Por qué los sitios de contenido de moda están recaudando mucho dinero en este momento

A finales de la semana pasada Editorialista—Una revista en línea de ocho meses de antigüedad que se enfoca en accesorios de lujo— recaudó $ 2 millones en fondos de un grupo de inversionistas privados no revelados. Y solo un par de días antes de eso, Refinería29 recaudó la friolera de $ 20 millones. Unas semanas antes de eso, En el brillo, Emily Weiss'sitio de belleza de rápido crecimiento, recaudó $ 2 millones.

Y hay mas. El Coveteur- un sitio que comenzó como una plataforma para que las celebridades y los conocedores de la moda mostraran a su diseñador armarios llenos de etiquetas, pero recientemente ha comenzado a expandirse a contenido más variado: recaudó $ 500,000 antes este año.

Stylecaster, una pequeña empresa de medios que alberga una serie de sitios que incluyen Stylecaster News, Beauty High, The Vivant y Daily Makeover, ha recaudado alrededor de $ 5 millones en los últimos dos años.

No es ninguna novedad que las nuevas empresas de tecnología de la moda estén recaudando dinero en estos días. Sin embargo, esas startups han sido tradicionalmente parte del espacio de comercio electrónico. Primero, fueron los sitios de venta flash como Gilt Groupe (que ha recaudado más de $ 200 millones hasta la fecha) e Ideeli ($ 128 millones). Luego fueron los sitios de curación social como Fancy y Lyst, que están vinculados al comercio electrónico.

Lo que Editorialist, Refinery29 e Into the Gloss tienen en común es que todos son sitios basados ​​en contenido, que utilizan artículos, entrevistas, videos y / o editoriales para atraer a los lectores. De esos sitios de contenido, Editorialist tiene el componente de comercio electrónico más importante (puede comprar accesorios utilizados en editoriales directamente desde el sitio). Pero todos parecen apostar por el contenido. Es una apuesta interesante, dado que los editores aún no han descubierto una forma de convertir la Web en rentables como revistas: la publicidad en Internet es simplemente más barata, lo que significa ingresos anuales son más bajos.

El consenso parece ser que hay un valor significativo en tener una voz distinta a la que los lectores se aferren, algo que solo se puede establecer realmente a través del contenido. “Hay mucho ruido en el mercado y en la esfera digital. Si puede cultivar una voz autorizada en la que su lector confíe, el contenido editorial puede ser un herramienta convincente para agregar un mayor nivel de servicio a su cliente ", Kate Davidson de editorialista Hudson nos lo dijo. "Entendiendo la historia detrás de una pieza y siendo capaz de contextualizar su importancia con el alcance de la temporada, además de impartir pistas editoriales sobre cómo usarlo, o información sobre cómo otros influencers usan o estilizan su apariencia, estás creando una experiencia rica y con un gran servicio para tu cliente. Es una propuesta de valor con la que es difícil competir en cualquier frente minorista tradicional o frente de medios impresos ".

“Refinery29 está 100% enfocado en involucrar a nuestra audiencia de una manera muy significativa”, dijo Philippe von Borries, cofundador y co-CEO de Refinery29. Un comunicado de prensa de su ronda de inversión más reciente señaló a su audiencia principal de mujeres millennials como ser de valor para los especialistas en marketing: una audiencia que Refinery ha obtenido al producir toneladas de contenido relevante para ellos. También han estado experimentando con el comercio electrónico, una forma más directa de generación de ingresos, durante los últimos años, pero en realidad han dicho que en el futuro planean reducir vender directamente a los consumidores y, en cambio, centrarse en el comercio electrónico de terceros, lo que significa que los lectores pueden descubrir artículos a través de su contenido y hacer clic para comprar a través de enlaces de afiliados.

Y es probable que esa conexión con los Millennials esté atrayendo inversores. "Los inversores están interesados ​​en este tipo de propiedades de medios para obtener ingresos directos e indirectos streams que mantienen con los consumidores millennials ", explicó Macala Wright, escritor / estratega y fundador de Por qué de esta manera. "Los millennials se han convertido en el grupo de consumidores más poderoso y conocedor de las marcas a nivel mundial". Y sitios como Refinery e Into the Gloss han aprovechado con éxito la forma en que quieren consumir medios. "Los consumidores hiperconectados y colaborativos no son consumidores de medios tradicionales", continuó Wright. "Ya no leen revistas femeninas tradicionales como Cosmo o viendo televisión en vivo. Los millennials no quieren fantasías exageradas. Quieren lo que es real y quieren hechos que lo respalden; también quieren consejos prácticos y prácticos [que] se consuman fácilmente ".

La digestibilidad era algo que los fundadores editorialistas esperaban que atrajera a los inversores cuando comenzaron el sitio. "Vemos a Editorialist como un modelo más eficiente en el consumo de nuestros medios de moda y en la forma en que las mujeres compran", explicó Davidson Hudson. "Para nosotros, es la evolución de los medios y el comercio de la moda".

Dan Marriott, socio gerente de Stripes Group, quien dirigió la ronda de financiamiento de $ 20 millones de Refinery y se unirá su directorio, reiteró la conexión del sitio con los Millennials, diciendo, "Refinery29 está construido para esto Generacion... La audiencia del sitio anhela y se conecta con su contenido de una manera que es más significativa para las marcas, lo que lleva a los usuarios de una experiencia editorial a una experiencia de compra ".

Entonces, ¿cómo se traduce eso en dinero para los inversores?

"Cuando miras su poder adquisitivo de los consumidores combinado con marketing para ellos de formas tradicionales y no tradicionales (eventos en vivo, guías de compras seleccionadas, colaboraciones de diseñadores, etc.), Hay muchas formas de superponer las oportunidades de ingresos publicitarios en términos de compras de anuncios digitales, asociaciones de licencias e incluso porcentajes de ingresos vendidos si se obtiene la fórmula correcta ", dijo Wright. dijo. Lo que significa que los sitios de contenido tendrán que ser creativos en la forma en que administran el contenido patrocinado y la publicidad, o venden inventario, en el caso de Editorialist.

Otra ventaja que probablemente sea atractiva para los inversores son los gastos generales relativamente bajos de los sitios. Se crea contenido y los lectores se involucran a bajo costo para los emprendedores, lo que significa que tienen mucho de libertad para empezar poco a poco y escuchar a su audiencia, adaptando el contenido a lo que la audiencia quiere. "Debido a esta nueva forma de iniciar y hacer negocios, los inversores buscan un equipo fundador fuerte y dedicado que sea capaz de atraer y hacer crecer una audiencia y (al menos un día) ganar dinero ", explicó Eli Bozeman, cofundador de estrategia digital agencia Grupo Occom. "Los inversores interesados ​​en nuevas empresas de moda se sienten especialmente atraídos por las grandes audiencias específicas y las comunidades interactivas que muchos de estos sitios han podido crear, a veces, a veces con solo uno o dos fundadores ". Un ejemplo es Editorialist, cuyos dos fundadores pudieron cultivar rápidamente un público fiel y presentar la prueba necesaria para influir inversores. "Hemos cultivado un público nacional muy fuerte y leal", dijo Davidson Hudson. "También nos estamos dando cuenta de ventas directas muy sólidas y una participación de los usuarios extremadamente alta en la forma de tiempo dedicado a consumir el contenido de nuestro sitio, lo que es una prueba de que nuestro modelo está funcionando".

Refinery29 también es probablemente un modelo para los inversores: un ejemplo exitoso de un sitio de contenido que comenzó siendo pequeño y se volvió enorme y rentable. No es que sitios como Editorialist y Into the Gloss se propusieran convertirse en eso, pero era inevitable que los inversores estuvieran a la caza de entrar en la próxima Refinería.

Entonces, ¿qué saldrá de estos sitios ahora que tienen millones de dólares para gastar?

"Esperamos escalar su plataforma móvil y de compras, y continuar desarrollando su laboratorio de contenido único para ofrecer a las mujeres millennials exactamente lo que están buscando", agregó Marriott. También planean agregar más videos y expandirse más en categorías no relacionadas con la moda, como belleza, salud / bienestar, entretenimiento y hogar. También planean invertir gran parte en tecnología para aumentar las capacidades móviles y de compra.

Davidson Hudson dijo que el dinero recaudado se destinaría a expandirse internacionalmente y "hacer inversiones en regiones que han demostrado una alta tasa de tráfico y demanda de contenido editorialista y comercio."

En el momento en que se anunció su ronda de inversión, Emily Weiss de Into the Gloss dijo que su dinero se destinaría a ampliar su personal. También le dijo a TechCrunch que ve el sitio como una "marca multidimensional".

La industria de la moda tiene como objetivo arrinconar el mercado chino con Weibo: estas son las marcas que lo están haciendo bien y por qué

Cómo funciona. Si ha oído hablar de Weibo, probablemente haya oído que se describe como "Twitter chino". La plataforma de microblogging china, que es más interactiva y tiene más funciones que Twitter y, por lo tanto, se considera más un híbrido de Twitter y Facebook, es extremadamente popular en China, con más de 250 millones usuarios. Las diferencias clave entre Weibo y Twitter son: Además de retuitear, puedes comentar; puedes escribir más texto; y es más fácil compartir otros medios como fotos y videos. También está principalmente en chino. Como ocurre con las plataformas de redes sociales más populares, Weibo se ha convertido en una importante herramienta de marketing para la industria de la moda, especialmente desde que Twitter y Facebook están prohibidos en China. Sin duda, también ha escuchado que China, con su riqueza en rápido crecimiento, es un mercado cada vez más importante y viable para la moda, especialmente las marcas de lujo. Por lo tanto, las marcas están ansiosas por aprovechar la amplia red social de Weibo para llegar a esos consumidores móviles ascendentes tan deseablemente jóvenes. Algunas marcas estadounidenses y europeas ya se han afianzado.

• Por Dhani Mau

  10 de abril de 2014