Un anuncio de Vince. Foto: Vince
El gran tema de las noticias del sector de la confección del jueves fue algo sorprendente: los suéteres.
Apenas unas horas después de que J. Crew informara que había arruinó su selección de suéteres esta primavera comprando en exceso algunos estilos que finalmente no se vendieron y menos existencias de algunos que sí, Vince anunció que también había fallado en esa categoría durante el mismo período de tiempo. Desafortunadamente, eso no es poca cosa para ninguna de las marcas, incluso durante la primavera: tejidos de punto y suéteres. son un importante impulsor de ventas para J.Crew, y Vince es conocido principalmente por sus blusas de seda y cachemir suéteres. No es bueno tropezar con esos productos básicos.
La directora ejecutiva de Vince, Jill Granoff, dice que el equipo de planificación escuchó de los clientes que querían más estilos de pies a cabeza, pantalones, vestidos, ropa de trabajo y ropa de abrigo. Así que pidieron más de esos artículos para la primavera, al mismo tiempo que redujeron la cantidad de prendas de punto y suéteres. Aquellos que Vince sí compró cayeron en un rango de precios más alto.
Puedes ver a dónde va esto. Presentado con menos opciones de suéteres a precios más altos, los clientes simplemente no compraron.
"Esto es probablemente hasta cierto punto una herida autoinfligida", dijo Granoff en un webcast el jueves por la tarde.
En efecto. Pero agregó que Vince prestará más atención a su "herencia de suéteres de lujo de cachemira" en el futuro, ya que simultáneamente continúa ampliando sus gamas de calzado y prêt-à-porter, y se prepara para un lanzamiento generalizado de su nuevo línea de bolsos. Con ese lanzamiento, Vince también ha estado escuchando atentamente a sus compradores. Tras el lanzamiento inicial en 45 tiendas, los clientes dijeron que les gustaba la estética limpia y moderna de las bolsas, pero querían más funcionalidad y un mejor precio. Granoff dice que el equipo ha respondido a eso, bajando los precios de acuerdo con las ofertas de calzado y prêt-à-porter de Vince. Pronto las bolsas estarán en 130 puertas.
A pesar de la difícil situación de los suéteres, las ventas de Vince crecieron un 12 por ciento a 59,8 millones de dólares durante los tres meses previos al 2 de mayo.
Como dice la gente del ejercicio: nunca dejes de trabajar en tu núcleo.