Φωτογραφία: @fleshbeauty/Instagram
Αστική αποσύνθεση, GlamGlow, Πρώτες βοήθειες ομορφιά - ο κατάλογος των ανεξάρτητων οίκων ομορφιάς που έχουν ανακαλυφθεί από μεγάλες εταιρείες ομορφιάς μόνο τα τελευταία πέντε χρόνια είναι σχεδόν εκπληκτικός. Είστε πεινασμένοι να συνδεθείτε (και να κερδίσετε) από έναν διαφοροποιημένο καταναλωτή, όπως οι μεγάλες εταιρείες L'Oréal και Εστέ Λοντέρ προχώρησε σε μια υπερβολική αγορά μάρκας. Ως επί το πλείστον, έξω από μερικά μικρά εμπόδια (αχ, Deciem), αυτό το μοντέλο λειτούργησε υπέροχα. Αλλά κάπου στην πορεία, τα στελέχη συνειδητοποίησαν επίσης ότι εκτός από την αποδεδειγμένη επιτυχία και μια οργισμένη πιστή βάση οπαδών, υπήρχαν πολλά που θα μπορούσαν να μάθουν στην ανάπτυξη της δικής τους μάρκες. Εισαγωγή, επώαση.
Το να παντρευτούν τους εκτεταμένους πόρους τους με τις τολμηρές στρατηγικές ανάληψης κινδύνου και την αδυναμία των ινδιάνων να επιτραπεί εταιρείες να δημιουργήσουν και να προωθήσουν μάρκες που ζουν στο χαρτοφυλάκιό τους αλλά λειτουργούν ανεξάρτητα από τα υπόλοιπα επιχείρηση. Σε εταιρείες αρέσει
Κέντο και Ομορφιά σπόρων ήταν γρήγορα στη σκηνή, διατυπώνοντας και συνεργαζόμενοι με διασημότητες και επιρροές όπως Κάιλι Τζένερ, Η Rihanna, και Μαρκ Τζέικομπς. Σύμφωνα με την Πρόεδρο και συνιδρύτρια της Seed Beauty, Laura Nelson, «Πιστεύαμε ότι υπήρχε καλύτερος τρόπος για να παραδώσουμε την ομορφιά στους καταναλωτές. Μέσω της κάθετης ολοκλήρωσης, της αυτοχρηματοδότησης και μιας παθιασμένης ομάδας αισθανθήκαμε ότι θα μπορούσαμε να τα καταφέρουμε σχετικά, υψηλής ποιότητας προϊόντα, σε προσιτά σημεία τιμών απευθείας στην ψηφιακά εγγενή ομορφιά θιασώτης."Τόσο μαζικά δημοφιλείς ήταν αυτές οι προσπάθειες, όπως οι ωροσκόποι ομορφιάς Revlon, L'Oréal, και Unilever γρήγορα έλαβε γνώση. Αλλά, αντί να ψάχνουν για εξωτερικό ταλέντο, αντίθετα έψαχναν στους υπάρχοντες υπαλλήλους τους να καινοτομήσουν και να δημιουργήσουν. Πάρτε για παράδειγμα φυτικά θρεπτικά συστατικά (για να μην συγχέονται με την προαναφερθείσα ομορφιά σπόρων). Η μάρκα προσωπικής φροντίδας με βιώσιμο προσανατολισμό ήταν πνευματικό τέκνο του Shane Wolf, του Γενικού Διευθυντή του τμήματος περιποίησης μαλλιών της L'Oréal, ενός 14χρονου βετεράνου της εταιρείας.
«Είχα την ιδέα να λανσάρω ένα φυσικό εμπορικό σήμα επειδή ήθελα να ξεπεράσω τα όρια των καθαρών προϊόντων υψηλής απόδοσης, αλλά πιέζοντας ακόμη περισσότερο στο έδαφος της βιωσιμότητας», εξηγεί. «Έτσι σκέφτηκα, αν πρόκειται να το κάνω αυτό και πραγματικά κάνω τη διαφορά στον κόσμο, προφανώς έχει νόημα να το κάνω μέσα από τη μεγαλύτερη εταιρεία ομορφιάς του κόσμου, όπου μπορώ να κάνω αλλαγές σε μεγάλη κλίμακα, ως αποτέλεσμα της καθοδήγησης από παράδειγμα."
Με αυτό κατά νου, ο Wolf έβαλε την ιδέα των Seed Phytonutrients στην αλυσίδα διαχείρισης, τελικά προσγειώθηκε μπροστά στον διευθύνοντα σύμβουλο της L'Oréal Frédéric Rozé, ο οποίος ενέκρινε την προσπάθεια. Ο Wolf διέθεσε μια μικρή ομάδα αφοσιωμένων υπαλλήλων της L'Oréal, συμπεριλαμβανομένου του Brad Farrell, Αντιπροέδρου της Global Brand Marketing, ο οποίος εγκατέλειψε τη θέση του προκειμένου να αφοσιωθεί πλήρως στην μάρκα. Εξηγεί ο Rozé, "Η ομάδα εργάζεται από τα γραφεία της Seed's Doylestown, στην Πενσυλβάνια, όπου βρίσκονται κοντά στους αγρότες τους. Ενώ αποτελούν μέρος της οικογένειας L'Oréal και εκμεταλλεύονται πλήρως την υποστήριξη και τη συμβολή της εταιρείας, η μάρκα λειτουργεί ανεξάρτητα για να διασφαλίσει ότι το ιδρυτικό όραμα υλοποιείται σε κάθε βήμα ».
Αυτός ο τύπος αυτονομίας είναι ένα από τα βασικά σημεία διαφοράς για τις επωνυμίες θερμοκοιτίδας από τις εξαγορές (και πολλές από τις άλλες μάρκες υπό εταιρικό έλεγχο, για αυτό το θέμα). Για Revlon Chief Creative Officer Λίντα Γουέλς, αυτή η πτυχή ήταν μια σημαντική έλξη κατά τον σχεδιασμό και την εκτέλεση του δικού της έργου μάρκας θερμοκοιτίδας, Σάρκα. «Συμμετείχα σε κάποιες συνομιλίες [εντός της Revlon] σχετικά με την έναρξη μάρκας κύρους που δεν ήταν συνδεδεμένη με την Revlon», λέει. «Η πραγματική αποστολή ήταν να ακολουθήσουμε μια ανεξάρτητη νοοτροπία μέσα σε μια εταιρεία. Χρησιμοποιώντας λοιπόν εξωτερικούς πόρους για διατυπώσεις, σκίαση, δημιουργικότητα και παραγωγή - [βασικά] συνεργάζομαι με μια πραγματικά μικρή ομάδα εξωτερικών ανθρώπων αλλά με την υποστήριξη της εταιρείας ».
Αυτό είναι καλό και καλό για τις επωαστικές μάρκες, αλλά τότε τίθεται το ερώτημα, ποιο ακριβώς είναι το όφελος για την εταιρεία - εκτός, προφανώς, από ένα μερίδιο των κερδών; Γιατί να δώσουν στους υπαλλήλους τους ελεύθερη βασιλεία, αντί να ενσωματώσουν τις ιδέες στην υπάρχουσα σειρά προϊόντων τους; Ο Wolf σημειώνει ότι για τη L'Oréal, τα οφέλη περιστρέφονταν γύρω από μια επίδραση επιχειρηματικού κυματισμού στην εταιρεία στο σύνολό της. «Είπαν εσωτερικά ότι αν μπορούμε να εμπνεύσουμε τους εργαζόμενους να κάνουν κάτι στο οποίο [πιστεύουν] και είναι πεπεισμένοι ότι θα κάνει διαφορά στην επιχείρηση και, στη συνέχεια, πάρτε την και κρατήστε την », λέει,« τότε φανταστείτε πώς μπορούμε να οδηγήσουμε τα αποτελέσματα της συνολικής εταιρείας μας Παγκόσμιος"
Ο Wells παρέχει μια πιο πρακτική εξήγηση: το γεγονός ότι η επώαση, παρά η απόκτηση, έχει ως αποτέλεσμα περισσότερο εσωτερικό έλεγχο και σχετική λιτότητα. "Είναι πολύ λιγότερο δαπανηρό να αναπτύξουμε μια γραμμή εσωτερικά από ό, τι είναι [να αποκτήσουμε] ανεξάρτητες εταιρείες που έχουν τιμή 2 δισεκατομμύρια δολάρια", λέει. "Εταιρείες όπως η L'Oréal και η Unilever έχουν συνειδητοποιήσει ότι μπορείτε να αξιοποιήσετε το εσωτερικό ταλέντο και να κάνετε αυτά τα πράγματα να κυλήσουν. Αλλά έχετε τη δύναμη αυτής της εταιρείας να υποστηρίξετε, να χρηματοδοτήσετε και να βοηθήσετε να κατευθυνθούν αυτές οι μάρκες, η οποία είναι πραγματικά ιδανικά η καλύτερη και των δύο κόσμων ».
Σχετικά Άρθρα
Τούτου λεχθέντος, όσο διαδεδομένη είναι η τάση όσο και η εσωτερική δημιουργία μάρκας, αυτό δεν σημαίνει απαραίτητα ότι οι μεγάλες εταιρείες έχουν εγκαταλείψει εντελώς την εξαγορά. Σημειώσεις Molly Landman, Director of Hair Brands for Unilever (του οποίου Love Beauty & Planet η βιώσιμη μάρκα μαλλιών και δέρματος δημιουργήθηκε από το μηδέν), "Όταν υπάρχει χώρος στο χαρτοφυλάκιο ή δεν ικανοποιείται η ανάγκη του καταναλωτή, θα προσπαθήσουμε να επεκτείνουμε τη γκάμα προϊόντων μαλλιών και δέρματος, είτε μέσω απόκτησης είτε επώασης νέας μάρκας ή προϊόντος καινοτομία. "Με άλλα λόγια, στην πολυπληθή, προσανατολισμένη στην καινοτομία, απίστευτα ανταγωνιστική αγορά ομορφιάς, το ανοιχτό μυαλό είναι το κλειδί για την επιτυχία και επιβίωση.
Ο Rozé σημειώνει ότι για τη L'Oréal, "η στρατηγική μας ήταν πάντα να εντοπίζουμε, να καλλιεργούμε και να κλιμακώνουμε τις καλύτερες ιδέες ομορφιάς, είτε προέρχονται από μέσα είτε έξω από την εταιρεία", λέει. «Ενώ μερικές φορές φέρνουμε αυτές τις ιδέες μέσω εξαγοράς, είναι επίσης συναρπαστικό το γεγονός ότι έχουμε τόσους πολλούς εσωτερικούς επιχειρηματίες που αναπτύσσουν καινοτόμα νέα επιχειρηματικά μοντέλα που ανταποκρίνονται στις νέες προσδοκίες των καταναλωτών. "Υπονοεί ότι ενδέχεται να υπάρχουν περισσότεροι από αυτούς τους τύπους συνεργασιών Εταιρία.
Ανεξάρτητα από αυτό, είναι σαφές ότι καθώς οι εταιρείες προσαρμόζονται περισσότερο σε αυτές τις ανεκπλήρωτες ανάγκες των καταναλωτών, είναι μόνο θέμα χρόνου πριν η επώαση περάσει από την πειραματική προσπάθεια στη νέα ομορφιά εγκατάσταση.
Μείνετε ενημερωμένοι για τις τελευταίες τάσεις, νέα και ανθρώπους που διαμορφώνουν τη βιομηχανία της μόδας. Εγγραφείτε στο καθημερινό μας ενημερωτικό δελτίο.