Foto: Stowaway Cosmetics
¿Tu neceser de maquillaje necesita una interrupción? Una nueva startup llamada Cosméticos polizones así lo cree.
Con su lanzamiento el martes, Stowaway tiene como objetivo que las mujeres se unan a su línea de productos de belleza en función del tamaño, la portabilidad y el precio. Empaquetada en tubos y botes más pequeños que la mayoría de los cosméticos, la gama está diseñada para mujeres ocupadas que quieren llevar su maquillaje a todas partes.
Ir directamente a los consumidores: un modelo de ventas que se hizo popular en el mundo de las startups por Warby Parker, que elimina a los minoristas externos y mantiene bajos los márgenes, ayuda a Stowaway a mantener bajos sus precios, dice la directora ejecutiva Julie Fredrickson. El artículo más caro es su crema BB de $ 22, y el juego completo de rímel, lápiz labial, delineador de ojos, corrector, crema BB y colorete para mejillas cuesta $ 75. Eso es significativamente más alto que los precios de las farmacias, especialmente por el tamaño de los productos, pero podría ser atractivo para las mujeres que normalmente compran marcas de diseñador en Sephora.
Fredrickson también hace hincapié en que muchas mujeres no terminan usando un producto completo de tamaño completo, especialmente cuando es propenso a caducar primero, como el rímel. En ese sentido, un tamaño más pequeño tiene sentido.
Aunque Stowaway ahora tiene que demostrar su valía a los consumidores, ha convencido a algunas empresas de capital riesgo de su potencial. La startup recaudó $ 1.5 millones de una variedad de inversores, incluidos Vayner RSE, Metamorphic Ventures, Launch Fund, Kima Ventures y Aslanoba. Capital y ángeles, incluidos los emprendedores en serie Jason Calacanis y Fabrice Grinda, el diseñador Marc Ecko y el fundador de CollegeHumor Ricky Van Veen.
El mayor desafío que probablemente enfrentará Stowaway es convencer a las mujeres de que la molestia de llevar consigo a su favorito Vale la pena cambiar los productos a una marca completamente nueva, y para hacerlo, la formulación tendrá que ser muy buena. La cofundadora de Fredrickson, Chelsa Crowley (quien, sí, está casada con el cofundador de Foursquare, Dennis Crowley) aplicó sus conocimientos de trabajar como maquilladora y en Clinique para encabezar el producto desarrollo. La creación de los cosméticos tomó alrededor de ocho meses, dice, un proceso que involucró mucho ir y venir con un fabricante probando y ajustando las muestras de producción. El equipo ya ha comenzado a hablar sobre productos futuros para dar un impulso a ese ciclo de producción.
Todavía no he probado los productos, por lo que es difícil decir si Stowaway se convertirá o no en un éxito de culto. Pero en una industria de la belleza saturada, se enfrenta a una dura competencia. Hay tantas marcas por ahí con formulaciones innovadoras y funcionalmente fabulosas y seguidores rabiosos de fanáticos, solo piense en Armani Maestro base, el rubor Orgasm de Nars, las paletas de sombras de ojos Naked de Urban Decay o el rímel Great Lash de Maybelline, y los compradores de belleza son sofisticado. El tamaño por sí solo no los convencerá de cambiar sus productos.