Foto: Dan Dennison/Getty Images
Efter klunker med i flere sæsoner, da søstermærkerne blomstrede, kunne Urban Outfitters endelig komme et sted på sin vending. I årets sidste kvartal, der sluttede Jan. 31, var mærkets sammenlignelige salg steget med 4 procent, en forbedring i forhold til de 7 til 12 procent fald, det oplevede i de foregående kvartaler.
Hvad forbedrede præcist? Produktsortimentet, kunderne stod overfor, til at begynde med. Efter at have lidt konsekvenserne af at strømpe overflødige produkter og skabe en overvældende butiksoplevelse, har Urban arbejdet på at reducere sine stilantælling, mens du målretter mod tendenser "med større overbevisning." Det er præcis, hvad modekritikere siger om designerkollektioner på landingsbanen: du skal redigere.
Urban -teamet gør også en indsats for at gøre digital marketing rigtigt og erkender, at dets meddelelser indtil nu har været temmelig "ung." Det betyder færre popgrafik og bedre fotografering med det formål at øge salget til mere fuld pris genstande.
Mens Urban blev hjulpet med af, at fjerde kvartal i 2014 gik op mod et forholdsvis svagere fjerde kvartal i 2013, direktører siger, at de har oplevet en "forbedret rytme" i salgsresultaterne i løbet af de sidste par måneder, hvor det momentum fortsatte ind i Februar.
"På ingen måde hævder vi, at forretningen er fast, men vi føler, at vi har skabt fart i den rigtige retning," siger Trish Donnelly, Urban Outfitters præsident i Nordamerika.
Hvad angår frie mennesker, hvilket har været vinde og vinde for nylig, bragte mærket sit sammenlignelige salg op med 18 procent i kvartalet og indsamlede $ 530 millioner i løbet af året. Anthropologie fik et boost på 6 procent og lukkede 2014 med 1,38 milliarder dollar i salg - bare et hår bag Urban Outfitters år på 1,39 milliarder dollar.
Og hej: Urban Inc. brækkede også $ 1 milliard i salg for første gang i fjerde kvartal. Ikke en dårlig måde at signalere et gennembrud i sit navneformærkes bane.