Cómo la tradición apícola familiar de Negin Mirsalehi la ayudó a convertirse en una influyente global y magnate de la belleza

En nuestra serie de larga duración "Cómo lo estoy haciendo" hablamos con personas que se ganan la vida en las industrias de la moda y la belleza sobre cómo irrumpieron y encontraron el éxito.

Con 4,7 millones de seguidores en Instagram, casi 250.000 suscriptores de YouTube y un lugar en Forbes's Lista europea 2018 30 menores de 30 - por no mencionar muchas asociaciones lucrativas de moda y belleza y su propia compañía de belleza autofinanciada - la carrera de Negin Mirsalehi es una a la que aspiraría cualquier persona influyente.

Su marca de cuidado del cabello, Gisou, que fundó con su novio Maurits Stibb en 2015, generó ventas por $ 3 millones el año pasado. Trabajando con gente como Kiehl's, Revolve, Tommy Hilfiger, Dior, Victoria's Secret y Cartier, gana $ 20,000 por cada publicación patrocinada en Instagram, según Forbes. Su perro, Mosey, tiene 55.8K seguidores en Instagram propios. (Y con razón. Es adorable.) Según los estándares de la industria, es fácilmente una de las personas influyentes más solicitadas de nuestro tiempo. Y todo empezó con la apicultura. Sí, apicultura.

Criado (y todavía radicado) en los Países Bajos, Mirsalehi proviene de una familia de apicultores que se remonta a seis generaciones, y no ha dejado que esa tradición familiar se quede en el camino, incluso con el ascenso de su carrera de influencer en los últimos cinco años. De hecho, ha aprovechado esa historia para establecer una conexión con sus seguidores y conceptualizar su marca. Gisou se basa en ingredientes de los jardines de abejas de su padre, incluida la miel y el propóleo, y su recetas caseras para el cuidado del cabello de la madre estilista, con énfasis en el uso de tantos ingredientes naturales como posible.

Después de obtener una licenciatura en administración de empresas y una maestría en marketing, Mirsalehi comenzó a bloguear y publicar en las redes sociales sobre su estilo personal por un capricho. "Comencé mi página de Instagram porque una amiga me la recomendó", me dijo por teléfono desde Holanda. "En ese entonces dije, '¿Por qué necesito Instagram? Ya tengo Facebook '".

Cinco años después, Mirsalehi ha forjado una trayectoria profesional increíblemente exitosa como influencer, emprendedora y bloguera: una forma ideal, no duda, para combinar sus títulos en negocios y marketing con su pasión por la moda y la belleza, sin dejar de encontrar una manera de incorporar apicultura. Me reuní con Mirsalehi para conocer su filosofía empresarial, cómo encuentra el equilibrio entre sus muchos proyectos y por qué rechazó un trato de $ 800,000 con una importante compañía de belleza para comenzar su propio. Siga leyendo para conocer los aspectos más destacados.

Al crecer en Ámsterdam, ¿siempre te interesó la belleza y la moda?

Creo que siempre supe que me interesaba, y especialmente estando en la escuela secundaria y durante mi período universitario, comencé a reconocerlo cada vez más. Para mí, siempre fue difícil porque también amaba el mundo empresarial; realmente no había una sola cosa que quería hacer. Hice mi licenciatura en administración de empresas y mi maestría en marketing solo porque todavía era muy amplia y podía ir por varios caminos. Me interesaba la moda y la belleza, pero no de una manera que siguiera un curso de moda [en la escuela].

Entonces, ¿lo vio más como un pasatiempo o interés que como una posible carrera profesional?

Creo que sabía que había cosas [profesionales] que hacer en la moda, como ser estilista. Pero creo que los trabajos existentes en la moda no me atraían tanto.

¿En qué momento decidiste dedicarte a los blogs y comenzar tus feeds sociales?

Fue por la época en que estaba escribiendo mi tesis, por lo que fue la última fase de mis estudios. En realidad, fue entonces cuando descubrí Instagram y también fue cuando descubrí el fenómeno de los blogueros. No fue hasta ese momento que comencé a investigar sobre lo que hacen los blogueros y cómo ganan su dinero. Eso fue durante el período de mi tesis que estaba explorando.

¿Qué te inspiró primero a hacer eso?

Fue una pequeña coincidencia. Comencé mi página de Instagram porque un amigo me la recomendó. En ese entonces dije: '¿Por qué necesito Instagram? Ya tengo Facebook '. Ella dijo: 'Es divertido y puedes compartir tus atuendos'. Creé un perfil y luego, cuando descubrí lo que los blogueros estaban haciendo realmente, dije: 'Oh, esa es cómo puedo combinar mi pasión por la moda y la belleza, pero también por construir un negocio ”. Fue entonces cuando comencé a aumentar mis seguidores en Instagram.

¿Cómo fue la primera vez que descubrió cuál iba a ser su supuesta "marca"?

Tenía que averiguar qué tipo de bloguero quería ser. Había blogueros que se centraban en la moda o la belleza, o blogueros activos en los Países Bajos y blogueros activos a nivel internacional, así que tuve que tomar todas esas decisiones para ver qué tipo de blogger quería ser. ser. Al principio, estaba haciendo más cosas relacionadas con la moda y siempre supe que quería tener un alcance internacional, así que me enfoqué en eso. Me concentré en publicar diferentes tipos de atuendos para compartir mi pasión y hacer crecer mis seguidores.

¿Cuándo empezó a asociarse con marcas y cómo decidió con quién quería trabajar?

Fue algo muy natural. La primera empresa que me envió un correo electrónico fue un sitio web de Los Ángeles propiedad de dos hermanas, creo. En ese entonces, no existían pautas específicas. Tuvimos que resolver todo nosotros mismos. Fue mucha comunicación con las marcas y las tiendas más pequeñas, y luego con las marcas más grandes. Es mucho comunicar, pensar en cuáles son las metas y los objetivos, en lo que me queda a mí y a la marca. Empezamos a hablar mucho de esas cosas y así fue como encontramos nuestro camino.

Quiero hablar un poco más sobre tu contenido. ¿Puedes contarme cómo has podido asegurarte de que tu voz sea consistente en todas tus publicaciones y videos?

El contenido en los últimos cinco años desde que comencé ha cambiado mucho. Al principio, era más una especie de blog de inspiración de moda y una página de Instagram, pero ahora se trata más de todo; es más una vista de 360 ​​grados. Mis seguidores no solo quieren saber lo que llevo puesto. Quieren saber qué productos de belleza estoy usando, adónde viajo, qué tipo de hoteles prefiero, qué defiendo en la vida, si valoro la educación, qué pienso sobre la naturaleza.

Es mucho más personal en comparación con el principio, y por eso también comencé a hacer YouTube, porque supongo la relación con los seguidores es cada vez más importante en comparación con, tal vez, la cantidad de seguidores. Especialmente durante el último año, comencé a enfocarme en fortalecer esa relación entre mis seguidores y yo, en comparación con solo enfocarme en hacer crecer mis seguidores.

¿Con qué tipos de publicaciones y contenido encuentras que tus seguidores están más comprometidos?

Siempre digo que cuanto más personal, mejor. Pero, por supuesto, es una cuestión de qué tan personal quieres ser; cuanto quieres compartir Para mí, lo que noto es que a la gente le encanta ver todo lo que me concierne a mí y a mi pareja, nuestra negocios, nuestros perros y nuestros hábitos de estilo de vida, como la alimentación y el fitness, en combinación con la moda y belleza. Les gusta ver un poco de todo.

Y luego, finalmente, creaste tu propia empresa de cuidado del cabello, Gisou. ¿Cómo decidiste hacer eso y por qué?

Era algo que siempre estaba en el fondo de mi mente, pero nunca supe cuán interesada estaba la gente en mi cabello y en la historia sobre mi historia apícola con mi familia. Una vez, publiqué algo sobre estar en un jardín de abejas, y la gente quería saber mucho más sobre eso y sobre mis rituales para el cabello, así que fue un paso muy lógico comenzar con Gisou.

¿Cómo equilibras la gestión de tu propia marca de belleza mientras sigues trabajando con otras marcas para crear contenido?

Al principio, éramos solo mi socio Maurits y yo, y el equilibrio era difícil. Todo era realmente nuevo y tuvimos que configurarlo todo. Se necesitaron casi dos años para configurar todo antes de lanzar nuestro primer producto. Era mucho trabajo, viajábamos por trabajo, pero al mismo tiempo, estábamos comenzando nuestra empresa.

Ahora, por supuesto, es diferente. Hay más equilibrio porque tenemos un equipo increíble en Ámsterdam. Maurits se enfoca más en Gisou, como el 90 por ciento del tiempo, y yo lo hago, como, 50/50, y eso es perfecto porque cuando estamos en Ámsterdam, puedo concentrarme más en Gisou y cuando viajamos, puedo concentrarme más en crear contenido y marca asociaciones.

Parece que te adentraste muy temprano en una tendencia que está sucediendo más ahora, especialmente en la belleza, donde los influencers se hacen cargo de sí mismos en lugar de simplemente colaborar. ¿Cómo cambió las cosas para usted al comenzar su propia empresa?

Es una pasión, por supuesto, y es algo que quería compartir con mis seguidores. Me gusta compartir de qué se trata mi familia, lo importantes que son las abejas y la pasión [que tengo por ellas]. Pero también, al mismo tiempo, creo que los bloggers quieren crear más de nuestro propio espacio donde seamos menos dependientes de nuestros anunciantes o marcas.

Especialmente cuando estás pensando en el largo plazo, y los influencers hoy en día lo están haciendo, creo que estamos empezando a valorar más nuestro propio poder y a ser más independientes.

¿Crees que esto es algo que vamos a seguir viendo más en el futuro de los influencers?

Sí, lo veo todo el tiempo. Casi todos los influencers o bloggers que conozco tienen su propia empresa, y creo que es bueno para ellos. Creo que es muy inteligente. Lo único que veo mucho es que mucha gente hace muchas cosas, y realmente creo en tener tu enfoque. Lo que veo mucho es que los influencers inician una empresa y luego lo hacen a mitad de camino. Realmente no se enfocan en eso y se aseguran de que el negocio esté creciendo. Ahora, tenemos este alcance asombroso; este es el momento de hacer crecer el negocio y comenzar a llegar a más clientes y más personas.

¿Es cierto que rechazó una campaña con una importante marca de cabello para iniciar Gisou?

Sí. Fue un gran trato, pero entonces no podría compartir todo lo que puedo compartir ahora y tomar el control de todo. Sé exactamente lo que quiero, así que necesitas el poder para hacerlo. Si está trabajando con otra marca, siempre es más difícil, especialmente cuando hablamos de esta capacidad. Podría haber sido un contrato de una sola vez, uno o dos años, pero ¿qué pasa después? Se trata de pensar a largo plazo frente a corto plazo.

Tú autofinanciaste a Gisou. ¿Planea llevar inversores para seguir haciendo crecer la empresa?

Estamos haciendo crecer el negocio, pero lo estamos haciendo nosotros mismos. Lo estamos llevando paso a paso, y si hay inversores, seremos más Maurits y yo los que invertiremos en él. Todavía queremos mantener todo el control y queremos que la toma de decisiones dependa de nosotros en lugar de tener también la voz de los inversores. Estamos pensando en hacer crecer el negocio con más fuerza en los próximos años, pero sería una inversión de nosotros mismos.

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Vende el producto directamente al consumidor a través de su propio sitio, pero también tiene socios minoristas, como Revolve y Urban Outfitters. ¿Cuál fue la estrategia detrás de eso y por qué era importante que la marca estuviera disponible internacionalmente?

Vendemos el 90 por ciento de nuestro producto a través de nuestra propia plataforma, y ​​todavía trabajamos con algunos minoristas, pero eso es porque es una tienda genial y le hace algo a nuestra marca o porque se envía internacionalmente, lo cual no somos haciendo todavía. Nos gusta el hecho de que tenemos una relación más directa con nuestros clientes y realmente podemos rastrear y ver lo que piensan, qué les gusta, qué sucede cuando enviamos los productos. Al final, lo más importante es que los productos lleguen de forma segura a tu cliente, y si lo haces tú mismo, claro, nuevamente, tienes más control.

Ha logrado mucho solo en los últimos cinco años. ¿Qué objetivos tienes todavía para ti o para tu empresa?

Hay tantos. Sabes, siempre he sido alguien que ama su enfoque. Recibo muchas propuestas para comenzar diferentes empresas, para comenzar una marca de moda, otra marca de belleza o una marca de fitness o lo que sea, pero siempre me ha gustado tener mi enfoque. Entonces, para mí, realmente se tratará más de mejorar mi relación con mis seguidores a través de mi contenido y hacer crecer más a Gisou. Con suerte, en el futuro, todo el mundo sabe lo que representa Gisou y por qué las abejas son tan importantes.

¿Por qué es importante para ti utilizar tu plataforma para crear conciencia sobre cómo salvar a las abejas?

Cuando miro mi alcance, creo que la gente en general no sabe mucho sobre polinizadores o abejas, y viniendo de una familia apícola, quiero hacer algo bueno por el mundo. Realmente creemos que es muy importante y mucha gente no lo sabe, así que estoy usando mi voz para eso.

¿Qué puede hacer la gente para apoyar la causa?

Una cosa muy simple de hacer es cuando tienes un jardín o una pequeña terraza, hay flores específicas que puedes cultivar y, si no hay pesticidas ni nada, eso beneficiará a las abejas.

Esta entrevista ha sido editada y condensada para mayor claridad.

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