Kuva: maanantaina syntynyt
Pitkäaikaisessa sarjassamme "Kuinka teen sen" keskustelemme muotialalla ja kauneusalalla ansaitsevien ihmisten kanssa siitä, miten he murtautuivat ja menestyivät.
Teni Panosian on saattanut aloittaa uransa kauneusbloggaaja/vlogger (ennen kuin nämä sanat olivat edes osa suuren yleisön sanastoa), mutta vaikka hän oli edellä vaikuttajabuumia, hän tiesi aina voivansa rakentaa uran intohimostaan kauneuteen.
Hän aloitti ensimmäisen bloginsa, Miss Maven, vuonna 2011, jolloin harva olisi voinut arvata, että siitä tulee elinkelpoinen, pitkäaikainen ja menestyvä urapolku. Kymmenen vuotta myöhemmin Panosianin seuraajat Instagramissa, Twitterissä ja YouTubessa ovat yhtä sitoutuneita kuin koskaan, ja hänen vaikuttajauransa on vahva. Hän on tällä hetkellä kasvot YSL Kauneus, ja hän on aiemmin toiminut Maybelline- ja Dior Beauty -lähettiläänä. Vaikka Miss Maven ei ole enää osa hänen imperiumiaan, ihonhoitotuotemerkki, Maanantai Syntynyt -jonka hän toivoo voivansa rakentaa vankkaksi "life-care" -brändiksi-on. Brändi lanseerattiin maaliskuussa 2020 yhteistyössä Beaubble-yrityksen kanssa, joka luo kauneusbrändejä yhdessä vaikuttajien, käsittelytoimintojen, valmistuksen ja täyttämisen kanssa.
Aiheeseen liittyvät artikkelit
Kuinka Shani Darden muuttui Destinyn lapsen varmuuskopioijasta Tanskan kysyjäksi kasvojen kasvoille
Kuinka tohtori Shereene Idriss käytti sosiaalista mediaa muuttaakseen dermatologian uransa täysin henkilökohtaiseksi brändiksi
Kuinka Marianna Hewitt voittaa Beauty Influencer -pelin
Monday Born pyrkii erottumaan kaikista muista markkinoilla olevista vaikuttaja -kauneusbrändeistä muutamalla tavalla. Tuotekehitykseen kuuluu kauneuden harrastajien yhteisö ja Panosianin omistautuneita seuraajia, joiden varaan yritys antaa ohjeita ja palautetta kaavoista ja ainesosista. Vaikka se noudattaa suoraan kuluttajille suunnattua digitaalista mallia (joka on melko vakio, vaikuttajabrändien mukaan), Monday Born noudattaa myös vähemmän perinteinen ennakkomyyntimenetelmä, joka vapauttaa tuotteita "pudotusten" kautta, mikä takaa, että asiakkaat saavat tuoreita tuote-eriä ja estää ylituotteen kertymisen varastoihin - Panosian korostaa sitä kestävämpänä erilaistumispisteenä alan sisällä. ( pudotus mentaliteetin yksinoikeusKuten tiedämme, se ei myöskään vahingoita myyntiä.)
Panosianilla meni äskettäin jonkin aikaa videopuhelun aikana pohtiakseen uraansa tähän mennessä - ja mihin se on menossa - Fashionistan kanssa. Ennen hän kertoo, kuinka hän on pitänyt sisältönsä ajankohtaisena kaikkien näiden vuosien ajan ennakoida alan suuntauksia ja miksi hän pysyy poissa draamasta, joka vaivaa niin monia muita kauneuden YouTubereita.
Olit yksi ensimmäisistä sisällöntuottajista ja monien alustojen varhainen käyttöönottaja, joka todella sukelsi tähän maailmaan ennen kuin se oli olemassa tällä tavalla. Kerro varhaisesta alusta bloggaajana.
Aloitin ensin kauneusvlogilla, msmaven.com. Se oli ensimmäinen hyökkäykseni digitaaliseen maailmaan, ja se johtui siitä, että kaikki kysyivät minulta kysymyksiä meikistä ja kauneudesta koko ajan. Joten sanoin: 'Miksi en vain siirrä tätä alustalle?' Olin juuri tulossa maisteriksi, joten tein paljon tutkimusta siitä, mistä ihmiset olivat kiinnostuneita, mikä oli trendiä, mihin olimme siirtymässä - joten tiesin, että videosisältö tulee olemaan sisään. Vuonna 2011 sirotin YouTube -videoita ja ajattelin, että olen hyvä siinä ja että vastaus oli hyvä, joten sanoin: 'Kokeillaan tätä. Tehdään tämä johdonmukaisesti. '
Vuoteen 2012 mennessä se oli minun juttuni: olin todella keskittynyt YouTubeen ja sisällön luomiseen. Vastaus oli vain todella hyvä. Luulen, että tuolloin se oli hyvin erilaista kuin nyt. Nyt se on paljon enemmän viihdekeskeistä, toisin kuin ennen, jossa oli kyse paljon oppimisesta. Ihmiset rakastavat opetusta, he rakastavat oppia kauneudesta ja meikistä ja ihonhoidosta. Se ajatteli mielestäni ihmisiä kanavalleni. En ollut meikkitaiteilija-olin vain joku, joka oli todella hyvin perillä kauneudenhoitotuotteista, joten mielestäni oli helpompaa suhtautua minuun kuin ei-ammattilaiseksi, joka opetti sinua. Kanavani kasvoi ja YouTubesta tuli pääalusta. Sitten tuli Instagram.
Oletko aina ollut kiinnostunut kauneudesta?
Tiesin aina, että minulla oli visio siitä, mitä halusin elämäni olevan. Halusin luoda. Se on kaikki mitä halusin tehdä. En vain tiedä, miten olin menossa sinne. Koko elämäni on ollut lapsesta asti piirtämistä, maalaamista - olen aina rakastanut sitä. Luin aina tarinoita. Se oli valtava intohimoni ja se tulee isältäni; hän on muusikko ja piirtää ja maalaa.
Mutta en tiennyt tarkalleen, mikä olisi polkuni. Kävin läpi kaikki koulut: menin USC: hen, sain kandidaatin tutkinnon viestinnästä ja maisterin tutkinnon viestinnän johtamisesta. Olin valmis aloittamaan konsultin uran tai menemään Saatchiin ja Saatchiin mainostamaan. Se oli eräänlainen suunnitelma, mutta tiesin, että en pystyisi maksimoimaan luovuuteni kaikkia mahdollisuuksia, jos menisin yritykseen.
Mutta kun valmistuin, oli vuosi 2008 ja töitä oli erittäin vaikea saada. Sanoin: "Jos on aika ottaa riski, se on nyt." En ollut meikkitaiteilija, mutta piirustus- ja maalaustaidot siirtyivät tavallaan kasvoihin ja kauneuteen. Se tuli myös lukiosta tanssiryhmissä. Tein niin monia esityksiä, niin monia esityksiä, ja minä olin aina se, joka antoi vinkkejä joukkuetovereilleni siitä, miten he tekevät meikkiä. Kehitin siihen vain hyvin luonnollisen taidon.
Mikä inspiroi sinua aloittamaan blogisi?
Muistan tasan sen hetken, kun päätin mennä blogitilaan. Ystäväni soitti minulle Sephorasta. Hän sanoi: 'Etsin pronssia, joka tekee tämän, tämän ja tämän.' Ja annoin hänelle heti vastauksen. Sephora -myymäläni ihmiset tiesivät minut nimeltä tuolloin. Olin aina siellä, aina lukenut tarroja ja testannut aina tavaraa, joten sanoin: 'Olen selvästi intohimoinen tästä. Minun pitäisi luultavasti mennä tähän tilaan. '
Millaista oli olla bloggaaja, kun monet ihmiset eivät olleet kokopäiväisiä bloggaajia?
Se oli mielenkiintoinen keskustelu joka kerta, kun joku kysyi minulta: "Mitä teet?" Ulkonäkö, jonka sain olivat hieman hämmentyneitä, kun sanoin: "Olen kauneusbloggaaja." Kukaan ei oikeastaan käyttänyt tuota sanaa silloin aika. Menin juuri filosofian kanssa, että jos rakennat sen, ne tulevat. Aloin jatkuvasti julkaista sitä ihonhoitoa ja meikkiä koskevaa sisältöä, ja sitten aloin luoda yhteyksiä PR -henkilöihin ja tuotemerkkeihin. Minun on täytynyt olla yksi ensimmäisistä - ellei ensimmäinen - vaikuttaja, jonka kanssa monet brändit työskentelivät. Voisin kertoa, että he eivät oikeastaan työskennelleet kenenkään kanssa, joten he tavallaan navigoivat tilaa itse. Emme tienneet mitä teemme. Laitoin videoita Vimeoon Anastasia Beverly Hills, heidän pienellä viiden pannin luomiväripaletillaan. Nyt heillä on valtava tuotevalikoima. Luulen, että yhteys PR -ihmisiin, täällä ja siellä, vain kutsumalla pieniin tapahtumiin, se tapahtui tavallaan. Vloggaajille ei ollut tuolloin agentteja, johtajia, joten minun oli todellakin aloitettava näiden yhteyksien luominen ihmisten kanssa.
Miten valitsit kaupallistamisen ja kumppanuuksien luomisen, jotta voit muuttaa bloggaamisen uraksi, etenkin alussa?
Alussa se oli oikeastaan vain tuote. Varhain olet vain niin innoissasi saadessasi tuotteita yrityksiltä. Se oli vain arvosteluja, värimalleja, opetusohjelmia tuotteiden käyttämiseksi. Ajattelin aina ansaita rahaa. Tämä ei ollut minulle koskaan harrastus. Mutta ensimmäinen siirtyminen kaupallistamiseen oli monikanavaisia verkostoja, jotka näkivät, että YouTube kasvoi ja oli tuottoisa tila. He alkoivat hankkia joukon lahjakkuuksia ja olivat niitä, jotka vaalivat brändien ja vaikuttajien välisiä suhteita.
Muistan, että ensimmäinen maksettu kauppani oli 250 dollaria Marc Anthonyn hiustuotteesta. Se oli niin kauan sitten. Sitten suuret yritykset alkoivat nähdä: 'Hei, voimme ansaita rahaa.' Silloin he tavallaan ottivat johdon.
Miten aloitit yhteisön rakentamisen ja seuraajien kasvattamisen?
Aloin kasvattaa yhteisöä heti lepakosta; se tuli hyvin luonnollisesti. Yritin vain luoda suhteita. Tähän päivään asti saan DM -viestejä ihmisiltä, jotka sanovat: 'Kiitos, että olet yksi harvoista vaikuttajista, joka vastaa edelleen kommentteihin ja tekstiviesteihin. '' Se ei koskaan tapahdu minulle, koska he ovat koko operaation perusta. Kaikki tämä tukee ihmisiä, jotka kiinnittävät huomiota. Minulle se on hyvin henkilökohtaista, ja tunnen [tarvetta] osoittaa arvostustani siitä, että annoit minulle aikaa.
Kuinka toimiala on muuttunut blogisi ensimmäisen perustamisen jälkeen? Miten työsi ja lähestymistapasi sisällön luomiseen on kehittynyt, jos ollenkaan?
Mielestäni ihmisten prioriteetit ovat muuttuneet siltä osin kuin he kiinnittävät huomionsa. [Tuolloin] se halusi paljon oppia, eikä kyse ollut niin paljon vaikuttajasta kuin ihmisestä. Nyt meillä on draamakanavat, teinikanavat. Monet ihmiset kiinnittävät siihen huomiota. En esimerkiksi voi osallistua, koska se ei vain ole minun tunnelmani, mutta luulen, että yksi asia on muuttanut minua, henkilökohtaisesti päästän ihmiset enemmän elämääni enemmän, mihin en ollut tottunut tekemässä. Mutta kun näen sen kysynnän, se sai minut vaihtamaan sitä hieman, anna itseni olla haavoittuvampi.
Minulla on nyt enemmän kysymyksiä elämästä yleensä kauneuden suhteen jokaisena päivänä. Mutta luulen, että ihmiset vain katsovat tarinaani, kuinka pitkälle olen vuosien varrella tullut, ja se kiehtoo heitä. Jotkut ihmiset saattavat haluta toistaa, tai heillä voi olla oma idea, johon he haluavat etsiä hieman motivaatiota. Se todella siirtyi tiukasti ohjeellisesta ja taitojen oppimisesta melkein elämänvalmentajaksi, hieman motivoivaksi puhujaksi.
Kerro maanantaina syntyneistä. Miten päätit käynnistää brändin ja millainen prosessi oli?
Minulla on ollut paljon meikkiyhteistyömahdollisuuksia, mikä on tietysti etuoikeus. Mutta minun on myös ajateltava brändini pitkäikäisyyttä: en ajattele vain tätä päivää - ajattelen sitä, miltä brändini näyttää vuoden päästä, viiden vuoden kuluttua.
Tein Bobbi Brown -yhteistyön, koska tämä puhui minulle. Mutta muuten saisin ihmiset kysymään minulta koko ajan: 'Milloin teet meikkiä?' Minulla ei vain koskaan ollut intohimo tehdä 12-panninen luomiväripaletti tai jotain sellaista, koska intohimoni on niin paljon lisää. Mulla ei ole edes meikkiä tällä hetkellä... Se ei ole koskaan ollut minun tunnelmani. Se ei kuulu henkilökohtaiseen brändiini. Olen paljon enemmän hyvinvoinnista, ihonhoidosta, ihon hoidosta sisältäpäin. Vaikka historiani on meikkiä, sanoin vain aina: "En todellakaan ole meikki -asia."
Maanantaina syntynyt on luonnollinen edistysaskel urallani. Tiesin, että jossain vaiheessa menen tuotealueelle. En vain tiennyt tarkalleen milloin se tulee. Kun aloin miettiä ihonhoitoa, sanoin: "Tämä on se." Olen niin intohimoinen ihosta. Olen hyvin perehtynyt ihoon, ja tärkeimmät kysymykseni ovat ihosta. Kaikki on vain järjestetty liian täydellisesti huomiotta. Tunsin oloni helpoksi, hyvin rauhaan ajatuksen kanssa, että nyt oli oikea aika sukeltaa siihen. Näin todella tapahtui. Annoin serendipityn viedä minut.
Mistä aloitit brändin ja tuotteiden kehittämisen?
Toinen osa päätöstäni oli: Mitä voin tehdä toisin kuin mitä vaikuttajat ovat jo tehneet? Koska kun teet vaikuttajabrändin, sinua verrataan enimmäkseen muihin vaikuttajiin, jotka aloittivat tuotemerkit. Minun piti tietää, että voimme tehdä jotain erilaista. Lanseerasimme viime maaliskuussa, ja kun esittelimme brändin, kaksi asiaa olivat suuri erottelumme, kilpailuetumme.
Yksi oli, että yhteisömme osallistuisi kaikkeen päätöksentekoomme muotoilusta pakkaussuunnitteluun. Näin heti, kuinka ihmiset halusivat olla mukana tässä prosessissa. Meillä on jotain nimeltään Monday Born Experience, joka on fokusryhmämme, joka testaa laboratorionäytteitä kanssamme. He antavat meille palautetta. Se on niin henkilökohtainen yhteys yhteisöömme, ja luulen, että haluan todella ylläpitää sitä niin paljon kuin voimme, kun kasvamme edelleen.
Toinen erottelukohta meille on kestävyys, tapa, jolla tarjoamme tuotteitamme. Se on suoraan kuluttajalle, mutta emme tee 100 000 ostotilausta ja anna tuotteidemme istua varastossa. Teemme myyntimme tipoittain, keräämme saamiemme tilausten määrän ja ilmoitamme sitten laboratoriollemme: 'Hei, tämä on kuinka monta tehdä.' He lähettävät sen ja saavat uuden uuden erän, jotain, joka on valmistettu aivan äskettäin eikä ole istunut varastossa kahdeksan kuukaudet. Olemme ympäristöä kohtaan lempeämpiä, koska emme tuota liikaa ja joudumme heittämään joukon tuotteita pois.
Kuva: maanantaina syntynyt
Onko sinulla suosikki Monday Born -tuotteesi?
Olen innoissani uusimmasta julkaisustamme. Seitsemän on se, mitä kutsumme täydelliseksi kosteusvoiteeksi: optimaalisen nesteytyksen ja kaiken ihon kosteuden lisäksi tyypit tarvitsevat, se on täynnä seitsemää keskeistä ainesosaa, jotka auttavat lisäämään sävyä, kollageenia ja kimmoisuutta iho.
Mitä liiketoiminnan puolella voit kertoa minulle Beaubble -kumppanuuden rakenteesta?
Beaubble ja minä olemme kumppaneita. Olemme perustajia, ja he todella auttoivat minua helpottamaan kaikkea luovasti. Otan johdon kaikesta suunnittelusta nimeen, kuviin ja Jordaniin [Lim], perustajaani, ottaa johtoaseman liiketoiminnassa, käsittelee kaiken täyttymyksellä ja käsittelee laboratoriotamme ja toimitustamme keskusta. Mutta se on todella hyvin mukana oleva kumppanuus.
Kun katsot urasi laajuutta tähän mennessä, mistä olet eniten ylpeä?
Jotain, mitä pohdiskelen ja josta olen eniten ylpeä, olisi se minuutti, jolloin ilmoitin maanantaina syntyneestä. Se oli niin erityinen kokemus, koska se sytytti jälleen rakkauteni kauneuteen. Niin paljon minusta meni pakkaukseemme ja viesteihimme. Tarkoitan, että pidämme pulloamme ja ajattelemme: "Tein tämän" - se on niin surrealistinen kokemus.
Olet onnistunut pysymään ajankohtaisena ja ylläpitämään sitoutuneiden, innostuneiden seuraajien yhteisön yli kymmenen vuoden ajan. Mikä on avain sen poistamiseen?
Luulen, että itsesi luominen avoimeksi, rehelliseksi, haavoittuvaksi, ei valehtele tähän elämään, jota et todellisuudessa elä, pitää ihmiset kiinnostuneina. Yleisöni näkee hyvät ja huonot puolet, ja luulen, että he ovat oppineet tuntemaan minut ihmisenä paljon. He eivät vain näe hashtagia riippumatta siitä, mitä haasteita minulta yhä uudelleen ja uudelleen, mitä tarkoitan, en vastusta... Haluan tehdä enemmän näitä asioita. Se on tavoitteeni tänä vuonna, olla hieman trendikkäämpi. Mutta luulen, että vain aitous on antanut minulle pitkäikäisyyden.
Ja en todellakaan yritä. Tämä on kuka minä olen. En voi olla mikään muu, joten luulen, että ihmiset arvostavat sitä. Ja kuten sanoin, ihmisten viestit, jotka sanovat: "Olen ollut kanssanne tämän monta vuotta", pitävät minut menossa. Se on kuin nämä digitaaliset ystävät, jotka mielestäni ovat osa avainta minulle.
Mitä ammatillisia tavoitteita sinulla on vielä?
Haluaisin laajentaa kategoriaamme. Luulen, että se olisi yksi tapa, jolla haluaisin todella nähdä maanantaina syntyneen kasvavan ja siitä tulisi koko elämän hoito, ei vain ihonhoito. Lisäksi joku, jonka uraa todella ihailen Lauren Conrad. Hän on todella suhteellinen henkilö, joka on melko hillitty, mutta jolla on koko valtakunta. Hän ei ole muuttunut kovin rajusti. Hän on kuka hän on ja muutti sen menestyksekkäästi lifestyle -brändiksi.
Niin monet kauneusbloggaajat ovat rakentaneet uransa ja seuraajansa osallistumalla draamaan. Mutta olet todella pysynyt poissa kiistelystä. Miten olet onnistunut eristämään itsesi vetäytymästä siihen?
Luulen, että tapa, jolla vältän sen, ei ole koskaan ollut ongelma kenenkään kanssa. Pidän sitä melko viileänä kaikkien kanssa. Olen myös ollut todella valikoiva, mihin piireihin juoksen. Suojelen hyvin tilaa ja rauhaa, joten vaikka jokin tuntuisikin siltä, että "jos viettää aikaa tämän ryhmän kanssa, korotat brändiäsi", se ei ole koskaan vetänyt minua puoleensa. Olen nyt 36 -vuotias. Ei vain ole tullut minun ikäryhmäni osallistumaan sellaisiin asioihin. Mutta vaikka aloitin, se ei koskaan valittanut.
Minusta se on persoonallisuuskysymys. Minulla on yritys hoitaa. Minulla on todella tärkeitä asioita pohdittavaksi. Syy, miksi se harmittaa minua, on ajatella pitkäikäisyyttä. Pitkällä aikavälillä tällainen draama vahingoittaa brändiäsi. Ei mielestäni hyvä idea. Parempi pysyä kaukana siitä.
Mitä väärinkäsityksiä mielestäsi ihmisillä on vaikuttajista?
He luulevat meidän olevan paljon isompia kuin todellisuudessa olemme. Sininen valintamerkki ei merkitse mitään. Jotkut ajattelevat, että on todella helppoa, että otat vain kuvia. Se on valtava väärinkäsitys. Mutta ihmisenä, joka on todella keskittynyt pitkään ja menestyvään brändiin ja uraan, ennustan ja ajattelen jatkuvasti seuraavaa muutostani, joten "helppo" asia vähän hämmentää minua.
Luulen, että vaikuttajien koko tarkoitus on julkkisvastaisuus. Julkkikset, he ovat niin kaukana. Niitä niiden kuuluukin olla. Meidän ei pitäisi olla sitä. Haluaisin, että ihmiset kalibroivat uudelleen ja muistavat, että olemme täällä tasavertaisissa toimintaedellytyksissä kaikille.
Mitä neuvoja antaisit jollekin, joka on vasta aloittamassa yrittämistä jatkaa vaikuttajana?
Käsittele tätä yrityksenä. Jos yrität todella tehdä tästä tulojasi, en pitäisi sitä harrastuksena, koska tällä alueella on paljon rahaa, emmekä tiedä kuinka kauan se pysyy sellaisena. Jos olet vasta aloittamassa, sanoisin, että hyödynnä niin kauan kuin voit ja ole yrittäjähenkinen kaikessa, mitä teet.
Miltä luulet vaikuttajan tulevaisuuden näyttävän?
Mietin tätä koko 2020. Ottaen huomioon kaiken, mitä tapahtui, näit paljon artikkeleita 'vaikuttajan iästä on tehty'. Luulen, että se on jossain määrin totta. Emme vain tiedä kuinka kauan tämä jatkuu. Sinun on oltava todella joustava ja muututtava alan kanssa sen muuttuessa jatkuvasti. Yksi asia, joka on ollut johdonmukainen vaikuttajamaailmassa sen alusta lähtien, on se, että se on jatkuvasti. Se muuttuu jatkuvasti, enkä usko, että se loppuu. En usko, että se koskaan tulee paikkaan, jossa se on vakiomenettely, jota me kaikki noudatamme.
Tätä haastattelua on muokattu selvyyden vuoksi.
Älä missaa viimeisimpiä muotialan uutisia. Tilaa Fashionista -päivittäinen uutiskirje.