Es dauerte nur zwei Jahre, bis M.Gemi sich neu vorstellte, wie Luxusschuhe verkauft werden

Als wir waren zuerst eingeführt zu M.Gemi im März 2015 sah die einzelhandelslandschaft ganz anders aus als heute. Kaufhäuser waren nicht sieht so düster aus, und Unternehmen stolperten nicht über sich selbst, um die Aufmerksamkeit von Generation Z. Aber mit dem weit verbreiteten Umbruch in der Branche hat sich für "Disruptoren" die Möglichkeit ergeben, sich den Problemen zu entziehen, denen sich traditionellere Immobilien gegenübersehen.

M.Gemi, das mit freundlicher Genehmigung des Gründers der Rue La La, Ben Fischman und eines erfahrenen Schuhhändlers, entstand, trat vor zwei Jahren auf den Markt mit Plänen für direkt an den Verbraucher in Italien hergestellte Schuhe zu tun, was Everlane hat für die Grundlagen getan. Die Marke hatte keine Probleme, schon früh für Aufsehen zu sorgen, da Verbraucher, Redakteure und Investoren gleichermaßen von ihren wöchentlichen Drops und häufig aktualisierten Farben und Fabrikationen angezogen wurden. Der Preis war auch kein schlechtes Verkaufsargument: Er versprach hochwertige, in Italien hergestellte Damenschuhe zu einem Bruchteil dessen, was sie anderswo kosten könnten.

Es dauerte nicht lange, bis M. Gemi lieferte. In den letzten zwei Jahren hatte es sich im – bereits sehr überfüllten – Direktverkaufsmarkt für Schuhe einen festen Platz erobert und expandiert immer noch stark. Erst letzten Monat gab M.Gemi bekannt, dass es in einer Serie-C-Runde 16 Millionen US-Dollar gesammelt hat, um seine nächsten Schritte zu ermöglichen. entsprechend Modegeschäft, hat die Marke seit ihrer Einführung jedes Jahr ihren Umsatz verdoppelt, wobei der Jahresumsatz für 2017 auf 50 Millionen US-Dollar geschätzt wird.

Mit seinen regelmäßigen Veröffentlichungen hat M.Gemi einen Moment im Einzelhandel vorweggenommen und genutzt – den von Kultur fallen lassen – die wir bei Fashionista seit den frühesten Supreme-Tagen verfolgen. Was genau macht uns dazu, einen Tropfen so viel einzukaufen? NYU Stern School of Business Associate Professor für Marketing Adam Alter sagte Fashionista letzten Monat dass es auf das Knappheitsprinzip ankommt.

"[A drop] entspricht nicht dem traditionellen Timing der Modeveröffentlichung, daher ist es unvorhersehbar und daher scheinen die Produkte knapp zu sein", sagte Alter. „Die Knappheit macht sie begehrenswert, weil sie nicht für jeden verfügbar sind – sie sind nur für Leute verfügbar, die zufällig auf die Veröffentlichung des Produkts eingestellt sind.“

Je häufiger die Tropfen, desto besser müssen die Verbraucher auf die Marke abgestimmt sein. Im heutigen Zeitalter der Hyperkonnektivität ist dies einfacher, als es sich anhört, und M.Gemi hat sich auf diesem Konzept eine extrem treue Fangemeinde aufgebaut.

"Das Engagement und die Rücklaufquote waren viel höher als ursprünglich erwartet, und wir glauben wirklich, dass es an der Einzigartigkeit des Produkts liegt und die Frequenz des Sortiments", sagt mir Mitbegründerin und Chief Merchant Maria Gangemi am Telefon von der italienischen Firmenzentrale in der Nähe von Florenz. „Ich denke, sie kauft häufiger ein, weil wir uns zu dieser Zeit wirklich auf ihre Bedürfnisse konzentrieren. Wir lassen Produkte jeden Montag fallen. Das war die ursprüngliche Prämisse, Schuhe zu kreieren, in denen es nicht viel Auswahl gab. Und ich denke, sie reagiert wirklich darauf."

Gangemi, die M.Gemi mit Fischman in der Rue La La gründete, wuchs in Sizilien auf, wo sie von Boutiquen auf Kopfsteinpflasterstraßen umgeben war und wo die Schuhe immer handgefertigt waren, immer selten. Gangemi erklärt, dass sie glaubt, dass die besten Schuhe und Handtaschen immer noch in Italien hergestellt werden, weil dort einfach die Handwerkskunst und das Erbe liegen. Aber jetzt stellen weniger Marken ihre Produkte in Italien her und verlagern ihre Produktion stattdessen woanders, um Kosten zu sparen. Dies hat dazu geführt, dass viele dieser Workshops, in denen Gangemi aufgewachsen ist, dazu geführt haben, dass sie das Geschäft aufgeben.

Während die Schuhe von M.Gemi schon immer in Italien hergestellt wurden, hat das Unternehmen sein lokales Designteam erweitert, von dem viele für Premiummarken gearbeitet haben. Cheryl Kaplan, die in Boston ansässige Mitbegründerin und Präsidentin von M.Gemi, sagt mir, dass die Marke nicht nur von Italien inspiriert ist, sondern dort auch das Team lebt.

„Sie reisen, sie sind auf den Shows, sie schauen sich an, was die Leute an den Füßen haben und schauen sich dann auch an, was in den USA verkauft wird“, sagt Kaplan. „Wir stellen unsere Schuhe sehr nah an den Zeitpunkt her, an dem wir sie verkaufen. Wir spielen nicht ganze Saisons auf einmal, und da wir wöchentlich Schuhe auf den Markt bringen, können wir wirklich darauf reagieren, was funktioniert und was nicht."

Dies hat es M.Gemi ermöglicht, nahezu in Echtzeit zu produzieren, mit einer Durchlaufzeit von 30 bis 60 Tagen. "Im Juli", sagt Kaplan, "willst du vielleicht noch Sandalen, weißt du?"

Nach dem Erfolg seiner Damenlinie hat M.Gemi im vergangenen März ein engeres, kuratierteres Sortiment an Herrenschuhen auf den Markt gebracht. Gangemi erklärt, dass sich die Marke für Männer auf zeitlose Essentials wie Driver, Chelsea-Boots, Loafer und Mokassins konzentriert, während die Damenprodukte eher trendorientiert sein können. Die Herren-Sneaker, die zwischen 228 und 278 US-Dollar kosten, schneiden besonders gut ab.

Da M.Gemi mit dem wichtigsten Element seines Geschäfts in eine Kerbe geraten ist – dem Produkt von Natürlich – sein nächstes großes Projekt besteht darin, das Branding in Angriff zu nehmen, was zunächst mit einem italienischen Favoriten geschieht: Eis. Ab dem 21. Juli bis zum Labor Day fährt die Marke mit einem Eis-Truck im Retro-Stil die Ostküste hoch und runter und heuert „Urlaubsmeister“ direkt von Instagram an, um das Fahrzeug zu besetzen.

„Wir lieben die Flexibilität und Agilität, die uns dies ermöglicht“, sagt Kaplan. "Wir haben unsere Pop-ups, die semi-permanente Orte sind, aber dann helfen diese speziellen, erfahrungsbezogenen Pop-ups, es mehr Menschen zugänglich zu machen."

Das Geschäftsmodell von M.Gemi basiert wie seine direkten Konkurrenten auf dem E-Commerce, hat aber mit seinem New Yorker Pop-up oder "Fit Shop" großen Erfolg. in der Wooster Street in SoHo. Auch ein zweiter Fit Shop kommt diesen Monat nach Boston, denn dort befindet sich der Firmensitz des Unternehmens, und dieses Mal ist es dauerhaft. Da M.Gemi komplett online startete, war es laut Gangemi wichtig für die Marke, die perfekte Passform für ihre Kunden zu finden.

Die Pop-ups ermöglichen es dem M.Gemi-Team auch, eine Schnittstelle zu seinen Käufern zu haben. Gangemi erzählt mir von einer Frau aus Kalifornien, die auf einer kürzlichen Reise nach New York direkt vom Flughafen in den SoHo-Laden kam. Sie war anderthalb Stunden mit Gangemi dort und probierte Schuhe an, bei denen sie sich normalerweise nicht so sicher wäre.

"Sie ist Anwältin und hatte bei uns einen Schuh namens Rivista gekauft, der einen 65-Millimeter-Absatz hat. Aber sie wollte einen sexy Abendpump, und sie war so verlobt, weil sie so die Möglichkeit hatte, Dinge anzuprobieren, die sie normalerweise nicht tragen würde oder normalerweise nicht für sich selbst ausgewählt hätte. Aber sie war so glücklich mit den Ergebnissen."

Mit Blick auf die Zukunft sieht M.Gemi die Möglichkeit, sein Herrengeschäft zu erweitern und möglicherweise in Accessoires einzusteigen, auch – aber sie nehmen es mit einem italienischen Lacklederpumps und diesen Sommer mit einer dazugehörenden Kugel Eis bei a Zeit. "Im Moment ist es nicht in den Plänen, aber vielleicht werden wir in ferner Zukunft all diese speziellen Informationen aufnehmen und Spezialität – nämlich Leder – und entwickeln daraus kleine Lederwaren und andere Accessoires", sagt Gangemi.

Ich denke, wir müssen in zwei Jahren noch einmal nachschauen.

Foto der Homepage: Mit freundlicher Genehmigung von M. Gemi

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