Kinfield, una marca de cuidado personal que solo quiere que la gente salga más, es una etiqueta a tener en cuenta

¿Alguna vez ha considerado tomar una foto de su repelente de insectos para un diseño plano de Instagram? Probablemente no. A menos que, por supuesto, su repelente de insectos sea Kinfield's, que viene en una botella estéticamente agradable preparada para compartir en las redes sociales. Si bien su empaque y su marca son algunos de los principales atractivos iniciales para sus fanáticos, es la atención de la marca a los detalles y transparencia que parece estar realmente impulsando el rumor, ya que se hace un espacio en el cuidado personal al aire libre mercado.

La startup de cuidado personal "limpio" se lanzó en julio y, a partir del jueves, ha sido oficialmente bendecida por Goop, con la que lanzará su primera asociación minorista importante (ha operado principalmente como un negocio directo al consumidor en sus primeros meses). La cartera de productos de Kinfield incluye solo tres productos: Hora dorada, un repelente de insectos a base de citronela; Spray de domingo

, una bruma de aloe hidratante; y Bálsamo de agua, una barra humectante sólida, con precios que oscilan entre $ 18 y $ 22. (También hay algunos artículos de merchandising bastante sólidos en oferta.) Esa alineación ajustada habla de la mentalidad del fundador de la compañía, Nichole Powell, cuya prioridad no es solo construir una marca exitosa, sino intencional. Con Kinfield, nada es superfluo y no se hace nada sin tener en cuenta el panorama general.

"Estoy realmente orgulloso de que Kinfield sea parte de este mayor movimiento de consumidores para hacer que las marcas sean más responsables de crear productos elaborados con ingredientes seguros y desarrollar ese nivel de transparencia ", explica Powell Fashionista. "Ciertamente no somos los primeros, pero me encanta ese movimiento. Creo que realmente les da poder a los clientes tener la sensación de que pueden pedir a las marcas que sean todas estas cosas que se alineen con sus valores. Me parece que esa es la dirección en la que se mueve el mundo y eso me da mucha esperanza ". A continuación, el fundador comparte más sobre cómo surgió la empresa y qué podemos esperar de ella en el futuro. futuro.

Hábleme de sus propios antecedentes y de cómo surgió Kinfield.

Crecí en Minnesota en una familia muy aficionada al aire libre, por lo que todos los productos que estamos haciendo en este momento o en los que pensamos para el futuro son cosas que he usado desde que tenía cinco años. Después de la escuela, fui y me mudé a California, que obviamente también es un ambiente muy al aire libre. Vivía en San Francisco y pasaba mucho tiempo los fines de semana, llevando amigos a Yosemite y ese tipo de viaje. Originalmente fui allí para trabajar en tecnología; Comencé a trabajar en Intuit, que hace TurboTax, y finalmente me di cuenta de que el software financiero para pequeñas empresas no era lo que me sacaba de la cama por la mañana.

Era joven y tenía hambre y quería descubrir qué quería hacer. Me tomé un pequeño período sabático, estuve viajando durante seis meses. De hecho, fue en ese viaje que encontré la cepa de citronela que ahora alimenta nuestro repelente de insectos, aunque en realidad no lo sabía en el tiempo porque trabajaba como autónomo, viajaba, escribía, hacía fotografía y, ya sabes, me encontraba haciendo todo eso. Cuando regresé al Área de la Bahía, supe que en algún momento querría comenzar mi propia empresa. Y en lugar de comenzar eso de inmediato, pensé, bueno, voy a ir y aprender de alguien más que haya construido algo como esto desde cero.

Y así terminé reuniéndome con el equipo en Ciudadano moderno, una empresa de comercio electrónico de moda femenina y realmente me inspiraron. Son modelos a seguir increíbles, por lo que pueden parecer los líderes empresariales, especialmente como mujeres que navegan por la escena tecnológica de San Francisco.

Terminé uniéndome a Modern Citizen y luego me encargaron construir la marca. Se trató mucho de encontrar y celebrar a su comunidad, que creo que es algo que realmente me habla muy profundamente a nivel personal.

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¿Y cómo llevó eso a Kinfield?

Esa [construcción de la comunidad] es algo que estamos haciendo ahora con Kinfield. Nuestra visión es: ¿Cómo podemos hacer que más personas salgan de una manera que, por supuesto, podría implicar un trekking al cima del monte Everest, pero en realidad se trata de cómo hacer que salgas a caminar oa cenar ¿fuera de? Quiero que sea esta comunidad muy inclusiva que hable de la forma en que la gente real sale al aire libre. Entonces, al servicio de eso, cómo surgió Kinfield en realidad fue que me estaba preparando para llevar a un grupo de amigos en este fin de semana informal a Yosemite. Íbamos a ir a acampar, y era la primera vez que algunas personas iban. Estoy empacando todos estos como productos para el cuidado de la piel bellamente diseñados, cuidadosamente clasificados y de origen sostenible y luego me doy cuenta de todos los productos para exteriores que traía junto con exactamente las mismas cosas con las que había crecido en Minnesota: repelente de insectos, protector solar, un aloe gel. Así que estoy empacando para este viaje y estoy viendo esto como, 'Está bien, espera: mi lavado de cara proviene de esta increíble marca en línea, pero el repelente de insectos es este contenedor de aerosol verde que ni siquiera sé qué hay en él, ¿por qué me lo pongo en el cuerpo? Tenía muchas ganas de intentar comprender por qué seguimos usando estos mismos productos.

Comencé a hablar con amigos y me di cuenta de que muchas personas estaban realmente decepcionadas con los productos que estaban usando y de alguna manera cayeron en este espacio de 'Bueno, no siento que tenga que ir a REI y comprar 100% DEET cuando solo estoy tratando de jugar con mis hijos en el patio trasero o ya sabes, hacer rosé en el parque con mi amigos. ¿Qué hago en el medio?

¿En qué momento pasó de identificar esta categoría como un problema que deseaba resolver a poner en marcha la empresa?

Primero me hice tres preguntas: ¿Es esto algo que el mundo necesita? ¿Es este un negocio viable? ¿Y necesito ser la persona que construya esto? Me acabo de dar cuenta de que estaba obsesionado con el problema, haciendo una lluvia de ideas sobre diferentes productos y pensando en eventos que podríamos hacer para tratar de que más gente saliera.

Y llegó al punto en que me di cuenta de que tenía que perseguirlo. Así que terminé dejando Modern Citizen y lo primero que hice cuando comencé la empresa fue volar a Indonesia para obtener nuestra citronela.

¿Por qué fue ese tu punto de partida?

Sé que es un lugar inusual para comenzar. Pero para nosotros, mejores productos tienen que ser la base y deben estar hechos con ingredientes seguros en los que sabes que puedes confiar, que podamos respaldar con la investigación científica. Necesitábamos la mejor planta activa posible que pudiéramos encontrar. Había encontrado una cepa de citronela en Indonesia años antes cuando viajaba allí, y mientras miraba lo que había en el mercado, me di cuenta de que la mayoría de las otras marcas no tóxicas usaban una cepa diferente de citronela que es más fácil disponible. Pero los mejores productos comienzan con mejores ingredientes.

Honestamente, esto fue ingenuidad. Nunca antes había hecho productos. No lo sabía. Pero tenía una larga lista de requisitos: quería que los ingredientes se cultivaran sin pesticidas, que se obtuvieran de una manera sostenible que no dañe el medio ambiente o las comunidades que están ayudando a crecer eso. Quería que hubiera oportunidades para las mujeres en todos los niveles. La gente pensaba que estaba loco. Literalmente decían: 'No hay manera'. Pero quería ir a ver los campos y comprender realmente de dónde venía esto.

¿Por dónde empezaste en términos de construir la propia empresa?

Realmente comenzamos con los productos y luego la construcción real de la marca y el backend de las cosas. Uno de nuestros obstáculos iniciales fue que me sentía muy convencido de incorporarme como una corporación benéfica; Somos una corporación de beneficio público y eso significa que estamos reconociendo legalmente nuestro deseo de tener e inspirar una administración ambiental responsable. Creo que eso es realmente importante porque, como marca y como empresa, no podemos fabricar de buena fe productos que estén inspirados para que la gente esté al aire libre. sin considerar también el impacto que nuestros productos y nuestra empresa y nuestro equipo y nuestras acciones van a tener en el medio ambiente al mismo tiempo. Quería que eso fuera algo tan importante para nuestra fundación y nuestro espíritu como empresa.

El proceso inicial fue encontrar un equipo legal que pudiera ayudarme a incorporarme como una corporación de beneficios y construir eso. Afortunadamente, estaba haciendo todo esto mientras estaba en San Francisco, y muchos amigos míos comenzaron empresas, así que pude obtener algunas recomendaciones allí, lo cual fue útil.

¿Qué hay de asegurar la financiación?

Había trabajado mucho en la creación de un plan de negocios. Literalmente estoy buscando en Google, '¿Cómo se crea un plan de negocios?' Honestamente, gracias a Dios por Google porque siento que hay muchas cosas que no sabía. Al ser un fundador, tienes que aprender a controlar tu ego en la puerta muy, muy rápido. Si alguien le dice que sabe exactamente lo que está haciendo, probablemente esté mintiendo. Como fundador, siempre estás haciendo cosas que son nuevas para ti y tienes que sentirte cómodo con esa incomodidad muy pronto.

Luego salí y decidí hacer básicamente lo que todo el mundo te dice que no hagas, que es que, como fundadora en solitario, salí a recaudar fondos antes de nuestro lanzamiento. Sé que vemos en el mundo de la tecnología a mucha gente que dice: 'Tengo una idea y obtuve $ 3 millones por ella', pero en un espacio de productos es muy difícil cuando les dices una idea para algo que dices, 'Créeme, va a oler genial', pero no tienes Ventas. Aún no tienes un producto para mostrarles. Pero afortunadamente pude encontrar personas que creían en nuestra visión de crear este mundo más feliz y saludable. Luego pude ir y hacer nuestra ronda previa a la semilla y eso fue lo que realmente nos preparó para luego poder ir y construir el sitio, construir la marca y hacer mucho marketing temprano, contratar a nuestro equipo.

¿Cuáles son algunas otras marcas que lo inspiran y que tal vez considere que están alineadas con el tipo de empresa que espera que Kinfield pueda y sea?

me encanta Patagonia. Creo que están haciendo muchas cosas increíbles en este momento. Y Rose Marcario, la directora ejecutiva, es un genio. Ella pone su dinero y el dinero de la compañía donde está su boca y pone ese deseo de salvar el planeta antes que las ganancias, lo cual creo que es realmente poderoso e inspirador. Patagonia y otras empresas como Cotopaxi están demostrando que realmente puede construir un negocio con la sostenibilidad como elemento fundamental y ver que su comunidad resuena con eso.

En términos de otras marcas afines, creo que lo que Voces al aire libre lo que ha hecho para la ropa deportiva es increíble. Lo que han hecho en términos de decir: 'Puedes usar estas cosas cuando corres un maratón, pero puedes Úselo también cuando pasee a su perro, 'está realmente alineado con lo que estamos haciendo con los productos de cuidado personal. Creo que la inclusividad que Más brillante También ha planteado que cualquiera puede usarlos como productos, también está alineado con lo que queremos hacer. Se trata de resaltar lo que te hace sentir bien, ese es un hilo conductor de esas empresas. Y eso es algo que también nos resuena mucho.

¿Consideras a Kinfield como una empresa de belleza? ¿La considera una empresa de bienestar?

Lo consideramos como cuidado de la piel y cuidado personal. Seguro que somos una empresa de belleza. Pero no vamos a entrar en cosméticos de color. Todos los productos van a mi piel durante nuestro proceso de I + D, y tengo una piel súper sensible. Así que sí, pensaría en esto como una empresa de cuidado de la piel.

Cuénteme un poco más sobre sus ventas y la configuración minorista. ¿Se está expandiendo la empresa más allá de su propio modelo directo al consumidor?

Sí, estamos comenzando con algunos pilotos minoristas. Tuvimos una gran oportunidad a principios de este verano de trabajar con el Surf Lodge en Montauk, que nos encanta. Y luego lanzamos con Neighborhood Goods: cuando pienso en mis propios patrones de compra para este tipo de productos, a menudo son productos que necesito en el último minuto. Cuando está empacando para ese viaje, se da cuenta de que los necesita, por lo que los hoteles y Neighborhood Goods han sido un socio increíble para que podamos ver cómo se traducen los productos en persona.

Estamos lanzando con Goop, lo cual es genial porque tiene esa bendición y lista de verificación de todas las cosas que Goop busca en una marca y en productos. Y queremos que nuestra comunidad también nos haga saber dónde quieren vernos. ¿Dónde intentan comprar estos productos?

¿Puede decirme más sobre el significado de la marca?

Nombrar cualquier cosa es inevitablemente una tarea importante. Habíamos pasado por una gran investigación sobre el tipo de equipo y comunidad que queríamos construir y aterrizamos el nombre Kinfield, que fue algo que se me ocurrió literalmente porque representa a tus parientes en un campo. Se trata de este amor por las reuniones compartidas al aire libre.

Se trata de agarrar a tu amigo. Se trata de hacer giras. Se trata de celebrar esos pequeños momentos que nos recuerdan que somos humanos y nos recuerdan que somos parte de este mundo más grande que nos rodea. Kinfield simplemente sintió que golpeó todas esas cosas. Y fue breve, memorable y fácil de deletrear y todas esas cosas buenas que mi cerebro de marketing también necesitaba ver.

¿Y el embalaje?

Aterrizamos en el camino transparente que ves a través de todos nuestros empaques porque se siente un poco de naturaleza. inspirado, como si estuvieras mirando el mapa topográfico y pudieras ver el río serpenteando a través de él. Queríamos que el resto del empaque fuera transparente porque estamos siendo transparentes sobre los ingredientes que usamos.

Tuvimos un gran debate interno sobre el uso de vidrio versus plástico. Inicialmente pensé que usaríamos vidrio, porque el plástico tiene una muy mala reputación, es comprensible. Pero el problema es que enviamos estos productos porque somos una empresa en línea y si son vidrio, luego tendremos que envolverlos con más cuidado, y eso significa usar una tonelada de exceso embalaje. Luego también pensamos en el caso de uso de cuando las personas usan estos productos; los están metiendo en su mochila cuando salen de excursión. Los están arrojando al fondo de una hielera; es un entorno precioso. Tienes que hacer envases que resistan ambas cosas. Terminamos trabajando con una botella de PET, y lo que eso nos permite hacer es enviar sin exceso de desperdicio. Cuando nos hace un pedido en línea, recibe los paquetes, obtiene nuestros productos en una bolsa de malla de algodón biodegradable y no hay nada que tirar. En última instancia, sentimos que eso nos permitió tener una huella más pequeña.

¿Cómo se ve el futuro para Kinfield?

Desde la perspectiva del producto, queremos pensar en cada producto que utiliza desde el momento en que sale de su puerta. Desde la perspectiva de la empresa y el tipo de comunidad que queremos crear, estamos muy entusiasmados con algunos de los contenidos que tenemos por venir. Hemos intentado ser realmente reflexivos sobre lo que estamos creando, no solo aumentar el ruido. Creo que poder pasar más tiempo construyendo nuestra comunidad es una prioridad y poder hacer más cosas en los parques urbanos, llevar a la gente al aire libre. Realmente estoy emocionado de que podamos seguir creciendo en ese espacio.

Estamos planeando hacer crecer el equipo. Luego, a partir de ahí, realmente está pensando en expandirse hasta el próximo año, tanto en términos de líneas de productos que estamos desarrollando como también en el factor de forma. Entonces, si te encanta este repelente en aerosol, genial, pero definitivamente hay otras formas de implementar los activos, así que también estoy sintiendo algunas cosas al respecto.

Esta entrevista ha sido editada para mayor claridad.

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