Hvad vil det sige at være påvirker i dag?

Ingen arm af modeindustrien har samlet mere magt og legitimitet i år end "influencerne". Denne gruppe af megastjerner på sociale medier har udfordret mærker, forhandlere og publikationer ligesom denne til at genoverveje, hvem det er, der virkelig er flytter produktet. Men definitionen af, hvad det vil sige at være influencer, udvikler sig hurtigt, ligesom økosystemet for influencer marketing.

På vores årlige "How to Make It in Fashion" -konference i New York City i fredags samlede vi fire kvinder, hvis karriere er ret påvirkningsorienteret- Vi bar hvad's Danielle Bernstein, Next Model Management's Head of Special Bookings Jennifer Powell, Kate Spade & CompanyDirektør for Digital Marketing Krista Neuhaus og Digital Brand Architects Senior Vice President, Brand Partnerskaber Reesa Lake - for at diskutere besættelsen, som den ser ud i dag, og alle højdepunkterne og udfordringerne der kom med det.

Nedenfor kan du læse om højdepunkterne fra deres samtale som modereret af Chantal Fernandez.

Udtrykket "blogger" er ikke længere et "beskidt ord".

Lake bemærkede, at selv for bare fem år siden vidste alle på virksomhedens mærkeside, at det var et must at arbejde med bloggere, men ingen kunne præcisere hvorfor, præcis. Selvom "blogger" på det tidspunkt stadig var et beskidt ord, "sagde hun. "De vidste ikke, hvorfor de skulle arbejde med dem, eller hvordan de skulle arbejde med dem - de vidste bare, at de gjorde det."

Nu hvor industrien (endelig) er kommet rundt, er Lake's nyeste udfordring at begrænse et mærkes forventninger; ingen influencer kan være den magiske løsning på ethvert problem, som en virksomhed står over for. "Nu prøver vi virkelig at finde ud af et mærke, hvad er deres mål og mål?" sagde søen. "For hver kampagne vil nogen sige det samme. De ønsker mærkebevidsthed; de vil drive salget; de vil køre klik. Men den samme person får ikke alle spande, så vi prøver virkelig at finde ud af som et mærke, hvad er målene og målsætningerne? Hvordan afstemmer vi talentet med det, de er? "

De bedste påvirkere arbejder kun med virksomheder, de virkelig elsker.

For Bernstein, panelets residente influencer, er det af afgørende betydning at opretholde en autentisk forbindelse til sine læsere og følgere. Det betyder at tilpasse sig mærker og etiketter, hun ville promovere alligevel, selv uden at modtage økonomisk kompensation. "Det drømmende samarbejde for mig er med et produkt eller et mærke, som jeg faktisk har haft på og elsket i årevis," Bernstein fortalte Fernandez og refererede til et nylig partnerskab med Maybelline, som var et mærke, hun havde brugt i årevis tidligere. "At sige nej har været en af ​​de sværeste dele af min karriere, og jeg tror, ​​at det har hjulpet med at godkende min blog, men for det meste bevarer et troværdigt forhold til mine følgere."

Lake gentog Bernsteins følelser på agenturets side og udtalte, at det første spørgsmål, hun vil stille sine klienter - herunder Julia Engel af Gal møder Glam, Tanesha Awasthi af Pige med kurverog Rachel Parcell af Lyserøde pæoner - er, hvis de virkelig kan lide det selskab, der kom til at banke på. "Hvis [de] ikke gør det, lad os ikke engang forfølge samtalen. '"

Meget mere går til langsigtede partnerskaber, end du tror.

Denne ægthedskontrol er især relevant for omfattende, måneder lange projekter, som Powell sammenlignede med ægteskab. Hun forklarede, at mange af disse samarbejder - tænk Aimee Songs ambassadørskab for Laura Mercier -starter ofte på seks måneders prøvekontrakter. Denne proces inkluderer (men er ikke begrænset til) en tidsplan for sociale medier, en blogplan, optrædener og nogle gange endda kapselsamlinger.

Dette varierer afhængigt af mærketypen, hvad enten det er et kosmetisk firma, modemærke eller noget helt andet. ”De er nødt til at gifte sig med mærket, hvis de skal lave sådan en kontrakt. Det skal være ægte. Hvis der er nogen eksklusivitet, er der endnu flere samtaler. "Powell fortsatte med at forklare, at enhver influencer i topklasse virkelig kan gift kun med et kosmetikmærke, et hårmærke, et hudplejemærke og ofte et denim-mærke, et urmærke og en duft mærke. "Du skal virkelig tænke over, hvem du forpligter dig til i den kategori."

De fleste følgere - især dem i Generation Z -alder - har ikke noget imod, når en influencer mærker et indlæg som #sponsoreret.

Fordi yngre brugere er vokset op med at se sponsorerede indlæg, tror de ikke mindre på, at influenceren bruger dem; Bernstein hævder, at hun ikke ser et fald i et indlægs engagement, hvis hun inkluderer "#spon" eller "#ad" i billedteksten. "Pointen er, at du viser, at du virkelig elsker produktet og viser det på en måde, der er sådan organisk for dit brand, at dine følgere har tillid til dig, at det er et produkt, de burde få, som godt."

Til Bernsteins pointe sagde Lake, at brugerne er fuldt ud klar over sponsoreret indhold nu. "Jeg synes, at influencers har gjort et stort stykke arbejde med at fortælle historien om, hvordan de arbejder med mærker og afsløre det i mere en historie, og ikke nødvendigvis lide: 'Jeg smider et produkt for penge'."

Influencere er nu bona-fide berømtheder med salgsstyrke, der kan sammenlignes med enhver skuespiller, musiker eller model.

Med inddragelse af værktøjer til indtægtsgenerering af indhold som RewardStyle og ShopStyle - samt lanceringen af Instagrams analyseværktøj, Insights, i maj sidste år-der er nu klare måder at kvantificere en indflydelsesriges indvirkning.

”For tre år siden anede vi ikke, hvad en persons konverteringsrate er, og nu er det et af et mærkes første spørgsmål, "sagde Lake og bemærkede, at konverteringsraterne ikke var lige så kraftfulde endda kun seks måneder siden. "Et mærke kommer ikke til at sidde i et møde med," standser hun, "Jessica Albas manager, efter at hun er på forsiden af ​​et blad og siger: 'Hvad er hendes konvertering?' Det kommer ikke til at ske. "

For mange er et velafrundet livsstilsmærke nu slutmålet.

Når influencer -kategorien fortsætter med at ekspandere, hvad er det næste for en som Bernstein, der allerede har vokset sin modeblog til nu at omfatte herretøj, rejser og hjem? "Det handler om ekspansion og at blive mere et husstandsnavn og ikke bare kendt i modeverdenen," sagde Bernstein, der for nylig lancerede selvstændige linjer af overalls og sko og håber at udvide til andre platforme, f.eks. tv.

I mellemtiden, hos Kate Spade, berørte Neuhaus virksomhedens planer om at blive meget mere eksperimenterende med influencer marketing. "Der er så mange nye platforme og nye typer indhold, der er derude for at skabe disse virkelig interessante samarbejder," sagde hun og refererede til Snapchat, YouTube og live-streaming. "Vi ved, at der er en appetit på adgang til mærket på forskellige måder - og adgang til påvirkere, der er begejstrede for mærket."

Gå aldrig glip af de seneste modeindustrienyheder. Tilmeld dig Fashionistas daglige nyhedsbrev.