M.Gemi versucht für Damenschuhe, was Everlane für Basics getan hat

Es gibt einen neuen Spieler im immer beliebter werdenden Direct-to-Consumer-E-Commerce-Spiel. Was machen Everlane tat für die Grundlagen und Die Ankünfte für Oberbekleidung, M.Gemi – Markteinführung am Dienstag – verspricht hochwertige, in Italien hergestellte Damenschuhe für einen Bruchteil dessen, was sie in einem Kaufhaus kosten könnten.

M.Gemi bietet klassische Schuhmodelle in häufig aktualisierten Farben und Verarbeitungen. Jede Woche werden neue Styles auf der Website vorgestellt, wobei kein einziger Schuh länger als 12 Wochen auf der Website lebt.

Wie andere Direct-to-Consumer-Unternehmen hat der Gründer von M.Gemi mehr Erfahrung in der Wirtschaft als im Design. Ben Fischman startet Flash-Sales-Site Rue La La 2008 und legte 2013 seine Funktion als CEO nieder. Im vergangenen Jahr gründete er Launch, das er nicht als Inkubator oder Venture-Capital-Firma bezeichnet, sondern als „Venture-Builder“.

„Wir entwickeln Ideen, von denen wir glauben, dass sie auf dem Verbrauchermarkt benötigt werden, und gründen diese Unternehmen dann selbst und bilden dafür Teams“, erklärt er. M.Gemi ist das erste und einzige Geschäft, auf das sich Launch derzeit konzentriert. Es hat kürzlich 14 Millionen US-Dollar an Series-A-Finanzierungen gesammelt, um den Startschuss zu geben und den Schuhhändler zu gewinnen Maria Gangemi, die zuvor mit Fischman in der Rue La La als Mitbegründerin und Chefin gearbeitet hat Händler.

Warum also Damenschuhe? Zum einen wollte Fischman ein Geschäft, das eine emotionale Verbindung zum Kunden herstellt – eine Kategorie, von der Käufer „absolut besessen“ sind. Und während Schuhe möglicherweise scheint ein ziemlich überfüllter Raum zu sein, weist Fischman darauf hin, dass es schwierig ist, ein Paar italienische Schuhe unter 500 US-Dollar zu finden, da außer Luxusunternehmen nur noch wenige Schuhe herstellen dort. (Es ist erwähnenswert, dass J.Crew, bei weitem kein Luxusunternehmen, auch viele seiner Schuhe dort herstellt.)

Fischman und sein Team gingen nach Italien und verbrachten fast ein Jahr damit, eine Lieferkette aufzubauen und synergetische Partnerschaften mit lokalen Fabriken in Familienbesitz zu schmieden. Er sagt, dass M.Gemis Plan, jede Woche neue Schuhmodelle auf den Markt zu bringen, für die Fabriken "eine willkommene neue Gelegenheit" war - die meisten der Firmen, mit denen die Fabriken zusammenarbeiten, produzieren nur vier Kollektionen pro Jahr, also arbeiten sie in massiven Spitzen, gefolgt von langen Pausen. "Was wir für diese Einrichtungen bereitstellen, ist eine konstante Produktion", sagt Fischman.

Stilistisch erfindet M.Gemi das Rad keineswegs neu. So gut wie jede Schuh-Grundform, die man heute in einem Kaufhaus findet, ist vertreten, von der Einsohlen-Pumps über die hochhackige Pantolette bis hin zum Autofahrer-Schuh. Die Mission des Unternehmens besteht eindeutig nicht darin, mit Design zu schockieren und zu begeistern; Es geht darum, für weniger Geld Schuhe anzubieten, die der Qualität einer Premium-Luxusmarke entsprechen. Dennoch fühlen sich viele der Stile aktuell und ansprechend an. Im Moment liegen die Preise für Schuhe zwischen 100 und 300 US-Dollar; für den Herbst werden teurere Stiefelmodelle eingeführt.

Fischman hofft, dass die wettbewerbsfähigen Preise die Käufer dazu anregen, impulsiver zu kaufen. "Wenn Sie einen Schuh für 1.400 US-Dollar kaufen, regt es Sie zum Nachdenken an und hält Sie häufig davon ab", sagt er. "Unser Produkt beseitigt vom Preis her einen Großteil der Barriere. Ich denke, Sie werden sehen, wie unsere Kunden a kaufen Menge von Schuhen von uns."