Obergs Basic Space -kampagne skudt af Henrik Purienne. Foto: høflighed
Da Jesse Lee forberedte sig på at lancere den nye peer-to-peer shopping-app, Grundlæggende plads, begyndte han at rekruttere en udvalgt liste over sælgere - og han behøvede ikke lede langt: Han spurgte bare sine venner. Undtagen den Los Angeles-baserede serielle iværksætter og grundlægger af det kreative bureau Dub Frequency Media (eller DFm)-som kan prale af en liste over cool-kid klienter og projekter, som fremvisning af Victoria's Secret på Coachella og kaster den Chloe X Halle -middag til ASOS - har en liste over bemærkelsesværdige venner, der let støtter ham (og omvendt) i hans professionelle bestræbelser.
At differentiere sig fra andre berømtheder, redaktører og influencer-begunstigede forhandlere som Det virkelige, Vestiaire og Depop, Basic Space kommer kun i app-form, har en funktion til at forære en anden bruger og sælger i øjeblikket kun fra Lees udvalgte invitationer af "influencers bag influencer. "Inspirationen til at starte Basic Space kom faktisk fra hans forlovede Erica Hass, der plejede at sælge vintage designerstykker og pelse på Etsy og Poshmark. "Jeg vil ikke nævne navne, men ganske kendte bloggere-især et par-ville købe dem af hende og bære dem under New York og Paris Fashion Week og alt det, og tag deres 'Escada blazer' og en 'vintage pels', som hun købte fra Erica for 150 dollars eller hvad som helst, "forklarer han over telefonen fra dFm -kontorer.
RELATEREDE ARTIKLER
Så Lee besluttede at gå ind i det dynamiske peer-to-peer-forretningsrum, samtidig med at han udnyttede sine længe etablerede personlige og forretningsmæssige relationer, mellem hvilke der er masser af overlapninger. "[Med] dFm er vi altid på" frontend "med at arbejde med påvirkere og talent Før de blev 'berømte' eller 'relevante', siger Lee. ”Jeg arbejdede med Diplo og Steve [Aoki], da de ikke tjente penge som DJ'er. "
Og hans venner fra en række brancher værdsætter ikke kun den ekstra indkomststrøm ved at losse deres gratis swag og forsigtigt slidte/brugte varer, men også chancen for at være i godt selskab. "Da [Lee] fortalte mig om [Basic Space,] var jeg begejstret for at være en del af det, fordi det er lidt mere eksklusivt og selektivt end nogle af de andre apps derude, der tilbyder det samme, "multi-hyphenate creative og Basic Space's debutkampagnemodel Emily Oberg forklarer via e -mail.
På Basic Space finder shoppere eller "brugere" i øjeblikket "kuraterede" videresalgsvarer i en række kategorier, fra Steve Aokis limited edition fødselsdagst-shirt ($ 100) til kokken Ari Taymors Shelton Magnetic Knife-sæt ($ 60) til Obergs Gucci Dionysus GG Supreme mini taske ($ 1.200). Yderligere sælgere fra de kreative industrier omfatter: Sydafrikanske fotograf Henrik Purienne og boligdesignguru Brad Holdgrafer plus på modesiden: stylist og designer Sami Miro og LPA -designer Pia Arrobio, der også er ansigter for den kommende Basic Space kampagner.
"Alle disse [mandlige og kvindelige påvirkere] har cachet inden for vores 'kulturelle scene'," forklarer Lee. "Vi går ikke efter den oplagte model eller berømtheder."
App’en har i øjeblikket omkring 50 sælgere, hvoraf cirka halvdelen i øjeblikket er ”aktive” og cirka 6.500 registrerede brugere. Basic Space tilbyder en "hvid handske" service til sælgere, der sender en mærket SUV til deres hjem for at hente varer, redigering af det endelige udvalg på kontorer og upload af varerne til appen til slutpris, tekst og billeder godkendelse.
"De stykker, som jeg faktisk sælger på Basic Space, er virkelig fantastiske stykker," forklarer Miro over telefonen fra LA. ”Det er ikke som en brugt og misbrugt skrap sko, som jeg havde på i 10 år. Det er virkelig flotte ting, som jeg mest har modtaget fra at arbejde med andre mærker. "
Mens Basic Space -sælgerlisten i øjeblikket er begrænset til kun venner og familie, er Lee åben for henvisninger og vil gøre visse undtagelser, som når Nasty Gal grundlægger, bedst sælgende forfatter og årgang ekspert Sophia Amoruso udtrykt interesse for at være med. "Selvfølgelig tillod vi hende at være sælger, og hun gav os masser af gode ting," siger Lee. En hurtig gennemgang af hendes tilbud viser Alexander Wang læderbukser (modelleret af Amoruso, $ 300), en 80'er Thierry Mugler udskåret kjole ($ 140) og omkring 500 fiskerstrøjer ($ 60 til $ 80).
Lee ser også på shopping -appen som ikke bare en måde for en influencer at tjene ekstra penge - Basic Space tager 20 procent af hvert salg - men også som en anden kanal til, ja, påvirkende og branding. "[Shopping på Basic Space] handler mindre om at finde en tilfældig ting, du måske leder efter, og mere om at blive interesseret i, hvad en særlig influencer har i deres garderobe, «siger Miro, hvis Basic Space -kampagnetavle dukker op på LAs Fairfax Ave snart. Lee siger også, at hans betroede netværk af influencer -sælgere iboende øger kvaliteten af Basic Space's beholdning.
"Sælgere har været konkurrencedygtige uden at vide, at de er konkurrencedygtige med hinanden," siger Lee om sine venner, der lagde mærke til deres venners genstande. "De begynder at tage de skidtere varer og billigere varer ned og begynder at lægge de bedre ting i," fortsætter han. Han siger, at denne dynamik også hjælper med at sikre ægtheden af f.eks. Model Lilah Sommers Mansur Gavriel spandpose ($ 300) eller Miro's Saint Laurent Love Mini Bag ($ 850). Det handler om at følge med influencerens ry.
"Hvis Sophia eller [en Bikini A Day -stifter] Devin Brugman eller Purienne sælger ting i vores app, vil deres navn er knyttet til det, så de kommer aldrig til at sælge noget falsk eller ikke i god stand, «forklarer Lee. Han påpeger, at der i de fire uger siden lanceringen - og i løbet af den travle feriesæson - har været "nul klager". Alt salg er endeligt, men Lee understreger Basic Spaces kundeservice. Fire medarbejdere, herunder ham selv, overvåger og reagerer regelmæssigt på live chat -anmodningerne, som på det seneste har tendens til at forhøre sig om specifikke størrelsesoplysninger. (Produktdetaljerne er temmelig minimale på dette tidspunkt, og du kan ikke filtrere efter størrelse.)
Apropos størrelser kan shoppere på Basic Space bemærke, at de fleste af Lees netværk af kvindelige sælgere falder i størrelsen nul-til-fire. Han er opmærksom på den manglende størrelsesdiversitet, som han tilskriver, at appen er i sin opstartsfase. "Vi vil være mangfoldige og åbne op [sælgernetværket] for alle slags mennesker og kategorier," siger han.
Dernæst planlægger Miro at introducere en moto-jakke-stil fra et fransk lædermærke i hendes butik, og hun vil gøre et snit af dette overskud. "Det er en sej, naturlig, organisk måde at promovere et andet mærke i stedet for at være som 'hey, dette mærke betaler mig for at lægge et billede op,'" siger Miro. Lee kalder arrangementet en "win-win-win" for sælger, mærke og køber. Sælgeren og Basic Space ville dele de 50 procent af salget, efter at mærket har taget sin engrosmargin på 50 procent.
"Mærker vinder, fordi de aldrig nogensinde skal betale [påvirkere] for at godkende [dem] længere," siger Lee og giver et andet eksempel. "De vil bare sælge dem gennem [influencer], så alle tjener deres penge uden at bruge penge, og vigtigst af alt forbrugere vinde fordi i stedet for at se på hvad [og influencer] lagde ud på Instagram og gå til Åbningsceremoni for at købe den jakke, kan de bare købe den direkte fra ham via vores app. "
Lee værdsætter det "komplementære" forhold mellem dFm og Basic Space, men de to enheder er adskilte, med sidstnævnte registreret som sit eget Delaware C Corp og har til huse på en anden etage i den samme downtown LA bygning. Lee siger, at han allerede har sikret "et par investorer" til Basic Space, og på tidspunktet for vores samtale var på vej op til Silicon Valley for at stille mere op. Derfra vil han fortsætte med at vokse sit influencer -sælgernetværk, organisk.
"Det er rigtige forhold," siger Lee. "Men endnu vigtigere, vi forsøger også at hjælpe dem med at fortsætte med at tjene penge på deres indflydelse." Som de siger, kan du altid regne med dine venner.
OPDATERING, Jan. 23: Repræsentanter for Diplo har over for Fashionista bekræftet, at Diplo ikke har nogen officiel tilknytning til Basic Space, og at hans tilstedeværelse fjernes fra appen.
Vil du have mere Fashionista? Tilmeld dig vores daglige nyhedsbrev og få os direkte i din indbakke.