Tyler McCall, Mariah Chase, Becca McCharen-Tran, Candice Huffine y Patrick Herning. Foto: Ashley Jahncke / Fashionista
En 2017, la conversación sobre el talla extra o la industria de la moda "curva" está floreciendo, y se están dando pasos positivos y tangibles hacia la inclusión y la representación; Las pasarelas Primavera 2018 de la Semana de la Moda de Nueva York, por ejemplo, mostró más modelos de tallas grandes que nunca. Eventos como Con curvas atienden a la comunidad plus, mientras que marcas como Chromat se esfuerzan por ser inclusivas en el tamaño y la representación del modelo; Mientras tanto, los sitios de comercio electrónico como 11 Honoré finalmente están poniendo la alta costura a disposición de aquellos que anteriormente excluían basándose únicamente en el tamaño. Es incuestionable que la industria de las tallas grandes está floreciendo.
Y, sin embargo, todavía hay una larga lista de desafíos, conceptos erróneos y suposiciones generalizadas (aunque incorrectas) que impiden que este negocio alcance su máximo potencial. En la quinta conferencia anual "How to Make It in Fashion" de Fashionista el viernes, el editor adjunto Tyler McCall reunió un panel de expertos para discutir el tema de "Por qué es hora de que la industria de la moda se ponga al día con las tallas grandes Mercado."
El grupo incluido Cromat Fundador y CEO Becca McCharen-Tran, Eloquii CEO Mariah Chase, 11 Honoré cofundador y CEO Patrick Herning y modelo-slash-emprendedor Candice Huffine, que acaba de lanzar su propia marca deportiva, Day / Won. Los panelistas recalcaron que estos desarrollos no son simplemente un truco de ventas o una tendencia fugaz. La industria plus es un sector de la moda en crecimiento con un mercado amplio y en expansión, y en este punto, ignorarlo es simplemente un mal sentido comercial.
McCharen-Tran relató la historia de una conversación que había tenido el día antes del panel con un diseñador conocido y no identificado. "Yo estaba como, '¿Cuándo vas a tener modelos de talla grande en tu programa?' Y él dice, 'Bueno, en este punto, no quiero que parezca que estoy saltando sobre una tendencia' ", dijo. "Y yo digo, 'Oh, ¿entonces vas a seguir sin hacerlo en absoluto?'" Esta mentalidad y excusa, según los panelistas, parece estar generalizada en gran parte de la industria.
Otro concepto erróneo dentro de la industria, y que frustra particularmente a todos los panelistas, es la noción de que los clientes de tallas grandes simplemente no quieren gastar en moda. Con sus ofertas de alta costura de la talla de Baja East y Brandon Maxwell, Herning señaló que esto es exactamente lo que 11 Honoré está demostrando ser incorrecto. "La pregunta surgió una y otra vez cuando estábamos recaudando fondos", dijo, y explicó que hasta ahora, estos clientes simplemente no han tenido las opciones, pero eso no significa que no tengan el efectivo y el deseo de gastarlo en artículos de lujo. "Este cliente está gastando dinero en bolsas Birkin; este cliente está gastando dinero en joyas Cartier; este cliente está gastando dinero en zapatos Chanel ", dijo.
Desde el lanzamiento de 11 Honoré hace solo unos meses, el minorista ha abierto una gama completamente nueva de opciones de alta moda para consumidores de talla grande, y las ventas están ahí para respaldarlo: Brandon Maxwell está casi completamente agotado en el sitio, y los artículos que se venden mejor son los que no están "regados abajo."
Chase también se ha encontrado con este concepto erróneo para Eloquii. "Una de las preguntas que me hicieron una y otra vez en 2013, que fueron los primeros días del renacimiento plus, fue, está bien, Mariah, me has mostrado estos datos que [el consumidor de talla grande] es el 67 por ciento de la población, sin embargo, su gasto es solo el 20 por ciento del gasto en ropa de las mujeres de EE. UU., por lo que, obviamente, no gasta en ropa ", dijo. dijo. "Y yo diría, bueno, obviamente ella no tiene opciones. Obviamente cuando va a buscar esas opciones, es una especie de experiencia horrible; le dicen que tiene que ir al sótano o al séptimo piso. Entonces, ¿qué crees que está haciendo este cliente? Lo gasta en belleza, viajes, gadgets, accesorios, sus hijos, su hogar, su cocina. Por supuesto que no está gastando en moda; la hace sentir horrible ".
Chase agregó que el negocio de Eloquii ha podido hablar por sí mismo en este sentido. "El valor de por vida de nuestro cliente y la tasa de retención de nuestros clientes compite con el de cualquier marca de tamaño normal: nuestros buenos clientes están gastando mucho con nosotros ", dijo.
Estas suposiciones pueden ser destructivas para la industria de las tallas grandes, según Huffine, quien recitó una lista de estereotipos "enloquecedores" que está acostumbrada a escuchar sobre el comprador plus. "No podemos hacer suposiciones sobre quién es esta mujer. No podemos simplemente decir que la mujer más es una mujer conservadora que quiere esconder su cuerpo; ella no usa cosas sin mangas; ella no hace ejercicio; ella no está interesada en el fitness ", dijo. "Tenemos que erradicar esto por completo, porque creo que cada uno de nuestros negocios es una prueba de que ella solo quiere ser ella; quiere la oportunidad de tener las cosas para expresarse a sí misma y su estilo de vida y hacer lo que le plazca ".
En cuanto a otros desafíos que plagan la industria, McCharen-Tran se apresuró a señalar la necesidad de diversidad. "Uno de los desafíos en la industria plus es el blanqueo [de ella] y la falta de voces de color", dijo. "Simplemente no hay suficientes diseñadores o modelos negros y mujeres que estén obteniendo su brillo; no hay suficientes modelos o diseñadores de curvas trans o discapacitados ".
Pero también señaló que tiene la esperanza de que la diversidad se convierta en una prioridad en la moda y en el sector de las tallas grandes. "Siento que el auge de las redes sociales ha permitido que tantas voces nuevas y emocionantes tengan su propia plataforma, y espero que estemos en un lugar donde no solo pensarás en Ashley Graham [cuando piensas en modelos de talla grande], es increíble, sino que también pensarás de Philomena Kwao o Marquita [Pring]."
De hecho, las redes sociales han sido una herramienta comercial crucial para todos los expertos del panel. La comunidad en línea de mujeres de talla grande que discuten sobre moda y exigen ser reconocidas por la industria es clave. Para Eloquii, esto es posiblemente lo más obvio: "Cuando The Limited cerró la marca, hubo una protesta en las redes sociales y blogs que decían: '¿Cómo te atreves?'", Explicó Chase. "Ese poder realmente fue la génesis de todo". Es por eso que la marca pudo relanzarse y seguir siendo tan exitosa en el espacio de hoy.
Quizás el momento más emotivo del panel fue cuando se le pidió a Huffine que hablara sobre algo que había aprendido después de sus años de trabajo en la industria. "Nunca te equivocarás al representar la verdad de las mujeres. Siempre será una experiencia positiva, edificante para todos. No hay nada que temer ", dijo. "He aprendido que no hay nada de malo en representar a la totalidad de las mujeres: tamaño, raza, edad, religión, todo eso".
Eso es algo con lo que la industria de la moda en su conjunto está llegando a un acuerdo, y aunque está claro que todavía queda un largo camino por recorrer, atestiguar líderes en la industria que no solo están articulando estos objetivos, sino que también están trabajando para llevarlos a cabo, pinta una visión alentadora de lo que el futuro sostiene.
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