanssa brändien kanssa. Viime vuonna CAP Beauty aloitti yhteistyössä Apothecannan kanssa syötävän tuotteen CBD -öljy. DiPrima sanoi, että tästä kannabiksen ja kauttaviivan adaptogeenisestä sisäisestä hyvinvointiseoksesta on sittemmin tullut heidän "suurin hittinsä". Jopa oman tuotteen luominen kun yrityksesi on suurelta osin vähittäiskauppaa, "on tapa ylläpitää jakelua ja ohjata myyntiä sivustoosi", totesi DiPrima.
Cho on tehnyt yhteistyötä kolmen kauneustuotteen kanssa rakastamiensa tuotemerkkien kanssa: Soko Glamin myydyin arkkimaski, vihreä teepuikko ja C-vitamiiniseerumi, joka on tehty yhteistyössä CosRx: n kanssa ja joka lopulta oli Soko Glamin myydyin SKU vuosi. "Se on loistava tapa pitää asiat yksinoikeudella", koska jälleenmyyjä taistelee jatkuvasti Amazonia vastaan, Cho sanoi.
Pysy ajan tasalla viimeisimmistä trendeistä, uutisista ja muotialan ihmisistä. Tilaa päivittäinen uutiskirjeemme.