Foto: Christian Vierig/Getty Images
Hvis Kate Spade New York's Byrdie taske ser bekendt ud, det er sandsynligvis fordi din yndlingsblogger, eller din kollega, eller din søster-eller dig, selv-ejer den og regelmæssigt dokumenterer dens eksistens på sociale medier. Efter at have bemærket det positive svar på sin nye Cameron Street -linje (som Byrdie er en del af) sidste kvartal, Kate Spade fordoblet produktsortimentet og ser nu, at det kan betale sig på en virkelig måde: I de tre måneder, der slutter den Sept. 30, Kate Spade rapporterede sit nettoomsætning stige med 14,1 procent til $ 317 millioner, en stigning på $ 39 millioner i forhold til samme periode sidste år.
På et indtjeningsopkald onsdag understregede administrerende direktør Craig Leavitt og COO George Carrara, at Kate Spades "robuste håndtaskefokus" havde været med til at styrke sin præstation i andet halvår samt udvide sit antal krydskategorier shoppere. Og mens Byrdie-stilen viste sig at være den bedst sælgende håndtaske i butikkerne i dette kvartal, søger virksomheden at lægge en ny vægt på sin bokser Banetaske i den kritiske feriesæson samt forlænge livscyklussen for sin Cedar Street -linje, som den begyndte at udfase i den anden kvarter.
Så hvad var det egentlig, der forårsagede, at denne håndtaske blev løftet? Leavitt og Carrara citerede virksomhedens øgede digitale marketingindsats, specifikt omkring sine Cameron Street -produkter. Kunderne reagerede så positivt til linjens introduktion i sidste kvartal, at lager blev et problem; Leavitt og Carrara rapporterede i august, at de mest populære stilarter i første omgang blev udsolgt og ikke blev genopfyldt hurtigt nok. Men i dette kvartal har Kate Spade lært af sin tidligere hikke med robust lager og aggressiv markedsføring på sociale medier og i butikker. Virksomheden nævnte også sin populære "#MissAdventure" videoserie, seneste rate heraf udgivet i oktober som en vellykket kampagne.
På vej ind i den kritiske feriesæson øger Kate Spade sine personaliseringstilbud inden for kategorien håndtasker samt for teknisk tilbehør, smykker og andre små lædervarer; i tilfælde af sine håndtasker, forventer virksomheden, at udskiftelige stropper fungerer særligt godt.
Da et momentum bygger op omkring Kate Spades fulde kunde, håber virksomheden, at kunderne i stigende grad vil krydse over og begynde at investere i sine ikke-håndtaske kategorier-måske med sine Cameron Street håndtasker, der fungerer som gateway.
Gå aldrig glip af de seneste modeindustrienyheder. Tilmeld dig Fashionistas daglige nyhedsbrev.