Blyanter fra MAC Cosmetics. Foto: Fulvio De Filippi/Getty Images
Bare i sidste uge offentliggjorde forskningsfirmaet NPD Group en kort rapport om stigningen i konturering og strobing inden for kosmetikverdenen, en tendens, der faldt sammen med en periode med svagt salg af hudpleje. Selvom det ikke betyder, at kvinder dropper deres ansigtsserum til fordel for at fremhæve deres vej til et glødende ansigt, ser de to ikke ud til at være uafhængige. "Den fremragende salgsstigning og skift i ansigtsmakeup -kategorien indikerer, at mange forbrugere i øjeblikket prioriterer makeup som et middel til øjeblikkelige resultater," skrev NPD skønhedsanalytiker Karen Grant.
Estée Lauders seneste salgsresultater bakker op om den vurdering. I løbet af regnskabsårets første kvartal, der løb gennem september. 30, virksomhedens salg af hudpleje voksede kun 2 procent til 1,1 mia. Makeup brød imidlertid forbi dette mærke til 1,16 milliarder dollar i salg - en stigning på 14 procent i forhold til, hvor kategorien var sidste år. På tværs af alle sine mærker, som omfatter MAC og Clinique, steg Estée Lauders salg med 8 procent til 2,8 milliarder dollar.
At kosmetik ville redde Estée Lauders numse i dette kvartal skyldes delvis en fleksibel model for interne investeringer. Når forbrugerne læner sig mod en bestemt kategori, som makeup, forsøger virksomheden at fremskynde denne forretning; når de bremser deres rulle på en anden, som hudpleje, vil virksomheden ikke skubbe dette område for at undgå at brænde kontanter, der ikke får et godt afkast. I et telefoninterview mandag morgen gav Estée Lauder -administrerende direktør Fabrizio Freda mig følgende som eksempel: Efter at have taget en tilstrømning af kinesiske turister til Japan, omdisponerede holdet Estée Lauder-mærkevarer, der er stærke i Kina til Japan, hyrede flere kinesisktalende salgskonsulenter og uddannede sine makeupartister i teknikker, der ville være af interesse for kinesere shoppere. Alt dette skete i løbet af cirka en måned. Gå hurtigt, og alt det der.
Med forbrugernes interesse for makeup på et relativt højt punkt, er det også nyttigt, at Estée Lauder ejer kraftværket, der er MAC Cosmetics, sammen med mærker som Smashbox, Bobbi Brown og Clinique. Som svar på et spørgsmål om mandagens indtjeningskald om virksomhedens volatilitet understregede Freda mangfoldigheden i Estée Lauders portefølje. Med næsten 30 globale mærker, der spænder over duft, hår, makeup og hudpleje, vil ingen makrotrend have stor indflydelse på dets forretning, sagde han.
Hvad angår den nylige investering Estée Lauder gjorde make in hudpleje - det vil sige, tager en andel i Have & Be Co., det koreanske moderselskab til Dr. Jart+, i sidste uge - Freda sagde, at aftalen var en mulighed for at understøtte brandets internationale ekspansion, da Dr. Jart+ kun er tilgængelig i Korea, Kina og USA i øjeblikket. Hold øje med det.