Ich habe diese sehr Sofia Coppola-esque d'orsay Knöchelriemen-Heels dass ich fast jedes Mal Komplimente bekomme, wenn ich sie trage und wenn ich dem Komplimenter sage, dass sie es sind Marais USA, ich bin immer überrascht zu erfahren, dass sie noch nie von der Marke gehört haben – Modeleute eingeschlossen.
Marais USA ist im Grunde die Schuhmarke meiner Träume: Jeder Stil ist einfach und reduziert, aber auch erschwinglich – fast alles kostet unter 200 US-Dollar – und anständige Qualität. Diese Eigenschaften sind überraschend schwer in einem Schuh zu finden.
Gründerin Haley Boyd hat ihre Marke langsam wachsen lassen, ist aber schnell ins Geschäft gekommen: Nach nur zwei Jahren bei Parsons startete sie die Linie mit E-Commerce erst 2009 mit Zero Press. Jetzt wächst ihre Händlerliste – Shopbop, Steven Alan und Urban Outfitters sind dabei – ebenso wie ihre Liste der Kooperationen: Sie hat kürzlich eine mit abgeschlossen Von einer Art und Liberty London und hat eine mit GOOP Juni diesen Jahres verbeugen.
Man könnte meinen, dass sich so perfekte Schuhe praktisch von selbst verkaufen würden (zumindest würde ich es tun), aber das war nicht der Fall. Lesen Sie weiter, um mehr über Boyd zu erfahren, wie sie ihr Geschäft ausbaut und warum Einzelhändler nicht unbedingt erschwingliche Schuhe auf ihrem Markt haben möchten.
Wie bist du zur Mode gekommen?
Ich ging auf ein Internat in Kalifornien und war zufällig in einem Weihnachtsurlaub zu Hause und baute diese Röhrenoberteile, die Hanes-T-Shirts nachgebaut und kleine Rosetten gemacht haben. Es ist jetzt lustig anzusehen, aber ich habe es wirklich genossen, die Kleidung zu machen, und ich habe angefangen, mir selbst das Nähen beizubringen, und ich habe angefangen, meine Teile in der Schule zu tragen, und ich Ich habe den Leuten nicht erzählt, dass ich es geschafft habe, weil ich eine ehrliche Antwort wollte und alle meine Freunde sagten: 'Ooh, ich liebe es, dass ich es will', also sagte ich ihnen, dass ich es geschafft habe, und ich fing an Ich verkaufte meine Kleidung und machte ein unabhängiges Studium in Modedesign und entschied, dass ich während dieses Prozesses Designer werden wollte, und dann ging ich zu Parsons und Mode studiert.
Wie ist Marais entstanden?
Ich hatte ein Studentenbudget und mir wurde klar, dass es wirklich schwierig war, einfaches Design zu einem erschwinglichen Preis zu finden. Wie vor fünf Jahren waren selbst bei Steve Madden die Ballerinas mit Entenschnabel versehen und hatten das falsche Zehenspalte und es war so schwer, diese super-Basic-Styles zu finden, also ist es die Mission von Marais, einfaches Design zu machen zugänglich.
Also, wie lange nach dem College hast du mit der Linie angefangen?
Bei Parsons bin ich eigentlich nicht fertig geworden. Nach meinem zweiten Jahr hatte ich die Idee für Marais und beschloss, es zu versuchen, und ich hatte ziemliches Glück, die Herstellung zu finden und andere Dinge, die andere Designer behindern können, denke ich, besonders bei Schuhen, aber alle Teile fielen irgendwie zusammen Für mich.
Wo werden die Schuhe hergestellt?
Sie werden in China hergestellt.
Wie haben Sie die Linie am Anfang finanziert?
Wir hatten Investoren und wir haben am Anfang wirklich Boot-Straps gemacht und jeder wurde innerhalb von anderthalb bis zwei Jahren vollständig zurückgezahlt.
Ich finde es toll, dass die Schuhe günstig und von guter Qualität sind. Ist das ein schwierig zu haltendes Gleichgewicht?
Ich bin so froh, dass du das liebst, denn genau das ist die Mission. Wenn Sie also einen großartig aussehenden Chelsea-Stiefel haben möchten und nicht 600 US-Dollar oder mehr für einen Stiefel einer anderen Firma ausgeben möchten, möchte ich Marais ist die erste Wahl, wenn Sie etwas Super Einfaches und Offensichtliches brauchen, das jeder kauft, aber schwer zu finden ist? Preis.
Also ja, die Herstellungskosten haben sich in China in den letzten fünf Jahren fast verdoppelt, das ist definitiv etwas, womit ich zu kämpfen habe mit, also recherchiere ich immer nach neuen Materialien und versuche, Dinge zu finden, die wirklich gute Qualität haben und lange halten, aber das sind sie bezahlbar. Wir bieten immer vegane Optionen in den meisten von uns hergestellten Modellen an, und vegane Optionen sind günstiger als echtes Leder, was auch dazu beiträgt, die Kosten niedrig zu halten. Und Stoffoberteile machen. Also haben wir für diesen Frühling eine Zusammenarbeit mit Liberty London gemacht, sodass wir selbst bei Liberty London-Textilien die Preise ziemlich zugänglich halten konnten.
Was inspiriert dich?
Ich entwerfe definitiv Dinge, die ich tragen möchte und meine Freunde wollen sie tragen und ich bin mir definitiv bewusst, wonach die Leute suchen. Für meinen kreativen Prozess stelle ich Bilder über einen Zeitraum von etwa sechs Monaten zusammen, weil wir zwei Kollektionen pro Jahr machen einmal am Ende meiner sechsmonatigen Periode schaue ich mir meine Mappe an und es ist so offensichtlich, was meine Farbpalette ist, was die Styles sind und ich habe viele Vintage-Inspirationen und Styles, die super sind klassisch. Ich muss es optisch aus mir herausziehen und wenn ich mir alles anschaue, was ich gesammelt habe, bin ich mir meiner Vision sehr klar.
Hast du einen bestimmten Stil, für den Marais bekannt ist oder der viel mitträgt, weil er sehr beliebt ist?
Dieser Chelsea-Boot [zeigt auf eigene Füße], den wir seit unserer ersten Herbstkollektion herstellen, und er verkaufte sich 2009 nicht so gut, aber 2010 Es war ein riesiger Ausreißer-Hit und das ist es seitdem, also waren wir ein bisschen zu früh beim Chelsea-Boot, denke ich, aber es ist immer noch unser Bestseller Herbst. Dann für den Frühling die Jitney-Sandale, die mit dem Espadrille-Mini-Keil, mit dem überkreuzten Zehenbereich - die ist definitiv der Bestseller jedes Frühjahrs, Und unsere Jelly-Sandale. Flache, bunte Sandalen im Sommer sind bei uns immer toll und dann richtig schlichte Stiefeletten.
Irgendwelche neuen Styles, an denen du arbeitest?
Ich arbeite gerade an Designs für das Frühjahr 2015 und wir haben eine neue Absatzhöhe. Es ist ungefähr anderthalb Zoll hoch und es ist ein quadratischer Absatz, der dir den kleinen Auftrieb gibt, den ich im Sommer so viele Leute haben wollen, wenn du ihn trägst Shorts oder ein Rock, um deine Beine zu verlängern, aber du willst es bequem haben und den ganzen Tag herumlaufen, also gibt es Variationen von diesem kleinen Kitten-Heel und auch Slingpumps. Wir machen einen Slingback Peep Toe Oxford.
Was war die größte Herausforderung beim Wachstum Ihres Unternehmens?
Die größte Herausforderung war, dass unsere Styles so einfach sind. Es ist wirklich schwer, einem Einzelhändler supereinfaches Design zu verkaufen, weil er nach Ladenattraktivität sucht und wenn etwas so einfach ist, sich nicht sicher ist. Außerdem sind die wirklich einfachen Designs normalerweise teurer, und wir verkaufen an viele Spezialboutiquen, die das Hohe und das Niedrige und diese mischen Boutiquen wollen einen teuren schlichten Chelsea-Stiefel, wenn sie einen Chelsea-Stiefel auf Lager haben, und nicht etwas, das 150 Dollar kostet, was wir haben ist.
Wieso den?
Sie schauen sich ihre Gewinnmargen pro Quadratfuß an und könnten mit dem Verkauf eines APC viel mehr Geld verdienen. Chelsea-Stiefel, als sie es auf einem Marais USA Chelsea-Stiefel können. Sie müssten viel mehr verkaufen. Es ist einfacher, direkt an Kunden zu verkaufen, als ein super einfaches Design im Großhandel zu verkaufen.
Wie viel Ihres Geschäfts ist direkt an Verbraucher im Vergleich zum Großhandel?
Etwas mehr als ein Drittel unseres Umsatzes entfällt auf unsere Website und zwei Drittel auf den Großhandel. Wir verkaufen hauptsächlich in New York, Los Angeles, Japan, San Francisco, Australien, Kanada. Das sind unsere Sweetspots.
Gab es einen Meilenstein oder Moment, in dem Sie das Gefühl hatten, es wirklich geschafft zu haben, oder dies begann, sich wie ein echtes Geschäft anzufühlen?
Es kam tatsächlich so früh, ich meine, ich habe sie die ganze Zeit, wo ich denke: "Ja, ich habe einen weiteren Schritt nach vorne gemacht", aber gleich als wir unsere Website zum ersten Mal gestartet haben, die im Im Frühjahr 2009 haben wir die Website mit allen Produkten eingerichtet, bevor sie auf Lager waren Artikel. Wir haben keine Presse kontaktiert, wir haben gerade die Website fertiggestellt und unseren Eltern davon erzählt und sind zum Essen zum Feiern ausgegangen und haben Benachrichtigungen eingerichtet auf unseren Telefonen, damit wir es jederzeit wissen konnten, wenn jemand "benachrichtigen" sagte und unsere Telefone sofort abgenommen wurden, als ob es Mundpropaganda wäre, Wir hatten damals noch keine Analysen, aber als wir die Website gestartet haben, hatten wir in der ersten Woche etwa 1.000 Benachrichtigungen ohne irgendwelche Drücken Sie. Es war echt cool. Wir haben ein Jahr damit verbracht, diese Kollektion zu entwickeln und sobald wir sie online gestellt haben, waren die Leute begeistert.
Du hast nie viel Presse gemacht. Wie denkst du, finden dich die Leute dann? Ist es Mundpropaganda?
Ich habe das Gefühl, dass es definitiv Mundpropaganda ist. Wir haben auch wirklich treue Kunden, wie Mädchen, die unseren Chelsea-Boot oder die Jitney-Sandale kaufen, sie kommen immer wieder und kaufen es jedes Mal Saison, oder sie tragen es jeden Tag und sie tragen es durch und sie sind bereit für das nächste Paar oder sie wollen einfach nur das Neue Farbe.
[zeigt auf meine eigenen Marais-Schuhe] Ja, die habe ich in zwei Farben.
Oh mein Gott! Ich wusste nicht, dass du Marais trägst! So hübsch! Ich versuche, ein bisschen mehr Presse zu machen, aber es ist ein wirklich kleines Unternehmen, also tun wir, was wir können.
Gibt es andere Marken oder Designer, die Sie bewundern oder die Sie inspirieren?
Das ist völlig zufällig, aber Rodin, Sie kennen die Gesichtsprodukte, Linda Rodin, ihre Verpackungen und einfach die Einfachheit des Geschäfts, dass sie nur sechs Produkte haben. Sie expandiert definitiv weiter, aber es ist wie ein Gesichtsprodukt, ein Haarprodukt, ein Parfüm, all diese erstaunlichen Essentials. Ich bewundere einfach die Art und Weise, wie ihr Geschäft super redigiert ist und es in seiner Einfachheit wunderschön ist. Ihre Website ist wunderschön.
Welchen Rat würden Sie jemandem geben, der seine eigene Linie gründen möchte?
Ich würde ihnen sagen, dass sie darüber reden und ihre Ideen mit den Leuten teilen sollen. Viele Leute, die ich kenne, haben großartige Ideen und haben Angst, den Leuten davon zu erzählen. Wenn Sie die Idee teilen, geben Sie jemand anderem die Möglichkeit, die Idee zu kritisieren, aber ich denke, Sie kommen so viel weiter. Geben Sie auch Geld für die Produktentwicklung aus, nicht für die Presse.
Wo sehen Sie Marais USA in fünf bis zehn Jahren? Möchten Sie weitere Kategorien hinzufügen?
Das tue ich. Ich möchte, dass es eine ausgewachsene Accessoires-Linie wird, also führen wir im nächsten Frühjahr Handtaschen ein und dann werden wir wahrscheinlich von da an mache kleine Lederwaren wie Brieftaschen und kleine Beutel, und vielleicht einen Hut, eine Sonnenbrille, Gürtel und so etwas, also auf jeden Fall Erweiterung des Produktsortiments und ich würde gerne einen Einzelhandelsstandort eröffnen, Flagship Stores wahrscheinlich in New York und L.A., vielleicht einen in Asien.
Oh und ich habe vergessen zu fragen: Warum hast du es Marais USA genannt? Ich nehme an, es hat mit der Nachbarschaft in Paris zu tun?
Die Leute fragen mich immer, aber ja, es ist ein Viertel in Paris und die Philosophie des Unternehmens ist eine Art, den mühelosen Stil des Pariser mit der selbstbewussten Praktikabilität des Neuen zu mischen Yorker.
Sie können die (super süßen) neuen Frühlingsstile von Marais shoppen auf seine gerade neu gestartete Website.